投资界新闻 -真视界拟出资6000万元参与设立军民融合产业投资基金
06-18
张琪的人气持续时间比想象的要长。
自2017年在网络流行以来，张琪的数百个矩阵账号持续输出切片内容。
他随意点击了窗口中的《天地人网》课程链接，不断有消息提示“xxx刚刚下了订单”。
教学课直播从未间断，线下课程也如火如荼地进行。
今年1月，张琪在北京、上海、深圳等城市开启线下公开课……但表面光鲜亮丽和掌声背后，却藏着不少人。
引来无数学生的投诉和网友的争议。
近日，一位公司员工向我们透露，“我们老板最初报名的是博商另一位老师教的课程。
上课时，他推荐了张琪，并为我们提供免费培训。
内容为天地人网的课程。
但培训的*天前，张琪团队试图调整我们的人员结构图，并索要数千万的晋升费。
说实话，所谓的攻略和训练内容都是很空洞的。
”而且网课的评论区也是空空如也。
差评很多，比如“有点标题，但实际课程内容很废话”、“只讲大的成功案例，但时代在变，很多企业没有模仿实力”、“每章都很短，性价比不好。
” “高的。
”不少线下课堂的学员甚至指出，“实际内容与在场创业者无关。
对于继续报名的学员和不继续付费的学员，客服态度截然不同，有点被迫的嫌疑。
”另外，张琪的短视频内容其实也受到了不少网友的质疑。
很多人认为张奇的内容“很假很空洞”“只是蹭了其他博主的内容然后输出，没有自己的东西”“一点实用性都没有”。
但即便如此，张琪依然保持着不小的人气。
张琪为何在负面争议下没有彻底翻盘？高额学费和咨询费的背后，张奇到底卖的是什么？学生支付什么费用？ 01 频频陷入口碑争议，张琪为何依然火爆？ “新一波财富浪潮即将到来，老百姓赚钱将变得轻而易举。
” “普通人做什么工作可以年入百万？” “决定人生高度的，从来不是你的起点！”从表面上看，张琪的短视频内容条理清晰，语气积极乐观，显得信息量十足，具有前瞻性。
但本质上，张奇营销的是新时代的商业鸡汤文章和互联网成功学，并配备了短视频，打造了所谓商业架构师的个人IP。
一是通过热点带动流量，在内容上做到“新瓶装旧酒”。
从“为什么人们这么喜欢董宇辉”到“贾玲突然瘦了100斤真的是因为坚持吗？”，很多引起全网关注的热门话题都可以在张琪的短视频中看到。
。
“生育成本上升，年轻人不敢生孩子”、“精神内耗”等社会热点话题也成为张奇产出的素材。
但接管这些热点的并不是一些高明的见解，而是一如既往的鸡汤味，甚至还有一些逻辑漏洞。
例如，张琪将董宇辉在比赛中的成功归因于“对手太糟糕”，并得出“你之所以成功，不是因为你很伟大，而是因为对手犯了错误或者改变了技术”的结论。
”。
谈及《热辣滚烫》时，张琪还打出了“这个世界上无条件的爱只存在于想象中”之类的傻文章。
其次，张奇的内容也非常巧妙地抓住了很多人的焦虑和痛点，迎合了当下的普遍情绪。
在整体经济不景气的情况下，很多人都渴望抓住时代新趋势，快速赚到一笔钱。
事实上，2018年张奇的走红，也是由于外部环境不确定性下中小企业企业家的焦虑情绪而推波助澜。
“年复一年坚持这7件事，你就会彻底转身逆袭”、“学会四大思维方式，你将远远超越同龄人”……这样的内容在社交平台上有着独特的魅力，甚至很多人不相信，也愿意在强烈的痛点引导下去探索。
也许真的有灵丹妙药？ 更重要的是，商界领袖的背书成功让张奇IP焕发了生命力。
去年，张琪、董明珠、江南春的切片开始在多个矩阵账号广泛传播。
“我点了关注，我是你的粉丝。
