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06-06
已经流行半年多了，短剧还在狂奔：著名导演如随着王晶和周星驰相继离开；平台持续加大投入，抖音推出“星计划”给行业伙伴提供资金和流量支持，快手星光短剧的支持政策也再次升级，优质投资金额项目增多，全链路服务覆盖；春节档成为平台、电影制片人、投手的新战场。
各方都在等待流量的集中爆发。
但仅仅靠拍短剧赚钱越来越难了。
嘉数科技与冰天短剧创始人王小书提到，微短剧业务可能利润不是很高，制片方和出品方能拿到的钱占票房的比例很低；即使他们创作了一部耗资过亿的电影，爆款电影《*》的制片人也在接受采访时澄清“他根本没有赚那么多钱”。
充值过亿、消费过千万的背后，大部分资金都流向了中间投资和流通环节。
在平台和投手之外，“短剧发行”更多的是“低成本高回报”——流媒体需要启动资金，但发行完全依赖自然流量。
达人有粉丝就可以做到，成本只是剪辑的精力。
和时间；重点是“快”投放，短剧一上线就需要快速测试、跑马。
成功的短剧将继续提交，不成功的短剧将立即停止。
短剧的发行偏向“长尾”，有足够长的时间等待用户的青睐。
只要内容好，还是能赚钱的。
“短剧发行”是达人二次创作短剧吸引自然流量的过程。
用户的观看、停留、跳转都会计算相应的费用。
第三方发行平台快银、创始人卢恩文告诉《深湘》，其签约合作伙伴之一沃伦·达人通过一款二代短剧视频获得了超过80万的用户充值。
短剧的世界已经完成，这个世界并不简单。
机会与门槛短剧业务链条被打破。
它们联系紧密，利润重叠：最上游是内容制作方，制作剧本、拍摄短剧；最上游是内容制作方，制作剧本、拍摄短剧；中间是投资人，将生产的内容切割成无数条流媒体素材，以取之不尽的单栏信息流源源不断地喂给用户，通过点击赚钱；对于经销商来说，二次制作后，会吸引用户点击屏幕左下角的蓝色小卡跳转支付。
如此循环……虽然投资人还是拿到了大头，但在庞大的商业体系中，短剧发行带来的杠杆诱惑，依然吸引着不少人加入游戏。
拥有粉丝数量和编辑能力的达人二代，在赚取业务订单份额的同时，还招收学徒和团队，赚取“课程费”；拥有短剧资源和达人资源的平台和MCN机构纷纷开展撮合服务业务，赚取差价。
抖音、快手在站内推出小程序推广计划，创作者满足粉丝要求即可领取任务；一些第三方MCN机构也建立了独立发行APP，在获得一批短剧授权后，与达人、苏仁签约，按比例收款。
参与者包括快银、好声、熊猫等。
抖音、快手 小程序短剧推广页 短剧发行的准入门槛较低，普通人机会较多，但实际上仍存在不少挑战实际上在做。
在仅仅依靠自然流量的前提下，短剧分发素材从发布到付费都充满了不确定性：在巨大的流量池中，如何保证内容素材被用户观看，观看后能否吸引用户他们？被吸引后，能否主动充电——每一步都是考验。
在快银平台卢恩文看来，所有测试可以概括为两点：内容和技术。
“内容”是分销平台和达人二代的核心竞争力。
这一方面体现在短剧内容的独特性和短剧数量的丰富上。
对于短剧发行平台来说，剧库中丰富多样的内容将为达人提供更多的选择，这也将拉大与其他发行平台的差距；而拥有短剧的独家发行权，意味着达人想要剪辑这部短剧，就只能与这个平台合作，挂载其链接。
平台的利润更有保障。
另一方面，切片素材的吸睛之处在于达人的剪辑能力。
与流传的混剪短片不同，短剧中分布的切片必须有起点、有转折、有剧情逻辑。
因此，达人看完完整剧后，需要对内容进行重新拆解、提炼，删除平淡的情节，浓缩成几分钟的“精髓”，才能原创。
在浏览了大量二次创作素材后，“深香”发现小程序的短文足够短、足够快、足够精彩，而二次创作后的内容则高能且持续。
第一句画外音就引起了人们的注意，然后又进行了提炼和整理。
高能碎片密集呈现，钩子扔到最后。
没有废话，没有一丝气息，让人不经意间沉迷其中。
但如果是多人剪辑的短剧，在二次创作的内容差别不大的情况下，很容易被平台认真评判，用户很难接触到。
“去重逻辑是短剧发行中最本质的东西，不存在爆款公式。
”卢恩文告诉《神香》。
好的内容让用户产生付费欲望，而技术则是“付费意愿”顺利转化的保障。
达人第二次创作短视频左下角有一张蓝色小卡片。
用户点击小卡即可跳转至支付界面。
这可以与效果广告进行比较。
