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06-18
如果要提名今年最流行的时尚单品，除了大学生的军大衣之外，让无数女孩疯狂下单的露腿神器一定榜上有名。
随着天气逐渐转凉，淘宝、抖音、快手等平台直播间推出了不同款式、不同价格的裸腿神器，吸引了无数消费者下单。
以抖音为例。
据统计，裸腿神器品牌小野、紫近30天累计销量已突破千万。
米居、茉寻、蛇空子等品牌月销量也均突破千万。
光腿神器是什么？为什么它能成为今年秋冬的超火单品？今天我们就来聊聊光腿神器火爆背后的巨大利润、争议和机遇。
01 “看起来你什么都没穿”，光腿神器的流行代号。
近年来，随着各种路博品牌的持续走红，秋冬露腿正成为相当流行的穿搭方式。
消费者的美丽需求成为裸腿神器流行的前提。
在严格的意义上，光腿神器并不是一个新品类，而是换了名字的肉色打底裤和双层丝袜。
在一些直男眼里，光腿神器和加厚的秋裤没有什么区别。
目前市面上的裸腿神器大多为双层结构。
内层为肉色加厚连裤袜，保暖；外层为肉色丝袜，营造出逼真的肤感；为了追求显瘦效果，一些轻腿神器还设计得极其紧身。
然而，名字变了，生活也变了。
在保暖的基础上，露腿神器满足了部分消费者对腿长、腿细、皮肤白皙的追求。
以“看起来好像没穿一样”等营销话语，精准击中了一些秋冬露腿的消费者。
已经成为网红时尚单品。
秋冬露腿是一种消费者需求，那么相关品牌如何让消费者接受露腿神器呢？ *、借力明星快速覆盖目标人群。
明星一直是品牌快速突围的重要途径，对于新品牌来说更是如此。
小野和紫、米橘、茉寻分别邀请了关晓彤、鞠婧祎、徐璐等女演员代言其产品的靓丽效果。
比如关晓彤一直以大长腿着称，这非常契合裸腿神器“美腿显瘦”的卖点。
近日，关晓彤在小红书发布的《小野和訾种草笔记》累计获得超6.2万点赞。
二是实施美容营销。
相比保暖属性，露腿神器品牌更注重产品的美观属性。
观察各大露腿神器品牌的直播间和短视频可以发现，为了呈现效果，大多都会选择腿又长又细的主播模特，来放大露腿的显瘦效果人工制品。
以小野何子为例。
一方面，小野和何子都是带货主播和短视频模特。
她们刻意选择身材好、腿又长又细的模特，将裸腿神器与美结合起来；另一方面，从JK短裙和长毛衣到紧身长裙和汉服，在小野和紫的短视频中，光腿神器似乎与一切都很相配，向消费者展示了一种财富的着装场景。
作为效果产品，最具视觉冲击力的画面是品牌输出裸腿概念的关键。
具有穿透力、通俗易懂的营销词语和产品种植，是吸引消费者下单的钩子。
在产品文案上，光腿神器品牌围绕“看起来没穿什么”创造了各种营销用语：小野、和子“自然透亮美腿显瘦”，茉寻“零感无拘束” ，裸体。
” “感觉很逼真”，而Miju的“骨头清晰，不做作，不发黄，不做作白”。
说到博主植发，博主通常都会以不掉胯、不抽丝、不褶皱、无假肢感等特点来进行推荐，为了增强视觉冲击力，博主还会用钢丝球来刷自己的植发。
腿，对比多个品牌，用男模展示露腿神器的产品效果。
目前博主最好的种草方式就是双腿蹲下，展现光腿神器膝盖光滑细腻无皱的视觉效果。
此外，由于有消费者抱怨光腿神器太紧，“坑爹感”也成为博主种草时最常用的词语之一。
第三，与羽绒服类似，露腿神器也是季节性产品，必须在秋冬这几个月完成全年的销售任务。
因此，与其他品牌按部就班的营销动作相比，走快、集中是光腿神器品牌的惯用操作。
从博主种草到品牌店播再到专家分销，光腿神器品牌的营销动作在天气转冷后大规模展开。
一是大规模植草。
一方面，种草短视频通过公众号频繁发布。
据心豆统计，“小野禾子官方旗舰店”近30天累计发布视频数短视频，“茉寻官方旗舰店直播间”近30天累计发布视频数天。
另一方面，博客可以用来接触更广泛的消费者。
除了与“王七爷”、“萌叔”等顶级博主合作外，在小红书等平台上也能找到大量的评测笔记。
二是经常播出。
一方面，品牌通过增加官方矩阵账号、增加播放频次来拓宽产品销售渠道。
据心豆统计，米居在抖音上至少有10个蓝V账号。
小野禾子的抖音官方直播间“小野禾子官方旗舰店”近30天累计直播31场，平均每场直播18.54小时。
。
来源：窦鑫 另一方面，专家经销成为品牌扩大销售转化的重要途径。
