蜂巢资本首期投资20亿，致力于打造电池行业生态圈
06-18
2023年是重新拥抱世界的一年。
年轻人不再被消费主义洗脑，他们更加注重物品本身的价值。
他们与世界联系的方式已经改变，成本效益成为他们最关心的问题。
一次随意的旅行，一场精心策划的演出，都是人们抚平心灵皱纹的方式。
这里孕育着财富和商机，但那些不能适应时代潮流的企业并不幸福。
包括那些市值千亿的大公司——忙着降本增效，新业务却乏善可陈。
但竞争仍在继续，互联网公司铁王座上的排名不断变化。
很多人或主动或被动离开。
每个人都是时代浪潮中的一粒沙，但每一个微小的个体都值得关注。
Tech星球每年的系列策划将更多地关注时代洪流下的普通人，关注个人的选择与命运，关注商业的走向与趋势。
我们始终相信，是他们给世人留下了丰富的脚注。
为此，Tech星球推出了一系列策划《请回答》，本文重点关注演唱会。
那是演出市场全面复苏甚至疯狂的一年，明星演唱会井喷。
据不完全统计，薛之谦今年举办了70多场演唱会；最近卷入假唱风波的五月天今年举办了超过59场演唱会；靠演唱会赚钱最多的歌手·周杰伦全年举办了29场世界巡回演唱会；歌手张杰全年举办了21场音乐会。
大麦平台数据显示，全国范围内，大型演唱会演出场次超过11月、12月，与10月基本持平。
今年前三季度，演出市场观演人数突破1.1亿人次，超过全年水平。
音乐会从年初到年末都很热闹，年轻人的报复性支出尤为明显。
周杰伦演唱会一票难求，单张演唱会门票卖到6万元； TFBOYS十年约会演唱会，三万多张门票几秒被抢光，数万人报名观看。
一场音乐会可以点燃一座城市。
海口市文化和旅游局此前透露，周杰伦四场演唱会直接为当地带来旅游??消费收入9.76亿元；西安此前发布数据称，TFBOYS演唱会直接带动旅游收入4.16亿元。
每一场最吸钱的演唱会背后，从台前到后台，从里到外，可能有数百人共同努力，完成一场精彩的演出。
今年是演唱会最多的一年，也是相关从业者最忙碌、参与掘金最多的一年。
其中有导演、摄影师、视觉主管、保安人员以及在场外摆摊的商贩。
他们都是每一场流动盛宴的一线参与者、见证者和创造者。
1、演出太多应付不来，一场演出就赚一万块钱。
旁白：澳门视觉执行官 我是澳门的一名演唱会视觉执行官，行业上来说就是VJ。
我有7-8年的行业经验。
具体的工作内容其实就是，你看到演唱会屏幕上流动着各种奇妙图案的视频，控制台上玩电脑的人，然后什么时候切掉现场信号，什么时候转换成动画，那些令人印象深刻的视觉效果我们正在做所有的效果创作工作。
对于VJ来说，如果我们不从头到尾参与视频制作，一周之内就可以完成。
客户端给我们视频，沟通视频播放节奏，最后按照他们的执行方法。
今年我参加了大大小小的演出50-80场，每场演出收入1万元左右。
有音乐会、音乐节和音乐会。
澳门有很多演出。
12月23日，澳门一地举行7场不同规模的演出，其中包括李荣浩、李克勤等不同明星的演唱会。
每年有近百场演出。
今年，我记得11月是最忙碌的一个月。
我参与了一个音乐节项目，忙了2-3周。
同时我还有其他演出项目，所以那个月我参加了差不多5场演出。
，最忙的时候我一天去一个场馆。
酷音乐节的工作时间很长，从早上7点到第二天凌晨2点。
今年最大的感受就是演出行业真的很疯狂。
疫情期间，几乎所有线下演出都暂停了。
不过，今年的演出次数比去年多了5-8倍，甚至比去年还多。
就我个人而言，我参加的表演项目比今年少了三分之一。
当时并没有什么报复性演唱会的感觉。
相对稳定。
每周有2-3个场馆有演出。
现在，每个场馆每周都有演出。
今年的演唱会井喷对于演出行业来说固然是一件好事，但也暴露了一些问题。
澳门的演出行业确实人手紧缺，相关人才也比较稀缺。
我听很多合作伙伴说，有些演出没有做是因为他们不想做，而是因为人手不够。
