用这款软件看看APP在用户背后做了什么
06-21
虽然字节跳动擅长变现早已不是什么新鲜事，但它的赚钱能力还是超出了很多人的想象。
12月20日，有媒体报道称，字节跳动全年营收同比增长30%至1亿美元。
这意味着Byte的年营收不仅在国内远远落后，在国际市场上也与Facebook母公司Meta接近——Meta今年预计营收1亿美元。
收入来自业务。
对于字节跳动这家相信“努力才能创造奇迹”的公司来说，随着它逐渐成长为一台持续运转、永不停歇的互联网“印钞机”，外界或许更关心的是它为什么赚钱、为什么赚钱。
。
你到底靠什么赚钱？ 某种程度上，字节跳动营收和利润快速增长的背后是其强大的算法分发模型、极高的流量转化效率，并在此基础上进行了堪称“疯狂”的探索和实验。
1、抖音和抖音：短视频广告、直播吸金字节跳动有六大业务板块：抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝晚光年、TikTok。
其中，抖音板块负责国内信息与服务业务的整体发展，TikTok板块负责TikTok平台业务，同时支持海外电商等延伸业务的发展。
一内一外两者，可以说是字节跳动流量生态的两翼，支撑着运营和迭代过程中的收入增长。
今年以来，字节跳动的VR、游戏等业务出现了一定程度的萎缩。
PICO和赵西光都面临着人员优化和组织调整。
尤其是投入巨资的游戏业务——从2016年收购兆喜日历（兆喜光的前身）开始，字节跳动动作频频，包括并购、扩招、成立工作室…… 2018年，字节跳动被曝风险40亿美元。
当初是为了收购木通科技，完成版图而付出代价的，但今天，这款游戏或许会被称为字节跳动的“弃子”。
值得一提的是，12月22日，国家新闻出版总署发出《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》征求公众意见。
提到网络游戏不允许设置每日登录、首次充值、连续充值等诱导奖励。
网络游戏出版单位不得以投机、拍卖等方式提供或者纵容虚拟道具高价交易。
各网络游戏必须设定用户充值限额，并在服务规则中予以公告。
对于用户的不合理消费行为，应当进行弹窗警示。
消息发布后，博彩股迅速暴跌。
截至发稿，港股腾讯、网易股价分别下跌12.3%、24.6%。
此时，在外界看来，字节跳动对游戏业务的“脱离”不再是所谓的强人克制，而是变成了退出和及时止损。
相比之下，短视频仍在奋勇前进。
近日，移动数据研究机构data.ai在报告中提到，抖音和TikTok的累计用户支出已达到1亿美元，成为唯一实现这一目标的非游戏应用。
这不是结束。
data.ai预测，抖音和Tiktok的收入将在2020年实现更大增长，用户支出将达到1亿美元，而这一收入也将高于其他收入来源——平台用户每年向喜爱的内容创作者提供一天花费超过 10,000 美元，这也有望推动其成为收入最高的移动应用，超越迄今为止最赚钱的移动游戏《糖果传奇（Candy Crush Saga）》。
到年底，“用户每周使用时间将达到40小时，同比增长22%”。
短视频的吸金能力可见一斑。
然而，与长视频平台的会员模式不同，抖音和Tiktok不提供付费订阅——至少目前是这样。
由于两者都属于短视频平台的产品形态，尽管背景不同，但收入来源大致相同。
以抖音为例，其收入主要可分为三部分：广告、直播奖励分享以及来自电商等业务的佣金（即平台技术服务费）。
广告是抖音的核心收入来源。
一位前字节跳动员工曾向电厂表示，核心指标设置为DAU（日活跃用户数）和用户使用时长，是为了卖更多的广告。
“用户停留的时间越长，他们浏览的内容就越多，他们可以销售的广告也就越多。
”当然，在这个过程中，过高的广告加载率必然会导致用户体验的下降，这就需要及时调整。
用户调侃“10个帖子里有6个抖音是广告”就是对此的写照。
事实上，用户的每一次浏览，都间接为字节跳动贡献了广告收入。
华创证券在《互联网广告复盘篇，近万亿市场，年谁升谁降？》报告中指出，2017年，字节跳动依靠电商广告收入的快速增长实现行业领先，成为中国互联网广告增量贡献的主要贡献者。