据心豆统计，近30天内，米居关联至少抖音至少1场直播，合作直播达人总数；茉寻至少与抖音有过至少一场直播的关联，合作过的直播达人一共有。
图片来源：窦鑫 最后借用大主播的带货力量。
从各个品牌的GMV占比来看，大主播是一个非常重要的销售渠道。
以米居为例。
据心豆统计，近30天内，“多多和毛毛姐”、“食小鱼爷”各赚了米橘带货10000-10000元。
来源：窦鑫 可以发现，为了实现短期的销量爆发，光腿神器品牌已经基本覆盖了行业内的主流品牌玩法。
值得注意的是，由于广告型和非广告型评论过多，且不同博主的推荐和消费者购买反馈相似或矛盾，导致光腿神器品牌陷入了信息混乱的状态。
对冲。
在营销卷入的过程中，消费者也陷入了“每一个光腿神器都是*，每一个光腿神器都是垃圾”的恶性循环。
此时，在激烈的品类竞争中，光腿神器品牌成功的关键就变成了谁能在最短的时间内说服消费者，谁能率先用更有影响力的营销方式相处。
这背后考验的是品牌的执行能力和营销预算。
综上所述，秋冬裸腿追求美带来的旺盛消费需求是前提，而各大品牌的爆发式美妆营销则加速了裸腿神器的普及。
02 美丽救世主还是现代刑具？光腿神器陷入争议。
虽然推出了多个GMV千万级的品牌，但光腿神器也饱受争议。
近日，#白腿神器是什么意思##白腿神器被嘲笑为现代刑具#成为微博热搜话题，累计阅读量超2亿。
有网友认为，光腿神器是女性的美容纪律，甚至称其为“现代缠足”。
网友吐槽的背后，其实是光腿神器营销和产品设计的缺失。
在各大品牌的宣传中，露腿神器仿佛成为了消费者的美丽救星，让人们自信地秀出自己的美腿。
有的品牌甚至宣称在露腿神器中添加了玻尿酸、氨基酸等成分，让露腿神器看起来像是“保暖裤+瘦腿器+润肤乳”。
但从不同博主和网友的反馈来看，事实并非如此。
博主“杰西卡来了（直筒版）”发视频揭秘博主裸腿法宝背后的秘密：褶皱靠穿最瘦模特、瘦腿靠P、肤质靠后期滤镜、骨感质感靠妆容和轮廓……博主“大脸妹张张”评测了多个品牌，发现手机拍摄的颜色和肉眼看到的不太一样。
很多看起来“光腿”十足的光腿神器，其实背后都有。
要么是黄色，要么是红色。
《爸爸回顾》还发现，即使是同一品牌、同一款式、同一颜色的裸腿神器，差别也很大。
光腿神器主打的“光腿感”似乎只存在于宣传短视频和博主的穿搭图中。
有网友吐槽：“我买了几款热门的，但都不是真正的露腿神器，乍一看就像穿了一双俗气的裤袜。
”光腿神器除了穿着效果不太理想之外，穿着起来也不是很舒服。
正如预期的那样。
根据博主和网友的反馈，很多品牌都存在胯部丢失、抽丝、皱纹、假肢感、腿部紧绷等问题。
除了营销和产品之外，光腿神器的价格也成为部分网友吐槽的对象。
有网友抱怨：“一条露腿神器现在比普通裤子还贵”。
据界面等媒体报道，目前市场上大部分品牌的光腿神器都是贴牌生产，且多在义乌生产，不同品牌的产品差异并不大。
据统计，小野和子、茉寻、米居等品牌的单价大多在80元左右波动。
不过，据业内人士介绍，一件品质好的裸腿神器出厂价只要20元左右，毛利率比较高。
。
事实上，在“美丽刑具”争议背后，人们反对的并不是消费者追求美丽的权利，而是美丽不应该以痛苦为代价，也不应该被品牌绑架而陷入困境。
以“美”为噱头的消费陷阱。
03 热销与被嘲并存。
光腿神器的品牌机会被诟病很多，仍然可以在网络上到处销售。
这意味着，光腿神器实际上是一个因消费者需求而诞生的品类。
相关品牌在产品和营销方面。
仍有巨大的改进空间。
这也是新兴品牌反超、优势品牌巩固地位的关键。
事实上，虽然目前有小野娃子、米居、茉寻等新兴露腿神器品牌，但浪莎、南极人、娇侠、Ubras等新老品牌也纷纷趁势推出露腿神器项目。
但由于产品同质化、营销内卷化等问题，裸腿神器属于品类非品牌品类，尚未出现垂直品类的领军品牌。
消费者现在愿意容忍裸腿神器的缺点，但这并不意味着他们会永远容忍。
一个典型的案例是，现在很多品牌都从针数入手，希望在“裸腿感”和舒适度之间找到平衡点，满足消费者的新需求。
产品能否真正拥有“裸腿感”，提升消费者的购物体验？营销能否持续创新，提升销售转化效率？能否适当调整价格，针对不同人群推出更合理的价格？这些都将成为裸腿神器品牌接下来的竞争焦点。
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