看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
沉寂了五个多月后，橙晶创始人乌海因为一篇文章再次回到公众视野。
2天前，吴海参加了摩根士丹利举办的一场“庆祝交易成功”的聚会（橙晶酒店“卖身”给华住酒店）。
“为了庆祝我的公司出售，我的心情可能不太好。
我不知道为什么。
醉了。
”在《卖了酒店，昨晚，我喝醉在马路上睡了一宿》的文章中，吴海再次就此事发声，分享了自己对于“当大哥”的一些想法以及未来的计划。
文章中，吴海列出了新浪曹国伟明、凯雷的杨向东、DCM的林欣禾、携程的梁建章作为大哥级别的人物，他们都有自己的“领先大哥行事风格”： 1）大哥不用你说，他们会拿。
自然关心你； 2）大哥不用你说，他就带你去玩 每个大哥都明白的道理：你赚不到钱，何不帮忙。
你的兄弟值得帮你赚钱吗？接下来，吴海要会向他的大佬们学习，为大家做一些事情： 1）帮助兄弟发展； 2）帮助兄弟赚钱； ; 3）帮助兄弟做慈善 在这篇文章中，吴海也明确地发出了一个信号：“我要投资”，“我会想办法组织大家投资一些项目”。
我对此充满信心。
我可以按照我当时投资的价格，把我投资的项目的股份分享给大家。
”他提到，最近他投资比较成功的项目是“奇艺资本”天使投资基金；另一个是他号召大家用自己投资的价格稀释股份，一起凑热闹，颇像“大佬” 养了10年，卖了。
36.5亿元 吴海说，他出身草根，家人在外地，没有任何背景，他是一步一步走到今天的，也不是运气好捡的。
一下子赚到了一桶金。
吴海很勤奋，常常彻夜难眠，为橙晶集团痛哭流涕。
，吴海毕业于中央财经大学。
回国后，他在国外接受了一段时间的培训，进入海南凤凰公司。
后来公司发生变动，美国总统被解雇。
当时，公司临时代理总裁要求吴海配合他向董事会撒谎，吴海因拒绝撒谎而被撤换。
之后，他开始了自己的创业生涯。
在吴海的三次创业历程中，他说自己最关心的“孩子”就是橙晶酒店。
吴海形容，他几乎把一生、全部青春都用在了孕育和抚养上。
吴海始终记得的是，当他第一次萌生建酒店的想法时，已经在广州做起了小生意、刚进北京的朋友郑南燕主动给了他向他推荐了一家有前途的 7 天酒店。
他。
大约在同一时间，如家酒店上市后，携程同事吴海、郑南燕、季奇等人相继引进投资，创立了自己的连锁酒店品牌——橙晶酒店、7天酒店、汉庭酒店。
。
然而，这10年里，郑南燕创建了在全球拥有多家酒店的航母集团，季奇则创建了拥有3家酒店的华住集团。
而吴海则刚刚将橙子酒店打造成一个特色鲜明的设计师酒店品牌——橙水晶，旗下拥有橙子水晶酒店、橙子酒店·精选、橙子酒店等品牌，酒店总数（含在建酒店）并在管道中）。
吴海对产品的追求太完美了。
作为一家豪华精品酒店，Orange 与五星级酒店客房的奢华程度相媲美。
为了提高隔音效果，他们制作实木门，寻找最隔音的材料。
甚至不允许隔墙上有影响隔音的插座。
为了拥有独特的创作风格，他花重金聘请了数百名中外设计师，为橙水晶组建了设计师团队，定期推出新的主题和款式。
吴海很高兴橙水晶连续三年荣获“中国最佳设计师酒店”和“中国最佳精品酒店”。
吴海去年7月接受媒体采访时表示，“目前，橙水晶在一二线城市的平均出租率达到80%至90%。
一些三线城市的表现也不错，达到80%至90%。
” 90%。
” 重视产品设计无可厚非，但在众多迅速扩张、崛起的连锁酒店品牌中，橙子酒店却错过了扩张的最佳时机。
事实上，早在2009年，郑南燕创办的7天连锁酒店就已在美国上市，并拥有2家酒店在运营。
公开数据显示，同年，汉庭酒店还开设了1家酒店。
当他的创业伙伴拥有数百家酒店时，橘子只有几家。
当他的创业伙伴拥有数百家酒店时，他只建造了十几家。
当他的创业伙伴拥有数千家酒店时，他的公司仍然只有20到30家。
创业伙伴们早早就去“敲钟”了，而他还沉浸在产品创新中。
而且，橙水晶成立近10年以来，始终坚持直营模式，并没有像其他连锁品牌那样通过加盟模式大规模铺开。