”在网上流传的一段热门片段中，董明珠主动接近张琪，并表示自己是粉丝。
而且同框的多个视频，比如一起吃火锅、聊天、唱歌直播等，都给观众留下了“两人是亲密朋友”的印象。
虽然人气不如董明珠，但张琪和江南春的直播也吸引了不少网友观看。
和这些大佬同框，不仅赋能了张齐的个性，带动了流量，还掩盖了张齐所谓的业务知识漏洞。
对于这样的联动，也有网友表示不解，但视频之外的董明珠是否真的欣赏张琪并不重要。
流量和带货是表面之下双赢的逻辑。
张琪和董明珠的直播主要是为了格力带货。
另一位知情人士告诉我们，“去年江南春的IP被曝光，最成功的就是和张琪的合作。
”以口才为基础，以热门话题为手段，再加上讨好题材、捆绑即将到来的商界大佬等说服力的提高，让张奇在频频陷入争议的情况下仍能保持流量，成功火爆了自己的个性。
02 咨询费1000万元，班费1000万元。
张奇到底卖的是什么？ 虽然张琪也通过直播和切片的方式卖课程，但她的最终目标是通过企业咨询、推广、广告来赚取数百万甚至数千万的费用。
线上课程和线下公开课是她的筛选目标。
用户机制。
目前，张奇已经触达了这些精准用户。
但内容饱受网友质疑的张奇真的能为这些企业提供可行的解决方案吗？ 一位相关人士向我们透露，“他们只是筛选出了一批有钱的公司，然后去诈骗他们。
张奇的团队只是卖KOL，没有内容。
感觉她什么都不懂。
她只是看了视频，然后就去上班了。
“席米努。
”有网友表示，“我们公司老板还花了几万块钱的学费才邀请我们参加。
”有付费参加线下课程的学生指出，“我感觉张奇对在场的人不感兴趣，他在网上讲，在场的都是实体行业的老板，但张奇却在谈论AI” 、医疗等。
”不少人还抱怨助教对待课程注册和报名的态度不同。
未报名参加课程的学员需现场缴纳每人1000元人民币的PK费。
“线下，有很多合作老师会卖课程。
总之，一切都得自己做，奖励就是认识一些朋友，增加一些兼容的人。
”一位上过线下课程的学生告诉我们。
但面对如此多的负面反馈，张奇为何还没有彻底翻盘，还能继续用同样的逻辑来变现吗？ 核心是张奇建立了扎实的筛选机制，最终能付费的人都是非常精准的用户。
这个筛选逻辑的第一步是在线课程。
尤其是最知名的《天地人网》线上课程，这个价格避免了9.9的抢购潮，也吸引了有付费潜力的用户，明确了线下课程的目标受众。
有博主指出，该课程曾在一个月内卖出数千万GMV。
今天，仅在@张御-商业教育的展示中，两个《天地人网》链接的销量分别为10.4万和8.3万。
筛选的第二部分是线下课堂。
线下课程花费更多的时间和金钱，可以瞄准更愿意付费的用户。
而且，线下课堂往往可以收集更详细的学生信息，然后进行有针对性的转化。
有网友称，“张琪三天课程3.98万元，一小时咨询费3万元，公司实施协助29.8万元”。
同时，线下课程也是张奇账号内容的生产地，张奇的线下公开课也经常被剪辑。
分成无数片并在网上反复传播。
线下不仅有公开课程。
今年1月，张奇分别在长沙、深圳、北京、上海、新加坡开设了线下公开课。
课程费用为人民币10,000元。
还有私人导演课程。
在课程介绍中，明确标注“学习条件：公司年营业额在w以上”。
筛选的最后一步是触达核心受众，即渴望成长的中小创业者。
并且通过咨询、推广、投放等方式，转变为多重收费的商业模式，这种模式下的单次合作费用在数百或数千万。
据了解，张琪团队提供的服务包括企业咨询，如品牌定位更新、品牌口号更新创作、品牌展示ppt制作等，以及线上投放、资源嫁接等。