与往年相比，今年一个明显的变化就是演唱会和演唱会的场地开始变小。
大大小小的场馆和艺术家开始倒闭，小型场馆开始寻找不同职位的艺术家尝试举办音乐会或名人见面会。
而且，他们相信小场地也能吸引观众。
澳门演出市场的繁荣也与政策有关。
现在澳门要成为“演艺之都”，从业者们正在努力执行政策。
2、今年合肥的演唱会我几乎都去看了，每天都赚日元。
旁白：合肥市保安人员。
和那些花钱去听音乐会的追星族不同，我的工作是一名保安。
每天上班免费听明星唱歌，路上还能赚一两百。
真可谓一石二鸟。
当然，安全并不是我的全职工作。
我是一名学历提升和职业资格证书顾问。
然后我跟保安公司有合作，所以我一般都会顺便和我的学生联系，他们愿意的话就可以去做。
我还考取了保安证，因此有机会在各种音乐会上兼职。
今年合肥的演唱会我都看了，包括张杰的演唱会、薛之谦的演唱会、张信哲的演唱会、李荣浩的演唱会、蔡依林的演唱会等等。
总共我赚了几千块钱。
在演唱会当保安，包饭包水，工资按天发。
主要工作内容是维持演唱会秩序、履行职责等，每个保安都有固定的岗位，不需要巡逻。
他提前三个小时进场，演出通常在晚上11点结束。
每个演唱会的工资都有所不同，一名保安的日工资在1万元左右，因为主办方为每场演唱会给出的工资不同，一般不会低于这个水平。
今年很多人因为想去听音乐会而来申请保安证。
有些买不到演唱会门票的人就想花钱找保安和保洁人员，让他们把一天的工作交给他们，这样就可以偷偷溜进场馆，省点门票钱。
各种各样的新事物都有。
这项研究其实很容易理解。
免费卖淫还能赚点钱，何乐而不为呢？拿证书的费用只要1元，我们可以安排合肥这里自己的学生进入内场。
进入内场就像免费观看一场音乐会，近距离观看明星。
像今年张杰在合肥的演唱会，有的人花了几千块钱，但对我来说，我一分钱都没花，仍然一天赚了一块钱。
*不同的是，和他们相比，他们坐着，我们站着。
即使你不去参加免费音乐会，通过保安证考试后，你仍然可以到其他地方当保安。
比如，在合肥的高档小区，保安都是年轻人，工资不错，而且都需要持证上岗。
拥有一张证书将为您多一条就业渠道。
现在我无法完成音乐会，我根本无法完成它们。
元旦假期和节后仍有不少演唱会在寻找保安。
不过，工资可能不会太高，而且很多工作只是每天的一份工作。
3、发辫、纹身贴销量增长数十倍，有人一天赚两个月工资。
旁白：摆音乐会摊位的个体户。
今年演唱会很多，摊位也人满为患。
今年我已经摆摊四次了。
一次是卖网红美食热奶宝宝，另外三次是在演唱会摆摊。
所选的三场明星演唱会都是拥有大量粉丝观众的明星场地，分别是周杰伦、五月天、张韶涵。
演唱会摆摊能不能赚钱，主要取决于安全政策。
如果太严了，不让摆摊，你就赚不了多少钱。
在摆摊之前，我其实做了市场调查。
定价主要取决于同行。
策略是卖什么就卖什么，然后根据情况灵活提高或降低价格。
大家的购买渠道都是一样的，去拼多多就可以了，有些产品也会从小红书购买。
演唱会摆摊其实并没有想象中那么赚钱。
有的人可能几天就赚到一万。
比如，我的一个同事请假在周杰伦演唱会前摆摊，一天赚了我两个月的工资。
但并不是每个人都能赚到那么多。
我和一个以前摆摊的同事聊过。
她有自己的工作。
然后她看到摊位很受欢迎，所以她认为自己可以像其他人一样轻松地一天赚一万或一千，所以她请了一天假去周杰伦的演唱会场地。
我在面前摆了个摊，结果连当天的工资都没有赚回来。
我最赚钱的一次是在五月天演唱会摆摊，赚了近万元。
虽然那天我摆地摊并没有赚到很多钱，但这对我来说仍然是一个很大的胜利。
销量前三名分别是：发辫、纹身贴、抒情钥匙扣。
编发是低成本高收入的赢家。
我每天的收入几乎有一半来自编辫子。
一根发带的成本只有几毛钱，一根辫子却要35元。
我在小红书上搜索了编发教程。
它很容易学，而且无论你怎么用多巴胺星星编辫子，看起来都很好。
