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06-08
孙正义打破沉默，投资了一家中国公司。
投资界8月17日获悉，全球最大童装DTC品牌PatPat今日宣布完成1.6亿美元D2轮融资，软银Vision独家投资。
诞生于中国，这是PatPat短短一个月的又一轮融资——上个月，PatPat获得5.1亿美元C轮和D轮融资，投资人阵容豪华，刷新国内跨境电商。
商业行业披露的最大单笔融资金额。
校友三位理工界人士缔造了这家海外独角兽。
2016年，毕业于卡内基梅隆大学的王灿辞去了甲骨文硅谷总部的工作，开始了人生的第一次创业：在国外销售国产动画片。
三年后，作为初为人父的他发现美国母婴用品的选择有限，而在中国很难买到多样化的母婴用品，于是他邀请了两所大学，校友高灿和胡萌，建立了出口母婴品类的B2C。
电子商务平台PatPat。
7年时间，PatPat已成为全球规模最大、发展最快的童装DTC品牌。
眼下，跨境电商正经历冰与火两个阶段——今年5月以来，亚马逊账号禁令不断蔓延，堪称电商史上最大禁令；与此同时，这首歌不断诞生独角兽，最具代表性的莫过于SheIn更性感了。
始于南京的SheIn已成为美国手机上安装量最大的中国购物APP，年收入超过1亿美元。
现在，投资者纷纷涌向深圳寻找下一个海外独角兽。
孙正义投资了中国独角兽——旭新红杉。
孙正义的一举一动都备受中国VC/PE圈的关注。
昨天（8月16日），软银集团向《证券时报》回应称，媒体误解了公司董事长孙正义在业绩交流会上的讲话。
软银集团对中国的承诺没有改变，将继续投资中国市场、帮助中国。
企业家不断创新。
话音未落，孙正义在华新投资宣告——全球最大童装DTC品牌PatPat宣布完成1.6亿美元D2轮融资，软银Vision独家投资。
信息显示，PatPat位于广东。
就在一个月前，这家海外明星公司刚刚完成C轮和D轮融资，刷新了国内跨境电商行业披露的单笔融资金额新纪录。
投资者阵营中出现了DST Global和SIG Hai。
纳亚、今日资本、泛大西洋资本、纪源资本、Ocean Link、渶光能资本等多家一线机构。
截至目前，PatPat已获得超过7亿美元融资，已跻身独角兽行列。
为什么一家在海外销售童装的公司如此受投资者欢迎？今日资本C轮押注PatPat。
舵手徐新表示：“颠覆行业的人通常都是外行，PatPat的三位创始人都是男性工程男，曾在卡内基梅隆大学学习计算机，没有服装方面的经验，但他们用算法解决了最大的痛点”服装行业的一个点——就是老板辛苦工作一年，赚到的钱都变成了库存，原因就是他们不知道如何准确预测用户需求。
”邓通过算法解决了这个问题。
更让这位“创投女王”看好的是PatPat的领袖王灿。
在徐新看来，王灿是一位有长期耐心、非常执着、有工匠精神的企业家。
“他每天都在工厂里度过，把自己变成‘工厂男孩’。
他只是利用数字化转型，在7天内完成订单，大大提高了效率。
”泛大西洋投资公司先后参与了PatPat的C轮和D轮融资。
董事总经理兼中国区负责人张驰认为，当前跨境电商行业正面临时代赋予的巨大发展机遇。
其中，PatPat作为扎根国内、直达海外消费者的跨境电商品牌，将海外买家需求洞察与中国本土供应链数字化转型相结合，提供了独特的产品价值给海外买家。
自今年首次投资PatPat以来，SIG海纳亚洲已连续四次增资。
