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06-18
近日，好买总裁李树斌接受投资界专访。
今年7月，好买完成第二轮融资。
据传，其已获得包括红杉资本、英特尔投资和德丰杰在内的数千万美元投资。
对于这笔资金的用途，李树斌表示，将用于物流、仓储和人才储备。
李树斌介绍，Goodlebuy目前已在北京、广东、河南等地建成仓储中心，其他地区仍在建设中。
他表示，目前二三线城市的用户购买力较强，当地仓储中心的供应商也在建设中，会更加信任。
在被问及当前电商人才短缺问题时，李树斌指出，电商行业缺乏既了解传统行业又具有互联网经验的人才。
他说：“学电子商务专业的学生很多，但现实中学习这个专业并没有那么高的价值，大家实践的机会也比较少。
” 对于电子商务的发展细分电商行业，李树斌指出，每个领域未来只有一两家或两三家企业能够生存下来，早期速度最快、市场占有率最高的企业才能生存下来。
电商不进则退。
如果你的市场份额不是第一，你肯定没有未来。
” 以下为采访实录： 此次融资将主要用于河南、广东等地的5大仓储计划建设。
投资圈：好买今年7月完成第二轮融资，红杉领投也是第一轮融资，好买与红杉是如何达成长期合作关系的？ ：红杉资本在我们推出后两周内就找到了我们，他们一直在中国寻找像Zappos这样的公司。
中国公司进入电子商务很晚。
当时我们就派了。
第二天IDG给我们打电话，当时我们也很惊讶，大约一两周后，红杉就来我们公司谈了他们在美国投资了Zappos的情况。
熟悉同类型电商，只需考察团队即可。
后来红杉一直陪着我们一直到2009年9月，今年6、7月份就会敲定。
投资界：融资的主要目的是什么？ 李树斌：做电商需要很多钱。
我们的模式是直接采购货物到我们的仓库，然后出售。
我们有未来两到三年的发展计划。
这个计划需要我们花这么多钱。
，否则我们就无法完成这个计划，所以我们就会有融资需求。
投资圈：好乐麦目前在北京、上海、广州、江西、河南五个地区设有仓储中心。
为什么要考虑这五个地方呢？ 李树斌：我们现在已经在河南、广州建了仓储中心，已经开始发货了。
上海片区目前正在建设中，预计年底竣工。
这样做首先是出于服务客户的考虑，其次是出于供应商的考虑。
在这些领域，我们的供应商相对集中。
这样，运输成本会更低，如果我们在当地建仓库，供应商会更值得信赖。
投资圈：这次物流仓储会投入多少资金？ 李树斌：应该说我们大部分的钱都花在了这些点上。
除了市场和人才之外，所有的钱都花在了商品上。
投资界：这会对我们的利润和资金周转产生影响吗？ 李树斌：肯定有影响，因为货物有风险，但你也无能为力。
如果货品不够，卖家就不可能做好销售。
但有货不一定能完成销售，可能会产生各种风险。
然而，这不是鸡蛋。
您必须先拥有商品才能出售。
二三线城市用户购买力强劲。
传统行业进入B2C市场并不容易。
投资界：与传统渠道相比，好乐麦有哪些优势？ 李树斌：与传统渠道相比，海乐麦的优势在于拥有集中仓储区域，可以辐射全国。
与传统渠道相比，我们是一家轻公司，可以在全国范围内拓展客户。
事实上，传统渠道都是区域性的，大多数企业只能辐射到省级城市或少数大城市。
传统渠道无法辐射二三线城市，但我们可以覆盖这些地方。
我们现在的用户群也是这样分布的。
以二三线城市为主，也有一线城市占比低于40%，二三线城市以及较小城市占比超过60%。
投资圈：好乐麦的用户定位是什么？ 李树斌：我们不针对一二线城市。
我们会卖给任何需要的人。
一开始我们并不知道二三线城市会占这么大的份额，但现在有这么大的份额我们并不感到惊讶。
符合我们原来的定位吗？不匹配。
当时我们并不清楚要卖给谁。
投资圈：从目前的用户统计来看，哪些城市的用户购买力较强？ 李树斌：比较平均。
北京最多占10%左右。
我们在北京做了很多地面推广。
北京电子商务用户规模位居全国前三。
总体而言，我们的客户是平均水平。
在二三线城市，有些人几乎总是在网上买东西，而另一些人则几乎不买。
与北京不同的是，这里比较平均。
二三线城市买的人买很多，不买的人根本不买。
投资圈：很多传统渠道的企业也想涉足电商。
您认为几年后他们会成为竞争对手吗？ 李树斌：有可能。
美国的亚马逊很大，沃尔玛在互联网上也做得很好。
不排除在中国和美国一样，一些传统企业会在互联网上表现出色。
但事实上这并不那么容易。
由于美国的信息化普及程度比中国好很多，所以中国传统行业从业者的互联网意识稍弱。
如果他们能够快速反应，他们可能会做得很好，但相对而言，我看到了一些传统行业比较大的公司。
事实上，他们在这方面的反应还是比较慢的。
本文来自投资界。
作者：刘聪。
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