【创业24小时】2022年11月10日
06-17
口腔赛道火了，意想不到的独角兽纷纷涌现。
最新引起轰动的融资是口腔护理品牌Half，刚刚完成近4亿元B轮融资。
由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本、亚商资本跟投。
老股东创新工场、字节跳动本轮继续融资。
令人惊讶的是，这是字节跳动对该公司的第二轮投资。
截至目前，不到一个月的时间里，已有五家牙科相关初创公司完成融资，其次是红杉中国、高瓴资本、大辰资本、启明创投、纪源资本、亿达资本、弘晖资本。
、松柏投资等多家知名机构。
这是一个罕见的场景：投资医疗和消费产品的VC同时出现在这个赛道上抢项目。
口述曲目的走红对于时代天使来说是不可或缺的。
这是一家隐形矫正液供应商，一副国产牙套售价1元。
6月16日，时代天使首日交易市值飙升10%。
首日市值突破1亿港元。
没想到一颗小牙就能撑起1亿市值，VC/PE第一次被深深震撼。
这就是外表经济的一个缩影——越来越多的90后、2000后人开始关注自己的牙齿有多好看，而矫正牙齿的费用很容易达到3万到5万元，相当昂贵。
正如眼科可以催生众多上市公司一样，牙科也正在支撑着一批又一批的IPO。
口头赛道火爆：融资官宣字节跳动已获两轮融资。
口语轨道有多火？半数口腔护理品牌在不到两个月的时间里完成了两轮融资。
Mixed的背后是一位1985年后出生的企业家——斜杠青年郭寅。
尹阔出生于皖北灵璧县。
高中毕业后，他外出打工，开始在一家内衣厂当纺织工人。
几经波折，2000年，他和合伙人一起创业，成为中国第一批智能硬件创业者。
2008年11月，尹阔创立深圳市小阔科技有限公司，即斑斑品牌母公司； 2007年，斑斑品牌诞生。
其产品包括漱口水、牙膏、口腔喷雾剂、牙膏、漱口水等，随后迅速走红。
今年6月，斑斑全渠道实现单月销售额过亿元。
截至目前，这家成立仅两年多的公司已累计获得8轮融资。
其中，一半今年以来已完成4轮融资。
今年2月初，该公司完成1万美元A+轮融资，投资方包括创新工场、清流资本、梅花创投等。
一个月后，Half and Half 与字节跳动携手。
5月，公司完成金鼎资本A++轮投资。
最引人瞩目的是，斑斑已获得字节跳动的两轮投资。
天眼查显示，3月份，关联公司深圳小扩科技有限公司进行工商变更，新增字节跳动关联公司北京跃跃科技有限公司为股东，持股7.%的股份。
字节跳动投资斑斑，意味着斑斑将能够在资金和流量推广方面获得持续供给。
根据抖音网站搜索数据显示，斑斑已入驻抖音——斑斑抖音旗舰店。
绝无巧合。
7月15日，成立于2007年的美威齿科宣布完成超10亿元B轮融资，获得大陈财智、天风天瑞、新希望集团等知名机构联合投资。
美威牙科的创始人是一位女学者——Julia。
2001年毕业于上海交通大学口腔医学院和美国加州大学。
和许多牙医一样，她也有一个梦想，开一家牙科诊所。
在牙科行业工作多年后，她决定实现自己的梦想。
2006年，朱莉娅创立美威口腔医疗集团，并成为创始合伙人兼首席执行官。
早在美威齿科进入市场之前，佳美齿科、瑞尔齿科、拜博齿科、可仁齿科、快乐齿科等众多竞争对手就已在赛场上角逐多年。
朱丽娅曾向媒体坦言，她的自信来自两个方面。
一是中国对口腔保健空前的热情和潜力巨大（金钱和权力）的口腔保健市场，二是市场上源源不断的成功投资案例。
这是一个多大的市场？据第三次全国口腔健康流行病学调查显示：高达97%的成年人患有口腔问题，97%的成年人患有牙结石，88%的成年人患有龋齿，85%的成年人患有牙龈问题。
与牙齿敏感、呼吸问题、牙渍、牙菌斑一起构成了中国人最常面临的七大口腔问题。