直到2008年，推出管理特许经营后，橙水晶酒店开始迅速扩张，从60多家酒店发展到2018年的100家左右，数年后，面积已发展到10万平方英尺左右。
资本终于等不及了。
橙晶酒店发展过程中，共获得3轮融资。
具体融资情况如下：《 》中，吴海曾在文章中提到扩张的压力，这种焦虑一度让他掉了一把头发。
尽管这几年数次加速扩张，但投资者最终还是选择了退出。
对于退出的原因，众说纷坛。
吴海当年曾在博客中透露，凯雷的战略投资恰逢在美上市的目标酒店公司市值大幅下滑。
凯雷提议降低公司最初商定的估值，以便为老股东提供股份和员工期权。
吴海没有因价值重估而遭受更大的稀释，而是抵押了他的所有期权。
如果公司业绩未能达到预期，吴海将把所有期权转让给凯雷。
此前接受《中国经营报》采访时，吴海对投资者退出的解释是，基金的退出是有期限的，一般是6年左右，很快就到了。
如果橙晶准备在国内上市，也会有锁定期，资金无法退出。
橙晶集团三年前一直致力于海外上市，但因估值过低而未能完成。
但当时国内A股上市的条件其实已经具备了，只是我没有留意，错过了上市的机会。
“被逼创业三次，够了！” 今年3月，吴海卖掉了第三个“孩子”。
之后他说，“我可能不想再创业了，20年被迫创业就够了。
” 作为连续创业者，他已经让公司三次规模化。
从这一点来看，他是成功的；与此同时，吴海的三个项目全部售出，没有一个等到世人羡慕的“IPO”。
按照他自己的意愿，他们都是失败的。
但无论怎样，他都值得被尊重。
工作（1996年） – 被迫创业（1997年） – 出售公司（1999年） – 工作（2000年） – 被迫创业（2002年） – 出售公司（2004年） – 打工（05年） – 被迫创业（2006年） – 卖掉公司（2017年） – 打工（现在）……吴海这样描述自己20年的创业轨迹，语气中充满了愤怒，却也充满了感激。
1999年，28岁的吴海创立了中国第一家提供酒店预订服务并率先实行会员制的商旅管理公司商智行。
年初，该公司被所罗门兄弟前亚太区总裁设立的基金收购，吴海加入携程担任高级副总裁。
两年后，吴海离开携程，创办了在线旅游服务公司富运旅游。
2016年，吴海将财富之旅卖给了新浪，随后新浪将其卖给了艺龙。
在艺龙工作不到一年，吴海开始了他的第三次创业——橙子酒店。
吴海说他有点讲义气。
他会回报每一个帮助过他的人，哪怕他要做一些自己不感兴趣的事情，比如开一家橘子酒店。
卖孩子就像刽子手，刽子手。
对于吴海来说，华住酒店集团收购橙晶集团是一次挣扎和痛苦，他也感到了无数的思念和愧疚。
收购完成后，吴海在接受媒体采访时提到，橙子酒店集团管理层主要在做两件事：第一是保持公司的稳定和正常发展，以及如何最大限度地利用汉庭的资源整合后最大化公司的发展并确保员工的未来；其次，必须毫不犹豫地维护合同细节中的员工利益，以保护管理层和中下层管理人员的利益。
这是我的第一个目标。
合作了这么多年，希望他们能有好的结果，我们不要裁员。
吴海说：“我开始做这个生意是因为以前有一些投资人帮助过我，直到后来我才逐渐喜欢上了这个行业。
”在吴海看来，选择什么行业并不重要，因为商业原则就是创新，同样如此。
但吴海也坦言：“我什么都不用做，我也要看看机会。
当我达到一定程度时，我可能不再适合每天管理琐碎的事情。
其他人都是那时候，我可能会做其他事情。
”每个人都有自己的特长，而吴海的特长就是喜欢思考和创新。
这一次，吴海开始思考投资的事情。
附《做大哥的样子》全文： 昨晚又喝醉了，睡大街了一夜。
也许这很讽刺。
我在酒店行业工作。
全国有几万个房间，我却睡得很粗糙。
街道。
作为投行的传统，摩根士丹利昨晚举办了一场“庆祝交易成功”的聚会，而我竟然参加了庆祝我的公司出售的聚会！也许我心情不好，不知什么原因喝醉了。
想到以前兄弟们一起付出的辛苦，我心里有点不舒服。
我想对你说几句话。
公司刚刚卖给华住，你们都纷纷来找我。
“吴总，我们再做一个酒店品牌吧，我们手头上正好有几个项目，加盟商也愿意和你一起做。
”你说。
你说这句话的那一刻，我就明白你把我当成你的哥哥了。
