LP说要签名打赌，我一晚上都睡不着
06-18
站在消费升级的最前沿，熊明俊目标明确：“我们要打造瑜伽行业最大的IP品牌。
”品牌Wake成立于今年9月，定位高端瑜伽人群，旨在丰富女性的生活方式。
在线上，Wake APP主打社交、直播、核心教学内容等功能。
2020年8月，Wake开始试水线下瑜伽工作室，渗透深度用户，打造全渠道瑜伽生态圈。
今年5月，第二家店在北京CBD核心商圈开业。
创始人熊明俊告诉NewSeed，目前Wake的注册用户已接近1000万，其中90%以上是女性用户。
年龄构成在20-45岁之间，60%以上集中在一二线发达城市，以白领、初高中管理等高净值群体为主。
在迅速积累用户的同时，Wake也陆续获得了资本市场的青睐。
公司成立之初获得Hot Fitness 1万元天使轮融资。
当年7月获得华创资本、华盈资本1万元Pre-A轮投资。
五个月后，完成东方富海、华盈资本领投的投资。
联合投资人A轮融资1万元。
不到一年半的时间，韦克为何能够连续获得三轮融资？熊明俊为何要进军瑜伽市场？聚焦在线，深挖瑜伽教学内容，选择互联网+体育的创业方向，对于熊明俊来说是最合适的事情。
作为一名游泳运动员，他喜欢打篮球。
熊明俊笑称，运动健身已经成为一种生活方式。
加之多年的互联网工作经验，从走秀网到酒美网再到餐饮O2O，让互联网+体育成为最佳选择。
但毕竟这个品类太大了。
更多垂直细分的机会在哪里？一次偶然的机会，印度总理访华带来的瑜伽文化推广让熊明俊看到了方向。
当时，市场上还没有知名的瑜伽品牌，环境、服务、教学方法、教学价格等都没有完全标准化。
熊明俊认为，利用互联网进入行业可以快速建立行业标准。
在他看来，瑜伽是当下健康生活方式的代名词。
从线上起步，可以随时随地满足女性用户的碎片化需求，有利于瑜伽品牌的打造。
今年9月，威克正式成立。
幸运的是，公司刚成立就得到了资本认可：移动互联网健身项目“热健身”获得天使轮资本投资1万元，威克开始加速。
三个月后，Wake App正式上线，目前涵盖练习、直播、杂志、发现四大版块，旨在整合内容、娱乐和社交功能。
业内人士曾分析，健身领域的内容开发商就像餐饮行业的专业供应链服务商。
未来，哪个品牌拥有强大的内容研发能力，就有机会以内容为切入点，进入教练培训、认证、孵化等，如果后期创业，就可以成为专业的健身物业运营商。
因此，建议投资机构重点投资具有内容能力的领先品牌。
熊明俊在采访中还多次强调内容的重要性，加大对具体做法的投入，不遗余力。
首先，团队独立完成了视频的拍摄和制作。
为了保证视频质量，Wake有自己的内容团队、签约老师、工作室。
从内容策划到拍摄再到后期制作，Wake一直坚持自己拍摄，不外包。
二是覆盖各年龄段，设计更加全面、细致的课程方案。
从15岁到45岁，从青春期到更年期，从脸部到脚部，都有详细的解决方案。
第三，设置姿势库按钮。
据了解，Wake团队设置的这个按钮的功能就是将姿势拍摄成视频。
姿势库中包含的多种姿势可以通过动效技术清晰分析，供用户学习，区别于传统的图片+文字形式。
，这种由短视频片段组成的模式是全球首创的拍摄姿势的模式。
Wake APP上线以来，初期课程都是免费向用户提供的。
随着用户数量的增加，Wake 开始尝试将其商业化。
熊明俊介绍，不同的课程有不同的收费标准，可以访问所有课程的超级VIP会员的收费标准为元/年。
