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06-18
近日，抖音的一哥“疯狂小杨哥”因为直播带货牛肉卷再次被推到舆论中心。
据红星新闻报道，“疯狂小杨哥”带货生产的牛肉卷近日被指缺货。
有消费者表示，在小杨哥直播间购买的一款名为“原切牛肉卷”的湖北牌牛肉卷，售价89.9元4斤，没有牛肉味，疑似合成肉。
用户随后通过售后服务收到退款。
有博主计算了一下，小杨哥直播间卖的4斤牛肉卷售价89.9元，除去加工费、冷链物流费、品牌利润等，不算坑费等费用，成本价只有10左右。
元一斤，与国产牛肉原价相差很大。
目前，涉案电商旗舰店内所有商品均已清仓。
他表示，该公司有委托手续，质检报告齐全。
下架的产品被下架是不得已而为之，因为很多人只申请退款，给公司造成了损失。
该牛肉卷生产商回应称，今年早些时候曾与该电商合作牛排、羊腿产品，但并未为其生产牛肉卷。
生产商所在市场监管部门表示正在调查。
截至发稿，此事还没有最新进展，但可以看出的是，小杨哥直播间的产品选择确实存在一定问题。
01 小杨振轩多家供应商年内被市监察局责令整改。
天眼查App显示，小杨振轩公司全称是合肥小杨振轩供应链管理有限公司，成立于今年11月。
该公司由三羊（合肥）控股集团有限公司持有50%的股份。
后者的大股东为合肥利德文化传媒有限公司，张清阳和弟弟张开阳分别持股51%和49%。
这两家公司的法定代表人均为张庆阳。
作为抖音的一哥，小杨哥左手握着数亿粉丝的流量，右手握着“小杨甄选”系列产品。
可以说，他既有流量，又有货。
不过氢耗注意到，在商品方面，“耀明”将“臻选”合作的多家供应商已被市场监管局责令整改。
以“疯狂小杨哥”橱窗展示的产品为例，目前销量第一和第三的产品都是小杨振轩的产品，分别是售价9.9元的家用抽绳式5卷垃圾袋和肉松售价29.9元。
芝士吐司面包。
其中，直播间主推的家用抽绳垃圾袋代工厂之一“潍坊灿然”，去年因环境问题受到生态环境部门行政处罚。
天眼查显示，潍坊灿然塑料制品有限公司成立于2018年4月6日。
2019年1月5日，潍坊市生态环境局长乐分局下达塑料袋加工项目开工建设判决书。
依法报批环境影响评价文件。
责令停止施工，罚款2万元。
据天眼查了解，“小杨珍选”肉松芝士味吐司面包的贴牌工厂“安徽乐金记”成立于2018年10月18日，今年7月17日在肥东县挂牌成立。
市场监督管理局在日常检查中被要求责令整改，去年还多次被相关部门责令整改。
无独有偶，小杨震今年选定的多家供应商也出现了被市场监督管理局整改的情况。
其中，小杨振轩最畅销的酸菜米粉的生产厂家安徽王仁和米粉食品有限公司，今年已多次被市场监管总局责令整改。
天眼查显示，安徽王仁和成立于2018年10月18日，在2018年6月29日、9月22日肥西县市场监督管理局两次检查中被责令整改。
代工厂之一的沙琪玛安徽火米霸食品有限公司在2018年10月11日长丰县市场监督管理局日常检查中也被责令整改。
代工厂安徽满源春科技有限公司2018年10月27日，潜山市市场监督管理局在日常检查中，对“小杨珍轩”瓜篮子进行责令整改，去年也曾被责令整改。
有关部门多次要求整改。
除了供应商被责令整改外，小杨哥的产品还因产品质量问题，以及消费者的投诉，受到专业打假人员的质疑和相关机构的处罚。
例如，今年11月，知名打假人王海公开披露小杨哥直播间销售的破壁机、绞肉机存在虚假电量，产品最终被下架。
今年2月，小杨哥直播间一款名为“优尚婴幼儿保湿舒缓专用霜”的产品被杭州高新区市监察局认定为“广告含有虚假内容”，并向该公司通报了情况。
产品所属也受到行政处罚。
从处罚细节来看，其宣传的“富含50亿益生菌”等产品信息无法提供真实数据来源。
