水滴公司计划3月进行美国Pre-IPO融资
06-18
“花路从来没有被顾客扫走，但现在大门为你敞开”。
势头已久的董宇辉新账号《与辉同行在一起》将于1月9日首播。
当晚7点，当董宇辉摘录上述杜甫诗作开场白时，最大直播间在线人数几乎瞬间就达到了10万+。
随后，盼盼、董董、鹏鹏等七位主播相继亮相，一展才华。
晚上8点左右，俞敏洪也出现在直播间，和董宇辉一起直播。
据俞敏洪介绍，“与辉同行同行”正在筹划国际相关业务，团队成员有70多人。
当晚《与辉同行在一起》直播结束三个小时后，直播间销售额已突破1.5亿元。
整个直播持续了4个小时，直播间最高在线人数达到1万人。
直播间共有万人涌入，点赞量超过12.4亿。
直播间冲上带货榜第一、即时人气第一。
这是董宇辉在文章引发争议后首次带头。
《与辉同行在一起》直播的结果，不仅是对董宇辉的流量大考，也是对东方精选的股价和俞敏洪决策水平的大考。
直播前，《和辉同行在一起》粉丝数为1万。
4个小时的直播期间，粉丝数量增加了一万。
直播结束，粉丝数达到一万。
《与辉同行在一起》的上线尚未影响东方精选主账号抖音的带货金额。
当晚，东方精选直播间观看人数达1万人，最高在线人数达5.7万人，销售额在1万元至1万元之间，与前三天基本持平。
但与《与辉同行在一起》直播间满屏的“开开心心”弹幕不同，东方选秀直播间满屏的“机器人”弹幕。
《与辉同行在一起》开播前，东方选秀弹幕中有粉丝留言称“我再也不会回这个账号了”、“我们已经过去了”。
一些选择离开支持的粉丝写下《湖北机器人报告》《新疆机器人报告》《辽宁机器人报告》等格式充斥屏幕，也有粉丝用自嘲的语气评论道，“有血有肉的机器人”血液来了”和“可以下订单的机器人来了”。
机器人的模因也源于小论文争议。
当时，尽管失去了董宇辉，东方精选直播间的人气和销量依然呈指数级增长。
此外，东方精选原CEO孙东旭在直播期间的人气和销量也不错。
有传言称，东方精选在抖音购买量中，直播间的用户并非都是真人。
随后，东方精选的粉丝开始自嘲“机器人”，以反驳外界的质疑。
《与辉同行在一起》的开播能否成为东方精选、董宇辉与粉丝之间的解决方案，目前尚无定论，但可以肯定的是，它至少是俞敏洪与董宇辉妥协精神的最新迹象。
反映。
上述妥协精神与其他直播MCN机构相比尤为凸显。
今年直播圈MCN与主播的博弈大战有两场，分别是新选和东方精选。
新轩游戏站，负责人辛巴将天平向大主播倾斜，辞去了职业经理人关前的职务；在东方选秀论文风波期间，俞敏洪极力平衡局势，不仅给大佬主播、董宇辉提出升职加薪，却没有直接干掉职业经理人孙东旭。
但这种妥协精神，进一步让球迷舆论难以统一。
自从“与辉同行”新账号成立以来，相关争议就从未停止过。
甚至有粉丝透露，虽然辉同行母公司、辉同行（北京）科技有限公司的法人是董宇辉，但其背后的控股公司法定代表人依然是孙东旭，他们武断地认为董宇辉还在工作。
对于孙东旭来说。
事实上，公司法定代表人和实际控制人是两个不同的东西。
董宇辉和孙东旭说到底都是在为俞敏洪工作。
并非所有粉丝都站在董宇辉一边。
当晚的直播间里，董宇辉谈到了最近在网上看到的许多侮辱他的言论。
得到俞敏洪的安慰后，董宇辉回应说，“船已越过万重山”。
对于董宇辉和东方选秀来说，随着新节目《与辉同行在一起》的上线，新的考验再次来临。
01 最期待董宇辉下台的是来自全国各地的“婆婆”们。
对于他们中的一些人来说，这是他们为董宇辉赢得的胜利。
1月9日中午，源源不断的花篮送到了中关村大街11号的e世界大厦。
这里是东方精选总部所在地，也是当晚董宇辉新号和辉同行直播的所在地。
与花篮一起送来的还有“婆婆”的祝福。
有的花篮写着“董宇辉直播间、辉同行好运”，有的花篮写着“三月风六月雨”。
，九月的天空，十二月的雪，原来我们一直都在这里！董宇辉老师19个月平安幸福。