“我们充分认可该团队强大的数据驱动运营以及公司不断增强的供应链和品牌力，并期待PatPat继续努力成为全球领导者。
“童装品牌。
”SIG海纳亚洲董事总经理兼管理合伙人龚婷表示。
IDG资本是PatPat首个机构投资者，已跟他合作多年。
年初，PatPat获得数百万美元天使轮融资此后，IDG资本在A轮和B轮融资中持续加大支持力度，“我们是第一家投资支持PatPat的投资机构，多年来一直陪伴在他身边。
“PatPat一直能够在相对浮躁的环境下坚持做正确的事，为消费者提供更好、更放心的产品。
”IDG合伙人联萌表示。
理工科三人校友外出卖童装，为的是7年打造独角兽 你可能没有想到，校友三位理工界人士联手创建了这家令人惊叹的公司。
2006年，王灿辞去了首席工程师在甲骨文硅谷总部的工作，回到中国创办了他的公司。
第一次创业——把国产动画片卖到国外。
作为他的第一次创业，他曾经卖掉了100多部拥有海外发行权的国产动画片，年销售额也突破了1000万元。
王灿积累了塑造海外品牌的经验。
三年后，刚刚当爸爸的王灿意识到了痛点：美国母婴产品的选择十分有限，市场上还没有一个能与欧美媲美的中国童装品牌。
用户会理解或者印象非常深刻。
“截断。
” “中间商把工厂生产的玩具、母婴用品等直接卖给美国妈妈，利润巨大”，王灿开始盘算。
一个巨大的机会摆在王灿面前，很快，他就找到了卡内基梅隆大学的两位校友：高灿和胡萌，其中高灿是王灿在甲骨文的老同事，他们三人组成团队，迅速对美国母婴市场进行深入研究，观察欧美消费者购买母婴时留下的评论。
他们发现，消费者对中国母婴产品的反馈不太好，低价、劣质、抄袭、侵权等似乎成为了中国产品的标签，这让三年轻人深受鼓舞。
有技术出身的人顺势而为，瞄准了美国母婴用品市场的“大蛋糕”，PatPat由此诞生。
在人群定位上，PatPat以中低收入和年轻家庭为目标。
以欧美为突破口，采用手机闪购模式，以亚马逊30%的价格为年轻妈妈们提供更潮流、更有设计感的母婴用品。
这背后，PatPat还有一个秘密团队，负责挑选产品，观察美国市场需求，分析最流行的颜色和款式，只为赢得美国年轻妈妈的欢心。
为了规避风险、降低成本，PatPat还制定了选品三项规则：毛利率要在50%以上、物流成本要控制在合理比例、要符合PatPat的质检标准。
在这些规则范围内，提供尽可能多类型的母婴产品。
“让妈妈们有在购物的感觉，增加用户粘性。
”王灿把动画片卖到了海外，也看到很多海外品牌因为不知道如何包装而在海外失败。
王灿知道产品包装和品牌的重要性。
性别。
为此，PatPat组建了专业团队，对产品包装、文案进行欧美设计和局部打磨，甚至细化到说明书上计量单位的换算，确保每一件产品都“美国化”。
“让PatPat看起来不那么像跨境电商，而更像美国电商。
”王灿曾经说过。
2019 年 9 月，后起之秀乔·PatPat被推送到苹果应用商店首页，这让三位创始人既惊讶又欣喜。
幸运的是，这波推送给PatPat带来了新一波用户和订单量增长，每日订单量达到0单；令人惊讶的是，订单量的激增可能会导致整个供应链的崩溃。
王灿随后坦言，“刚开始创业的时候，我们遇到了很多血泪，很多问题都出在我们中国的供应链上。
今年以来，我们被无数供应商和仓库欺骗了。
”穿行供应链 尽管年末经历了波折，PatPat却转身开始更深入地钻研中国供应链。
他先后在深圳、广州、杭州、佛山设立办事处，业绩突飞猛进。
根据多项权威市场调查结果，PatPat在美国所有童装品牌中用户推荐指数排名第一，赢得了大量美国消费者粉丝。
