北京博瑞耀明创业投资有限公司上官鸿：文化创意产业并购机会很多
06-17
纽约证券交易所迎来了又一家中国公司。
北京时间5月7日晚，“品质生活品牌平台第一股”洋葱集团在美国纽交所正式挂牌上市。
股票代码为“OG”。
共发行10000份ADS，最高达到11.71美元，最高涨幅超过57%。
洋葱集团崛起的背后，是一位拥有18年消费行业经验的老兵的创业故事。
其董事长和CEO李淙早年就抓住了跨境电商模式迭代升级带来的机遇。
他于2006年创立洋葱集团，随后带领公司从跨境电商平台发展到如今的新一代品质生活品牌平台。
洋葱平台拥有近70万KOC，年收入达38亿元。
董事长和首席执行官李淙、董事和首席财务官何珊。
在李淙的创业历程中，他还有一个极其重要的合作伙伴——洋葱集团董事和CFO何珊。
早在投行工作时，何珊就非常关注电商、消费、零售等相关行业的动向，因此结识了当年刚刚创业的李淙。
2009年，这位“最强外援”加盟洋葱集团，开始领导洋葱集团各项业务工作。
在何珊的规划中，洋葱不仅是一家上市公司，更重要的是成为行业标杆。
零售老手与32岁女CFO联手6年打造上市公司。
在《洋葱》内部，何珊给同事们留下了“绝望之人”的印象。
正如她在上市晚宴致辞中提到的，“我这辈子把自己变成了一支军队。
其实我一直有一个想法，注册一家叫‘一站式’的公司，而我就是那个一站式”由于该项目高度保密，整个过程中我没有让任何同事参与IPO项目，而且我一站式工作了10多个小时，幸运的是，我在IPO过程中度过了很多小插曲。
中介团队本身也承受着各种压力，但他们仍然以非常专业和高品质的方式陪伴我们度过了这个过程。
”他的言语中透露出克服重重障碍是多么的艰难。
五年前，何珊只有20多岁，他遇到了李淙，李淙正在为他刚刚创立的洋葱集团的跨境业务寻求融资。
当时，何珊已经接触了数十家类似的跨境电商公司，而Onion的规模并不突出。
但在与李淙接触后，何珊发现他的思维逻辑和分析问题的角度非常独特。
“说起来，我选择洋葱更多的是因为肯尼本人。
”何珊承认。
早年，流量为王或者说是互联网商业模式的主旋律，但李淙清楚地意识到，市场上稀缺的是优质的供应链和品牌资源。
此时，何珊还提出：“洋葱集团的最终目标是成为可与LVMH集团媲美的国际品牌管理集团，并让洋葱产品成为‘潮流’和‘前卫’的文化和代名词。
“两人对于以品牌为导向的可持续发展理念有着共同的想法，因此决定推动供应链联动，打通上下游，降低产品成本，不断探索可以与消费者共享的可持续消费。
”洋葱集团打造了包括供应商、制造商、仓储物流、品牌孵化在内的完整供应链，而不是简单地让消费者通过折扣获得短期利益。
数据显示，洋葱集团在全球多个国家建立了超过11万平方米的海外及国内交割仓库，在43个国家和地区拥有超过6万个SKU（库存单位），并与境内外供应合作。
公司达成战略合作，实现货物高效配送，且集团库存周转效率领先全行业。
这一布局对洋葱未来十年及以后的发展产生深远影响，也形成了洋葱的闭环商业模式。
生态学最重要的基础。
在快速布局供应链后，何珊立即开始推进洋葱集团的品牌战略，通过自研选型和全球并购不断丰富洋葱平台的全球品牌组合。
多年来积累的品牌运营和孵化经验已开始打造集团自主品牌。
目前，“品牌银行”已孵化合作意大利实验室护肤品牌HAZY、日本胶原蛋白饮料SUREILABO、荷兰轻医美护肤品牌DERMADIVA。
以及其他快速成长的新兴品牌。
经典案例之一是日本的SUREILABO品牌。
品牌在获得“品牌银行”赋能后，实现了从优质单品到多选品的量化，最终提升了消费者对品牌单品对品牌的认可度。
意识并实现快速成长。
此外，随着管理的高效提升，洋葱集团还积极与欧洲、日本、韩国等国家的知名实验室和研究机构合作开发产品并建立合作生产基地，深化自身的全球布局品牌生产链。
创业六年后，李淙和何珊反复打磨业务，最终实现了洋葱集团从跨境电商到全球品牌电商布局、从“进口贸易”到“全球品牌管理集团”的转变，并成功上市。
北京时间5月7日晚，洋葱集团正式登陆纽交所，成为品质生活品牌平台第一股。
如何支撑近70万KOC、一年营业额近40亿元的IPO？那么，洋葱集团到底在做什么业务呢？数据显示，洋葱集团定位为新一代消费者的品质生活品牌平台。
不断孵化适合全球消费者的年轻、时尚、新潮的3F品牌（Fresh、Fashionable、Future）并传递给全球消费者。
消费者。
收入如何？招股书显示，2009年、2018年、2018年，洋葱集团总营收分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元，同比增速分别为58%、34%。
净利润方面，分别为1.03亿元和2.08亿元。
Onion支持IPO的信心源于其独特的KOC模式和闭环运营生态。