”2020年1月9日，是董宇辉自2018年6月9日退圈以来的第19个月。
据《拓品新消费》报道，有董宇辉粉丝表示，上线日期1月9日几乎是董宇辉婆婆选定的“吉日”，就连“喻辉同行”这个名字也是由粉丝们提议的，其中有来自北京、湖南的。
、深圳、甘肃等地，甚至海外，有董宇辉粉丝表示，其他城市的“婆婆”通常会直接委托花店送货，现场楼上楼下都有多个花篮。
这一幕引得粉丝调侃，“第一次看到消费者给商家送花篮，网上有这种口碑的也只有宇辉一人。
”” 晚间现身直播间的主播·鹏鹏当天下午也发文称，“我刚来上班，发现公司变成了花店。
来自四面八方的爱汇成花海。
董宇辉也在晚间直播间笑称，“今天这一层的过道都挤满了，我都不知道是谁送的花。
”俞敏洪还开玩笑说，“我进来的时候，就在麦穗和花丛中，走了两分钟。
”仅仅送花篮是不够的。
不少“婆婆”直接赶到现场支持，在东方精选总部外等候。
1月9日下午，北京气温仍低于零度。
据现场一位粉丝透露，下午有工作人员出来告诉大家，天气太冷了，晚上还有回顾会，大家不要在这里等待。
寒冷也阻挡不了球迷对董宇辉的支持，“我家里缺什么，就看宇辉卖什么”。
“就算他卖草，我也想买几捆。
”球迷对乌吉乌的热情，以董宇辉为中心，不断向四面八方蔓延。
东方选秀主播冯峰曾在直播间提到“和辉同行在一起”，称“他们那边已经在准备一个节目了，9号的时候大家可以去看一下。
”冯峰的行为引起了一些董宇辉的好感。
粉丝们，“我感觉冯峰可以大方地告诉直播间的大家9号去那里看看，他是一个耿直的人，不像一些以前那么亲密的同事，但最后他们一句话也没提，就好像从来不认识一样。
”新东方教育科技集团CEO周成刚发出祝贺视频时，也引来了董宇辉粉丝的感谢，有粉丝表示， “一看就祝于慧，感觉老周越看越好看。
”作为第一个发视频声援《与辉同行在一起》的编剧，岳楠的评论区也看到不少董宇辉粉丝表达感谢，甚至有人关注岳楠。
值得注意的是，《与辉同行在一起》的粉丝团《与辉同行》与东方精选并没有太多重合：从用户年龄来看，大多多数据显示，《与辉同行》的粉丝群体以24-30岁用户为主，占比90%；《东方精选》的粉丝群体主要为24-30岁用户，占比90%；以31-40岁的用户为主，占比约54%；从用户城市分布来看，《语孔》的用户中有40%来自四线城市，与一线用户比例相同；城市；东方精选用户仅13%来自四线城市 辉同行粉丝城市层级分布，图片来源：大朵朵 以上数据进一步表明，《与辉同行在一起》和东方精选两家直播间都有。
尚未进入直接竞争。
当晚与辉同行的直播间里，小黄。
汽车产品均为第三方品牌，无东方精选自营产品。
这或许也意味着，与辉同行的供应链可能会与东方精选的自营产品分离，而东方精选的产品将进一步与东方精选的高科合作，单价有所不同。
02 论文危机之后，东方精选和董宇辉都发生了新的变化。
俞敏洪开始加大对主播尤其是大主播的资源配置，谋求与大主播和谐共处：一方面与董宇辉深度绑定，给董宇辉东方精选高级合伙人、新东方文旅集团副总裁以及其他新身份；另一方面，它开始在某种程度上与董宇辉进行物理分离，为董宇辉设立了独立的工作室，并开设了新的直播室。
俞敏洪对主播的支持不仅仅限于董宇辉一个人。
董宇辉曾表示，俞敏洪表示，如果后续直播间其他主播的能量达到一定程度，他也会酌情开放直播间让其他主播进行单打独斗，目的是让大家充分释放自己。
不过，这些独立直播间很大程度上仍将由东方精选掌控。
参考《与辉同行》，新账户的GMV（交易总额）将计入东方精选的财务报告中。
不过，升职加薪的背后，董宇辉或许还面临着新的考验。
第一个挑战是董宇辉将长期面临与东方精选的流量竞争。
董宇辉透露，《与辉同行在一起》年前的计划是每周播出五天，每天播出两个小时，固定时间为晚上8点至10点。
尽管董宇辉和俞敏洪在直播间表示《与辉同行在一起》没有销售业绩，但《与辉同行》的一举一动都会被外界观看和比较，而《与辉同行》能否成功还需要时间。
