全球融资周报（7.3-7.9）
06-18
作者 |编辑：薛小万 |靖宇 这是另一个Web3初创公司迅速成长为独角兽的故事——四位中国创始人花了9个月创建了Solana上最大的NFT交易市场Magic。
Eden今年6月完成1.3亿美元B轮融资，估值16亿美元。
但这不仅仅是加密货币熊市逆向扩张的制胜手册。
目前Web3的发展阶段，已经从概念走向应用实现，应用层也被预测将是Web3的下一个爆发点。
但目前Web3世界还没有出现真正的“杀手级应用”，整体用户量也与Web2时代相去甚远。
在上个月的 DuneCon 大会上，Redpoint Ventures 总经理 Tomasz Tunguz 提供了数据：Web3 主流公链的累计 DAU 约为 10,000，而互联网的 DAU 为 50 亿。
前者仅占互联网日常活动的 0.05%。
如何追上差距？ Magic Eden的产品图谱提供了一条建设路径：越来越多的Web3创业项目选择“贴地飞行”。
他们获得动力的第一步是让更多的 Web2 用户首先加入。
在行业规则尚未完全确立的早期，新旧世界的界限并不是那么清晰。
Web2积累的一些产品经验正在重塑Web3。
从 Web2 到 Web3 的创业迁移。
Magic Eden 的联合创始团队是一个横跨 Web2 和 Web3 的综合体，在技术、产品、运营等方面相互补充。
在获得 1.3 亿美元 B 轮融资的第二天，Magic Eden 的 CTO Sidney Zhang 发了一条推文分享他7年前创业失败的经历。
当时正值加密货币熊市，他创办的比特币SaaS公司未能生存。
破产后，他睡在一艘帆船上，当星巴克的电池没电时，他就去星巴克充电。
Magic Eden CTO Sidney 张在推特分享创业失败后在帆船上生活的经历 |推特截图 包括Sidney在内，Magic Eden的核心创始团队共有四人。
首席执行官Jack Lu和CTO Sidney都是澳大利亚华人。
他们在墨尔本读中学时偶然在一个公交车站相遇，两人都乘公交车去上数学补习班。
另外两人是首席运营官尹卓勋和总工程师周卓杰，他们是杰克和西德尼的朋友和前同事。
四人过往工作背景涵盖Google、Meta、Uber等来自硅谷的Web2科技巨头，以及Coinbase、dxdy、FTX等Web3加密交易行业。
他们的职位包括技术工程师、产品经理和项目运营。
2017年，杰克在谷歌担任了3年产品经理后，转到加密货币交易所FTX工作。
当时他看好公链Solana的发展潜力，并与Sidney讨论基于Solana打造NFT市场。
2006 年 Sidney 的加密初创公司失败后，他在 Uber 和 Meta 担任技术经理，管理涉及人工智能、自动驾驶和推荐搜索的工程团队。
值得一提的是，他曾参与Uber外卖平台Uber Eats的开发建设，迭代了产品的Feed排名、搜索和推荐系统。
事实上，NFT交易市场的商业模式和运营逻辑与加密货币交易所和外卖平台类似，涉及交易体验、个性化推荐、平台佣金、功能场景等机制。
其中一个精通技术，另一个拥有 Web2 产品经验并从事过加密货币交易所工作，这使他们在创建 Magic Eden 时具有先发优势。
他们两人聘请了在Web3领域拥有丰富经验的卓讯担任COO。
卓讯是去中心化交易所 dYdX 的第二位员工，负责战略和业务运营。
他还曾担任 Coinbase 的高级产品经理，这可以补充团队的运营和 Web3 产品经验。
最后一位，担任总工程师的卓杰是西德尼在Uber和Meta的前同事。
拥有开源项目经验，擅长API网关的架构和执行。
Magic Eden核心创始团队成员（从左至右）：Jack Lu、Sidney 张、周卓杰、尹卓勋 |当li.substack.com团队组建时，四人并没有辞职，“all in”Magic Eden。