目前涉事产品已取消相关促销。
在黑猫投诉方面，对小杨甄选品控的投诉也屡见不鲜。
有用户表示，从小杨真精选购买的面包有毛，而且客服态度不好。
有用户表示，从小杨真精选购买的产品存在变质问题。
供应商之所以频频被相关部门要求整改，是因为小杨哥不断提高自有品牌在直播间的比例。
比如，去年12月以来，小杨哥直播间“小杨甄选”系列产品的比例有所增加。
小杨臻选系列产品售价普遍在100元以内。
他们主要以生活用品为主，包括垃圾袋、零食、洗衣液等，主旋律是“好东西，实惠”，这与小杨哥直播间的基调非常相似。
不过，如何找到“小杨真选”自有品牌的“货”在直播间的占比以及品控与现状的平衡，还需要小杨哥乃至三羊集团想出办法。
更好的建议。
02 一些流量网红与高端国际大牌，合作注定无法共赢“货”。
在直播中，疯狂小杨哥今年也多次卷入舆论风波。
比如，小杨哥抱怨直播间控价、控库存，徒弟被骗。
消协列举低俗带货案例等。
2011年“双11”活动前，被曝小杨哥直播间有保价合同，“违反规定赔偿金额”合同金额一万元。
”今年11月，中国消费者协会发布《年“双11”消费维权舆情分析报告》，“黄色红绿灯”被评为典型负面案例，原因是他在销售带货YSL（伊夫圣罗兰美妆）产品时，相关直播截图中，小黄甚至还叉开双腿蹲在桌子上，姿势相当不雅观。
，《红绿灯黄》拥有六万粉丝，他也是小杨哥的五位弟子之一，另外四位弟子七老大、罪哥、乔妹、卓世林都为三只羊贡献了巨大的销量，这一点可以证实。
蝉妈妈的数据显示，今年7月至9月，三只羊连续三个月位列MCN机构榜首，仅9月份主播带货的GMC就突破了亿元。
此外，主播醉哥和黄绿兰的黄带货分别达到一万多元和一万多元。
然而，热钱激增的另一面是小杨哥及其弟子在直播中引发的争议不断。
但或许这些争议也与“疯狂小杨哥”直播间的风格有关。
毕竟，小杨哥早期的出圈很大程度上是靠着他夸张搞笑的风格，塑造了独特的直播风格和主播个性，正如粉丝数量增加、影响力扩大、业务版图扩大一样，当小杨哥作为“抖音哥”站在聚光灯下，如何把握“夸张、搞笑”与“低俗”之间的界限，也成为对主播及团队风控能力的更大考验。
比如其中一个案例，小杨哥的徒弟小黄带货在YSL做“手脚”时，让品牌用户感到不舒服。
这场风波中，不少网友抱怨“地摊上卖了价值9.9元的产品”。
虽然此次直播并非YSL与小黄的直接合作，而是与茂业百货的合作，但依然没能阻止一场关于流量和品牌形象的争论。
在小黄YSL的直播中，根据相关数据，整个直播过程中，YSL气垫都有售出，销量在50万到75万之间，在所有直播产品销量中排名第15。
。
这也从侧面说明，主播直播间的受众群体与高端商场乃至国际品牌想要吸引的用户群体存在较大差异。
事实上，小黄YSL的争议也是近年来国际大牌成长放缓的一个征兆。
他们纷纷转向直播间。
他们想要赚钱并建立品牌基调，但事情往往适得其反。
比如，10月，快手头部主播辛巴赠送国际知名品牌慕斯带货一张床垫时，价格过低，引起了慕斯经销商的不满。
经销商不满的是，辛巴直播间同款慕斯床垫——“慕斯皮床简约现代高端主卧大床轻奢大号黑牛皮软床婚床”，价格直播间每套都是元，还赠送五区黑金床垫和黄金嫂炒锅。
价格远低于线下门店的价格。
对经销商业绩的影响不言而喻。
虽然当时有慕斯消费者表示，降价拉低了品牌的高端调性，但需要注意的是，至少从交易量来看，辛巴的带货能力还是“很有能力”的。
据辛巴介绍，慕斯的直播在短短两个小时内给他带来了超过10亿元的销售额。
但即便如此，辛巴和慕斯的合作也没有美好的结局。
据此前媒体报道，慕斯品牌表示，由于线下销售受到影响，突然要求终止合作，并下架了辛巴原本计划的另一张床垫带货。
随后，辛巴表示，厂家此次的利润让步过大，引起了线下经销商的不满。
