梵志医疗完成数千万元B1轮融资
06-18
吴长江曾经是一个非常牛逼的老板！上世纪末创业的企业家大多数都不是守法之人，吴长江也不例外。
2006年大学毕业后，他亲自丢掉了自己的金工作，只身来到广州，只为圆自己的“当老板梦”！他说：“我在工作中观察这些老板，发现他们特别能吃苦，敢于冒险，有很强的商业意识。
我总结了这三点，并与自己进行了比较。
”我想这三点让我拥有了他们所没有的东西：我是一名大学生，我读的书比他们多。
除非他们非常不幸，否则他们会按照自己的方式行事。
吴长江没有白费力气。
经过一番努力，从一名保安到身价过百万，只用了6年时间。
但他仍然抱着“老大心态”，辞去了总经理的职务。
2010年，他与朋友合伙创立了雷士照明，开始了第二次创业。
当时，飞利浦、欧司朗、松下等跨国照明企业已进入中国，珠三角已有100多家照明企业。
“雷士”一诞生，就面临“内忧外患”。
“渠道、诚信、品牌”都是“雷士”急需攻克的重大难题。
令人难以信服的是，仅仅两年后，在吴长江的领导下，雷士照明的销售额就达到了1万元。
2018年，雷士照明以25.18亿元品牌价值入围“中国最具价值品牌”，位居行业第一。
雷士照明的迅速崛起，与吴长江的一个特点密不可分，那就是“义气为先”！靠着一个“义”字，12年来他把自己的产品做到了行业中的佼佼者。
产品质量是否有问题？全部回忆起来！ “忠诚”的吴长江首先是对产品和品牌负责！ 2009年，尚处于起步阶段的雷士照明发现一批销售的价值万元以上的产品存在质量问题。
当面临召回产品是赔钱还是逃之夭夭的生死攸关的问题时，吴长江做出了迄今为止最重要的决定：召回所有有问题的产品。
当时，有员工试图劝说他在销售产品前去掉雷士商标，但他断然拒绝。
$page$ 最终，雷士照明召回了全部不合格产品，净损失1万多元。
也正是在这场战役中，吴长江凭借自己的“忠诚”，开创了照明行业首个产品召回制度，这也让市场认可了雷士照明的“诚信”！更重要的是，雷士照明已享誉全国乃至国际，奠定了坚实的信誉基础。
自掏腰包，十几年前经销商实体发展的决定性因素往往是渠道。
雷士照明的迅速崛起，与他在行业内率先推行专卖店模式有很大关系。
吴长江曾透露：“刚开始创业时，我问做灯具的人，大家都说是飞利浦，一个我叫不出名字的国产品牌。
后来我把专卖模式引入到灯饰行业，给经销商很大的补贴，每户2万到3万元不等。
”为了获得经销商全心全意的“追随”，吴长江经常对经销商大讲特讲，甚至主张像员工一样关心和管理经销商。
他曾说过：“如果你真的想对你的兄弟好，不要总是一个小恩小惠。
他们又不是傻子，他能看出来你对他是用心的。
“如果董事会不同意给别人多少奖金或股票，我就给他们。
” “他的‘忠诚’没有白费，渐渐地，经销商来索取特许经营权，雷士照明的发展逐渐进入快速期，一家积极稀释股份换取创始人团队的稳定公司逐渐发展起来。
吴长江又做了一件事。
”似乎是一件非常“忠诚”的事情！雷士照明创立时，吴长江持有45%的股份，杜刚和胡永红各持股27.5%，吴长江并非没有意识到股权结构的重要性，更不用说。
他当时的经济实力也远胜于杜和胡，如果他想多花6万元持有51%的股份，那是很容易的事，但在吴长江心里，控制权并不重要，兄弟情谊。
忠诚是第一位的，既然一起创业，就不能输给兄弟，所以后来雷士照明在杜、胡不满吴长江独断专行的时候，为了安抚兄弟俩。
