据悉，新浪拟分拆无线业务并上市
06-17
“从去年开始，聚光灯突然就照到了出国领域。
” 《海外征程》《作者尧明书三部曲》告诉霞光新闻。
达尼2008年开始出海，曾是华为海外业务的负责人，目前专注于科技行业的海外研究和服务。
中国企业出海并不是什么新鲜事，但他发现，这几年，从商界到学术界，从媒体圈到文化圈，大家都在关注出海，而且“出海”已成为年度热词。
新年伊始，企业出海热情更加高涨。
“我明显发现，越来越多的企业有出海的需求。
博士和学术界做过海外研究的教授也表示，前几年没有人关注，但今年成为焦点包括我在内，这个系列的读者越来越多，出国的公司的人也开始互相交流。
”达尼分享了自己这一年来的趣事，包括很多影视制作人想给他讲的“出国人的激情”。
影视界也在关注出国这个热门话题。
海外。
“他们也想捕捉舆论热点，制作相关电影。
”他表示，制片方表示会快速推进，如果双方同意，该项目将于2019年实施并开始拍摄。
但面对对于这样的“热点”，达尼提出要保持谨慎，关注“热”背后的“冷”面。
国内到海外。
在海外，特别是在东南亚，中国企业之间仍然存在着残酷的竞争，那么出海还有什么意义呢？按照欧洲和美国的先例。
他分析道：“看，有实力的海外连锁大师一定要发挥带头作用，引领秩序。
”出海要“有序”、有效，把短期商机当成长期商机，从低位向上走。
-终端价值链。
只有这样，才能保证利润，摆脱内卷化，实现稳定发展。
事实上，很多出国的人都有类似的经历。
越南MCN机构Vzone创始人李舒告诉霞光新闻，中国企业在越南的“无序”竞争，让一些市场的盈利机会越来越少。
此外，达尼还指出，目前中国企业的海外扩张可能仅限于“线上”市场，低估了线下机会。
今年，他去了东南亚、日本等地，发现这些地方的线下经济非常活跃。
“在东南亚初期，OPPO、vivo、TCL等品牌都是从线下起步的。
”他表示，中国跨境电商已经发展了10年。
在新加坡等东南亚市场，从支付到物流系统都已经发展和完善，但人们仍然更喜欢线下消费。
“这就是消费习惯的差异，我们需要了解实际情况，中国的商业风格在世界上是独一无二的。
”今年，出国考察的人们也发现了这一现象。
狮城资本执行董事刘振宇发现，与中国相比，海外很多国家的线下市场都非常发达。
他还提到了东南亚和日本市场，并指出产品/品牌出海时要注意市场差异。
“不同国家、不同阶段，消费渠道的构成也有较大差异，不同市场的用户消费能力也不同。
因此，在走向不同市场时，产品的功能和定价一定要与当地相匹配。
” ” “一般来说，企业的方向是出海，但肯定会伴随着挑战。
原来是做国内市场，现在做海外市场，你的产品可能不适合海外市场，需要产品迭代和渠道重构。
”刘振宇告诉霞光新闻，去年狮城资本投资了小家电制造商斗和电子，今年将继续重点关注海外项目。
“过去欧洲和美国是主流市场，但2000年以来，一些中国不熟悉的全球南方市场，如墨西哥、中东、东欧等地区开始引起关注。
这是一个好现象。
世界已经很大，关注新兴市场将会带来意想不到的收获。
“我很期待关于出国的新故事。
”达尼谈到了今年的计划，他将继续出版出国方面的书籍。
值得一提的是，在经历了2008年的“野蛮生长”之后，出国的人们2017年，秉承“长远主义”，一些走出国门看得更远的人，在海外扎根，慢慢壮大，他们用自己的故事，描绘了出海的蓝图。
Vzone创始人李先生：不要盲目扩张，要稳定盈利，对于已经“扎根”越南5年的李叔叔来说，从胡志创业开始，仍然是探索和发展的一年。
