湖南湘投何正春：物流行业潜力巨大，并购退出渠道好
06-17
10年前还在为护肤美容而苦恼的女生想不到，有一天，他们身边的男性也聚在一起讨论该戴哪个牌子的面膜，使用哪一个。
一套护肤品。
这一幕如今已成为现实。
近年来，男性的专属护肤美容赛道十分火爆。
新年伊始，国民潮流男士洗护品牌“蓝系”宣布完成数千万元A轮融资，由梅花创投领投，久创资本、金慧丰资本跟投。
Blue Series成立两年多来，已经获得了三轮融资，投资方包括启富资本、麦哲伦集团高塞尔、前海罗金基金等。
有趣的是，这个男性消费品牌的创始人是一位女性。
十年前，创始人和丁洁在一次露营时无意中听到两位男性好友互相借用面膜，让她看到了国内男士化妆品市场的蓝海。
经过一番研究，丁洁成立了蓝色部。
针对1995年以后出生的年轻消费群体，蓝色系成立不久就迅速在几大电商平台上走红。
去年天猫双十一，开卖第一个小时的交易额同比增长50倍。
过去，男性集团的购买力被创业者和投资者评为垫底。
尤其是在女性标签明显的化妆品和个人护理领域，男性的消费者寥寥无几。
然而，随着Z世代男生逐渐进入消费阶段，外表焦虑向年轻的男性蔓延，男生专属的彩妆和护肤品牌开始进入公众视野。
一组数据显示，20世纪90年代、1995年代出生的人已成为线上男性护肤品的主要消费者，占比约60%。
近年来，随着Liran、Blue Series、Tabula Rasa、Dear Boyfriend等品牌的崛起，VC也开始关注。
女生是做男士护肤品的，被VC投资了Blue Series。
它的诞生源于一次错失的商机。
十年前，中国掀起了一股“她经济”消费浪潮。
抓住了女性的需求，就等于抓住了商机。
那段时间，完美日记、花西子等众多国产美妆品牌相继成立，但此时正在考虑创业的丁洁却错过了这波完美浪潮。
一次偶然的机会，丁洁和朋友们参加了沙漠腹地的露营之旅。
在露营期间，他们听到男性的两个朋友互相借用口罩。
当时国内针对男性消费者的化妆品和护肤品还十分匮乏，但已经具备护肤意识的男生却不断成长。
这让丁洁嗅到了男士化妆品领域潜在的商机。
拥有15年电商和流量管理经验的丁洁开始深入市场调研。
她发现，面对需求的增长和多元化，国内男士化妆品市场仍然缺乏优质供给。
一些品牌价格低廉，忽视品质把控，导致复购率得不到保障。
有的品牌甚至直接根据女性彩妆配方改变包装卖给男性消费者，缺乏男性专属供应。
此外，国际各大品牌对利润率控制严格。
他们的男士化妆品大多售价数百元/套，性价比仍有提升空间。
在护肤品购买渠道相对单一的下沉市场，年轻的男性更依赖网购。
于是丁洁找到了突破口。
2020年10月，丁洁正式开始蓝色品牌的酝酿，并招募了具有欧莱雅、花西子、马丁等领先化妆品行业经验的团队成员。
他们的目标非常明确——坚持做真正适合男士的高品质产品，将蓝色系列打造成国内更受欢迎的男士化妆品品牌。
今年3月，主打男士化妆品的“蓝色系列”正式成立，向男士护肤系列和男士彩妆两条产品线双向进军。
丁洁团队将蓝色系列单品定价不到1元，希望通过高性价比瞄准1995年以后出生的年轻消费群体以及二三线及以下城市人群。
丁洁曾在演讲中提到，70后、80后可能没有养成护肤习惯，但95后却从小就养成了护肤习惯，长大后更愿意独立做决定。
她担心市场需求已经发生变化，开始向年轻的Z世代群体迁移。
基于之前的电商营销经验，丁洁特别注重产品的包装设计。
除了形成独特的酷炫风格外，蓝系还注重结合Z世代的喜好，注重短视频内容营销，与国漫IP等进行跨界合作。