目前，Wake APP版本不仅覆盖IOS和Android移动终端，还包括电视端和PC端，以实现多线联动、全网营销。
累计注册用户近1000万。
它不做纯粹的工具，而是布局线下瑜伽工作室。
数据显示，瑜伽市场容量巨大。
到今年年底，中国练习瑜伽的人数将达到1万人。
按照每年20-30%的增速预计，今年将达到1万个。
按人均每年瑜伽相关支出计算，瑜伽市场价值超过1亿元。
当然，相关支出还包括服装、零售、健康餐饮、旅游等相关行业。
面对如此大的蛋糕，熊明俊并不满足于仅仅制作一个瑜伽教学工具。
在他看来，线上只能满足用户在家中自主练习的需求，而一些时间充裕的爱好者则希望得到瑜伽老师的亲自示范、指导和现场互动。
熊明俊表示，“瑜伽品牌的完整性应该包括这两个场景，甚至打开一个连接所有场景的闭环。
” 2020年8月，Wake开始试水首家线下瑜伽馆，预约主要通过线上预约转化。
凭借前期线上积累的用户基础，线下模式探索已初见成效：开业10天，销售额突破30万元，很大一部分客源来自线上导流。
2020年5月，第二家瑜伽馆在大望路CBD核心商圈正式开业。
客户群以高端瑜伽爱好者为目标，并辐射到周边高端写字楼和高端住宅区。
超平米空间由花店+香薰+水吧组成。
+瑜伽组合。
采用这样的区域设置有三个原因：一是增添文艺气息，提高用户的品牌知名度；第二，抢占用户时间。
随着消费升级，用户越来越注重体验。
鲜花区还可以满足用户拍照发给好友的社交性质，增加用户在店内停留的时间；最后，多种业态的混搭可以提高利润率。
线下瑜伽馆课程分为大班、私教和教学培训。
主要体验课程包括传统瑜伽、塑身瑜伽、亲子瑜伽、治疗瑜伽、太极瑜伽、冥想瑜伽等，并签约多名瑜伽老师。
目前，Wake CBD店的收费标准为人民币/次，比市场上一般瑜伽场所的收费标准高出10-20%左右。
固定会员大多是来自周边地区的高端职业白领人，也不乏刘涛、柯益民、席尤米等用户。
明的。
熊明俊表示，这家店也是Wake发展线下场馆的标杆，明年将在上海和深圳开业。
打造三大业务线：内容+服务+周边。
在打造线上线下闭合生态系统的同时，威克下半年还将主打瑜伽周边产品，打造自有瑜伽装备品牌，从而形成线上内容、线下瑜伽工作室服务和周边产品三大业务线，从而为用户提供一整套的解决方案。
从利润来源来看，除了付费内容、线下场馆、企业培训之外，广告收入也是重要组成部分。
由于目标客群精准，雅诗兰黛、耐克、万达金融等高端护肤、健身、金融广告商纷纷前来。
此外，熊明俊还向NewSeed透露了未来三种盈利可能性： 1、瑜伽+旅行：已经有不少类似“去日本”的旅行App伸出了橄榄枝，希望Wake提供注册入口，以及服务将由他们提供；其次，瑜伽+民宿的方式可以在客栈内放置Wake相关的设备、教学视频等；第三，智能家居可以与硬件厂商合作，记录用户练习瑜伽后的心率变化、身体变化、情绪变化等。
如今，随着消费升级的趋势，许多瑜伽馆如雨后春笋般涌现。
但在熊明俊看来，真正的瑜伽品牌不应只赚取三五公里范围内的会员管理费。
“我认为未来独立空间的瑜伽生活方式将会远远大于去瑜伽馆的人群，所以Wake利用线上的方式走进用户并提供内容、服务的解决方案，这是真正离用户最近的地方以及周边产品。
”对于未来，熊明俊希望Wake能够代表新时代的生活方式。
“当大家想到瑜伽时，就会想到Wake，而Wake可以满足用户对瑜伽的所有需求。
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