市值破亿，一次不起眼的IPO彻底引爆牙科行业。
口腔行业为何爆发？这里不得不提一家公司——时代天使。
数据显示，时代天使是一家隐形正畸解决方案提供商，提供口腔隐形正畸等服务，创造了今年港股IPO第二热度。
6月16日，时代天使首日交易开盘飙升%，以每股港元报价。
其开盘市值超过1亿港元，目前市值接近1亿港元。
作为时代天使背后的舵手，李华敏是一位出身于牙科世家的女性企业家。
早年，李华民帮助父亲李世军开办了一家牙科诊所。
一次偶然的机会，他购买了隐形正畸技术，并正式创立了时光天使。
2016年，29岁的李华民和父亲得知清华大学严永年教授和首都医科大学口腔医学院院长王邦康正在研发无托槽隐形正畸技术。
于是，商业嗅觉敏锐的李华民和父亲李世军当机立断，花一万元买断了这项技术。
后来，父女俩又与严永年、王邦康联手创办了时代天使。
十几年来，在李华民的带领下，时代天使成为全球第一家拥有多种隐形矫正产品的公司。
她多次谈到自己创业的初衷，“让牙齿畸形或有缺陷的人拥有灿烂的笑容”。
招股书显示，时代天使产品的平均售价要低得多，为人民币每年、人民币每年、人民币每年，但毛利率仍能维持在65%左右，足见其“利润丰厚” 。
时代天使的控股股东为松柏正畸，持股比例为67.0%。
松柏正畸隶属于松柏投资，其背后的LP似乎也是高瓴资本。
高瓴持有松百投资集团凯睿资本96.67%的股份，并间接持有时代天使64.88%的股份。
按目前市值计算，高瓴持有的市值超过1亿港元。
值得注意的是，高瓴一直在安排口头投资。
5月25日，中国陶瓷材料发布公告（85），拟将全资子公司深圳奥创科技8.89%的股权转让给投资者高瓴德友和松柏投资，总对价为2亿元。
时代天使的成功IPO，让VC/PE看到了牙科领域的潜力，尤其是一副支撑着1亿港元市值的牙套，更是令人瞠目结舌。
此后，无论投资医疗还是消费产品的风投，都以更大的热情涌入口腔领域。
一些投资者坦言，他们现在正在内部紧锣密鼓地关注牙科赛道，因为他们受到时代天使市值的“刺激”。
短短六个月内，已有超过20笔融资获释，其中包括红杉、高瓴、腾讯等。
它们不是最受欢迎的，只是更受欢迎的。
时间天使为口腔循环增添了燃料。
这已成为上半年最赚钱的赛道之一。
据投资界不完全统计，上半年至少有20家企业获得融资，金额超过50亿，包括三板、美威齿科、欧克林智能牙刷、Huggah Huga、BOP、Blispring、维美子等。
..一批新品牌涌现。
背后投资方包括红杉中国、高瓴资本、达辰资本、中金资本、软银中国、招商局资本、亿达资本、道森资本、奥博资本等知名VC/PE机构，以及互联网巨头——腾讯、字节跳动、百度以及大量VC/PE正在排队入场。
5月6日，口腔护理品牌BOP完成1.6亿元B轮融资，由DCM领投，光速中国跟投，现有股东BAI Capital、Beyond Venture跟投。
这个年轻的品牌成立于2001年，由连续消费品牌企业家刘斌支持。
曾任联合利华品牌经理、哔哩哔哩早期品牌营销负责人之一、拉面说联合创始人兼COO。
BOP也抓住了“口腔美容”的趋势，成立一年半后实现月销售额近万元，位居天猫新兴口腔护理品牌第一。
BOP的目标人群是一二三线城市25岁至35岁之间有一定消费能力的人群。
价格定在40-50元的中高端水平。
数据显示，25岁以后消费者新陈代谢减慢，会更加关注口腔护理，而25岁以下的年轻人则更关注美白需求。
《年口腔医疗白皮书》还指出，对“美”的追求成为线上牙科消费的主要驱动力。
有趣的是，就在BOP正式宣布融资消息的第二天，口腔护理品牌冰泉也宣布完成数千万美元A轮和A+轮融资。
