总规模达1亿 浙江江山设立“两山”转型领域产业基金
06-18
又一位90后敲响IPO钟声。
昨晚（2月25日），运动科技公司Keep向港交所提交上市申请，正式冲刺IPO。
如果上市成功，这将是国内健身圈诞生的首单IPO。
这是一个源于毕业季分手的励志创业故事。
故事中的主角就是20世纪90年代出生的王宁。
2008年，王宁在准备北京信息科技大学计算机专业毕业答辩时，与他分手。
在失恋的刺激下，体重5斤的年轻人决定改变自己，并在8个月内成功减掉60斤。
很快，专注于年轻人自由运动领域的Keep诞生了。
8年时间，Keep从一行代码成长为中国最大的在线健身平台，拥有3亿用户，年收入超11亿元。
它的背后还聚集了一批奢侈品投资者。
BAI资本、纪源资本、婺源资本、腾讯投资、时代资本、软银、高瓴资本、Coatue等十余家VC/PE对其注资近40亿。
。
2019年，Keep完成新一轮融资，估值20亿美元（约合人民币1亿元）。
如今，年仅31岁的王宁已经站在了IPO大门前，那些由减肥男女撑腰的健身独角兽也随之而来。
一个因分手启发而创办减肥生意的90后男孩即将敲响IPO的铃声。
Keep的故事充满戏剧性，要从他背后的90后领袖——王宁开始。
2011年出生的王宁，从小就是一个不安于现状、善于折腾的男生。
高中时，他的座位安排在讲台两侧。
这个位置可以说是班级焦点的专属座位。
王宁还开玩笑称自己是这一时期的“超级物种”。
用他自己的话说：“我不是一个想要被组织结构控制的孩子，我从高中就想创业，我想获得更多的社会经验。
”成长于中国互联网蓬勃发展的时代，王宁从初中就开始使用手机，对互联网世界充满向往。
那时，他有一种强烈的预感，未来的一切都可以用手机来完成。
高考后，王宁报考了北京信息科技大学计算机专业。
他一进入大学就焦躁不安，寻找各种出去实习的机会。
“我可以做任何事情，你让我做什么我都可以做。
你只要让我进来，让我工作就可以了。
人力资源、财务、行政、运营、产品、测试，我都做了。
”他甚至带领同学在大学校园里做了一个演示式的创业公司。
这些经历为他后来的创业埋下了种子。
年初，准备毕业论文答辩的王宁，遭遇了人生的小转变——毕业季就是分手季，他无法逃避。
那时他体重超重，开始反思是否是因为自己太胖了。
由于有很多空闲时间，王宁决定减肥。
他日复一日地锻炼身体并控制饮食，短短七八个月就成功减肥。
60磅，非常鼓舞人心。
王宁的减肥经历引起了同学和朋友的关注。
“很多人会问他是如何减肥的。
当时（我）还挺得意的，愿意分享一些我的减肥经验，把锻炼和减肥结合起来。
” “知识传播得更广泛。
”但时间长了，王宁感到疲倦，“你看到人们每天都在说同样的话，到时候，做一个小产品怎么样？”以前的一份作业，或者一堂课，如果能帮助更多的人岂不是更好？”那年夏天，在北京雍和宫附近的一家咖啡馆里，Keep 的第一个原型被绘制出来。
出生。
紧接着，王宁拉拢了在原提库实习时认识的老同学、同事，迅速组建了一个四人团队。
他们住在朋友朝外SOHO的一间没有阳光的会议室里，开始编写代码。
这一年，王宁只有24岁。
在产品推出之前，王宁和伙伴们坐地铁回家时，总会边走边想，“Keep未来会做什么？”当时，整个地铁走廊都铺满了耐克的广告，他们路过那里，站在耐克的广告前，我说我想成为像耐克一样伟大的品牌。
Keep这个名字从何而来？王宁曾提到：“无论是减肥还是做其他事情，想要成功最重要的就是‘坚持’。
这是最本质的精神，所以产品被命名为Keep。
这是一种简单、轻松的方式，我们非常喜欢尽管Keep是中国本土的开发团队，但我们仍然希望能够接触到更多来自不同文化的人，影响更多人的运动习惯。
