阿里云×鲸准联合发布“云融资”产品，帮助企业实现高效融资
06-17
“浪大了，鱼就多了。
”谁也不会想到，在本已拥挤的全球快时尚竞争中，一家起家于中国的“无名公司”会以迅雷不及掩耳之势席卷全球市场。
通过最低价格、极速上新、灵活供应链等“中国本土玩法”，让不少电商巨头措手不及。
就在两周前，一向低调的SHEIN做出了成立以来最重要的投资。
8月25日，SHEIN与美国品牌管理公司SPARC宣布达成战略合作伙伴关系。
SHEIN将拥有SPARC三分之一的股份，SPARC也将拥有SHEIN的少量股份，形成相互持股的局面。
后者是全球知名快时尚品牌Forever 21的母公司。
此次战略投资对于SPARC集团旗下10余家零售店、店中店意图明显。
一位快消品行业的专家告诉Node，“SHEIN的目标不仅是扩张自己，还要向线下扩张！”以黑马身份进军欧美市场的SHEIN即将开启新战场，线上线下共同猎杀全球时尚版图。
1、SHEIN的狂野之路 当中国市场开始关注时，SHEIN已经是价值百亿的“后起之秀”。
这家中国本土服装公司现在相当于优衣库的四分之三。
其推出新品的速度已经超越了以速度着称的ZARA。
其估值已达1亿美元，与全球科技巨头Twitter的市值相当。
平坦的。
但它卖的衣服价格却和拼多多持平。
《财富》“中国40位40岁以下商业精英”名单发布，SHEIN创始人徐扬天位列其中。
但这位80后的男人至今几乎从未接受过媒体采访。
他似乎刻意保持低调。
徐扬天早在2009年就创立了Sheinside。
当时，SHEIN主要从事婚纱的数字营销和线上销售。
从目前的产品来看，主要销售时尚服装，如露脐上衣、比基尼、连衣裙等。
SHEIN* 的特点是价格低廉，所有服装的平均价格在 10.70 美元左右。
事实上，市场上有很多这样的品牌。
比如早期的Forever 21、Zara、HM都是快时尚的代表。
但SHEIN却以难以想象的速度超越了它。
一位快时尚行业从业者直言，“SHEIN的成功与其独家策略无关。
”对于快时尚品牌来说，有一个共同的逻辑，就是利用强大的供应链能力来提高产量。
产品价格低，更新快。
在这条路上，SHEIN实现了“三个*”。
01 *价格圈用户？平均价格为 10 美元。
如果说SHEIN最大的特点，那就一定是价格。
在任何特定时间，SHEIN 的在线平台上都有多达 600,000 种产品可供销售。
其所有产品均价在10美元左右——比基尼、连衣裙等各类服装，呈现出年轻化的特点，价格与拼多多相当。
这一价格体系直接突破了众多快时尚品牌的底线，帮助SHEIN赢得了大量年轻和低收入群体的关注。
一家美国媒体曾采访一位SHEIN用户，“对于卖不到底的产品，购物车的成本将超过美元。
??”尽管宣传的是最低价格，SHEIN 仍会在黑色星期五等购物季提供更多信息。
大量折扣 - 高达 75% 折扣，订单超过 29 美元可享受 10% 折扣。
购买越多，折扣越大。
通过保证最低价格，SHEIN创造了销售神话。
2017年和2017年，受COVID-19疫情影响，全球消费市场整体疲软，反而成就了SHEIN的增长神话。
彭博社此前曾报道，SHEIN 2018年实现销售额1亿美元，同比增长超过3%。
02 *供应链是最新的吗？每天都有新产品发布。
SHEIN 的第二个优点是其强大、灵活的供应链。
反映在销售端，SHEIN每天能够发布多达100款新品。
这种能力可不是一天就能练就的。
2006年成立时，SHEIN的跨境电商业务既不掌控货源，也不掌控渠道。
徐扬田当时的创业经历与其他跨境电商参与者一样。
他从广州沙河、十三行等批发市场采购成衣，通过亚马逊等购物平台销往海外。
经过六、七年的发展，SHEIN在广州番禺投资了4家工厂，开始打造自己的供应链。
如今，SHEIN的“7天达”已成为行业神话。
这背后的原因在于SHEIN打造的独特的柔性供应链。
简单理解就是SHEIN要求供应商有能力接受小规模订单。
中国的珠三角地区最缺家庭小作坊，但放眼全球，只有中国有这个能力。
尽管ZARA拥有强大的供应链体系，但当订单数量减少到件单位时，ZARA找不到有这样能力的工厂来接受订单。
你是怎么做到的？一位研究过SHEIN的投资人告诉节点财经：他们会利用大数据追踪流行趋势并确定款式，然后每个新品生产50件。
如果销量好，他们就会大量订购，否则就会停产。