为了迎合新兴消费者不断变化、多元化的需求，洋葱集团在营销上采用了KOC（Key Opinion Consumer）模式，打造了自己的一体化供应链体系和全球营销渠道矩阵。
招股书中提到：“当消费者参观商城（O'mall）时，KOC将在了解消费者潜在需求的过程中，持续为消费者提供个性化、贴心的购物建议，同时持续分享和推荐产品来自世界各地。
0 多个不同的产品和品牌。
当消费者点击进入平台并轻松下单时，KOC将针对不同的产品获得不同的奖励。
“近70万个KOC持续推荐产品，为多个品牌带来大量曝光量，不断为洋葱吸引更多新消费者。
”何珊回忆道，“李淙和我就如何打破‘一刀切’进行了很多讨论。
”品牌的“一刀切”模式，如何通过深入挖掘市场需求和用户行为，实现场景化、定制化的购物体验，提高KOC推荐的转化率和用户的购物体验。
我们进行针对性推荐，帮助各类消费者进行更智慧的购买，让消费者保持更好的购物体验，让平台用户拥有更高的粘性和忠诚度；而KOC每天都在与市场接触，挖掘不同的潜在消费需求。
可以帮助洋葱集团更准确地预测市场趋势和趋势，更好地打造符合市场需求的品牌组合，也就是说，拥有近70万KOC的洋葱平台的价值不言而喻。
洋葱集团的KOC代表了市场更加碎片化的流量格局和年轻一代的新消费理念。
这种去中心化的碎片化流量模式让平台能够以极低的成本实现更高的营销效率。
正如何珊所说，假设每个KOC平均有1000个朋友或粉丝，当70万个KOC共同曝光一款品牌产品时，该产品将瞬间获得300-7亿次曝光，相当于将其放在消费者身边。
创建了贴心的广告牌，有效、持续地推广来自世界各地的优质产品。
在品牌孵化上，KOC还可以通过“科普”和“种草”来教育和引领消费趋势。
这也是洋葱集团能够从众多跨境电商企业中脱颖而出的独特方式。
幕后VC：我们为什么投资Onion？ 32岁的女性领导者带领团队踏上新的征程。
回顾Onion的发展历程，她的融资过程颇为独特。
自2016年成立以来，已完成多轮融资，投资方包括国泰君安、先锋启云、亿联资本、赛富投资基金等知名投资机构。
时至今日，业内人士仍在谈论何珊给洋葱集团带来的“作弊”资本策略。
2016年，刚刚成立的洋葱集团获得了国泰君安、先锋齐云、亿联资本的青睐。
不到一年，在何珊的掌控下，洋葱集团宣布完成十亿美元B轮融资，投资方是知名的赛富投资基金。
何珊透露，“当时我大概看到了各种规模的项目，每年实施的项目不少于10个，但Onion一直是我非常重视的项目之一。
我继续协助洋葱集团规划股权结构，寻求战略合作伙伴甚至品牌的合作，人才规划和推荐，对接各种对发展有意义的资源，让洋葱集团能够向董事会提交更完整的成绩单。
市场和资本。
”此次搬迁之际，亿链资本合伙人赵武表示，“创始人李淙（Kenny）在品牌和电商行业拥有近20年的经验，董事和CFO何珊的学习能力和成长速度令人惊叹，而且在比赛过程中，她的气场也很强。
”因此，EL资本在洋葱集团的早期就下了重注。
这个团队的互补性。
正是何珊帮助引入的投资机构，帮助洋葱集团早期的快速发展得到了资本的助推。
在谈到后续的资本策略时，何珊透露了一个鲜为人知的细节：“2019年，很多投资者喜欢我们的故事，这是对洋葱集团的认可，感谢你们早期的资本投入来帮助我们。
”我们将为发展供应链和全球品牌组合奠定基础，但今年之后，我们将不需要筹集资金。
”过去四年，何珊带领团队让洋葱集团的内部增长足以反哺其业务的快速增长。
。
今年春天，何珊还召集了两位业内极富盛名的CFO，担任洋葱集团的独立董事——何振宇和赖佑明。
其中，何振宇是十年前何珊在行业内结识的第一位CFO高层。
现任声网（纳斯达克股票代码：API）和哔哩哔哩（纳斯达克股票代码：BILI）的独立董事兼审计委员会主席，以及无忧（纳斯达克股票代码：JOBS）的独立董事审计委员会主席。
曾担任 YY（纳斯达克股票代码：YY）和巨人集团（纽约证券交易所股票代码：GA）的首席财务官。
赖友明曾带领中芯国际（HK:1）、大全能源（NYSE:DQ）、51Talk（NYSE:COE）三家中国企业成功海外上市。
他目前担任四家美国上市公司的独立董事和审计委员会成员。
董事会主席除洋葱集团外，还包括有道（NYSE：DAO）、华米科技（NYSE：HMI）和芯业科技（NYSE：FINV）。
如今，随着洋葱集团在美股成功上市，创始人李淙和何珊一夜之间成为亿万富翁。
何珊坦言，“洋葱集团成为美国上市公司只用了五年时间，上市是一个新的起点，未来五年将是一个新的挑战。
今天，我们已经踏上了更高的世界舞台。
” ”瞄准万亿级新消费市场，即将踏上新奇有趣的征程。
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