” 2019年2月，Keep正式上线，当天，王宁在微信朋友圈发布了自己的创业愿景：让10%的人获得与10%健身达人一样的优质健身，做一款专注于移动健身的App。
视频方面，Keep的火爆几乎从上线之日起就开始了：第一天就收获了1万名粉丝；一路走来，王宁经历了很多关键时刻，并取得了巨大的成功。
也带领Keep成长为一家如今为运动健身用户提供培训课程、运动相关消费产品、定制锻炼计划等一站式解决方案的公司 一家以Keep为中心的公司 连接在线内容、运动的闭环服务。
如今，这位90后的年轻男生靠着“自律给了我自由”，尽管一度被称为“90后”，却已经站在了IPO大门前。
最高估值”之外，王宁仍将Keep的创业经历归结为“运气”和“失误”，而他本人也一直是一名“草根创业者”。
它拥有3亿用户，其中70%出生于20世纪90年代。
三年来总共损失了50亿。
翻看Keep的招股书，这家健身独角兽的真面目就露出来了。
我们先来说说Keep最新的商业形态。
招股书显示，Keep通过人工智能辅助的个性化训练计划（涵盖互动课、直播课和录播课）提供广泛的专业健身内容。
具体来说，Keep的内容辅以各种智能健身器材、健身器材、服装和食物，打造沉浸式、软硬件交互、一站式的健身体验。
Keep为健身人群带来了更多的可能性，出现在年轻人的大部分手机中。
中投咨询调查显示，70%的中国健身人群知晓Keep，截至今年3月，Keep累计用户数已达3亿，活跃用户数量不断增加。
招股书显示，2019年，Keep的平均月活跃用户数分别为1万和1万，其中今年第三季度的平均月活跃用户数（MAU）达到1万。
其中，2019年数据显示，Keep月活跃用户总数70%以上出生于90后，一半以上来自中国一线、新一线、二线城市。
2018年，Keep月均订阅会员数从1万人增至1万人，会员渗透率从2016年的6.4%提升至2018年的9.5%。
这也给Keep带来了大量收入。
招股书显示，2018年，Keep全年营收分别为6.63亿元、11.07亿元，同比增长66.9%；毛利润分别为2.73亿元、4.99亿元，同比增长83.2%。
截至2018年9月30日止九个月收入为8.2亿元人民币，截至2019年9月30日止九个月收入为11.59亿元人民币，增长41.3%。
具体来说，Keep的收入主要来自自有品牌产品、会员订阅和在线付费内容，以及广告等其他服务。
在线上，Keep推出了录播和直播课程。
截至2019年12月31日，已覆盖0余堂录制课。
用户在录制课程后记录了大约 10 亿次锻炼。
此外，还提供0多场直播课。
班级。
在智能健身器材方面，Keep拥有Keep智能自行车、Keep手环等热门产品，以及瑜伽垫、哑铃、运动服、护具等健身配件。
按商品交易总额计算，Keep是中国最大的瑜伽垫品牌。
其中，自主品牌产品的收入占Keep收入的大部分，从当年的3.96亿元增至当年的6.37亿元。
截至9月30日的9个月，收入为6.38亿元；会员订阅及在线付费内容收入由当年的1.51亿元增至3.38亿元。
截至2019年9月30日止九个月，收入为3.8亿元人民币。
但亏损仍然是Keep增长道路上挥之不去的一个现实问题。
招股书显示，全年亏损7.35亿元，2018年扩大至22亿元，截至2018年9月30日止九个月亏损25亿元。
前三季度，非IFRS计量下，公司前三季度调整后净亏损由年初的3.66亿元收窄至年内的1.06亿元。
也就是说，三年时间，它至少损失了50亿元。
对此，Keep在招股书中提到，为了增加收入并实现盈利，Keep计划进一步扩大用户基础、深化用户参与，同时利用多种增长路径增强商业化能力，以及提高毛利率和经营杠杆。