为了不损害他们的和谐，吴长江主动减持了自己在公司的股份。
该公司的股份分为三份。
这种“忠诚”的做法，确实在短时间内保持了创业团队的稳定性，保证了雷士照明在公司成立后第8年的稳步发展。
他成为了行业第一！因为一个“忠”字，他成了阶下囚，但事情必须扭转。
在他丢掉金饭碗准备南下之前，原单位的老领导对他说：“小吴，你太理想化，太忠诚，你的性格是你最大的优点，也是你最大的缺点。
，如果你成功了，那是因为你的性格，如果你失败了，那也是因为你的性格“$page$是一个真正的预言！ 2017年之前，吴长江因仗义相助，召集一众兄弟，单枪匹马领导雷士照明。
2008年后，他因“忠诚”而被“招揽”。
“兄弟”屡屡“插刀”。
当年因忠诚而稀释的股份，原来是一个提醒！ 2016年，雷士照明赚钱了，但创始团队在如何使用这笔钱上存在分歧。
吴想做大，胡则谋求稳定，理念不同。
双方在董事会上发生了大争执。
不过，吴长江只拥有该公司三分之一的股份，他的声音比胡、杜低得多。
他一度是由两人合力统治的。
被公司开除了。
为了重新控制公司，吴长江和经销商“叛变”。
此时的经销商在业务上高度依赖雷士照明，情感上几乎只认可一起白手起家的吴长江。
双方联手“逼宫”。
“成功，胡、杜签字同意离开。
不过，即使胡、杜同意离开，吴长江仍需要向他们支付总计1.6亿才能回购他们的股份。
他根本就没有那么多钱！那时的吴长江大概不会想到，他为了表达兄弟般的忠诚而稀释的股份有一天会成为他的死亡护身符！引入“不谈感情”的资本，他不想下船，就被强行下船了。
为了弥补这个洞，他只能继续拆东墙补西墙。
无论是软银赛富、高盛的引进，还是后来施耐德、德豪的引进，吴长江实际上已经失去了主动权。
他要么眼睁睁地看着自己的孩子被别人抢走，要么眼睁睁地看着自己的孩子被饿死。
他该如何选择？难道眼睁睁地看着一个孩子被饿死吗？但引入资本的后果是：一切都变了！吴长江曾这样总结这种感受：“过去，当我制定计划和战略时，他们听我说的话。
如果我说向东，他们永远不会向西。
但今天，我所有的决定和战略总是受到影响。
”董事会有各种限制，我曾经说过，如果大家都理解我的策略、决策、想法，那么可能就不会有雷士照明的今天，“依赖资本，但又不愿意被资本控制”。
习惯了“雷士是我的”的人，根本无法屈从于别人，做职业经理人，尤其是自己只拥有雷士2%的股份，却还要“董事会决议了就执行”。
“对了，错了就不执行”，像以前一样，不讲感情、只讲生意的资本还能容忍他吗？近10年，投资人已经3次将他踢出公司。
吴长江只能委屈地告诉媒体，自己“不是想下船，是被迫下船的”，不屈服又怎样？ $page$资本是最贪婪、最无情的，也是对游戏规则最严格的！你要是敢搞“小动作”，我就依法把你送进监狱！年底，吴长江的量刑成为圈内大新闻，2014年！犯罪是什么已经不再重要了。
商场哪里像战场？他本来就是一个残酷的战场！道兄记得，自己今年才52岁，应该正值企业家的黄金时代。
他能够在12年里让公司成为行业第一，却在10年里3次被投资者踢出公司。
幸运的是，他辛辛苦苦养大的雷士照明已经不属于他了，而他还在监狱里，哀悼着自己的损失。
不幸！我无奈，只能愤怒不战！创业艰难，跪地求生，他却没有让思想跟上现实，大谈“忠诚”。
在生意上，他不谈生意。
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