跳转链接越顺畅，用户流失率就越低。
转化率也有保证。
小品分发跳转链接 流量决定收入 一个行业共识是，小程序短剧是流量生意，而不是内容生意。
从投资比例可以看出，一部制作成本几十万的小程序短剧，可能需要上百万才能上映。
风行文化负责人李涛曾在接受采访时提到，一部短剧的票房收入90%都花在了选角上。
在流量为王的思想引领下，谁掌握了“流量”，谁就获得了话语权，获得了更多的利益。
比如，在流媒体过程中，抖音、快手、腾讯、百度等大流量平台是唯一的既得利益者，拿走了短剧大部分的票房收入。
在短剧的发行中，赚得最多的就是拥有粉丝基础的达人。
一般情况下，充值营业额的70%都进了达人的口袋。
卢恩文介绍，短剧发行链中存在版权方、达人和MCN机构三个角色，三者按比例分享股份。
短剧版权方占充值额的20%。
达人在接受星图订单时，通常会抽取70%的充值流水，而负责“撮合”的MCN机构则获得剩下的10%。
偶尔也有例外。
为了“冲动”，有些小品可能会给MCN机构90%的充值成交比例，机构自己赚8%，其中82%会送给达人。
达人赚多少钱取决于他的粉丝基础和编辑能力。
快银平台签约的二代达人原本是剪辑影视剧，积累粉丝过万。
后来他逐渐尝试剪辑短剧。
结果，他通过提交短剧，获得了超过80万的充值。
按照股份比例，他拿走了60万多元。
之后，他把过去的影视解说视频藏了起来，专门创作了两部短片。
除了达人之外，抖音快手等短视频平台和第三方短剧分发App也向业余创作者提供“开源”。
只要满足粉丝要求，就可以领取任务，创作者会按比例分享，通常在0.9%到26.3%之间。
无需等待。
以去年流行的短剧《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》为例。
小程序推广计划中，贡献人数为1.9万人，个人收入最高为1.1万人。
从行业的固定规则来看，流量越高，收入就越高。
在本来就不小的流量池里，达人吃肉，素人喝汤，甚至出现“一个达人追外面一千个素人”的情况。
“短剧分布的一九九定律还是很明显的，10%的头部达人赚到了90%的流量。
我们把素人、新手的流量称为蚂蚁大军。
你可以看到各个地方的流量小程序的推广计划也很大，但是却把流量和钱传播给了更多的人。
星图将最多的钱分配给少数人，而小程序推广计划则将最多的钱分配给多人。
”卢恩文说。
抖音、快手小程序业余投稿收入的新变化。
现在，新的行业规则正在被改写。
随着越来越多的人进入小程序短剧，监管也越来越严格。
更颜，游资慢慢降温，行业逐渐走向理性，短剧的分布也发生了新的变化，最明显的就是爆料概率变小，各大流量。
短视频平台已“见顶”，短剧也出现了新的变化，剧的发行进入了放缓期，很难再看到几十万的爆款充值了。
10万、20万点击量下降的另一个原因是“蚂蚁军团”数量不断增加，其二代内容大多以搬运为主，影响平台生态。
劣币影响良币。
达人二代材料“逃不掉”。
消息人士卢恩文透露，目前平台正在加大力度整顿素材重复率。
从长远来看，这也将使目前流行的招学徒、招团队、在社交平台上卖课程的代理模式逐渐行不通。
信息鸿沟减弱后，“割韭菜”不再是一件容易的事。
最终，留下来并能够坚持下去的，都是拥有良性、积极商业模式的玩家。
此外，现在抖音、快手平台已陆续构建了一套微短剧。
高质量的生产和支持系统。
在优质短剧的大趋势下，依靠内容赚取自然流量的短剧发行也将走向良性循环：素材的流量不再靠运气，好的内容会获得更多的反馈。
更大的变化仍在发生。
短剧产业链上的每个环节、每个人都不满足于只做一端，而是正在走向“万事通”，自始至终，每个环节都在“吃”。
一点，利润是叠加的。
例如，九洲拥有从生产到分销的全产业链布局；快银平台正在从一级发行慢慢往上走，最近推出了脚本交易平台《本库》，处理脚本和制作人。
双方撮合交易有助于剧本变现；此外，他们还在准备一款免费看剧的APP，收购一些“不良资产”（比如还没有上映的短剧，以及很多一次性拍完的短剧，没有任何成本）。
），靠广告费赚钱。
“要想一直往前走，就必须在产业链的每个环节都赚钱。
如果只做好一个环节，你就是领先者，否则你就会死掉。
”卢恩文说。
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