越南明市，李叔创立的Vzone已成为越南领先的MCN机构，主要从事人才孵化和TSP（抖音店铺合作伙伴）等业务，Vzone拥有20多个TikTok账号和众多顶级网红（有的拥有超过20个）。
1000万粉丝）。
其通过Tiktok Shop直播带货模式运营多个中国顶级品牌和越南本土品牌。
“2020年1月，我们从4个直播间的办公室搬到了20个直播间的办公室，员工人数从20多人增加到80多人。
”李叔告诉霞光新闻，Vzone在2018年经历了快速发展，也开发了很多新业务，并不断尝试扩大公司的利润率。
但他也发现，在越南市场，一些业务探索并不成功。
“我们努力纠正错误，希望不要盲目‘做大’。
” 2009年，越南电商市场发展迅速，竞争日趋激烈。
据越南工贸部电子商务和数字经济局数据显示，每年越南电商市场规模可达1亿美元，同比增长25%。
今年，李叔尝试了TAP（TikTok Affiliate Partner，分销服务商）模式，但越南电商市场的无序竞争使得新业务难以为继。
李叔表示，越来越多的中资MCN机构涌入越南市场。
这些新公司并不愿意“亏本盈利”。
“我们和外部专家合作，一般会从专家那里拿15%~30%的佣金，但越南很多企业不跟专家分钱，不惜赔钱去争取客户和市场，这让每个人都无法赚钱。
”他直言，不怕良性竞争，就怕市场混乱。
除了国内企业涌入越南加剧市场竞争外，去年TikTok Shop在印尼下线的两个月期间，也有一批企业从印尼进入越南。
与此同时，越南本土企业也在挤压中国企业的生存空间。
“本土企业普遍拥有盈利的主营业务，可以注入新的TikTok相关业务，因此他们制定了不合理且激进的政策，这对我们造成了很大影响。
”尽管市场竞争激烈，Vzone却在年中几个月就实现了盈利，这在东南亚MCN机构中是罕见的。
李叔认为，对于Vzone来说，新的一年最大的机会还是来自于“专业”。
为了打造一支专业团队，这两年他一直在为人才的招募而头疼。
“越南本土机构有优势，但实际上还没有实现精细化运营，只能在国内找到匹配的运营人才。
”然而，也有一些国内雇员。
有经验的经营者一般处于成家创业阶段，很少愿意到国外工作。
“今年我们希望和国内想要出海的机构合作，比如他们会派一个三到五人的专业团队去越南。
这样国内机构就可以低成本出海，我们还吸引了优秀人才齐心协力做好海外项目。
”新的一年，他还有新的业务拓展计划。
一是紧跟海外短剧潮流，将原本不盈利的视频制作团队转型为短剧制作团队，承接海外短剧的拍摄；二是尝试“撞货”，利用供应链资源开发适合越南的产品。
产品并构建您自己的*托盘。
李叔叔仍然看好越南的电商市场，尤其是其市场份额不断增长。
“东南亚 (MCN) 中赚钱的领先机构并不多。
我们要在行业上深耕细作，用专业精神改造公司，让公司不断进步。
，有能力拓展到更多市场。
”他告诉霞光新闻，当越南业务能够实现稳定盈利和持续增长时，就会开始开拓下一个市场。
02 泰国泰祥公司总经理赖金鹏：泰国电商淘汰赛已经开始今年春节以来，不少国内企业代表团纷纷涌入泰国。
泰国ENPRO集团泰翔公司总经理赖金鹏告诉霞光新闻，一是参观跨境电商行业，比如国内企业、商会组织的商务团，或者一些企业组织的小型交流团。
媒体和电子商务卖家；二是考察工业方面，比如考察电动汽车上下游产业链、考察工厂等。
泰祥公司早在2016年就开始从事中泰之间的物流业务。
疫情期间，他留在泰国广东深圳三年进军东南亚跨境电商圈，推出泰祥海外仓项目。
目前，泰祥海外仓是Shopee、Lazada在泰国的官方合作伙伴，迄今已服务超过300家跨境电商企业。
目前，该公司已与Shopee合作开展“次日达”项目。
