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06-17
01 铁打基础+大数据分析：金鱼嘴贷款助力策略 在金融领域，风险定价是至关重要的功能。
面对创业科技企业，必须解决一个核心问题：如何应对创新的风险和不确定性。
科技创新企业具有“三高一轻”的特点：高技术、高风险、高回报、轻资产。
金融界相应的特点是：投资大、周期长、无抵押。
按照传统的信用评价体系，这些企业获得金融资源极其困难。
如果“第一英里”问题不解决，何谈“瞪羚”和“独角兽”？ 因此，打通融资渠道，为科技创新企业提供充足的资金支持是“必须回答的问题”。
金鱼口天天有，创投池活水。
2020年4月，为进一步集聚金融要素，南京建邺区创立“金鱼嘴日报路演”品牌，打造首个资本要素撮合平台，对接“投资伯乐”与“创业黑马”。
2020年5月，金鱼嘴每日路演调整内部架构，成立投贷联动及贷款援助部门。
企业的经营发展离不开“金融水”的灌溉，但企业的融资需求如何与各类金融机构的融资产品精准高效匹配，如何尽可能降低融资成本当产品匹配时。
金鱼嘴每日路演总经理古朴透露，“为此，在贷款援助方面，我们每日路演平台更进一步，与建邺区财政局、滨江担保联合成立了‘金鱼嘴贷款援助专员’” 、区内银行12家。
“专项贷款援助班的思路是，首先安排专项贷款援助专员为片区企业提供定期金融走出去服务，筛选出需要贷款援助的企业，对融资需求进行初步分析，并安排按照分工与银行合作，对企业进行实地走访，实地走访后，贷款援助班根据企业的实际情况和具体需求，为企业制定金融服务方案。
若首期方案无法匹配企业需求，贷款援助类将根据企业规模、类型、具体融资需求，在金鱼嘴金融产品中提供金融服务，并进行二次对接。
比如说一些没有抵押物的早期小微企业，就对接银行纯信贷产品。
通过前后两次精准对接，融资成功率大大提高。
南京惠若化工是一家从事安装技术、制造技术、工程技术开发与应用的高新技术企业。
虽然拥有丰富的知识产权，但由于缺乏融资抵押品，此前合作银行的贷款条件高、贷款金额低，无法获得满足公司经营生产需要的融资。
在贷款援助班的帮助下，惠若化工获得了与建设银行对接的机会，直接获得了1万元的信用贷款。
此外，在该模式下，企业有一定的选择权，可以根据贷款援助类提供的银行产品信息来控制利率成本。
例如，南京水清源通过中国银行绿色环保专项活动的日常路演，与中国银行金鱼嘴资金块支行建立了联系，并成功替代了抵押贷款。
不仅提高了授信额度，还将贷款利率降低至3.2%，降幅超过1个百分点，有效控制了公司财务成本。
作为水清源的创始人，谷立军对金鱼嘴的配合和帮助表示感谢。
“今年我们收到了中国银行1万元的授信，金鱼嘴投贷联动部的工作人员做了很多沟通，感谢他们的帮助。
”每日路演投贷联动及贷款援助部张鹏表示，“我们工作的意义在于，在满足风控要求的前提下，借不到的可以贷，借得少的可以得到”更多的贷款，那些能够获得昂贵贷款的人可以获得廉价贷款。
”今年11月，金鱼嘴日报路演平台使用金融。
汇聚优势，举办新型餐饮消费行业交流会，汇聚乐合餐饮、佐庭友园、小菜园、夏日餐厅等建邺区30家优秀餐饮企业，并对接“进园担保餐饮贷”、“吉食“御”、“商户云贷”等银行信贷产品交流会上，金鱼嘴基金块负责人任媛媛表示，金鱼嘴基金块希望搭建餐饮企业与餐饮企业的沟通平台。
政府、上下游企业、投资机构和专业服务机构通过交流会，从而为区域餐饮业创新业态和创投生态提供新的发展思路，帮助企业降低过程中的财务风险。
连锁化、规模化，提升餐饮企业资本对接体验，推动企业不断更新迭代。
任主任还表示，为了更好地支持建邺各类餐饮企业发展，建邺区针对餐饮企业出台了一系列奖励补贴政策，最高奖励达到1万元。
展望未来，金鱼嘴日报路演还将举办跨境电商行业交流会等活动，为建邺区打造“数字经济高地”贡献力量。
这些产品根据科技创新企业独特的财务状况量身定制，满足其多元化的融资需求。
据统计，今年以来，贷款帮扶班已通过电话连线、上门走访等方式获取企业融资需求，精准推送消除信息鸿沟，为100多家企业提供个性化金融服务。
已对接建业区企业获得“建业金源保险产品在内的银行授信总额超50亿元”。
02 投贷联动：打破融资壁垒 天天路演自成立以来，通过独特的融资路演形式，为全国各类企业提供了优质的融资撮合服务。
在股权融资路演过程中，我们发现大量企业在不同阶段对融资的需求不同。
股权融资和债务融资都有需求。
在此背景下，天天路演构建了“融资项目+商业银行+投资机构+产业资本”的工作机制，提供直接融资、间接融资、供应链对接等综合服务。
金鱼嘴在投贷联动模式上的创新和实践，不仅改变了众多企业的融资方式，也赢得了市场的广泛认可。
“预计明年3月份工厂土建工作完成，年中设备进厂后将开始试点，产品验收合格后即可提交以获得临床批准。
”会议室里，诚实生物创始人徐石正在金鱼嘴参观。
每日路演工作人员介绍公司近期计划。