他们可能不想合作或履行合同。
慕斯进一步跟进并回应称，辛巴直播间销售的产品是专门为电商定制的产品。
这次是配合辛巴直播专门定制的降价促销。
这是该产品的唯一一个。
尽管双方意见不一，但最终的结果是，被辛巴打倒的原价0元的床垫恢复了原价，而此前搭配软床的“黑金”床垫则已恢复原价。
直接下架了。
。
事实上，大品牌没有很好地选择网红或代言人，从而导致其品牌形象遭到反弹，是有先例的。
例如，著名豪华汽车品牌劳斯莱斯就邀请网红万万夫妇代言宣传，引发网友争议。
不少网友表示，“价格太低了”。
“我是劳斯莱斯车主，拜托绾绾，立即降低我的库里南bb版的风格。
”就连王思聪也留言说：“太低了，我不买”。
迫于舆论压力，劳斯莱斯汽车随后下架了代言视频，对于追求“品质与性能融合”的国际品牌来说，如何选择顶级主播，将其打造成优质渠道，需要更加仔细的挑选和打造。
03 “小杨真选”等自有品牌建设尚需时间沉淀 对于平台来说，直播带货的最终目标是发展自营电商业务。
对于拥有巨大流量的头部主播来说，直播的终点是打造自己的供应链、发展自己的品牌。
早期现象级主播李子柒自营品牌现已登陆淘宝、抖音、快手等线上电商平台以及盒马、世纪联华、全家等线下超市便利店等.，以及铺设。
再比如最近热议的东方精选。
财报显示，东方精选的自营产品已成为其营收的大头。
本财年，东方精选自营产品收入超过26亿元，约占直播电商板块总收入的66.6%。
可以看到的是，作为顶级抖音疯狂的小杨哥，他的野心不再局限于帮助品牌带货。
天眼查显示，目前，三江集团旗下拥有安徽三江供应链服务有限公司、合肥三江文化传媒有限公司、合肥三江农援科技有限公司等30多家公司。
涉及科技、媒体、电商、投资、旅游、教育等。
此前，三阳CEO杜刚在接受媒体采访时提到，他们现在对小杨震的定位非常高。
“直播不可能持续几十年，但品牌有生命周期，可以活很久。
”据公开报道，自今年1月“小杨臻选”账号及店铺正式上线以来，销售额迅速增长。
飙升至超过 10,000 项。
近日，小杨振轩首家线下超市即将开业。
有传言称其将采用股份共享合作模式拓展更多门店，但三阳否认将采用特许经营模式。
从行业角度来看，打造自有品牌的第一步一般是打造自建供应链。
通过构建自建供应链，可以深入到生产的各个环节，通过直播间用户的反馈不断改进产品，灵活控制产品质量和质量控制。
但投资成本较高，需要一定的时间不断迭代优化。
在这个过程中，质量控制问题是不可避免的。
当然，也有MCN机构采取更轻松的手段来掌控“货”，比如投资或收购外部成熟品牌，形成新的品牌产品。
其中，交朋友就是一个很好的例子。
今年8月，交了朋友孵化投资复刻鞋服品牌“Reload”。
据悉，“Reload”并不是一个结交朋友的品牌。
他们的自有品牌业务已经拥有五六个品牌，包括家居、男装、手表等。
可以看到的是，疯狂小杨哥在完善自有品牌供应链的同时，也在尝试类似的“控货”方式。
比如，今年8月，疯狂小杨哥与上市公司Opcon Vision成立合资公司，计划共同孵化彩色隐形眼镜品牌“梦诗晴”。
另外值得注意的是，三只羊的业务触角可能已经延伸至跨境业务。
今年4月，疯狂小杨哥直播间透露，三只羊网络准备布局TikTok电商，希望赚外国人的钱。
此前在谈到跨境业务时，杜刚也表示，通过分析大量数据，发现《三只羊》的内容在TikTok上受到了很多了解中文和中国文化的外国用户的欢迎，而且一些假冒账号甚至已经积累了数百万粉丝。
“这意味着我们在内容上可以互相理解，而且比较容易转化。
”目前，三羊直播电商的发展版图正在逐步扩大，但未来的道路上等待小杨哥的将是更多问题。
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