首次发布 -中为资本宣布完成超30亿元融资
06-17
在过去很长一段时间里，日本制造是日本企业走向海外的“集体名片”。
凭借领先的技术和优质的产品能力，索尼、松下、三菱、日产、东芝生产的手机、电脑、随身听、打印机、电视、冰箱等数码产品畅销全球。
日本品牌被赋予了强烈的“Digi tech”标签。
如今，随着中国经济实力的增强和供应链等基础设施的完善，中国企业走出去也面临新的机遇。
由于国情不同、时空环境变化，中国品牌的跨境出海路径可能与日本企业不太一样。
中国品牌该如何寻找适合自己的跨境出海路径？近日，第六届全球跨境电商峰会“潮在钱塘”在杭州举行。
与会政府领导、行业代表、企业嘉宾等围绕这一问题进行了广泛的交流和讨论。
元璟资本合伙人王琦也受邀参加本次大会，并与跨境海外企业嘉宾一起从投资的角度进行了《中国智造出海的挑战与机遇》演讲。
他认为，基于中国数字化能力的对外扩张效应，Smart-tech是中国企业走出去的绝佳机会。
值得一提的是，同样在本次峰会上，元璟旗下的投后公司点飞科技、维斯科技荣获“杭州市跨境电商潜力企业”；涂鸦智能、两氢一氧、灵迪科技、多拉卡科技（Fordeal）荣获“杭州市跨境电商示范企业”称号。
以下为王琦演讲部分内容： 智慧tech是中国企业走出去的黄金机遇。
中国跨境电商规模从2017年的0.6万亿元增长到去年的1.44万亿元，四年内翻了一番。
这样的增速在整个电商领域都是惊人的。
此外，国务院近年来批准设立跨境电子商务综合试验区，覆盖全国30个省、自治区、直辖市。
从宏观层面来看，政府一直在支持跨境电商。
我们还可以从另一个角度来看。
从亚马逊的数据来看，中国卖家在其顶级卖家中的比例正在逐年增加。
从2017年的22%增长到2017年的42%。
纵观亚马逊全球市场，中国卖家贡献的销售额占亚马逊整体销售额的第二大份额。
可以说，过去五年中国跨境电商发展非常迅速。
得益于中国数字化能力的对外扩张效应，中国跨境电商企业出海也拥有多重红利优势：一是工程师的红利；二是工程师的红利。
二是对供应链的红利；三是基础设施成熟的红利。
1名工程师奖金。
中国实际上是世界上每年毕业理工科学生最多的国家。
近十年来，中国互联网行业的快速发展，培养了一批成熟、高度专业的软硬件工程师。
这给我们跨国产品开发带来了人才优势，这个庞大的工程师团队在世界上是独一无二的。
尤其是能够把软件和硬件结合起来进行产品研发的国家，我认为中国是世界第一。
2 供应链红利。
过去五到十年，中国电商不仅进一步优化和降低了我们的供应链成本，更重要的是让品牌在产品丰富度和快速迭代方面有了更大的优势。
尤其是在海外市场，面对不断变化的多国市场，产品的丰富度和迭代速度变得至关重要。
中国的卖家、品牌、产品主在这些方面都具有比较优势。
3、成熟基础设施的红利。
主要是物流、消费金融和流量渠道，背后很多公司都是中国人创办的。
因此，中国品牌、中国工厂、中国产品制造商实际上更容易利用这些基础设施。
基于以上分析，我认为中国海外企业现在面临的黄金机遇是从数字化海外到智能制造海外，即从Digi tech到Smart-tech。
为什么这么说？我刚才提到了中国工程师的红利。
中国实际上是世界上唯一能够将软件和硬件优势高度结合的国家。
尤其是在家电领域，这一趋势非常明显。
三十年前，日本人将机械化产品变成了数字化产品，他们的品牌在20世纪80年代和90年代占领了整个全球市场。
年后，中国迎来了新一波机遇，那就是智能化。
未来，家庭使用的产品，无论是冰箱、洗衣机、扫地机器人，还是各种新兴的硬件设备，都应该配备芯片，有些产品还会配备传感器，甚至人工智能功能。
在这一波消费电子和家用电子浪潮中，我认为中国将站在顶端并引领浪潮。
原因也是我们刚才提到的，软硬件工程师的优势，互联网等基础设施的成熟度，以及供应链的优势。
价值洼地：新市场、新基建、新场景群体、新物种。