此外，PatPat目前在旧金山、洛杉矶、都柏林、马尼拉、伦敦等地设有分支机构，用户覆盖全球多个国家和地区。
是全球规模最大、发展最快的童装DTC品牌。
PatPat为何脱颖而出？联合创始人高灿通过六个关键词揭示了PatPat崛起的秘诀：质量、物流、客户服务、性价比、产品设计、产品展示。
在掌舵的王灿看来，PatPat走到今天的历程堪称一次心灵修行。
“创业，脸皮要厚，面子不重要，重要的是如何把事情做好，不要给自己留下麻烦。
”任何出路”。
一个月涌入58亿，VC们奔赴深圳寻找项目国：支持跨境电商。
与“跨界”相关的话题占据了当前投资热点的大部分。
公开数据显示，刚刚过去的7月，一级市场跨境电商领域融资事件层出不穷，融资总额超过58.5亿元。
涌入的投资者包括红杉中国、挑战者资本、CMC资本、梅花创投等机构，以及腾讯、阿里巴巴、京东、百度等互联网巨头。
值得一提的是，融资金额前十名企业中，深圳占据半壁江山。
在这片蓝海中，SheIn是一个受欢迎的存在。
2008年，从青岛科技大学毕业的徐扬田来到南京。
他最初的创业是跨境婚纱生意。
直到2008年，SheInside.com才成为专门从事快时尚跨界女装的主体。
三年后，SheInside正式更名为SheIn，从此踏上了神秘的海外之旅。
经过多年的发展，公司的真面目终于显露出来——SheIn年营收近1亿美元（约合人民币1亿元）。
这是SheIn连续第八年收入增长超过%。
如今，这个庞然大物背后聚集了包括集富亚洲、IDG资本、晶林投资、红杉中国、老虎环球、顺为资本等在内的知名VC/PE机构。
电商圈里还有一个传奇： ——知名VC投资人，凭借早早捕获SheIn，一战成神。
然而，收购 SheIn 的热潮仍在继续，投资者也对此焦头烂额。
据传，其今年估值已过亿元，或将抢先敲响IPO钟声。
进入新的一年，跨境电商企业寻求上市的消息纷至沓来。
不久前，中国最大的跨境电商公司之一的自布鱼刚刚向香港联交所提交了上市申请。
难得的是，在资不表冲刺IPO的两天里，敦煌网和知鸥科技两家跨境电商公司也向IPO迈出了步伐。
可以预见，跨境电商IPO浪潮即将到来。
然而，正当跨境电商玩家全速奔跑时，一场意想不到的风暴席卷而来。
今年5月以来，亚马逊实施了长达3个多月的禁令，影响了5万家中国商户，涉及资金可能超过1000亿。
被称为“深圳跨境电商猛虎”的大卖家也未能幸免，规模之大前所未有。
被迫急刹车，有业内人士不禁感叹：“深圳跨境电商去年和今年一样繁荣”。
严峻形势下，深圳市政府采取了行动。
8月13日，深圳市商务局就亚马逊关店事宜与商家召开座谈会。
据通报称，本次座谈会主要通过了解情况、决策相关措施，“帮助受影响企业走出困境”。
此前，深圳市商务局曾出台跨境电商扶持政策，包括支持跨境电商企业建立独立网站，并对发展较好的独立网站给予1万元补贴。
此外，公告称，还将支持跨境电商数字化应用项目和公共海外仓建设。
此外，广州、浙江等更多地方政府出台在跨境人民币、外汇、支付、融资等方面支持跨境电商企业的政策，为当地的发展按下了快进键。
跨境电子商务。
跨境电商的前景依然令人兴奋。
不止一位消费投资者向投资界直言：出海、跨境电商是未来不可错过的投资机会之一。
“出海大本营”深圳已成为他们最热门的商旅目的地之一，也是下一波独角兽企业。
正在崛起。
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