东车日报 -消息称蔚来进军手机行业-现代首家工厂停产韩系车市占比不足2%-法拉利SUV实车曝光
06-21
对于近期唯品会传媒等向美国证监会提交的IPO申请文件，业内存在不同意见。
同样是国内知名限时特卖平台的ihush俏屋，花落VP汪毅给了笔者一个比较有用的理论：“唯品会一直在模仿国外Gilt奢侈品电商的名牌折扣+限时特卖模式网站，这种模式对其发展起到了关键作用。
然而，在中国目前的市场环境下，Gilt早期的成功是不可复制的。
目前面临盲目扩张导致货源供应不当、资金链紧张等一系列问题。
这次上市的真正目的是赚钱、输血。
要想长远发展，更重要的是要有造血功能。
” 乔五虎汪毅表示，目前资本市场非常喜欢限时特卖（闪购）模式，这对于唯品会IPO会起到一定的作用。
不过，根据唯品会招股书，2018年唯品会亏损率高达47%。
按每年1.5亿美元的运营费用计算，其现有的净现金限额只能维持两个半月的运营。
品汇资金链紧张，上市赚钱生存的目标显而易见。
限时特卖模式受资本青睐 唯品会招标文件中特别标注的“闪购模式”，即限时特卖商业模式，是一种定期推出品牌产品的商业模式限时特价销售的形式。
，一般可供专属会员以原价百分之几的折扣抢购。
每场特价促销持续5-10天，先到先得，时间有限，送完即止。
国内市场类似的模式还有ihush、聚商网、美花汇等。
因为这种模式大大增加了消费者的购买冲动，同时也增加了用户重复购买的可能性。
这种模式是品牌产品消除剩余库存的良好营销渠道，也满足了人们对品牌的追求。
同时，国内市场品牌足够多，市场容量足够大。
因此，它成功成为传统电商、团购等电子产品的下一步。
继商业模式之后，又一种受到资本市场青睐的电商模式。
越来越多的资本开始流入限时特卖模式电商。
例如，年初，佳品网完成第三轮1000万美元融资；今年6月，ihush还获得今日资本、经纬中国1万美元融资。
唯品会IPO输血生存的原因分析 吴乔耳语汪毅表示，虽然目前限时销售模式受到资本市场青睐，但由于货源混乱、缺乏授权，物流、仓储压力等，高昂的运营成本和紧张的资金链严重阻碍了唯品会的发展。
据认为，唯品会此次IPO主要是为了圈钱，目的是为了输血。
首先，货源不正确、缺乏正式的品牌授权是其面临的最大问题。
唯品会在招股书中承认，奢侈品网站产品供应链存在风险。
货源往往是通过海外买家或代理商获得的，一般品牌商很难获得代理权。
其次，由于货源的品牌特殊性，供应渠道狭窄，货品规模较小，也产生了产品供应链风险；此外，网站上的一些促销活动会影响正常品牌的销售，扰乱其销售系统，尤其会引起对奢侈品牌用户体验的批评。
其次，运营成本高、业绩亏损严重、资金链紧张是其急需解决的第二大问题。
据悉，唯品会目前采取买断商品然后出售的方式。
此举必然会增加运营成本：一方面，奢侈品的平均单价已经很高，同时买断后，会对库存造成很大压力。
此外，唯品会还在昆山、成都、北京等地建立了总面积约10万平方米的物流中心，这大大增加了其运营成本。
盲目扩张导致财务损失严重、资金链紧张。
ihush俏屋悄悄话的自我发展理论：坚持%品牌授权+控制运营成本 俏屋悄悄话汪毅表示，ihush巧屋悄悄话在坚持限时抢购商业模式的同时，也绕开了唯品会A系列的问题出现。
除了坚持精准的市场定位外，最重要的是ihush坚持正规授权，从根本上解决了货源和庞大运营费用的问题。
作为专门提供各大年轻时尚品牌直销50%以下特价商品的限时特卖平台，ihush自2008年底成立以来，就对国内市场需求和消费习惯进行了研究。
该网站已成功定位为主要年轻时尚品牌的现实销售平台。
相比唯品会从奢侈品到品牌延伸的定位，ihush的“国际、年轻、时尚”的耳语绝对定位准确。
更重要的是，在唯品会最头疼的货源方面，ihush并不通过买家或国外批发商取货，而是坚持与品牌商直接合作。
，已获得%品牌公司正式销售授权，并设立0欧元正品保证金，确保所售商品均为正品。
这既保证了商品的真实性，又降低了运营成本。
据悉，目前已有多家国际品牌与ihush直接合作。
同时，由于ihush坚持与品牌商直接合作，找到了一手供应商，既实现了渠道的扁平化，又保证了充足的数量和广泛的选择，协助品牌商在消耗库存、完善销售体系方面的作用。
此举不仅降低了运营成本，也保证了闪购模式的长期延续。
与品牌紧密合作，走品牌发展之路，严格控制运营成本，紧跟潮流。
这才是真正的长久之道，也是企业生存的自生利器。
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