从投资者的角度来看，我们可能会更加关注一些新兴市场的机会以及新基建带来的基础设施建设的完善。
然后，在不同的国家，我们关注不同的产品类别。
比如在新兴国家，我们更加关注年轻人的消费升级。
事实上，他们也有与中国年轻人相同的消费需求。
在成熟市场，我们更注重产品智能化的迭代以及一些利用新技术产生的新兴产品。
总结起来，机会有四个方向：新市场、新基建、新场景群、新物种。
1个新市场。
东南亚的增长可能是全球最快的，无论是GDP增长、年轻人口规模还是电子商务的发展。
现在来看，整个东南亚的电商渗透率还不到10%。
由于他们的文化与中国比较接近，中国产品在东南亚出海相对容易。
同时，我们在物流方面也具有比较优势。
拉丁美洲其实和东南亚很相似。
它也是一个由许多国家组成的经济体。
但由于他们距离中国比较远，所以对本地化的要求也比较高。
如果你想在拉丁美洲发展，你需要招募本地团队并拥有国际化的人才管理和招聘。
要求比较高。
但它们也非常大，电商市场接近1000亿。
电商占零售总额的比例其实和东南亚差不多，不到10%。
这也是Shopee在完成东南亚业务后直接进军拉丁美洲的主要原因。
东南亚和拉丁美洲代表着最大的新兴市场机会。
第二批是日本、韩国、海湾等欧美以外的成熟市场。
日本是一个相对成熟的电商市场；韩国的电子商务在过去一段时间里发展非常迅速。
这两个国家距离中国最近，在库存、物流等各方面都有优势。
海湾六国主要是相对富裕的中东国家。
他们的人口并不少。
他们的总规模达千万级，消费能力接近欧美市场。
由于过去六个月油价飙升，当地消费者信心非常高。
政府有更多的钱，消费者的口袋也更大。
我们认为未来六个月或者一年内油价不会大幅下跌，这个市场也值得关注。
2.新基础设施。
中国有很多大公司，如阿里巴巴、华为、小米、字节跳动等，在走出去时都在电商、金融、物流、分销渠道等方面奠定了一些基础设施。
我们在他们的基础上寻找新的基础设施机会。
比如我们在非洲投资了Sudafed，在中东投资的电商公司Fordeal也是做最后一公里物流的，而且也是该地区最大的。
从流量渠道来看，Lazada相对成熟，速卖通也是一个非常好的渠道。
尤其是TikTok，我们看到的数据显示，TikTok的海外电商发展已经非常接近2018年、2019年中国电商的阶段。
这意味着未来2-3年仍然存在巨大的流量红利。
因此，抓住这些流量平台的机会，站在这些流量巨头的肩膀上，对于中国卖家和中国品牌来说，还是有比较大的机会的。
3个新场景人群。
我们关注的两个方向是：一是新兴市场尤其是年轻人的消费升级；二是新兴市场的消费升级。
二是成熟市场的新品类，特别是有技术研发壁垒的新品类。
我们先谈谈新兴市场。
这些市场中年轻人的比例非常高。
他们有点像十年前中国的年轻人。
他们的工资不断上涨，更愿意花钱消费。
他们的产品选择也更贴近中国年轻人的消费升级，对产品更加美观的要求。
在这个市场上，我们非常注重以设计取胜的产品，因此聚焦年轻人是新兴市场的关键。
4个新物种。
成熟市场最重要的是技术升级，这其实也迎合了今天的主题。
中国智能制造必须抓住新品类、新技术迭代的机遇。
我们相信只有这些成熟市场才有长期需求。
例如，“E-Bike”是普通自行车的智能迭代。
抓住这方面的机遇，就有可能占领发达市场的大量份额。
这些市场的毛利和单价都很高。
它非常高。
单个产品的销量可达数亿，因此存在非常大的市场空间。
综上所述，得益于中国数字化能力的对外扩张效应，中国企业出海拥有工程师红利、供应链红利、基础设施成熟度红利等诸多优势，从而为中国海外企业带来了智能tech的黄金机遇。
。
在寻找新市场的基础上，结合本土新场景、新人群需求，相信中国品牌将迎来“智能tech”时代。
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