纹身贴也是成本低、客单价高、销量高的代表，可以卖几十倍。
参加演唱会的女孩子都喜欢在脸上涂一个。
最糟糕的产品是粉丝。
当天只卖了2个。
可能与天气有关。
天冷的时候就很难卖了。
很多同事摆摊时喜欢卖水和纸巾。
即使这些产品卖不掉，也可以保留自用。
但我没有批发这些东西，因为我觉得保安随时可能把人赶走，所以我不能摆固定摊位，必须随时准备流动销售。
我不批发手镯，因为很多音乐会主办方都会免费送给大家。
对于荧光棒，请提前检查歌手是否有固定场控荧光棒。
如果是这样，你就不能卖它。
这些研究任务是必不可少的。
另外，你不能是一个摆摊的“i人”（指性格内向、有明显社交恐惧症的人），而且要大胆喊叫，因为现场竞争极其激烈。
4、一站式交易服务，歌手名曲演唱会执行权难以获得。
旁白：天津演出经纪公司负责人。
今年的音乐会井喷，但歌手名曲音乐会的实施通常是我们小公司无法实现的。
我们是天津的一家绩效管理公司。
我们不仅可以举办音乐会，还可以为主办方对接演出项目。
今年我们的活动较多，但演出相对较少。
因为很多演出的主办方都有能力实施，所以不需要找第三方公司。
比如一个公司赞助、赞助一场演唱会，但是他们没有能力去执行，他们就会找到我们。
今年将举办两场音乐会。
疫情这三年根本就没有什么项目，疫情之前承接的演唱会也已经是好几年前的事了。
我们的落地加执行费大概在20万-30万左右，主要看项目规模。
服务内容包括：场地连接、安保、场地保护、物资制作、文化审批、公安审批、政法委审批、第三方风险评估报告等。
主办方仅对艺术家负责。
其他现场方面我们提供一站式服务。
因为我们有实施经验，所以对我们来说基本上不难。
主要原因是国内安全重视，怕发生群体性事件，所以审批流程会更严格，比如安全出口的设置、保安人数、铁马的安置等。
歌手知名艺术家今年举办了多场个人和巡回演唱会。
最近备受关注的五月天今年举办了近60场演唱会。
其他很多演唱会都是拼盘演唱会，主办方邀请了不同岗位的明星。
拼盘音乐会需要支付艺术家的演出费。
对于个人演出，经纪公司已经有成熟的舞台制作，主办方只负责售票。
一般情况下，单场演唱会的费用在万元左右。
区别在于艺术家的地位。
个人演唱会方面，今年杨丞琳、王心凌等明星的演唱会花费在6、700万左右；蔡依林成本1万左右；张杰、特鲁姆普、五月天、张学友的花费都在一万左右。
不过，大牌一线艺人并不接受外部演出。
比如周杰伦、刘德华、陈奕迅、五月天、林俊杰都是大公司拿手的，别人拿不到。
一般来说，拼盘音乐会对灯光、音响的要求并不高。
为了节省预算，他们一般60万到70万元就可以做到，不需要1万元以上的设备。
但事实上，不同的音响设备差异很大，效果也肯定不同。
5、全年参加演出20余场，最忙期间团队24小时轮班。
旁白：音乐会总监 这一年是忙碌的一年。
疫情之前，我们并没有进军演出行业的计划。
今年我们参加了很多音乐会和音乐节，但工作室恰好与一些个人想法突出的艺术家合作。
今年，我的工作室（艺术工作室）举办了两场全国巡演音乐会，一场千人音乐会，以及一场全年项目的完整演出。
仅有约20场艺术家演唱会和音乐节巡演，每场演出大约需要3-4天的商务旅行。
出差频率为每月2次。
我记得十一月是最忙碌的月份。
作为歌手演唱会的总导演，我带领14人的团队从整体创意、舞台设计到视觉、灯光、现场执行，夜以继日地工作。
排练时间很紧，留给大家的准备工作不多，所以团队24小时不眠不休地工作。
幸运的是，最终他们为在场的两万人奉献了一场精彩的表演。
工作日程极其排满，至今还有7-8家媒体采访我们还没有来得及回复。
团队忙碌了一年，现在年底有时间放假了。
【本文经投资伙伴Tech星球授权发布。
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