买家下单后次日即可收到包裹。
“平台正在提高物流时效，让买家更早收到货。
”赖金鹏说。
“去年春节回来后，我每周至少见两批同事，频率非常高。
”他指出，除了电商卖家来泰国交流之外，仓储、物流、支付和ERP等服务提供商企业也会来了解。
当地的商业环境，以开设分公司和办事处。
由于赖金鹏也是跨境电商圈的，他也会为国内商务考察团对接当地企业，比如Shopee、Lazada、TikTok等电商平台，一些当地卖家，以及上下游电商等。
谈及泰国电商市场，他指出，疫情催化了电商的发展。
如今，泰国年轻人逐渐养成了网购的习惯。
比如在Shopee网上购物，两三天就可以收到货；生鲜电商也在发展。
从平台购买的食物可以在15至20分钟内送达。
“泰国的电商空??间还是很大的，因为渗透率只有7%。
”但他发现，今年以来，泰国电商市场已初具规模，入市卖家数量没有疫情期间那么多。
“经过三年的坎坷发展，优质商家依然存在，很多中小卖家被淘汰。
现在在各大平台，中小卖家的增长速度已经放缓。
2019年，赖金鹏计划深化海外仓业务，扩大规模，但暂时不会拓展其他业务。
“以前我们会参考欧美模式。
比如在做海外仓的同时，我们也会做线下配送、干线物流、支付等业务。
但东南亚的国情有所不同。
我们尝试了一些型号，发现在泰国行不通。
即使有效，也不会有效。
这不是很赚钱。
” “我们将继续专注于垂直赛道，”他分享道。
03 格林森工业品CFO吴维克：“水下”赛道迎来春天，半年获得两笔融资。
MRO工业产品走向海外。
是跨境电商领域的一条“水下”赛道，在2019年备受资本市场关注。
MRO指Maintenance、Repair和Operations，是用于维持企业日常运营的产品和材料。
Data Bridge Market Research分析称，预计今年全球MRO市场将达到3.6亿美元。
作为制造大国，全球40%以上的主要工业产品产量居世界第一。
在全球万亿市场中，中国的MRO产品具有最大优势。
过去，大部分MRO工业产品通过传统贸易方式运往海外。
如今，通过跨境电商B2B销售MRO工业品是鲁森工业品等新兴企业正在探索的新赛道。
绿森工业品成立于今年5月，总部位于南京。
是工业品跨境供应链服务平台。
其主要品类包括机电、机械产品和工业耗材，重点关注东南亚、非洲、中东和拉美等新兴市场。
目标市场。
格林森的主要产品。
资料来源：格林森工业品官网 格林森工业品CFO Victor Wu告诉霞光新闻，下半年，公司快速完成数千万天使轮融资和数千万Pre-A轮融资；春节过后，公司还将启动1000万美元级别的A1轮融资。
Victor指出，作为一个“水下”项目，MRO行业很多投资机构和人士对工业品跨境电商都比较陌生。
起初，卢森需要出去“找钱”。
但在最新的Pre-A轮融资中，投资者却不断找上门。
最终，他选择了一只投资过国内工业品电商平台、对该行业有深入了解的双币基金。
创业前，格林森团队大部分具有设计院工程背景，从事国内外EPC（工程采购建设）项目，即工业项目总承包。
工程业务收入非常可观，但没有长尾收入。
疫情期间，为了获得新的业务增长点，他们开始转型跨境贸易，承接了东南亚、非洲、中东的一些MRO项目。
团队发现，海外几个主要新兴市场，由于缺乏成熟的工业品供应链，习惯于采购欧美工业品。
由于价格较高，他们近年来开始转向中国，因为“没有其他市场像中国（工业产品）那样完整”。
产品）供应链系统”。
近三年来，格林森通过多种渠道开发海外客户，包括通过海外社交媒体等线上渠道获客。
比如利用TikTok直播工厂场景，也能带来一些B端采购客户。