他们利用化名，利用业余时间接触和评估NFT项目，引入优质NFT项目，招募团队，完成产品的早期搭建。
经过两周的准备，Magic Eden于9月17日上线。
上线第一天，Magic Eden 就完成了价值 50,000 美元的交易额。
项目方从每笔交易中抽取2%的佣金。
首席执行官杰克表示：“从上线第一天起，我们就实现了盈利。
”一个月后，队员们辞去了之前的全职工作，努力“打造”魔法伊甸园。
上个月，Magic Eden 正式公布一周年成绩单：一级市场铸造并发布 NFT 项目，二级市场上市 0 余个 NFT 藏品，交易量破万，交易金额超 20 亿美元。
这意味着Magic Eden占据了Solana NFT市场交易量的90%以上。
如今，Magic Eden 团队已发展到 1000 多人，主要办公室位于旧金山。
有趣的是，为破产的西德尼提供住宿的帆船船主也加入了进来。
Web3产品图谱，从哪里开始？ 《魔法伊甸园》的第一个高光时刻出现在今年五月。
当时，Solana 上的 NFT 交易表现升温，Magic Eden 的日交易量一度超过老牌 NFT 市场 OpenSea。
虽然这种短暂的追赶并没有真正动摇OpenSea作为行业领导者的地位（OpenSea成立于2007年，目前估值为1亿美元），但却为Magic Eden吸引了一波关注。
在随后的NFT市场排名中，Magic Eden的用户数量和交易量排名第二，仅次于OpenSea。
在竞争激烈的NFT赛道上，Magic Eden的突破主要得益于产品设计。
Magic Eden作为交易市场平台，需要连接用户和项目方两大群体，并拥有丰富的优质项目储备。
这个逻辑与Web2的同类产品类似。
平台有了明确的产品定位后，第一步就是基于Web2用户更熟悉的传统交易体验来设计产品，降低进入门槛，实现用户增长。
Solana 开发者活动中 Magic Eden 的展位 | CoinDesk 对于??行业外的新人来说，进入 Web3 应用程序（Dapp，去中心化应用程序）是一种奇怪的体验。
需要打开的第一扇门是创建钱包——对比Web2产品的账户注册。
一般来说，钱包是一个独立的Dapp，需要单独下载。
这种切换跳跃的操作增加了Dapp的使用门槛，不符合用户熟悉的使用习惯。
此外，这个过程中还存在很多外人无法理解的专业术语和链上数据，比如复杂、不规则的助记词等。
学习门槛每提高一次，放弃的机会就会增加。
Magic Eden的产品设计提供了一种降低使用门槛、打造更接近普通用户熟悉的Web2产品体验的思路。
具体来说，Magic Eden将其平台用户分为两类，一类是散户，另一类是NFT项目方和创始人作者。
对于普通散户新手来说，Magic Eden首页功能栏的一侧设置了“NFT介绍”和“支持”选项。
进入后可以看到NFT入门的基础知识，比如如何设置钱包、存钱等。
买卖NFT的操作指南……这些常见问题分门别类，通过文字和视频呈现给用户，形成一套完整的教学。
除了“循序渐进的科学”之外，Magic Eden对新手友好性最明显的方面就是平台的登录方式。
使用Magic Eden之前无需下载单独的钱包Dapp，也无需提前拥有钱包地址。
Magic Eden 钱包内置了浏览器插件。
按照说明安装插件后，页面可以直接生成并连接新的钱包地址。
用户设置密码后即可完成首次登录。
稍后再次登录时，只需点击“连接钱包”即可，体验与传统App账户日常登录类似。
对于更熟悉NFT交易的“资深玩家”来说，买卖NFT的前提是了解项目的市场行情和动态信息——即所谓DYOR（Do Your Own Research）。
然而，新手在这个过程中往往会陷入海量的信息之中。
和工具过滤。
Magic Eden设置了热门NFT系列、销售日历、数据统计板等功能。
玩家可以在平台上直接追踪和研究自己关心的项目，做出交易决策和资产配置，实现闭环。
这种体验接近“一站式”，不需要使用额外的分析平台工具。
