一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
“c35af”。
这串字符在相机发展史上具有划时代的意义。
这是柯尼卡2008年推出的全球首款傻瓜相机的型号。
傻瓜相机是PS（傻瓜相机）相机在中国的俗称。
用户只需瞄准目标，无需对焦、曝光，按下快门即可完成拍照动作。
这套几乎没有使用门槛的功能，成功打入消费市场，迅速完成了相机的普及。
10月20日，随着拼多多、天猫宣布双11玩法，各大促销活动纷纷在各平台展开。
与往年相比，此次促销活动明显有“儒家”之势——用户不再需要为低价计算补贴。
之后，活动不断减少，京东甚至取消了预售：从10月23日活动开始，每天都是双十一。
“我们最关心的是天猫、京东、抖音三个平台，但今年的主题是‘低价’，所以主场其实是拼多多。
”业内人士认为，低廉的价格迫使所有平台接受拼多多的“价格检查”。
大销量和低价一直是双胞胎，但历史从来不会简单地重演。
本轮双十一因为宏观环境和行业发展逻辑的变化而去繁就简。
尤其是行业经历了社交化、内容化、游戏化转型之后，短时间内不会有新的玩法，毛狗豆豆只能“定价”。
八仙渡海，各显神通无论是做客的豆多，还是做庄家的拼多多，都有不同的方式在站外寻找增长。
“双十一之前，我和几个平台的服务员交流时，他们都说。
建议将增长的希望放在网站之外。
”一位品牌经理在谈到阿里巴巴与微信和B站的合作时表示，这是趋势，因为天猫在双十一中拥有最大的话语权，因此非常关注站外流量的增长。
供应商表示，那些全区域、全链条营销的站外推广产品，对于普通广告商来说是无法承受的，即使是行业前十的品牌，也没有多少品牌能够覆盖巨额广告。
由于站内获客成本较高，且上限有限，一些无力投入Unidesk的广告商转向CID（抖音指站外广告），据了解，反馈效果不佳。
有品牌表示，“投资前日销售额30万元，投资后日销售额可达1万元。
”有趣的是，首创证券早前的一份研究报告进一步揭示了抖音营销的爆发潜力。
这篇报道提到，今年5月，电商美妆品类GMV为2100万元，而淘宝同期GMV为480亿元，首次超越前者。
虽然随后因淘宝和抖音的活动节奏不同导致统计口径存在差异，无法作为参考，但抖音的爆发力吸引了大部分商家的关注。
上述变化让一些新品牌重新审视自己的营销计划。
想要稳定发挥，就需要把主力阵地放在天猫上。
方法一定要循序渐进，内部供给、分发，当站内流量不足时，必须在站外进行内容培育。
换句话说，天猫的经营策略越来越偏向长期。
虽然今年年中马云提出三复出，但今年双十一天猫的重点仍然是大牌。
业内人士透露，经过三年的特殊活动，大品牌对今年的双11持谨慎乐观的态度，因此猫狗在双11资源上仍会偏向大品牌。
千人汇合之后，淘宝的二手商家已经不再具备为商家提供特殊资源的能力。
有品牌商表示，现在在与小二交流时，除了非常顶级的品牌外，只能额外提供一些入口进行定向注册和招商，带来更多的展示机会。
“这仍然是一个机会，而不是确定性的增长。
” 。
相反，如果你想追求有效性，就只能在抖音中寻求非线性增长。
抖音电商，只有一种且只有一种确定的方法，而且一定要找头部专家带货。
否则，单纯依靠货架自然流量很难实现大幅增长。
可见，抖音商城的实效优势很容易吸引新品牌的关注。
因此，抖音“双11商品节”重点关注国货新产品和中小企业。
然而，对于这些新品牌来说，经营抖音将会变得越来越困难。
核心原因是直播电商在营销成本中占比越来越大，很多品牌无力承担。
抖音的算法机制迫使品牌必须拥有高动态销量，才能具备增长的前提，而高动态销量离不开活跃的营销行为，比如预告片、直播等。
有美妆品牌表示，他们在抖音上直播的成本比例高达70%。
一旦减少投入，销售就没有效果，可能会出现大幅波动。
同等情况下，淘溪直播收费比例维持在40%左右。
淘溪费用相对较低的原因有两个。
一是桃溪内的流量天花板没有抖音那么高，直播很容易达到天花板。
另外就是淘西内容建设后，淘西货架得到了巩固。
此前，桃溪在私营部门进行了大刀阔斧的改革，尽管一些业内人士并不认为桃溪的内修能取代抖音和小红书。
“从目前的结果来看，短视频的内容对于站内搜索有非常明显的提升作用。
” 也就是说，淘宝私域不一定能精准激活某个中小商家，但一定能激活用户对相关产品的搜索行为。
敲诈拼多多？ 在电子商务的背景下，低价有多种含义，包括价格本身、低于市场的相对价格以及基于时间段的低价。
还包括渠道价格控制的博弈，或者说围绕低价形成的流量场。
以淘宝为例，今年双十一的低价有三层含义。
一是“天天低价”，覆盖双十一第一天到最后一天。
天天低价在招商过程中有很多硬性要求，比如必须常年*等，满足要求后才能进入活动池。
由于大多数品牌都有渠道价格控制，据知情人士透露，淘天的“天天低价”活动可以吸引渠道经销商和一些有去库存需求的品类。
第二个低价是“官方即时销售”，这是与往年相比的变化*。
前几年，由于补贴较多，消费者如果不精打细算，很难通过官方补贴真正拿到低价。
今年9月15日开放报价后，将“官方即时折扣”的折扣价格提前，让消费者直观地看到产品的折扣价格，而无需领取全额折扣。
“官方即时折扣”不仅让消费者直接受益，而且只涉及到手价，服务商不用再为计算折扣而烦恼。
值得一提的是，官方即时折扣还为品牌带来了无形的好处。