其中，A+轮融资由百度领投，华影、碧桂园跟投； BAI资本也作为投资者出现在A轮融资中。
无独有偶，冰泉也成立于2001年，早期从牙膏品类起家。
爆款口香糖牙膏在天猫旗舰店上线不到半年，就成为天猫最畅销的牙膏单品。
创始人程英奇也有着耀眼的履历。
曾在蓝月亮、索芙特、拉芳等知名日化公司担任营销总经理。
后来加入环亚集团，经营紫苑、芙兰琳卡、美肤宝等品牌。
随着90后、95后甚至00后成为新的消费主力，口腔护理产品开始满足消费者的社会需求，这些年轻品牌开始爆发。
除了漱口水之外，牙膏、电动牙刷、牙齿美白产品等口腔护理细分产品，甚至隐形矫正产品，这两年也获得了VC/PE的青睐。
牙科行业千亿级IPO纷至沓来。
牙科行业的利润有多少？以牙科为例。
你可能不知道，一颗小小的牙齿可以支撑起千亿的市场。
有网友忍不住算了一笔账：中国有14亿人口，平均一张嘴有22颗牙齿。
而治疗最常见的蛀牙，起价只需新台币3万元，矫正牙齿、矫正牙齿，动辄就花费新台币3万元至5万元。
根据弗若斯特沙利文报告，中国牙科医疗服务市场规模由2017年的人民币1亿元增至2017年的人民币1亿元，复合年增长率为9.6%。
报告还预计，市场规模将以19.9%的复合年增长率持续增长，预计年内将达到1亿元人民币。
目前，这条千亿赛道正迎来一轮又一轮IPO——今年9月，赛德阳光齿科正式启动上市准备工作；年底，牙科连锁恒伦医疗向创业板提交IPO申请（后撤回）；年初，小白兔牙科提交创业板IPO申请； 6月，嘉宏牙科恢复上市审核； 7月1日，瑞尔齿科母公司瑞尔集团有限公司向香港联交所主板递交上市申请。
小白兔口腔医院创始人王红英和时代天使李秀敏也都有开口腔医院的梦想。
王红英2001年毕业于汉中卫生学校（现汉中职业技术学院）口腔科，早年曾在北京当过实习医生、化妆品公司员工、私人诊所牙医。
医院。
后来，他和妻子李玉红决定创业，从安康一家拥有六把牙科椅的门诊部开始。
2009年，夫妻俩共同投资成立西安小白兔口腔医院股份有限公司，并于2008年开始连锁发展，现已成长为拥有32家子公司的区域性口腔连锁品牌，并计划在主板上市深圳证券交易所创业板。
自成立以来，小白兔齿科已进行三轮融资，投资方包括西高投资、方正证券、弘晖资本、金浦投资、唐兴资本等。
瑞尔齿科的掌舵人是20世纪50年代出生的企业家邹启芳。
早年考入天津外国语大学后，担任翻译，后辞职加入史克公司。
2000年，邹其芳选择去沃顿商学院攻读MBA。
2006年，她从一家外资银行辞职，创办了瑞尔牙科，在东长安街国际大厦开设了第一家牙科诊所。
目前业务涵盖正畸、种植牙等业务。
按年营收计算，瑞尔齿科是中国最大的高端民营口腔医疗服务提供商、中国第三大民营口腔医疗服务提供商。
IPO前，瑞尔齿科完成5轮融资，总计4亿美元（折合人民币25.8亿元）。
其背后有启明创投、德福资本、新天域资本、璞斯资本、人才资本、易凯未来产业基金等。
、高盛集团、高瓴资本、淡马锡、奥博资本、汉能投资、兴业银行、未来资产集团等多家知名机构。
红杉中国合伙人陆晓波曾分析这个市场：随着中国国民经济的快速增长和消费水平的持续提升，预计未来几年牙科行业仍有广阔的发展空间，其中根管治疗及相关诊所需要小型设备作为诊所的基础和必要业务，对于上游企业来说是一个很好的进入机会。
可见，站在美容经济的风口浪尖上，口腔及医美行业正在经历大爆发，独角兽、IPO纷纷诞生。
尤其是随着时代天使IPO的成功，VC/PE热情高涨，大家随时准备扣动扳机，准备“猎杀”下一个时代天使。
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