魔法伊甸园界面截图。
对于项目方来说，Magic Eden的重要产品创新是LaunchPad核心功能的打造。
该功能主要服务于一级市场的项目方和创始人，提供一个NFT铸造平台，可以解决项目方前期大部分头痛的问题，比如智能合约的开发、新作品的流量支持、缩短上线时间等。
NFT铸造工艺。
二级市场上市后的时间间隔。
自去年12月以来，LaunchPad功能为Magic Eden带来了超过1万美元的收入，并吸引了多个首次项目加入该平台。
这些项目大部分在首次推出后仍停留在 Magic Eden 的二级市场。
上个月，Magic Eden新增了“列表”功能，可以帮助作者免费创建自我管理的白名单。
只需点击作者即可创建白名单，它可以从 Discord 和 Twitter 收集用户 ID 和钱包地址。
整个生成白名单的过程可以在30秒内完成，并且支持Solana和以太坊跨链。
抗击熊市的增长曲线 除了用户友好的体验之外，Magic Eden 还押宝 NFT 游戏，相信游戏将成为更多新手进入 Web3 的切入点。
今年3月，Magic Eden在其首页推出了游戏内容聚合中心Eden Games。
在这个专属资源槽中，项目方可以发布游戏内容，平台配备专人提供项目咨询服务和定制选角服务。
对于新上线的游戏，平台将提供流量曝光支持，并提供加密网红等营销资源。
Eden Games 的游戏用户可以在 Eden Games 界面上看到各种游戏徽标的集合。
选择他们感兴趣的游戏并点击进入。
您可以看到游戏的动画视频和文字介绍、关键词标签、开发者。
团队介绍。
界面还提供了游戏的官网入口和社区入口。
用户可以直接从Eden Games进入游戏官网开始游戏体验，也可以直接在Eden Games上购买游戏资产NFT。
自上线以来，Eden Games 已推出 30 多款游戏，月访问量超过 10,000 人次。
游戏已经成为 Magic Eden 最明显的增长策略。
他们成立了一个投资部门 Magic Ventures，专注于投资 Web3 游戏项目。
根据首席执行官杰克的说法，不存在所谓的“Web3播放器”。
喜欢玩游戏的人并不在乎自己玩的是Web2游戏还是Web3游戏。
他们只是想玩游戏。
“我们会看到一个转变——精通游戏内容的开发者将进入这个领域，更多地使用Web3作为工具来实现游戏本身的一些玩家目标或产品目标。
“在这一轮加密货币熊市中，为了继续扩张，Magic Eden在8月初宣布了跨链计划扩展到以太坊。
用户可以在平台上购买以太坊上的NFT，例如Cryptopunk和Boring Ape，以及该平台还将向以太坊上的 NFT 项目提供与 Solana 相同的服务，整个加密市场陷入低迷，各个 NFT 交易平台之间的竞争变得更加激烈，面临来自成熟市场 OpenSea 和新兴市场的攻击。
在 Solanart 等市场，10 月 14 日，Magic Eden 宣布将启用可选特许权使用费——不再强制 NFT 交易者向作者支付特许权使用费，允许买家相应地选择支付全额、一半或零特许权使用费。
为了保证作者的积极性，Magic Eden还将为作者推出黑客马拉松计划，并提供1万美元奖金，鼓励作者开发新的版权保护工具和商业模式。
多链扩容和NFT版税模式改革是否能够带来Magic Eden用户数量和交易量的有效增长还需要进一步观察，但可以看到的是，该平台正在扩展自己的生态系统，试图将更广泛的用户。
范围。
在当前Web3还处于小众的世界，产品的易用性和破圈是构建者关注和集中讨论的话题。
Magic Eden的成长路径提供了一个参考范例——从Web2用户熟悉的日常场景出发，力求最大程度地吸引用户，让他们在毫无意识的情况下进入Web3。
先进入，然后一起构建。
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