普洛斯ASP管理园发布首份可持续发展报告
06-17
就像一个人走夜路时，你身边有一个人一直陪伴着你。
他知道我们的明天将会是光明的，我们的未来将会是光明的。
不仅我相信，他也相信。
我们都相信相同的逻辑。
钟鼎就是这样一个热心企业。
——金立国 7月23日，FA工厂自动化零部件一站式采购平台东莞怡合达自动化股份有限公司（简称“怡合达”）在深交所创业板成功挂牌。
这也是创业板首支B2B供应链股。
下午市场收盘价上涨%，市值近亿。
钟鼎资本于2016年开始投资怡合达，并持续加大投资力度。
目前是怡合达最大的机构投资者。
怡合达也是钟鼎在B2B交易平台领域的重要布局企业。
多年来，我们见证了企业的发展历程。
迄今为止，怡合达已累计服务4万客户、30万工程师，开发90万个SKU，一路坚守初心和使命。
在怡合达上市前夕，我们分别向怡合达董事长和创始人金立国以及钟鼎资本合伙人·朱迎春提出了几个重要问题：话题围绕怡合达如何十年磨一剑走到今天，以及什么是怡合达的核心问题。
金立国心中的企业家族精神、钟鼎投资怡合达的缘起、投资整体供应链产业背后的逻辑被一一揭开。
请回答创始人为什么创造怡合达？怡合达十年磨一剑，是如何走到今天的？您如何看待创业？请回答投资者投资怡合达的由来？供应链产业布局背后的逻辑？供应链投资未来的机会？怡合达挂牌现场： 左：钟鼎资本合伙人·朱迎春 中：怡合达董事长与创始人金立国 右：钟鼎资本创始人合伙人与CEO严力问答环节 怡合达董事长与创始人金立国 请回答您对中国制造业未来的看法 长长期趋势一定是自动化智能设备。
但自动化设备的难点在于供应链整合。
一台设备往往需要许多零件，而这些零件需要小批量单独生产和采购。
为装备制造企业提供“一站式”零部件采购平台，让其能够快速挑选和交付零部件产品，快速组装设备，是我们要解决的问题。
所以，条件成熟后，我们创立了怡合达。
其实这个梦想我想了很久。
传统的自动化设备设计和采购领域存在两大痛点。
首先是非标准化设计，设计结果难以复用；其次，采购难度和成本高。
同一设备所需的数百个零件，其类型和特点各不相同，每个零件都不同。
两者缺一不可，导致采购时需要与几十甚至上百家供应商打交道，效率低下；同时，由于批量较小，双方在质量管理方面的投入较差，导致无法获得有效的质量控制。
。
通过非标零件的标准化，怡合达允许工程师只能从原来设计的零件中选取零件。
我们通过开发大量的SKU，真正实现了“一站式”采购。
到目前为止，我们已经开发了90万个SKU。
我们还建立了零件质量的行业标准，并在质量控制方面投入了大量资金。
此外，我们还开发了高效的供应链管理协作技术，以确保海量订单交付的确定性不断提高。
我们在这些方面为客户带来了更多的价值。
怡合达实际上做了一件非常困难的事情。
主要难点在于这几个方面： 第一：定义产品，我们海量的SKU开发是一个动态的过程。
每年，我们都需要通过拜访客户现场和供应商的反馈来消除或优化不合适的零件。
同时，我们需要在深入了解客户的应用产品、工程师的设计习惯、产品功能背后的意义的基础上开发新产品。
我们用了十年时间，深度服务了30万工程师、4万客户，开发了90万个SKU。
二是供应链整合。
这90万个SKU的存储格式是动态的，整个供应链的状况也非常复杂。
在这样的前提下，如何才能在3天内向我们服务的4万个客户交付零部件，保证交付的高效率和高精度，在保持低价的同时保持一定的盈利水平？这个非常重要。
考验供应链整合能力。
最后是后端供应链管理。
我们目前已连接到总共工厂。
如何管理这些工厂，如何保证其交付能力、质量控制能力、数字化能力与客户的产品需求产生共鸣，是一件非常困难的事情。
但只有真正实现了这些，我们的服务才有价值。
这件事是非常困难的。
我们用了10年的时间，一点一滴的积累。
对于创业者来说，孤独是常态。
因为你必须是问题的终结者，其次你需要不断思考如何把握企业的战略方向。
这是困难和孤独的。
公司每向前迈出一步，你就面临着未知数。
你总会走过去看后视镜，但后视镜无法指引公司的未来。
我们仍然必须能够看到未来。
当你让这些事情变得正常时，你会发现感到孤独不再困难。
要坚持到今天，我相信自己必须相信自己的判断，坚定“自以为是”，不断提高自己对事物的判断能力，根据市场反馈及时做出调整。
能让你坚持下去的，是你看到的方向，它会让你继续充满信心，不断前进。
我觉得创业者具备几个能力非常重要，就是底层逻辑要清晰，战略目标要明确，从现在走向未来的能力要强，要不断提升自己的能力在各个方面。
第一个能力是构建万物底层的思维逻辑和社会底层的认知哲学，这将决定企业的下限。
比如你为什么创业，公司在社会中存在的价值是什么，公司和客户、员工的关系是什么等等。