我知道你可能对卖给华住不满意。
这是因为您热爱这个历时十年打造的“橙晶酒店”品牌。
其实回过头来看，在华住这样的大平台上，继续做好《橙子酒店》或许并不能算是弥补大家遗憾的方法。
兄弟们，虽然你们都明白我没有能力阻止公司被出售，但毕竟你们的梦想已经破灭了。
今天我想正式向大家道歉： 1）从商业角度来看，这个世界是“成功的”。
《王者灭匪》这件事，大哥没有能力早点把公司做大，输给季奇的时候我就心服口服了。
很抱歉打破了你的梦想。
2）从回报来看，我们做的是一个很差的酒店行业。
传统为人服务的行业无法与互联网行业数十倍、数百倍的回报相比。
虽然投资人给我的期权大部分我都给了。
我把它给了大家。
前两次我都没有拿走什么，但毕竟人多人少。
虽然老人有了一些奖励，但与互联网相比还远远不够。
我拉你进入传统行业，回报并没有那么高。
这是我的错，让你在这里浪费了五年、八年、十年的青春。
我为你感到难过。
你把我当成你的大哥，我自然会尽到大哥的责任，但说了这两个“对不起”之后，我就觉得我不配做你的大哥。
今天我也给大家讲讲我哥哥们的故事。
首先，我想告诉大家，如果没有他们，我们可能不会有今天的成绩。
我也应该正式向他们表示感谢；另外，我还想告诉你，我想向他们学习一些东西，表现得像个大哥，我会告诉你我打算做什么。
？我谈到了出售我的公司“财富之旅”。
虽然我很舍不得，但我明白这对于新浪来说是一个正确的决定，因为我的公司是做在线旅游的，并不是新浪的主营业务。
公司最终决定卖给艺龙。
除了配合、提建议，完全没有考虑自己的利益，最后就卖了。
后来老查突然告诉我，他不能让我白干。
我很惊讶。
虽然钱不多，但我还真没想过。
这件事我十多年来一直铭记在心。
前七年，逢年过节，我都会抽根烟去看望哥哥。
我把香烟留在办公室，没有见到任何人就离开了。
后来听说他戒烟了，我就越来越丢脸了。
过年的时候我没有去看他，只是发了短信。
虽然我会以忙碌为借口，但想到自己不再是弟弟了，真是丢脸。
但大哥终究还是大哥。
最近有些事情找老查帮忙，老查二话没说就办好了 第二件事 2017年，橙晶酒店卖给了华住（如果你不知道这个，你可以看这篇文章《其实我只是一个代孕妈妈》），我和其他创始人在这家公司度过了11年的青春，自然更舍不得离开，但投资人都很好对于我们团队来说，我确信我们把投资者的利益放在第一位，所以我们团队毫不犹豫地进行了合作。
就像我们上次在新浪的经历一样，我和我的团队没有提出任何条件，甚至没有任何暗示。
那天，凯雷的老杨突然告诉我，他感谢我们的创始团队。
我知道这意味着什么。
我哭了。
不管他如何感谢我们，这个心意比什么都重要。
老杨也知道我舍不得公司。
他告诉我，我想做的任何事情他都会投资，即使我想再建一家酒店。
当时我只想卖掉公司。
尽快结束吧，不要过多考虑未来。
后来，老杨来北京，和我一起吃了几次饭。
有一次他突然告诉我他们要去买麦当劳，并问我是否有兴趣。
虽然我没有力量，但我知道他在用自己的方式帮助我。
最近跟老杨聊，我现在是一名投资人，投资了一些项目。
他的下一句话是，我说只要你做，我就投资。
我没有要求他投资，因为我只是这些项目的小投资者。
毕竟，这些项目不是我自己做的。
我怕丢了钱会后悔，但当我真正需要的时候，我会毫不犹豫地去找他。
2）作为大哥，你不用告诉我，他会教你怎么玩 第一件事 其实我在上一篇文章里写过，“我是被迫的”创业三次，就够了。
”为什么创办橙子水晶酒店？我这里提到的老林是DCM的老板，投资了唯品会和58同城。
我在新浪的时候他是我的老板。
回想起来，无论我做橙晶酒店是否是出于对当时大哥的感恩，我都深知，如果没有他带我去玩，我永远不会有今天，也不会是我们今天。
兄弟们，我们今天就在这儿。
命运。
最近，我的一个朋友需要他支持他的公司。
公司连成品都还没出来，他二话不说就支持了。
第二件事 这个人就是我在《其实我只是一个代孕妈妈》里写的马化腾说的“说到做到”的梁建章。
虽然我们年纪差不多，但我的想法和他很不一样。