预测热门产品和订单非常高效，小订单快速响应模式保证浅库存。
03 * 社交裂变持续获客？ 与中国时尚产业一样，流量在国外市场也同样重要。
通过Twitter等社交平台，SHEIN“聘请”了大量海外影响者来推广其平台。
迄今为止，SHEIN 的社交媒体账户已积累了超过 2.5 亿粉丝。
事实上，SHEIN最初是依靠Google和Facebook的流量红利，通过广告完成了最初的积累。
随即，SHEIN开始布局社交媒体营销。
它是最早利用网红的跨境公司之一，利用Facebook、YouTube、Pinterest等社交媒体进行直播。
可以说，SHEIN是最早利用网红带动流量的中国企业之一。
数据显示，2017年SHEIN 1%的流量来自网红。
SHEIN的做法是向网红免费送样衣，换取KOL的流量提升和销售转化。
还将流量引导至独立网站，逐步形成自己的流量池，加深消费者的品牌认知，提高消费者的忠诚度和粘性。
目前，SHEIN产品基本通过独立网站销售，只有极少数产品通过第三方平台亚马逊销售。
2.趋势与质疑，SHEIN的选择。
近日，SHEIN执行副主席Donald Tang致投资者信表示，SHEIN上半年利润实现创纪录增长。
同时，与下半年相比，SHEIN上半年的销售额增长正在加速。
一直在前进的SHEIN，仍在快速成长。
但伴随着掌声和鲜花，这家还年轻的公司也引起了更多关注，质疑也随之而来。
01 被质疑的“反工业化” 除了日本的价格、供应链、社会裂变之外，SHEIN的数字化体系也功不可没。
SHEIN创建了独特的内部供应链系统——SCM（供应链管理）。
通过这个系统，SHEIN可以随时关注自身供应链的每一个细节，其供应商也可以随时收到SHEIN的订单。
。
通过数字化系统，SHEIN建立了“小订单快回报”的模式，本质上形成了类似于传统手工业的供应链。
一件衣服从设计、打版到生产、上架，优衣库平均需要半年，ZARA需要半个月，而SHEIN只需要7天。
依靠这种“中国制造”的速度，SHEIN每周可以生产1万件新品。
这条链条让SHEIN变得更加灵活，但背后也存在一定的风险。
2016年SHEIN供应商尽职调查中发现严重违规行为。
SHEIN供应商中，11%的供应商被发现“零容忍”违规，71%的供应商被发现存在至少一项重大隐患。
有人曾用“反工业化”来形容SHEIN。
这个流程最大的问题就是管理粒度太细。
如果每个环节都出现问题，就会出现巨大的错误。
为此，SHEIN也在努力加强供应商尽职调查管理的覆盖范围和强度。
去年11月，SHEIN发言人也曾表示，7月刚刚斥资1亿元整顿部分工厂。
如果继续坚持这种模式，未来类似的支出只会增加，不会减少。
02 饱受质疑、被抄袭的SHEIN一个非常大的特点就是新品发布快，而且会根据数据追踪最火的潮流单品。
简单理解，当下厚底靴流行的时候，SHEIN会很快捕捉到线索。
然后从设计、打版到工厂发货，相关厚底靴产品以一周的速度推出。
但这种做法也有一个缺点，那就是抄袭。
长期以来，SHEIN 一直被指责抄袭时尚单品。
SHEIN服装的设计依赖于大数据。
它从互联网上抓取关键词，保证款式变化的速度，捕捉消费者关注的潮流元素，并进行排列组合。
被列为诉讼被告，被指控违反知识产权法，并面临其他公司的多起诉讼，其中包括知名品牌或独立设计师。
因此，如何独立创作、避免抄袭也是SHEIN迫切需要解决的问题。
03 受质疑的环保问题 如今的中国时尚品牌仍在追随步伐，但国际品牌更注重面料和环保。
这也是SHEIN不断被诟病的一个问题——环保问题。
根据联合国的一项研究，时尚业占全球碳排放量的8%。
可持续时尚专家 Roberta Lee 指出，Shein 和其他时尚公司经常使用聚酯面料，这种面料依赖于“从地下获取更多的石油和碳”，并且不像天然材料降解那样可生物降解。
很快，谢因就正面回应了环境问题。
首先，小批量生产服装的方法效率更高，几乎不会产生浪费。
其商业模式“平衡消费者需求和库存流程”。
它还在其网站上保证，将使用更多的再生面料，并使用比传统打印机污染更少的打印技术。
为了消除这种负面影响，SHEIN不断提出更多的解决方案。
例如，减少塑料的使用。
SHEIN 透露，他们的目标是在今年年底前节省超过数吨的塑料。
同时，SHEIN还在研究和开发环保材料的替代品，如天然纤维、可降解材料等，这些措施不仅有助于减少对环境的影响，也促进了环保技术的发展。
