谷歌放弃试用6年的超级宽带计划：谷歌光纤面临出售
06-17
随着“中国制造”数字经济快速发展，数字技术也在重塑制造业营商环境。
在推动制造业数字化、智能化的过程中，基于工业互联网实现设备互联、全流程智能化成为最重要的方向之一。
工业软件国产替代也迎来了巨大的市场机会。
第《看见新力量》期我们采访了Create@阿里巴巴众神之战“智能制造赛道”全球挑战赛企业江苏欧软信息技术有限公司创始人CEO孟德凤。
欧软云聚焦制造业数字化服务，以“平台+产业”数字化工厂建设理念赋能制造业数字化转型升级。
欧软云在自主研发的APaaS低代码平台上构建了制造云、装备云、协同云三大产品的“云+端”产品体系，为龙头企业、腰部企业、企业提供“智慧工厂规划”。
长尾企业+智能工厂软件+智能工厂硬件”全栈数字化工厂解决方案。
欧软云提出了平台软件产业化的概念。
通过不断探索和优化，提高了行业耦合度，使产品更加符合行业需求，充分发挥了国产替代的优势。
中国制造业需求持续升级。
在政策支持、智能化趋势等诸多利好因素的推动下，工业互联网迎来了巨大的市场机遇。
国内性价比更高、流动性更大的替代产品近年来也加速发展。
早在十多年前，孟德凤和他的团队就看到了制造企业数字化的需求，特别是生产、物流和质量控制方面的改进需求。
尽管当时国内工业互联网的概念还不明确，但团队从一些海外领先制造企业内部数字化升级中学习和积累了相关经验，并开始构建新一代数字化工厂云平台。
同年，欧软云正式创立它。
企业的服务模式已从最初的数字化解决方案的项目定制逐步转向行业产品化。
如今，公司在自主研发的APaaS低代码平台上构建了“云+端”的产品体系，包括制造云、设备云、协同云三大产品。
专注于汽车零部件、医疗、电子等行业提供全栈数字化。
工厂解决方案。
欧软云的初创团队大多来自ERP领域，在产品架构和营销策略方面拥有十多年的经验。
随着业务的迭代和市场需求的变化，欧软云逐步引进制造、工业领域的人才，以及通信、互联网领域的技术人才。
目前，欧软云已获得英诺天使基金的Pre A投资和天鹰资本的A轮投资，并在苏州、上海、南京、杭州、深圳、北京、武汉开设了十余家分支机构。
针对不同规模企业的不同需求，欧软云推出了三款产品：聚焦大行业客户、垂直深度应用、提供完整解决方案的“制造云”；面向中小客户的入门级数字化工厂SaaS平台“协同云”，以及以IOT为核心设备采集底层设备互联数据的工业互联网平台“设备云”。
公司成立初期，选择从大客户（KA客户）入手，提供完整的行业解决方案（制造云），快速积累经验和技术，建立标杆效应，然后根据客户需求定制产品。
例如，通过构建数字化工厂运营平台，欧软云可以帮助制造企业实现有效的成本降低和效率提升。
，在生产过程中，可实现精准供料、取样管理、配方调整、产品标签自动打印；物流方面，周转信息和库存信息可以清晰呈现，存储和定位可以准确确定，并可以提供智能拣选、配送和仓储服务。
提供作业和其他方面的支持。
通过使整个生产过程可追溯、可分析，为企业打造完整的质量追溯体系。
同时，欧软云IOT（数字化采掘）的支持，可以实现企业生产现场不同类型设备的数据自动采集，实现真正意义上的实时生产控制。
ECC企业运营中心的建设，通过多维度的数据分析、挖掘和视角，为企业生产运营、设备管理、现场管理提供全面的数据和决策支持。
通过上述方法提高关键设备的效率、提高物流配送的时效性、增强流程的稳定性，欧软云的解决方案可以提高生产效率5%-15%，库存周转率提高15%-20%。
。
现阶段，欧软云的服务能力已覆盖40多个城市，初步形成全国性的业务网络；并服务++客户，已成为行业领先企业之一。
在孟德凤看来，企业的核心竞争力在于为客户带来的实际价值。
欧软云为企业不同层面提供的价值可以分为三个层面：一是对决策层的价值。
对于企业的高层管理人员和决策者来说，产品必须提供清晰、简洁、可视化的数据来帮助他们做出决策。
做出明智的战略决策。
这包括对公司未来的投资、设备、生产能力、利润等的决策，以衡量和增强公司的竞争力。
第二是对管理层的价值。
对于中层管理人员来说，产品需要提供一个战略系统，包括仓库管理中的参数、库存优化、质量控制策略、生产节奏控制等，帮助管理人员更好地驱动工作、优化管理流程、提高工作效率。
对于高管来说，产品需要提供一个简单易用、使用无忧的系统，解决他们的人员效率、收入、工作流程等问题。
这可以激发员工的工作热情，实现数字化工作流程，提高执行效率。
同时，构建生态系统是孟德凤认为将决定企业未来天花板的重要因素之一。
欧软云正在专注于建立自己的生态伙伴体系。
生态系统包括不同层面的合作伙伴，如营销级合作伙伴（经销商和代理商）、产品级合作伙伴（共创产品）、咨询级合作伙伴（合作项目咨询）、交付级合作伙伴（培训未来）伙伴）。
公司希望通过生态系统的建设，为客户提供更有价值的解决方案，加强与合作伙伴的紧密合作。
十年来，欧软云已成长为具有全栈解决能力的数字化工厂云平台；未来十年，欧软云将拓展强大的生态合作伙伴，实现进一步的共创共赢。
其中，孟德凤尤其看重既有云计算能力，又有B端市场力量的合作伙伴。
此前，欧软云曾与阿里云在云资源等方面进行密切合作，公司整体运营、网络、客户服务等也依托阿里云生态。
在他看来，阿里云服务器具有安全、可靠、易于管理等诸多优势。
未来，孟德凤希望与阿里云在云服务、大数据、人工智能等方面展开合作，为客户提供更高性能、更可靠的云服务，以及更精准的数据分析、智能决策和个性化推荐。
通过参加Create@Alibaba众神之战“智能制造赛道”全球挑战赛，孟德凤结识了众多智能制造上下游合作伙伴，更加了解了阿里云在智能制造领域的布局。
为各方后续合作打开了一扇大门。
他希望未来能与阿里云在技术研发、渠道拓展等方面进行合作，共同推动各行业向自动化、智能化解决方案转型升级。
未来随着工业软件产业规模不断增长，SaaS产品开发规模或将迎来爆发期。
在欧软云的规划中，将逐步从产品型服务商、平台型服务商向生态型商业模式发展，从而具备产业链服务能力。
同时，欧软云还将重点关注软件自动化能够带来实质性变革的劳动密集型行业，迭代和完善其软件解决方案，以满足各行业多样化的自动化需求。
未来三年，欧软将抓住工业互联网和工业软件国产替代的市场机遇，快速进行全国布局，构建总部、直销、分销一体化的营销服务体系，力争科创板IPO年前的创新板。
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