一只手卖培训课程，一只手卖咨询，一只手卖资源。
总之，张奇利用IP的影响力，实现了一家大型广告公司的利益。
其实做广告公司没有什么问题，但核心是帮助企业解决问题，实现增长。
但张奇显然不是在卖解决方案。
有知情人士称，“张琪并没有给出针对性的结局方案，他只是给出了抖音的明星名单，而且这些明星的报价都不低。
”通过层层筛选，张奇在一定程度上避开了那些出于好奇或明确的还款欲望而付费的人，从而避免了舆论彻底翻车的风险，而最终付费的用户显然是那些已经陷入困境的用户。
张奇创造的成功神话，有一定的风险承受能力，但最终这些人是否会像宣传的那样开悟并赚到很多钱，03博主的马，他们自己就知道了。
赛马机制造就下一个张奇？ 在张奇的同时，MCN博主和交易策略“赛马机制”火遍全网，庄家的赛马策略渗透到从选人到选内容的方方面面。
在选择过程中，博主会同时投资多个博主，当某个博主的流量呈现出势头时，博主就会采取全押的态度，加大对该博主的投资。
据悉，张琪正是选择了这种模式。
在这种合作模式下，博主及其专家往往与利润强绑定，降低了博主跳槽的风险。
在筛选出目标博主后，同样的策略也适用于内容。
一般的运营模式是每个博主有10个交易员，每个交易员负责10个矩阵账户，每个账户每天会发出10个视频。
如果一些视频有较好的流量和受欢迎度，相关矩阵数就会增加内容的分布，保证内容的辐射面积。
同时，这种方式也让博主的内容同时在互联网上向四面八方猛扑。
比如张琪，单个IP在网上拥有上百个矩阵账号，包括@张琦-商科教育、@businessqitan、@张琦商财富论等。
经过实际测试、筛选、最终全押，博主最大程度地减少了偶然的机会，范围也增加了一个IP成功的确定性。
也难怪，当张琪走红的时候，博主的存在感往往会更加明显。
。
毕竟，在加入博客之前，张奇就已经开始制作内容了，但始终没有引起什么水花。
同样的操作逻辑，在该博主旗下的不少头部博主的账号中都可以看到，比如叶建平、江南春、张亦武等账号。
在这种模式下，张琪的走红并不是大海中隐藏的宝石那样的偶然，而是人力财力投入带来的必然成功。
所谓铁面商人、圆滑张琪，正是如此。
所以，张奇的超级IP的生命力不在于它能火多久，而在于它背后的商业模式能持续多久。
一方面，张琪网络内容的口碑正在向负面倾斜，虽然也有不少正面的声音，而董明珠等大牌的代言也重新盘活了人气。
但越来越多的网友开始对所谓的互联网成功不再抱有幻想，指出张奇内容中的逻辑漏洞和虚假核心。
在某平台搜索“张琪”，甚至会关联“诈骗”等关键词。
这种语音量的增加，势必会对张奇的流量和在线课程销售造成适得其反的影响。
另一方面，线下上课也是一个祛魅的过程。
从一些学员的反馈来看，线下课堂并没有包含更多与线上内容不同的新信息，也没有给企业带来切实有效的方向参考。
虽然有人说目的是为了认识人。
但鉴于成本高昂，有多少人愿意继续付费？ 2017年，很多中小创业者面临不确定的环境，或许可以从张奇的视频中缓解焦虑、获得镇痛作用，但企业的实际成长并不依赖于镇痛。
也许成功科学总会有观众，但并不总是有人愿意继续投入高成本去实现梦想。
而可以判断的是，一旦张齐的口碑走势下滑，带来的商业空间缩小，其背后的MCN也不会继续All in。
话题互动 你见过张齐的短视频吗？ 【本文由投资界合伙人吃角TMT授权发表。
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