至于效果如何，节点财经将持续追踪。
3. SHEIN的对手是谁？ 近年来，国内电商逐渐触及天花板。
在消费疲软的背景下，更多电商品牌选择出海。
目前，阿里巴巴（速卖通）、拼多多（特木）、字节跳动（抖音国际版）、SHEIN等全球排名前四的跨境电商品牌在中国崛起，被誉为中国跨境电商品牌。
电商企业走出去。
《四小龙》。
根据尼尔森的报告，目前速卖通、SHEIN、TiktokShop International 和 Temu 的平均月访问量分别为 5.3 亿、1.9 亿、7000 万和 1 亿。
对于SHEIN来说，虽然起步早，取得了成功，但在同样拥有供应链优势的本土“老乡”的夹击下，他的胜算有多大？ 阿里巴巴速卖通最早进入跨境电商行业，现已成为全球知名的B2B跨境电商平台。
阿里巴巴财报显示，全年国际业务收入6500万元，同比增长18%。
近年来，阿里巴巴不断加快出海步伐。
在蒋凡的带领下，速卖通在智利、西班牙等多个市场表现出色。
速卖通全球表现良好。
数据显示，在智利，速卖通占当地跨境电商平台交易额的42%。
随着出海步伐不断加快，速卖通也推出全程托管模式，帮助中国商家无忧出海。
有阿里巴巴作为后盾，有中国的供应链支持，还有数百万中小商户出海的需求，速卖通有很大的胜算。
特木 当速卖通出击时，拼多多旗下特木以迅雷不及掩耳之势席卷东南亚。
近日，拼多多跨境平台特木继推出智利站点后，正式上线东南亚首个站点菲律宾，迈出了进军东南亚市场的第一步。
从一开始，Temu的特点之一就是价格低廉。
这与 SHEIN 类似。
特木提供高达10折的大额折扣、各种折扣、免费退款等优惠措施。
当用户打开菲律宾网站首页时，首先看到的就是90%的折扣。
然后在订单页面上，用户还可以看到免运费、免费退款等优惠信息。
可见，特木的低价扩张策略在菲律宾已经奏效。
随着后续东南亚站点的开通，特木或将在东南亚市场实现更大的增长。
与前两者相比，抖音的电商之路并不那么顺利。
虽然短视频平台在海外颇受欢迎，但抖音似乎并不具备“卖货”基因的能力。
近日一则新消息称，TikTok美国站将于今年8月底关闭“半闭环小黄车”，这意味着TikTok流量“分流”至自有独立时代网站和其他外部链接即将结束。
今年以来，TikTok有意在电商领域大显身手，并尝试跳入Shopify的电商功能。
一方面允许商家在TikTok上投放广告、展示产品，另一方面引导消费者到商家的独立网站完成购买。
但商家们已经等待多时了，他们只是在等待一场“内测”。
距离 TikTok 真正开放美国商店注册已经过去了两年多。
这也与TikTok在美国国会的“听证会争议”交织在一起。
经过一系列的政策波动和日益复杂的监管合规环境，TikTok美国门店的资质审核并没有放松。
到目前为止，TikTok Shop的发展道路还算坎坷。
作为估值最高的海外四小龙之一，SHEIN目前已经建立了强大且不可复制的供应链体系。
虽然速卖通和特木都在努力，但客观地说，只有SHEIN可以称得上是世界级的平台。
不过，在快时尚领域，也有像ASOS这样曾经的胜利者，但最终却被时代埋葬了。
SHEIN的中国故事能否更好地向世界讲述？你能说得够长吗？需要的是常数*。
所有跨境电商参与者都无一例外地采用一种策略——低价策略。
节点财经认为，这种玩法的本质是用最低的价格吸引消费者。
这说明国内玩家还在用老方法来吸引海外消费者，但最有效的方法仍然是手头的方法。
当然，SHEIN一路飙升到现在，也是靠着“*”这张王牌的帮助。
虽然拥有无数粉丝，但随着电商巨头的质疑和竞争，今年无疑迎来了新的转折期。
“对于跨境电商来说，成功取决于很多因素，而影响购买行为的因素是多种多样的，不仅仅是价格因素，质量也是核心因素。
”一位跨境电商从业者告诉节点财经，“比如在欧洲一些国家，很多消费者对价格并不是特别敏感。
此时，仅靠低价是不够的。
关键是以更低的成本为用户提供更高品质的产品，让用户花最少的钱买到最高品质的产品。
这是跨境电商平台发展的目标。
“至于SHEIN的对手是谁？从Node Finance的角度来看，从短期角度来看，它是一个抢夺现有用户的平台竞争对手。
从中期角度来看，它是一个能够平衡效率和成本的平台领导者从长远来看，呈日益减少的趋势。
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