8年融资40亿，估值1亿。
居家健身是假需求吗？说起王宁团队Keep的融资故事，也是酣畅淋漓。
年中，王宁的好友于翔飞（个性化信息应用MONO创始人）向泽厚资本徐敏介绍了Keep的概念。
当年11月，徐敏迅速在Keep上进行了数千次研究。
人民币天使投资。
自此，Keep走上了疯狂的融资之路。
完成天使轮融资后，业内投资人开始研究这个新物种。
据当时报道，多家投资机构一直在观察Keep的产品情况。
推出后，他们见好，立即扑了上去。
2016年启动第二轮融资时，王宁最初向投资者提供的融资限额为1万美元。
令他惊讶的是，法国背景的Ventech中国银泰资本出价更高，愿意投资1万美元。
美元。
BAI Capital 随后效仿，最终促成 Keep 的 10,000 美元 A 轮融资。
“其实挺难的，天使轮期间我们每天都是坐公交车沟通。
”王宁曾经回忆起过往。
不到两年的时间，一口气完成五轮融资，吸引了BAI资本、纪源资本、五源资本等投资机构，引起轰动。
谈及与纪源资本的关系，王宁声称这是纪源资本历史上最快的投资项目之一。
2020年7月，纪源资本管理合伙人李宏伟与王宁通了两个小时的电话。
“他们上午开电话会议，下午从上海飞过来，第一个给了TS，Jenny（GGV管理合伙人李宏伟），我签完后第二天早上就飞过来，动身去美国。
” ”王宁回忆道。
在Keep后来的发展过程中，纪源资本一直陪伴在身边，投资了Keep五轮融资。
招股书显示，纪源资本持有Keep 7.5万股，是Keep第一大机构股东。
李宏伟还鼓励王宁：“GGV从来没有投资过失败的CEO”，这给了王宁很大的鼓励和创业信心。
五原资本和Keep的关系也很奇怪。
在认识王宁之前，袁野就对这位90后企业家产生了浓厚的兴趣，后来通过各种渠道与他建立了联系。
不过当时Keep并不在融资窗口，所以王宁直接拒绝了袁野。
在袁野的不懈追求下，婺源资本最终于2016年领投Keep与纪源资本的C轮投资，总额达1万美元。
2018年，Keep正式宣布获得1.27亿美元D轮融资，这是Keep成立以来的首笔大规模融资。
这也是当时国内互联网体育领域最大的投资记录。
此次，除了老股东之外，还引入了腾讯。
2017年，受疫情影响，家庭健身达到高潮，Keep今年重新布局策略。
次年初，Keep完成3.6亿美元F轮融资，并引入新股东软银愿景基金、高瓴资本、Coatue，老股东也继续支持公司。
本轮融资后，Keep的投后估值达到20亿美元（约合人民币1亿元），较上轮直接翻倍。
至此，keep已完成全部融资流程。
背后聚集了十余家VC/PE公司，共获得8轮融资近40亿元。
招股书显示，王宁持股18.61%，纪源资本持股16.14%，软银持股10.39%，其他投资者持股50.25%。
keep的兴起只是健身热潮的一个缩影。
有身材焦虑症的年轻人，已经捧红了一批健身独角兽。
加拿大中高端运动休闲品牌Lululemon，凭借一条售价近千元的瑜伽裤，实现市值过亿； FITURE是近两年中国最火的独角兽之一，仅凭一面镜子就实现了100亿元的估值。
幸运儿、超级猩猩等纷纷跑进独角兽俱乐部。
一时间，家庭健身似乎成了主流。
但这真的是一门好生意吗？近日，来自大洋彼岸的Peloton给出了残酷的答案。
作为美国最受欢迎的家庭健身平台，Peloton 靠着疫情带来的宅在家里的生意，来得匆匆，去得也匆匆。
其市值一年内缩水1亿元，深陷裁员困境。
堪称年度最差公司。
Peloton的惨淡经历似乎揭露了家庭健身的真相。
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