蜂巢资本首期投资20亿，致力于打造电池行业生态圈
06-18
今年以来，产能过剩和市场低迷的阴影笼罩着整个便携式储能和户用储能市场。
随着欧洲因战争带来的能源价格暴涨带来的红利逐渐褪去，越来越多的储能企业涌入，全球便携式储能和家用储能市场进入“寒冬”状态。
业内人士感叹家用存储市场没有新订单。
此时此刻，几乎所有用户侧储能从业者都在问同一个问题：新的增量市场在哪里？ 困境之中，一个不断崛起的新市场引起了一些储能厂商的关注——用小型储能替代传统燃油发电机。
燃油发电机在欧美市场的渗透率非常高，其市场需求主要来自家庭、就业和工业。
在to C的家用场景中，燃油发电机已经部分被便携式储能系统替代，但在to B的工作和工业场景中，储能系统的大规模替代尚未出现。
这为储能厂商提供了新的市场机遇。
抓住这一市场机遇，德国初创公司Instagrid于今年1月完成了1万美元的C轮融资，使其迄今为止的融资总额超过1.45亿美元。
其主要产品是适用于建筑、电影、活动和应急服务场景的储能系统，在上述场景中替代燃油发电机。
据悉，Instagrid 2017年收入增长了一倍多，并计划进军北美市场。
适用于工作和工业场景，这种替代燃油发电机的小型储能产品目前还没有一个明确的名称。
其产品也与一般便携式、家用存储产品有显着区别，但其背后的市场空间却是真实存在的。
大量。
一家领先的便携式储能制造商销售总监Peter表示，“目前有很多投资者和咨询公司关注便携式储能在2B领域的应用，他们都看到了未来替代燃油发电机的机会。
”国内也有厂商开始布局。
深圳一家便携式储能公司创始人王哲告诉36氪，他们正在向Instagrid学习开发一款可以替代燃油发电机的储能产品，目前正处于试生产和测试阶段。
“未来全球范围内淘汰燃油发电机将是大势所趋，储能替代潜力巨大。
在工业和运营相关领域，这个市场仍是空白。
”王哲说道。
新能源存储市场呈爆发式增长，领先厂商业绩连年翻倍。
燃料发电机是将燃料的化学能转化为电能的装置。
主要应用于工业、建筑、医疗等领域。
它用于脆弱的电网、电力短缺和电力传输。
国外市场需求广泛，线路稀疏。
QY Research的报告指出，今年全球柴油发电机和汽油发电机的总规模将超过1亿元。
然而，由于燃油发电机运行时产生的噪音、废气污染和碳排放，在全球推动绿色发展的背景下，人们开始转向更清洁的替代品，包括绿色乙醇发电机、氢气发电机等。
小型电化学储能也是传统燃料发电机的替代方案之一。
以Instagrid为例，其官方介绍称，与燃油发电机相比，Instagrid产品废气零排放，碳足迹减少97%。
目前其下游客户包括欧洲建筑租赁公司Loxam、瑞士联邦铁路SBB和红十字会。
用户还可以在欧洲各地租用 Instagrid 产品。
Instagrid 的销量也令人印象深刻。
据该公司称，自两年前推出以来，其旗舰产品已在29个国家销售近3万台。
此外，其年收入增长了一倍多，进一步证实了这个市场的受欢迎程度。
不仅在欧洲市场，香港初创公司Ampd Energy也在去年6月完成了1万美元的A轮融资。
该公司专注于使用电池替代燃油发电机为建筑工地提供电力。
同时，我们也在探索矿山、石油、海事、影视外景拍摄等新场景。
Ampd创始人黄文顺表示，香港约一半的建筑项目都使用Ampd的储能系统来发电。
同时，Ampd还在新加坡、澳大利亚、美国、阿联酋和英国开展业务。
国内也有嗅觉敏锐的储能厂商正在积极开拓这一市场。
准备进入这个市场的王哲选择了美国作为他最初的目标市场。
他告诉36碳网，出于环保减碳的考虑，美国加州已出台相关规定，年底前禁止销售便携式燃油发电机。
他表示，“未来全球淘汰燃油发电机将是大势所趋，这对储能来说是一个巨大的机遇。
”据某领先储能厂商调查数据显示，全球发电机市场高达亿元人民币，其中家用和办公用占市场份额的30%，工业发电机需求占市场规模的40% 。
据此计算，尚有1亿元以上的市场有待开发。
对此，Instagrid创始人Sedlmayr也表示，市场上的便携式储能此前主要针对露营或休闲领域，但专业用途的能源需求更高。
“这是一个至关重要的市场缺口。
”潜在市场规模可能超过亿元，但成本仍是瓶颈。
2018年的便携式储能和户用储能市场可以说是“没有最大体量，只有更大体量”。
为了寻求新的增长点，便携式储能厂商开始进军家用储能，家用储能厂商开始进军工商业和大型储能。
制造商正疯狂涌入每一个仍有空间的市场。
那么替代传统燃油发电机的小型储能市场会是新的蓝海吗？ 从市场规模来看，目前全球燃油发电机市场总规模超过1亿元，远大于当前便携式储能市场（根据先进产业研究院数据，每年全球便携式储能销售额达到1亿元）。
是一个具有足够潜力空间的A级市场。
但目前小型电化学储能系统还不能完全取代燃料发电机。
多位资深储能从业者告诉36碳，目前小型储能替代燃油发电机的最大障碍是成本过高。
尽管锂电池储能比燃油发电机更安静、更低碳、更环保，但它仍然让位于成本因素。
在这种情况下，小型储能系统取代燃料发电机通常并不经济。
下游客户选择储能系统更多是出于环保和碳减排的需求。
这限制了这个市场的进一步扩大。
对于国内储能厂商来说，此类产品的整体部署难度也较大。
最大的困难是产品差异。
工业和工作相关领域的燃油发电机的功率往往在几千瓦时左右，容量一般介于便携式储能和家用储能之间（以3-5千瓦时为主流）。
这往往需要制造商专门针对下游市场定制产品，并在便携式储能和家用存储产品之外开发新的产品线。
以制造商Instagrid为例。
其主打产品Instagrid ONE的额定电量为2.1千瓦时，额定输出功率为Wh，并配备IP54+防水。
同时，用户还可以购买Instagrid LINK模块，将容量增加至6.3千瓦时。
王喆表示，要做好这类产品，至少要满足四个方面：防水、大功率、坚固耐用、成本低。
“目前，一些大容量便携式储能系统也能做到2千瓦时的电量。
但如果直接用于运营和工业厂房，功率太小，价格太高，而且产品不耐刮擦。
”二是下游市场。
扩张是困难的。
燃油发电机下游应用领域较为分散（包括矿山、石油、海事、影视外景等），且以B渠道为主。
这与便携式储能、家用储能的市场和客户群有很大不同。
Peter表示，替代燃油发电机的储能产品与家用储能渠道的重叠度不到5%，与便携式储能渠道的重叠度约为50%-60%。
“进入这个市场需要很高的渠道能力。
“不过，对于中小企业和初创企业来说，与便携式储能、户用储能领域产能严重过剩、巨头众多相比，替代传统燃油发电机的小型储能市场是一个不错的新去处。
”欧洲市场我看到了一些需求。
我认为这个市场是一个大厂商看不起的小众市场，但却为专业化的中小企业提供了机会。
”一位初创储能创始人告诉36Carbon。
“机遇与风险是相辅相成的。
如果市场变得明朗、充实，小企业的发展空间就没有了。
”创始人表示。
【本文由投资界合作伙伴36 Carbon授权，本平台仅提供信息存储服务。
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