除了短视频之外，直播是抖音的另一种内容形式。
大多数情况下，主播收到的用户奖励一半都会进抖音的口袋。
手机屏幕上漂浮的“保时捷”、“私人飞机”、“抖音1号”、“嘉年华”等分别需要豆瓣、豆币、1豆币、0豆币-10豆币等值到1元。
计算一下，它们的单价分别为元、元、元、元。
一位曾经在直播行业工作过的人士向电厂透露，领主主播月入百万是常有的事。
“而且他们的分成比例普遍较高。
即便如此，平台仍然可以拿走30%到40%。
”据data.ai统计，美国用户和中国iOS用户为抖音和TikTok贡献了60%的用户收入。
总计60亿美元。
其次是沙特阿拉伯、德国、英国和日本，合计贡献率为 13%。
随着业务触角延伸至电商、本地生活等领域，又一个收入来源进入了字节跳动的视野。
用户在抖音店铺、抖音团购等完成的每笔交易都会产生一定的佣金。
对于抖音电商来说，佣金率通常为2%-5%，根据品类不同而不同。
此外，抖音还涉足医疗、社交、搜索等多个业务分支，是名副其实的“挑战者”。
2、除了广告，还有什么后劲？交通并不总是通向各个方向，但总有一个箭头朝着预期的方向运行。
如上所述，电商是Tiktok近两年最令人印象深刻的新业务。
目前，TikTok Shop已在美国、英国、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、沙特阿拉伯等国家上线，覆盖北美、欧洲、东南亚、中东市场。
既有商家自营，也有全托管模式。
与“内容+”上架”的并行场景中，GMV（商品交易额）暴涨。
新业务的进攻往往与野心和期望息息相关。
不过，前述前字节跳动员工认为，无论是国内，无论是海外、电商还是本地生活，字节跳动入局的目的，归根结底都是一种更高效的广告销售方式。
在他看来，一个理想的状态是用户在消费平台上的内容的同时，也有消费商品的欲望，从而为平台创造广告需求的增加，吸引用户再次下单，等等。
取代“中间商”，承担整个流程的角色扮演，“能赚到的钱都赚到”。
一个例子是抖音在2018年推出了购物车功能开通计划，跳转到淘宝链接后。
后，先后入驻京东、唯品会等平台。
如今，外部链接很难找到，交易大多留在抖音网站内。
一位电商人士表示，抖音拥有内容红利和可观的销售数据，适合库存稳定的商家。
构建闭环后，抖音电商经历了惊人的增长。
电厂此前获得的一份数据显示，抖音电商年GMV为1亿元，整体用户渗透率为26%（即电商用户占抖音用户的比例） ，全年GMV为1.38万亿元。
，整体用户渗透率达到45%。
据LatePost报道，今年1-10月电商GMV接近2万亿元，同比增速近60%。
交易规模的增加伴随着广告收入的增加。
然而，企业界的感受却很复杂。
一位品牌人士发现，即便是年GMV过亿的同行，在抖音电商上也很难实现盈亏平衡，因为“流量成本越来越高”。
如果加上直播团队的成本，整体处于亏损状态”。
该人士补充说，他的品牌只是选择以相对轻松的方式与抖音中小专家进行直播带货合作，并且“主要阵地不在这里”。
但不甘心“躺着赚钱”的字节跳动终于尝到了“跑着赚钱”的甜头。
字节跳动在与员工分享的报告中表示，公司年营收1亿美元，同比增长38%；营业利润超过1亿美元，而去年同期营业亏损为71.5亿美元。
今年3月，字节跳动CEO梁如波在周年纪念活动上表示，明年公司将重点投资信息平台和电商两大主营业务。
前者包括抖音和Tiktok，后者是前者的延伸。
目前，不停抖音的日活跃用户（DAU）已超过8亿，遭受重创的Tiktok仍然受到用户的追捧。
尽管质疑的声音很多——特斯拉CEO马斯克表示，他不想利用人性的弱点和懒惰来赚钱。
即便如此，字节跳动这个在国内外拥有庞大用户基础的公司也从未放弃探索流量变现的各种可能性。
今年10月，字节跳动提出以每股1美元的价格回购现任员工的股票。
《华尔街日报》据悉，字节跳动拥有14亿股流通股，这意味着其估值为1亿美元，较一年前的1亿美元下降近26%。
从这个角度来看，赚钱不仅是目的，也是手段，为了竞争和估值。
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