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颜值暴跌的美容仪，年轻人的第一笔智商税？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

曾经一两千元的昂贵美容小工具，现在只要几块钱了。

前段时间，过时的网红ReFa突然以一种奇怪的方式重新回到了人们的视线中。

没有其他原因。

前几年我得花几千块钱从日本买美容神器。

现在已经风靡全球，价格低至3元。

即使在品牌官方渠道，这个价格也相当于折扣30%。

与此同时，曾经与ReFa并称为“美容三巨头”的“洗脸仪”和“金棒”也跌落神坛——一个被提名为“敏感肌缔造者”常年销售，而另一款早已是义乌量产的礼品，仅售9.9元。

这种动辄上千元的瘦脸工具，已经被中国工厂销售了。

（图/淘宝截图）比集体成为“时代的眼泪”更糟糕的是，这些“眼泪”并不十分有价值。

01 “ReFa”们靠着粉红税赚了很多钱。

买过ReFa的女孩一定还记得七八年前开始的无孔不入的扩音器营销。

那时电视正在享受最后一缕夕阳，种草的社交平台还没有成为主流，短视频还是小众赛道，各大网红博主“接广告带货”还在用长图而文字这种略显原始的方式，在一定程度上控制了网红和大V，相当于控制了当时网络的声音。

ReFa就是在这样的背景下流行起来的。

明星、网红、大V甚至电视综艺节目，几乎每个可以植入的频道，都有ReFa。

ReFa的营销策略侧重于饱和攻击。

虽然不怎么聪明，但是却相当有效。

无孔不入的ReFa就像一位经常出入节目的“综艺明星”，像劳模一样努力刷新屏幕，在消费者心目中留下了“思维印记”。

“ReFa可以瘦脸”，就像“收礼物只要褪黑素”一样，深深铭刻在消费者的心中。

作为曾经的“铁杆粉丝”，Aki被当时铺天盖地的营销所俘获。

“我是今年4月份买的，当时的营销真是让我眼花缭乱，我关注的几个博主都在推荐它，我第一次刷的时候很鄙视，第五次刷的时候就表示怀疑了，而且第十次刷的时候，已经是‘无人能挡’的状态了。

” Aki表示，2016年ReFa的价格下降了不少，当时的官方售价接近1元，但已经告别了早前的溢价神话。

进货价格一般只有1元多一点。

“我仍然觉得自己是在底部买入。

现在回想起来，纯粹是怨恨。

”2017年，ReFa的价格就已经开始“打折”。

（图/受访者供图）当然，对于ReFa的观众来说，花四位数购买美容仪时，价格可能不是他们最关心的，但效果才是关键。

如果你仔细看看手中的ReFa，你会很难相信这东西里有多少黑科技值得溢价购买。

ReFa的设计非常简单。

最经典的款式是一个手柄和两个滚轮。

所有其他产品样式都只是此基本形式的变体。

主要功能一直是声称的“提升和紧致”。

在这一点上，ReFa的口号非常自信——“每天只需3分钟，即可提升脸部，恢复紧致”。

但仔细想想，这种单纯依靠滚轮的物理提升方式，似乎和路边卖的牛骨刮痧板没有太大区别。

这也引出了ReFa的核心技术以及最大的玩笑——“微电流”：据ReFa介绍，这是一种与人体生物电相同的微电流，可以“刺激皮肤细胞，增加新陈代谢，促进胶原蛋白生成” ”。

。

另外，ReFa的充电方式是日常阳光下的太阳能充电，这让人感觉“ReFa有点东西”。

此外，Aki还提到了一个当时看起来很酷的辨别真假ReFa的技巧，“就是看ReFa的头部是否可以滑动手机屏幕。

但现在看来，它其实并没有多少科技含量。

毕竟触屏笔也能做到。

”确实如此。

有博主曾经拆解过ReFa，发现它只是一块太阳能电池板和几根电线，内部结构保持着和外观设计一样的“极简风格”。

所谓的微电流并不是与打开手机产生的电流一样大，其实际功效仍然值得怀疑，甚至在今年早些时候，就有博主抱怨ReFa是他们购买过的最无用的美容设备，也有很多用户持有类似的产品。