成立不到一年，蓝系部分产品在天猫、京东、小红书等电商渠道回购率超过10%，并获得乐居基金近万元天使轮融资。
年内，蓝色系列全网销售额突破万元。
次月，获得奇富资本、麦哲伦集团高赛领投的1000万元Pre-A轮融资。
今年年初，蓝系宣布完成数千万元A轮融资，由梅花创投领投，九创资本、金慧丰资本跟投。
VC在短时间内的快速加入，进一步证明了男性护肤美容赛道的潜力，但“男性美容经济”带来的市场远不止于此。
崛起的男性经济：未来，你的男朋友可能比你更痴迷护肤品。
当对外表的焦虑从女性蔓延到男性时，80、90后的男生会像女生一样关心自己的脸。
艾媒咨询最新数据显示，2018年男性与女性化妆品消费水平并无太大差异，23.3%的男性消费者月均消费在1元之间，25.6%的男性消费者月均消费在1元之间。
分别为1元至1000元。
同等消费水平的女性比例分别为22.1%和33.6%。
近两年，男士护肤和彩妆领域诞生了许多新人物。
2016年，专注男士美容护肤的缘美莎和为Z世代男生提供潮流美容护肤的JACB相继成立。
一年后，男性的美容护肤曲目热度持续上升。
力然、蓝系、Tabula Rasa、Dear Boyfriend等品牌成立不久便纷纷入局并获得融资。
其中，男士综合个人护理品牌力然在正式上线一年多后完成了6轮融资。
披露金额最大的是今年4月近3亿元的B+轮融资，由Tiger Global领投。
战略投资者为哔哩哔哩。
老股东婺源资本、红点中国、SIG跟随超额投资。
也有知名机构参与了前几轮融资。
与Liran同时宣布融资的还有潮流男士彩妆品牌Tabula Rasa，该品牌获得光速中国、华英凯泰投资的数百万美元天使轮融资。
Tabula Rasa成立于2001年，创始人和CEO郑亦正是众多奢侈品牌的VIP，也是一位艺术品收藏家。
早年在金融投资银行业打拼。
在他的带领下，Tabula Rasa上线仅几个月，销售额却逐年增长。
月增长率超过%。
此外，男士洗护品牌DearBoyFriend今年3月还获得黑蚁资本、金鼎资本、金沙江创投、华创资本投资的数千万元A轮融资。
这是今年年初赞益联合金沙江创投孵化的首个自主消费品牌。
一年后，DearBoyFriend月销量破万，男性购买用户占比超过90%。
男性一直被排在消费人群的最底层，传统的投资价值被比喻为“人不如狗”。
但随着年轻一代消费者具备了一定的经济实力，消费需求正在迅速涌现，并持续呈现多元化趋势。
与蓝色系列一样，游戏联名、潮流包装等感性因素也逐渐进入产品元素。
一位专注消费领域的VC曾表示，男生其实很舍得花钱，而且愿意花很多钱，但钱会放在知名度较低的特定品类上；另一方面，男性更注重品质和实用，因此决策相对理性，回购频率也相对较高。
但这个标签目前也在发生变化，而这些变化是拥抱未来的关键。
其中，最明显的就是男性的外表焦虑在社交媒体上被放大。
他们开始愿意像女生一样把钱花在脸上，从而催生了越来越多的男性美容护肤品牌。
今年双十一期间，天猫数据显示，Z世代男士彩妆增速达到82%，男士护肤品增速为82%。
五源资本合伙人袁野曾提到，“男性新一代消费者对仪容形象的需求不断演变，个人形象的认知和塑造需要新群体、社交场景下的新产品品牌。
” Z 世代男性的消费习惯颠覆了传统思维。
也许有一天，男生也会像她们的闺蜜一样疯狂地在护肤彩妆直播间里疯狂。
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