如果距离远了，成绩的差距就会更大。
自从离开携程之后我就很少见到他了。
2010年他从美国回来接手携程之前，我们只见过几次面，聊过几次。
最近，我们可能一年见两次面。
去年，老梁突然来找我，让我一起做一些事情。
我立刻就知道他是在照顾我，因为他可以找到任何人。
最近，我的好朋友Tony创立了Oceanlink，这是一家专门投资旅游行业的基金，投资了开元酒店，并帮助去哪儿和艺龙退市。
携程是他们的投资者和GP。
我的朋友Eric和老梁也投资了我。
拉进来了。
前几天，还有一个朋友需要老梁的平台。
我跟老梁说了，他连朋友都没见就爽快地答应了。
哥哥是什么样的？ 哥哥心胸宽广。
他们的目标是帮助更多的兄弟一起发展、赚钱 每个大佬都明白一个道理：钱是拿不完的。
是啊，为什么不帮助你值得尊敬的兄弟赚钱呢？为什么不帮助兄弟发展呢？ 作为大哥，你不需要说什么。
只要我们是兄弟，如果你需要他们的帮助，他们会在力所能及的范围内做到；如果他们有好事情要做，他们肯定愿意带你去玩。
接下来我该怎么办 我也想向大佬们学习，为大家做点事情 1）帮助兄弟们发展 我已经说过了，我不会再创业了，除非有人都在逼我，所以我很有可能永远没有机会带领大家一起冲锋、战斗。
（不了解背景的围观者可以看看这篇文章《我被逼创业三遍，够了》）。
对于那些还想在酒店工作的兄弟们 虽然大家感情上有点纠结，但是华住做得确实很好，也是一个大平台。
我想我在华住的这段时间会对这个行业的大家有所帮助。
为了在平台上发展自己，我们将尽最大努力确保华住保证交易前承诺的长期和短期利益。
对于那些想在酒店工作但不想在中国生活的兄弟 我会安排你做老吉给我的Vue，或者，只要你能解决问题敬业精神，我会帮你安排其他哥们去做酒店集团，我想他们会买我的面子，而且你们也是人才啊！ 想要进入其他行业的兄弟 如果想进入其他行业，我也有一些其他行业的朋友，我也有一些不同领域的投资。
虽然我不是这些项目的大投资人，但是我和创始人的关系很好，我想我至少可以帮你投简历 对于想要自己创业的兄弟 如果你有一个好的有想法并且想自己做一件事，如果大家都认同这个想法，我想我们应该能够支持大家创业。
唯一的限制是我和华珠有专业要求。
我可能无法投资酒店行业，所以我无法帮助你在这个行业创业。
2）帮助兄弟赚钱 我觉得我朋友做的一些项目还是不错的。
如果你也想投资一些钱，我会想办法组织大家投资一些我觉得有信心的项目。
，我可以把我已经投资的项目里的股份分享给大家，按照我当时投资的价格分享给大家。
他们最近投资的比较成功的项目之一，其实是一个名为“奇艺资本”的天使投资基金。
该基金投资了6个天使项目，均已进入A轮或B轮；还有另一个项目。
这是一个可能改变旅游业格局的项目。
如果大家有兴趣的话，我可以用我投资的价格来稀释我的股份，让大家一起玩。
总之，这些年我在生意上并没有取得多大的成功，但是我的朋友们都很慷慨，会给我一些好的项目的机会。
其中大部分是互联网相关或消费升级项目。
如果我们幸运的话，我想回报大家的恩情。
会比贫穷的传统产业好很多。
希望通过这种方式可以帮助大家赚到更多的钱，也希望通过这种方式大家的兄弟情能够延续下去。
3）帮助兄弟做慈善 上周六，我作为一名普通志愿者，参加了李亚鹏、王菲组织的“嫣然天使基金”夏令营结业仪式。
我亲眼看到了兔唇孩子们的笑容。
，我深深知道在中国做慈善有多么困难。
尽管面对谣言有很多困难，但他们仍然坚持做了10年。
这让我在社会的尔虞我诈中看到了人性善良的一面。
如果我能帮助大家赚钱，我也想帮助大家做一些善事。
把我们赚到的钱的一定比例捐给他们，这也算是我们对社会的回馈。
总之 虽然我啰嗦了很久，但可能还没说到重点。
放心吧，我今天确实没有喝太多。
上次喝多了，不知不觉就断了两颗牙。
我是时候摆脱代孕了。
妈妈的影子为每个人做一些事情。
总之，我会把帮助大家发展、赚钱作为我未来的职业目标。
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