第二个能力是战略能力，“看到别人看不到的更远的风景”看”。
既包括对行业的理解，也包括对趋势的把握，还需要充分的想象力。
这将决定一个企业的天花板和未来。
最后，企业家要坚韧不拔，锐意进取，打好攻坚战，并在过程中不断提高处理问题、掌控局面的能力。
这种能力决定了我们走得快还是慢，以及我们找到的资源是多还是少。
对于任何公司来说，成功上市只是一个阶段。
资本市场确实会帮助企业发展，但这并不是终点。
所以我们要有“永远在路上”的心态。
今天的怡合达只是“一朵尖尖的莲花”。
我们刚刚解决了前端组件标准化的一些问题。
未来，我们将继续沿着这条道路，推动自动化行业的技术进步，让更多的人智能设备赋能中国制造。
怡合达还希望能够全程参与中国制造业的发展，从零部件供应到平台整合、生态重建。
我们和钟鼎之间有着深厚的联系。
当我第一次和朱朱迎春先生聊天时，我发现他非常了解怡合达，我们想要做什么，甚至我们未来想要做什么。
我们之间有共鸣。
就像你一个人走夜路时，身边总有一个人陪伴着你。
他知道我们的明天将会是光明的，我们的未来将会是光明的。
不仅我相信，他也相信。
我们都相信相同的逻辑。
这个时候对于创业者的心理安慰是非常非常大的。
钟鼎就是这样一个热心企业。
钟鼎也是非常了解平台生态和供应链的核心投资机构。
在这个过程中，你自己的理解结合别人的经验，再加上你投资的朋友生态圈里的公司成功和失败的经验，无论是吸取的教训还是走的弯路，这些都是很有价值的。
所以，对于我们来说，我认为我们采取的每一步，无论是机会成本还是时间成本，都会减少很多。
我们希望与钟鼎一起走得更远，真正为中国更多的制造企业赋能，让火花真正成为未来。
钟鼎资本合伙人·朱迎春请回答：我们相信，在中国的自动化零部件领域，完全有可能诞生一家数倍于日本米思美规模的公司。
因此，我们一直有意识地在自动化零部件领域寻找优秀的标的。
当时很多采购经理给我们的反馈就是怡合达。
我们拜访了怡合达的金先生，发现他把这类商业模式最难的第一仗打得非常好，那就是建立标准，规范大量非标件，实现后端规模化。
第一战获胜之后，接下来的战斗就会轻松很多。
目前公司已全面进入平台化阶段，并将继续保持快速增长。
我们把像怡合达这样的公司比作“自来水”公司。
物流对于供应链创新非常重要，新的业务流程需要新的物流来支撑。
当这些公司成熟时，它们本质上是一家基础设施公司。
它由三个部分组成：一是前端龙头，连接庞大的客户群体，由线上交易系统和线下销售系统组成；二是管网，包括交易平台和仓储物流系统；第三个是后端水龙头。
末端水厂是指产品体系和供应商体系。
商品、交易、交付，三者缺一不可。
怡合达的前端、后端、交易平台建设都做得非常好，当时的交付系统正在升级。
从招股说明书中可以看到，公司募集资金很大一部分投入到了配送体系——华南供应链中心的建设。
这个高度自动化的供应链中心得到了钟鼎专家的协助规划。
我们投资的很多创业者都是“二次受虐狂”，怡合达的金先生就是其中之一。
这类企业家是第一次创业后不满足于赚钱，而是为了更大的梦想和更有价值的事业而选择再次创业的人。
供应链创新是一条非常艰难的道路，只有具有强烈战略雄心和战略意志的人才不会轻易放弃。
这个领域的很多投资机构就像游牧民族一样，根据水草的情况来决定去留。
但钟鼎始终认为中国的供应链创新是巨大的机遇，因此持续关注以供应链创新为核心的工业互联网投资。
我们是一支相信规则的团队。
就供应链创新而言，我们总结出五个主要规律：品类、时机、模式、动力和增长、创业特征。
供应链创新仍然是一个持续的过程。
当前创新的底层驱动力是供应链的数字化转型，人们越来越关注B2B电子商务。
但事实上，这只是第一阶段创新的机会。
我们相信，未来的供应链创新将连接分销、制造和研发。
此外，我们判断当前中国供应链创新有五个典型机遇：电子商务、短链、智能化、协同化和国际化。
我们对每一个机会都有比较深入的布局。
供应链创新的核心是两把刀，一横一纵。
横向的是模式规律，纵向的是品类规律，或者说行业规律。
但想要同时将两把剑都修炼到极致，却是很难的。
我们的方法就是将模型悟性的刀修炼到极致，成为天下第一，同时，让品类的刀不弱于别人。
每个投资机构都有不同的修炼点。
比如，产业投资机构可能会将产业法这把刀修炼到极致，并以示范法这把刀作为补充。
从模式上看，新型供应链要取代传统供应链，本质上必须是集成创新。
只是每个人出发时的选择都会不同，都会选择贸易、物流、商品作为先发优势。
但最终我们还是需要将这三个要素进行整合，构建新的组合，形成新的供应链体系。
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