诚实生物于今年4月完成Pre-A轮融资，获得中小企业饺子创业基金数千万元投资。
公司目前正处于专注于mRNA疫苗研发和生产的阶段。
其早期研发投入巨大，尚未产生利润，难以获得流动资金贷款。
日常路演平台熟悉合作银行产品。
对于尚未盈利但已完成多轮融资的科技企业，筛选江苏银行最新投贷联动产品“创投贷”并推荐匹配。
今年11月，程实生物从江苏银行河西分行获得首笔1万元“创投贷款”，利率低至3.55%。
这笔资金无疑是帮助成实生物跨越技术转型“达尔文死海”的诺亚方舟。
有了银行的信用“背书”，企业对股权融资更有信心。
据了解，诚实生物已确定下一轮融资领投方，以下投资方已签署保密协议。
“在金鱼嘴的帮助下，企业和银行之间的双向抢购得以实现。
”徐适感慨道。
南京艾泰科物联网位于建邺区新城科技园，专注于为行业客户提供创新的物联网管理产品和解决方案。
首席执行官宋春华表示：“金鱼嘴的团队专业度高，服务周到，极大地优化了我们的商业计划，引进了专业投资者，为我们提供了宝贵的建议。
不仅如此，我们的信用银行南京银行在学习后参加金鱼嘴平台活动，我们更加注重金融服务，通过重新评估，将授信额度从1万提高到1万。
“金鱼嘴打造了一系列‘金亿秋金’投贷联动专题路演活动。
医疗健康和信息技术。
、智能制造等热门曲目。
在路演平台上，不仅链接了企业与资本，参与企业之间也能擦出火花，实现企业产业链上下游的无缝连接。
东脉医疗是基于医疗器械注册人制度建立的CDMO平台，主要为客户提供医疗器械工程改造、委托生产、合规上市等服务。
正是在“金医秋金”投贷联动交流会上，我们结识了中医医疗，并达成了业务合作意向。
合作计划已确定。
各类企业从日常路演投贷联动工作中收获的不仅是高效、精准、动态、有粘性的投贷联动服务，更是每日路演对来自全国各地创业发展企业的热情和周到。
目前，为支持南京“科技创新金融示范区”发展，天天路演今年组织了融资路演活动，为各路演企业提供“股权+债权”双向融资服务。
03 深化银行合作：提高融资效率和服务质量 在传统金融领域，企业、银行、投资机构等要素的空间聚集：有效但有限。
创新金融生态需要建立更深层次的联系。
金鱼嘴每日路演投贷联动及贷款援助部与银行有深度合作。
涵盖了从企业参观、活动共建等传统金融活动到产品创新、线上金融产品接口等多个方面。
“到企业家门口走访，和银行经理一起深入一线。
”投贷联动与贷款援助部周志浩说。
“定期与银行走访企业，直接了解企业经营现状等第一手信息。
”通过这种走访，银行可以更方便地提供融资支持，更好地满足企业的需求。
江苏海平作为建邺区省级“专精特新”企业，获得南京紫金科技数千万元股权投资，并获得江苏银行1万元授信。
这样开花结果的例子还有很多，比如江苏六维智能物流参加江苏银行智能制造专题活动，获得万元授信；南京正丰信息获得杭州银行授信1万元，股权融资方面，现已完成战略融资，由金域茂物投资；南京氧医疗今年获得种子轮融资……兴业银行南京管理部企业财务部科长褚晓勇表示，“天天路演是兴业银行重要的合作伙伴，今年以来，我们我们与6家创投路演合作并取得成效，每日路演接触到的客户均与我行纯信贷产品进行了匹配，每日路演平台大力宣传了我行投贷联动的旗舰产品。
投资联贷，也引起了总行相关部门的关注，此外，通过日常路演，我们还与参与的创投机构达成合作，成功为投资机构开设了美元货币账户。
每日路演给我们带来的资金资源和优质项目是该行投贷联动工作的重中之重。
未来，我们将扩大与每日路演的合作层次，加强合作。
“在数字化转型浪潮中，金鱼嘴每日路演展现了强大的适应能力和创新能力，与银行紧密合作，开发整合各类线上金融科技产品。
”古朴透露，投贷联动将提升合作银行水平与江苏银行总行合作，在“穗e融”小程序中上线了“每日路演”模块。
江苏银行南京分行普惠金融部负责人表示。
” ，“江苏银行与每日路演平台都将相互吸引流量，扩大合作。
更好服务企业融资。
从“点”到“面”，投贷联动及助贷部配备金鱼嘴路演平台，依托金鱼嘴基金块“金字招牌”，帮助好项目找到好投资，让凤凰涅槃住在理想的凤巢里。
目前，金鱼嘴基金街已聚集各类投资机构100多家，基金管理规模超亿。
注册基金管理数量和规模居全市第一。
建业旗下基金集团已投资100多家企业，吸引了大量国内知名股权投资。
机构。
同时，已成功推出三只政府引导基金中的基金，总规模超过45亿元，总体构建了从天使基金到创投基金的股权投资全生命周期的产业生态系统。
、产业基金、并购基金。
贷联动部门取得的成绩与这个繁荣的生态系统息息相关，而随着风控能力的不断提升和市场环境的改善，日常路演投贷联动新模式也将在更广泛的范围内发挥潜力。
字段。
通过与园区、街道的互动，为招商项目提供线上对接，为创新企业发展提供更加坚实的资金支持，进一步放大“每日路演”的全国品牌效应。
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