每年都有用户抱怨（图/微博截图）不过，有人认为“ReFa虽然有用，但必须坚持使用”，也有人说使用ReFa需要按摩技巧。

关于ReFa是否有用的争论最终变成了“免费试用”，毕竟用户想要证明ReFa没有用，就必须坚持使用才可以说话，而能够坚持使用的人并不多。

每天并协调地使用它。

对此，Aki不置可否，“我花了三天打鱼，两天晒网，对我的脸确实没有特别明显的效果，后来搬家的时候，因为太重了，就送给了朋友。

” ” 如果非要说的话，相比于难以验证的核心技术“微电流”，ReFa真正的“核心技术”可能是设计和营销。

Opanlaw数据显示，ReFa母公司MTG已在中国提起15起知识产权及竞争纠纷诉讼，全部为外观设计专利侵权诉讼。

同时，根据国家知识产权公共服务网数据显示，MTG拥有的专利中60%为外观专利。

在创立MTG之前，创始人松下曾担任二手车经销商，还销售保健品和陶瓷。

MTG于2006年成立后，其主打产品是暖脚器，一直不温不火，并因质量问题面临大规模产品召回。

直到2001年，MTG才终于凭借ReFa美容仪名声大噪。

外观是MTG专利申请的重点。

（图/专利文件截图）作为ReFa的另一大“核心技术”，MTG的营销也花费了不菲的资金。

从2018年到2018年短短四年时间，年投资额从58.02亿元增至77.92亿元。

经过努力，营销效果也相当显着。

MTG招股书显示，2019年，MTG包括中国市场在内的海外销售额占比超过四分之一，而国内电商平台则贡献了海外销售额的近一半。

同时，ReFa还在日本名古屋的生产基地开辟了多条生产线，用于国内电商平台销售。

如果说ReFa的垮台有一半是因为效果难以验证，用户口碑不太好，更不用说重复购买了；那么另一半则可能归咎于营销失败。

随着社交媒体的发展，“业余人士”的声音开始被听到，网络话语权不再被少数网红和大V掌控。

屡次被软广告营销欺骗、“杀死”的消费者逐渐识破了其中的伎俩，开始对网络上所谓的“真诚分享”保持警惕。

当然，最终对ReFa的致命打击还是回到了产品上——2019年8月3日，深圳市消委会发布美容仪产品对比测试结果发现，ReFa重金属镍含量超标33倍。

至此，ReFa的关键词完成了从“瘦脸神器”到“智商税”的转变，口碑和销量同时直线下降。

据界面新闻报道，一位2019年11月购买ReFa的消费者表示，他购买的是2019年1月生产的产品，五年未清理的库存造成了ReFa目前的价格暴跌。

ReFa年度的库存到年底仍未清理完毕。

（图/界面新闻）曾经价格不菲的网红单品沦落到“跳楼卖货”的境地，确实令人悲哀，但这并不意味着这一品类将会消失。

相反，“ReFa”从未离开过。

02 昂贵的美容仪真的更好用吗？ ReFa的崩盘本身是主要原因，但也与市场的变化密不可分。

ReFa的成功让其他日本厂商和国内商家看到了商机，纷纷开始关注美容仪市场。

智研咨询数据显示，ReFa倒闭当年，中国家用美容仪市场规模接近亿元，年复合增长率超过30%。

今年“6·18”和“双十一”，单日销售额过亿元的品牌不胜枚举。

后来的玩家在功能、营销或价格方面越来越投入。

从功效上看，后来者采用的技术多集中在激光、强脉冲光、射频技术等，主打“除皱”和“抗衰老”，每一项看起来都比ReFa更具科技感。

同时，在营销方面，后来的美容仪玩家也更加了解自己的受众特征。

大多将自己定位为“微型影院科技”，努力打造消费者在家就能做医美的效果。

同时，产品的别名也比较混乱。

“胶原炮”、“大铁”、“小紫弹”，每一个看上去都像是一件“抗衰老法宝”。

莉拉曾经租用过一台点阵激光美容仪，也被称为“打光机”。

其核心卖点是允许用户在家中模拟非剥脱点阵激光治疗。

实际使用效果不得而知，但体验确实足够恢复。

“太疼了，我做了个鬼脸，”莉拉说。

单人租赁价格1000元，主打“医美置换”。

（图/受访者提供）《乘风》嵌入另一个国内网红美容仪品牌的场景是，姐妹们在排练时用这款产品“做格子”护肤。

这款产品无论是名称还是“做格子”护肤的操作方法，都与医美抗衰老项目“超声波大炮”如出一辙。