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06-17
投资界（ID：pedaily）4月24日消息，据36氪报道，商用清洁机器人“启博科技”获数千万元Pre-A轮融资，金沙江联合资本领投清洁机器人厂商“启博科技”宣布获得数千万元Pre-A轮融资。
本轮融资由金沙江联合资本领投，阿玛拉投资跟投，其他老股东也将跟进。
资金将用于产品研发、团队建设以及海外战略的全面推进。
“启博科技”成立于2007年，主营业务涵盖商用清洁机器人的研发、制造和销售。
创始人和王雪松曾在猎户星、坎德拉等机器人公司工作，并曾领导过“豹小秘”机器人。
2019年，“奇博科技”获得索道资本领投的数千万元天使轮融资，并推出首款产品“iKitbot ONE”。
王雪松表示，日本市场对清洁标准要求非常高，清洁程序复杂。
在某些场景中，标准化清洁程序多达18个。
在这样的刚性需求下，日本市场上与保洁员相关的劳动力处于脱节状态。
“日本人口老龄化严重，清洁公司很难招到合适的保洁员人，他们大多是老年人，工作不稳定，存在安全隐患。
”而且，单身保洁员的时薪约为日元（约人民币50-60元），月薪接近人民币15000元。
劳动力成本高。
因此，“日本市场对清洁机器人的需求非常迫切，并且有直接部署的意愿，无论是协作机器人还是独立机器人。
” 王雪松说道。
更重要的是，日本房地产市场高度统一，住友、三井、三菱等房地产集团占据了绝大多数市场。
“只要争取到了大客户，我们就可以大规模出货。
我们不需要面对中国碎片化的B端市场，让企业付出极高的商业成本。
”如今，日本市场已成为国内商用清洁机器人企业出海的必争之地。
包括高贤、普渡、清浪、新盛基等公司都在积极布局。
比如普渡推出的CC1，就从餐饮赛道进入了清洁场景。
“软银很早就进入市场，做了很多市场教育，但现在主要是中国制造商参与竞争。
”王雪松表示，日本市场的无人清洁机器人还比较少，而且市场足够大，远未达到内卷化的程度。
程度。
然而，这并不意味着每个人都可以在日本赚金子。
“日本市场有自己的特点，对产品和商业规则的理解与中国不同。
只有了解日本市场的企业才能从竞争中获益。
“从竞争中脱颖而出。
”王雪松表示，“一些厂商出海的逻辑是先交付60-70分的产品，在实际使用过程中不断迭代。
”这个逻辑对于日本市场来说并不成立。
经销商会将产品先拿去测试，然后推送给客户进行演示，直至符合标准。
因此，“商用服务机器人走向海外之前，首先要把产品打磨到90%，解决运行中可能出现的大部分问题。
客户只能容忍10%的缺陷。
”此外，日本市场的另一个现象是商社文化极其丰富。
“日本贸易公司拥有强大的资源和渠道，但他们不生产产品，只销售产品，所以他们非常重视产品质量。
”王雪松表示，如果产品得不到贸易公司的认可，将很难进入日本市场。
这种文化有好的一面，也有坏的一面。
优点是，国内商用清洁机器人企业出海时，只需绑定一家贸易公司，即可复用其渠道资源，实现规模化出货；缺点是一旦贸易公司不认可产品，品牌就等于“宣告死亡”。
基于此，「KiBo科技」最初选择了日本最大的商社之一“丰田通商（注：日本五大综合商社之一，丰田集团成员）”作为合作伙伴，并花了很长时间打磨“iKitbot ONE”。
比如外观的本土化设计、针对日本地板的全新清扫结构、导航算法等，以及各种场景下的极限测试，解决了客户大部分的清扫痛点，让机器人能够达到一个分数“ToB业务”超过90个。
逻辑是做好产品和渠道，但只有好产品才能铺好渠道，最终赢得客户。
据王雪松透露，“奇博科技”已与丰田通商签订千万元订单，并已开始发货。
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