格林森工业品平台采用准自营模式。
获得海外订单后，将报价外包给供应商，然后进行设计、采购、生产和交付。
2017年，该平台已服务超过100家企业，订单量达到1万美元，并实现了盈亏平衡。
过去一年，公司最大的突破就是走向线下，设立海外办事处，并在非洲和中东（埃塞俄比亚、土耳其、沙特）拥有本地团队。
预计新的一年里还会有其他公司继续开业。
区域分部。
海外团队可以直接为客户提供售后服务，如安装调试、生产线改造等工程技术服务。
还可以缩短合同签订周期，增加客户粘性。
Victor表示，2020年，公司计划逐步建立区域性海外仓，解决目前跨境物流长、交货周期长的问题。
此外，还将加入技术研发人员，对平台现有的智能SASS进行升级迭代，比如结合AI等新技术，打造MRO行业的大模型。
工业品跨境电商作为一个潜在赛道，市场巨大，但渗透率还很低。
“所以我们积极筹集资金，快速抢占海外市场。
”维克多说。
04 NOVOLOULAN创始人王玉桥：中欧跨境电商新生态正在崛起。
对于在西班牙创业多年的王玉桥来说，这是重大突破的一年。
“去年是中国和西班牙建交50周年，在这样的背景下，我们想做一些不一样的事情。
2018年和2018年，我们举办了‘欧洲华商电子商务峰会’，这是一个去年我们举办的是“中欧电子商务峰会”，针对的是中国商人和欧洲本土企业，除了西班牙本土企业，还有波兰、美国的企业。
王国、法国和德国。
”她告诉霞光新闻，“中欧电子商务峰会”分为两类。
旅欧华商专场、欧洲本土企业专场，促进中欧企业融合交流。
此次峰会报名企业超过100家，参会人数众多。
王玉桥于2001年创立NOVOLOULAN，致力于成为中欧跨境电商发展的新枢纽。
迄今为止已服务超过100家欧洲企业和中国商业公司。
2018年，新楼兰除了助力品牌线上运营外，还想打造中欧电商生态圈，战略定位也调整为“电子丝绸之路上连接中欧的新枢纽”。
“我们现在已经确定了下一步的发展方向。
除了提供服务之外，我们还需要在中国和欧洲建立电子商务生态系统。
为此，去年团队启动了“中欧电子丝绸之路”项目，她说，“我们的团队与几家（欧洲）企业一起访问了深圳。
明年我们将分批、大规模地开展这个项目。
她表示，新楼兰协会、阿里巴巴、深圳市跨境电商协会今年将启动四个考察组，带欧洲当地企业和华商来华参观学习，同时也会带国内企业想要出国去欧洲。
，带到欧洲进行检查。
“与国内电商发展阶段相比，欧洲电商模式可能落后10年。
欧洲当地的华商也希望学习国内的电商思维。
“除了跨境电商企业，一些在欧洲从事传统进出口贸易的华商也会随新楼兰来华考察。
谈及欧洲市场，王玉桥表示，在相对在世界形势不好的情况下，西班牙2019年的GDP却出人意料地增长了2.5%。
越来越多的企业以西班牙为起点，开拓全球其他市场。
“年底，中国对西班牙开放免签政策，这对于王玉桥即将到来的考察团来说是个好消息。
项目。
相信新的一年，该项目会进展得更加顺利。
打造中欧电商生态圈，王玉桥指出，希望通过巡视组团和中欧电商峰会联动、整合资源，进而优化落实资源。
“我们希望提供更好的本地解决方案，无论是想要来到欧洲还是中国的企业，都可以得到一站式服务。
电商生态圈就是链接所有相关资源。
除了电商运营之外，它还包括物流、金融、税法、本地化等一系列生态系统。
”——这些出海人士的故事，正折射着当前的时代潮流。
出国潮的光辉一页已经翻开；出海正在为越来越多的企业描绘新的故事、新的蓝图。
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