能否延续首秀的良好势头。
测试。
作为新东方文旅集团新任副总裁，董宇辉也将承担起振兴文旅业务的重任。
和直播带货一样，作为新东方转型后的两个新风口之一，文化旅游是俞敏洪继东方精选之后的第二次创业。
界面新闻援引蝉妈妈的数据。
董宇辉出任文化和旅游副总统后，新东方文旅账户疯狂增长，直播间观看人数猛增，但销售额却没有同步增长。
在新东方文旅抖音直播间评论区，不少粉丝被价格劝阻，“太贵了，普通人买不起。
”对于“婆婆”来说，与价值几十元的食物和日常消耗品相比，面对动辄上千的旅游套餐，支持的门槛无限高。
考验董宇辉的时候到了。
文化旅游产业涉及餐饮、住宿、景区等多个方面。
不同的地区有不同的特点。
考验董宇辉的时候到了。
文化旅游产业涉及餐饮、住宿、景点等多个方面，对管理层的供应链协调和资源整合能力提出了更高的要求。
相比携程、同程等老牌OTA平台在该领域的垂直细分和长期标准化推进，东方精选尚未深度融入产业链。
03 随着独立工作室的成立，董宇辉也将为东方精选带来新的挑战。
虽然董宇辉还没有离开东选，但是在聚焦辉同行之后，董宇辉对东选的投入势必会比以前有所减少。
东方精选直播间无形中失去了董宇辉这样一个负责流量的人。
在论文危机中名气更大的孙东旭，似乎成为了填补东方精选流量缺口的新人选。
1月5日，孙东旭的抖音直播吸引了数万名观众，是前一天观看人数的三倍。
直播间卖了几万到万元。
前几天直播间的日销售额都是一万到一万元。
孙东旭忍不住调侃自己“名气大，名声低”。
但当短片风波彻底平息后，孙东旭的流量人设能否继续稳定还是个未知数。
值得注意的是，东方精选针对危机推出了两次降价促销活动。
虽然弥补了流量和销量的缺失，但很大程度上与东方精选所奉行的高品质溢价产品策略背道而驰。
去年7月底，东方精选的自营店和直播间被关闭三天。
俞敏洪当时的解决办法是降价促销，为东方精选APP引流。
当时的数据显示，促销四天期间，东方精选APP销售额突破1.1亿元。
随后发生的论文丑闻，导致东方精选大量粉丝流失，股价暴跌。
俞敏洪最初的解决办法仍然是降价促销。
正因为如此，即使在董宇辉暂停直播后，东方精选直播间连续两天的销售额仍然在10000-10000元之间。
然而，俞敏洪选择降价的成本与他在东方精选成立时想要追求的高溢价策略相冲突。
更糟糕的是，价格促销不仅会损害品牌形象，还会对现有用户造成情感伤害。
此前，东方精选的多次降价在社交平台上引起了消费者的不满。
“东方精选不断降价，让我感觉天大不平。
”有粉丝表示，对东方精选的产品品质感兴趣，因此接受了明显较高的价格。
价格高于市场价，但一次又一次的降价让她在情感上感觉自己付出了错误的代价。
东方精选是否会像钟摆一样在溢价策略和降价促销之间反复跳跃，目前尚不清楚。
不过，已经带着预期进行价格管理的用户可能很难接受东方精选的涨价。
一位用户表示，她之前以88元的价格买了一只东方精选30-40元的厄瓜多尔白虾，现在已经88元了快一个月了。
“如果我想回到30元，我可能不会。
”我再买一次。
”用降价来维持公司的销售势头是东方精选做出的选择，从长远来看，降价促销很可能成为东方精选的另一张王牌。
1月8日，东方精选发布新价格保证机制：自营食品价格保证7天，非食品价格保证30天。
但问题依然摆在东方精选的头上。
作为一家高端农产品科技公司，东方精选显然无法通过不断降价来维持自己。
参考资料：《“与辉同行”与谁同行》北京商报《今夜 董宇辉又“爆了”！》中国证券报《董宇辉个人直播间9号开播背后》拓展新消费《“空降”董宇辉，新东方文旅就会好吗？》药眼【本文由投资界合作伙伴奔腾财经授权发表。
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