对于加入88VIP的产品，会有一定的流量倾斜，平台可以通过价格来修正流量分配。
第三个低价是“跨店满折”。
该价格政策的目的是提高每个客户的单价。
今年，它更进一步，推出单一产品的即时折扣。
阿业内人士认为，“桃田已经发生了很大的变化，所以双十一的计划并不算太激进。
保持跨店全额折扣是为了稳定。
”据了解，部分平台已经放弃跨店满减，全部改为官方减价，比如抖音。
比如抖音电子商务，没有传统平台的政策包袱。
此外，拼多多并没有跨店全面折扣，而是加强官方补贴，推出单品即时折扣渠道。
目的不仅是为了防止其他平台反客为主，也是为了提高客单价。
综上所述，淘天通过“天天低价”、“官方即时折扣”和“跨店满折扣”来实现低价，而其他平台要么主打官方即时折扣，要么像京东一样留一手——据悉，双十一期间，京东将对部分商品进行定向限时折扣，确保全网低价。
“我们无意让各个品牌打价格战，这不是天猫想要做的。
”近日，淘宝集团品牌业务发展中心总裁刘鹏（昵称：欧文）回应淘宝双十一主打低价。
解释得相当深刻。
如果说消费者将低价视为A方，那么品牌商将低价视为B方。
刘鹏想要表达的是，淘田的低价并不是品牌与品牌、品类之间竞价的结果，而是品牌与品类竞价的结果。
某一品类在一定周期内的低价。
唱了半年多“低价”的京东也在20日的发布会上推出了所谓的“京东11.11真低价行动”，联合诸如美的、小米、维达。
或许意识到简单的低价会让平台陷入泥潭，它也推出了“现货”——这意味着京东将促销竞争延伸到了供应链。
“现货”原本与低价没有直接关系。
但近年来，随着次日达、半日达等服务的增多，消费者转向“所见即所得”，厂家也要求快速进出库存。
现货与价格的关系越来越密切。
华为mate60和苹果15系列发布后，短期溢价表明需求井喷初期现货价格存在溢价。
因此，京东今年显然希望通过推出现金品牌一举两得——快速响应消费者需求，帮助厂家快速进出，从而提高效率、降低价格。
“低价”是今年双十一的核心词，这不禁让人想起拼多多。
在此之前，拼多多或许还能置身事外，但当猫狗都在为低价做文章时，拼多多也忍无可忍，只能加入竞争。
从双十一活动可以看出，平台聚焦茅台、3C和农产品。
拼多多实现低价的方式颇为独特。
包括整合C端零售形成批发，从而降低商品单价，并且由于渠道因素，结合平台官方补贴，可以以微利的方式快速进出。
大促销将复杂简单化，回归“原始状态”。
京东取消预售，天猫改变官方补贴，抖音当电商总结以往经验支持斗品牌时，似乎给人一种“经典双十”回归的错觉。
有些决定一旦做出就无法逆转。
由于模式、特点和商家结构的差异，不同平台对双十一期间低价的表现完全不同。
比较全面的淘天通过协调品牌商和中小企业的利益来实现低价。
因此，“天天低价”和“官方即时折扣”都力求避免全网比价。
官方还强调了自身低价的相对性，保留了跨店全额折扣，这也为品牌促销留下了空间。
京东需要解决自营商户和POP商户之间的问题，同时试图以“低价”为突破口，不断将战火引向服务端。
无论是现货还是当日达，无非是利用自己的供应链优势，避免纯粹的价格纠纷。
毕竟，同等价格下，消费者会更喜欢价格低、简单直接、交货更快、有保证的正品。
抖音电商已经补货一年了。
至少目前来看，依然没有改变直播电商的背景。
尽管直播电商的爆发力有目共睹，部分一级品类甚至可以与淘田抗衡，但业界对于直播行业的态度正在发生变化。
对于平台而言，李佳琪、交个朋友、东方精选、小杨哥等顶级主播表现出明显的渠道特征，让平台陷入被动，让品牌陷入困境。
不绑定专家，销量就上不去；如果你绑定专家，成本不会降低。
另外，抖音低价与其说是与其他平台竞争，不如说是加速支持“品牌建设”。
正如一位电商服务商所言，猫狗的资源有限，需要新的平台来填补生态位。
而当拼多多进一步扩大各项补贴，纳入单品全额折扣时，我们有理由相信，当我们作为低价“东道主”加入战斗时，这场“低价”战争才刚刚开始。
事实上，在充分竞争的市场中，平台之间的博弈不是政府补贴的低价，也不是供应链和服务。
从长远来看，猫和狗都在“占便宜”，但不会放开各自的价格。
差距。
当价格差异只有几厘米时，真正的竞争是服务质量和各自的型号。
【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：光子星球。
本平台仅提供信息存储服务。
】如有任何疑问，请联系投资界（）。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件 举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签：
相关文章
06-21
06-17
06-18
06-17
06-18
06-17
06-18
最新文章
Android旗舰之王的过去与未来
智能手表不被开发、AR眼镜被推迟，Meta的产品经历了一波三折
为什么Cybertruck是特斯拉史上最难造的车？
更新鸿蒙3后，文杰允许你在车里做PPT了
新起亚K3试驾体验：追求“性价比”，韩系汽车仍不想放弃
阿维塔15登场！汽车配备了增程动力，理想情况下会迎来新的对手吗？
马斯克宣布创建 ChatGPT 竞争对手！ OpenAI的CEO给他泼了冷水， GPT-5可能会发生巨大变化
骁龙无处不在，是平台也是生态