打造德国版“去哪儿”，Omio获新一轮1亿美元融资
06-18
开辟新热点：创业者出海如何瞄准新机遇、寻找突破？ |榕汇·走进华为原创榕汇高榕资本高榕资本WeixinIDbanyancapital关于特色我们的愿景是“创造”美好生活。
我们相信科技和创新的力量将使人类的生活更加美好。
12-22 16:07发北京 今年以来，无论是“四小龙”在海外电商的出色表现，还是中国新能源汽车出口，再到中东的发展、东南亚甚至欧美市场，海外和全球文化一直吸引着创业者的关注。
全球化是企业发展的关键战略选择，只有发挥全球竞争中的比较优势，才能引领企业迈上新台阶。
当然，全球化的道路充满挑战和艰辛，需要持续的承诺和长期的投资。
如今中国初创企业出海有哪些机遇？如何结合企业自身的资源和能力来选择匹配的目标市场？进入新市场后，如何通过快速迭代和组织升级找到关键突破并“持续制胜”？早在2008年，华为就启动了海外战略，目前业务遍及全球多个国家和地区。
从华为在送海外将士出征会上“意气风发，横渡太平洋”的雄心，到“做春江水先知，誓不还楼兰”的雄心在杰出研发战士走出去的会议上，华为的全球化之旅充满了挑战。
试验还浓缩了建立竞争优势的方法。
近日，耀明资本榕汇联手华为云，邀请60余位来自互联网、前沿科技、医疗健康等领域的CEO、高管来到华为松山湖基地，学习华为全球化战略、市场拓展、本土化运营等方法论，并探讨中东及东南亚、欧洲等海外市场机会。
出国留学充满挑战，潜力无限。
“中国企业在国内市场面临着激烈的竞争，但从顶尖互联网企业的案例来看，即使在如此复杂的宏观环境下，优秀的中国企业仍然在海外取得了不错的成绩，在海外取得了巨大的成功。
“这是一个需要积极开拓的蓝海市场。
”华为云中国区副总裁胡伟奇在演讲中指出，出海潜力无限，但也充满挑战，本质原因是中国的经验无法直接转移和复制，无论是产品或运营的本地化适应，还是对当地政策、经济、社会、文化的深入了解，都是一个艰巨的过程。
我们希望华为云能够成为企业迈出海外第一步、“与企业同行”的合作伙伴。
高榕资本董事总经理胡硕表示，全球价值链正在重构、演化，新机遇不断涌现。
“我们非常期待具有‘全球本土’思维的全球华人创始人在市场、团队、供应链、技术等层面配置全球资源，抓住全球市场的增长机会。
” VUCA时代全球增长的某些机遇 VUCA这个时代，创业者不仅需要从海外思维演变为天生的全球思维，还需要更加关注确定性机会。
高榕资本投资合伙人刘新华分享了目前看来确定的增长机会。
“回顾过去的一年，毫无疑问，人工智能是焦虑世界中人类成长的光明。
”原因在于，大模型和生成式AI技术的发展标志着一个新的超级周期的开始，让信息的创造交互方式甚至服务都被彻底改变。
此外，人工智能有潜力重塑供给和需求，并催生新的人工智能原生/人工智能优先市场。
“具有网络效应的市场仍然是世界上最值得期待的商业模式。
”与此同时，人工智能也在加速产业和科研进程。
例如应用于医学、气象、物理等领域。
科学人工智能/工业人工智能显示出其潜力。
与人工智能一样，气候技术是一个确定性的机会。
气候问题是全人类的共识。
气候技术涵盖广泛的领域。
中国在电动汽车、电池、储能等领域处于世界领先地位，未来有望成为中国企业全球化新的增长极。
针对创业者对选择“海外第一站”的担忧，刘新华认为，中东、东南亚、墨西哥北部、日本等区域市场值得关注。
2017年，特木、Shein、TikTok Shop、速卖通等中国电商“四小龙”在海外市场表现出色。
“中国的电商模式开始实现全球出口。
”中国电商出海从白牌走向名牌。
、平台转型出海。
面对全球供应链重塑，刘新华提醒创业者，“当关键环节向近岸/友好岸外包转移时，要增强供应链的弹性和韧性，积极利用新的供应链资源”。
技术来升级供应链。
”刘新华在分享结束时呼吁大家关注。
量子计算最新技术进展及应用，“新一代AI技术变革带来算力需求激增，量子计算有望迎来算力革命新时代。
”华为海外之旅：从攻克标杆客户到突破高端市场，华为云副总裁、战略与产业发展部总裁黄进从华为全球化进程出??发，分享了海外市场拓展的核心秘诀。
“企业需要全球战略视野才能取得成功，企业需要建立全球商业生态系统才能生存。
黄进指出，只有拥有全球视野，才能使产品竞争力和企业整体能力更上一个台阶。
当华为第一次出海、进入海外新兴市场时，“我们找到了行业的代表”。
重要的基准客户非常重要。
一旦你征服了一位客户，你就会吸引其他客户。
“华为赋予一线代表处独立决策权，每个代表处都是一个业务单元。
”村里为自己而战，但不是为自己而战。
”2016年，华为第二次走出去，派出大批优秀人才资深专家和干部凭借对产品和技术的深刻理解，快速了解客户需求，同时推动研发和产品开发不断迭代，形成良性循环。
高端客户，捕捉价值高地。
”黄进还分享了他对中国企业全球化进程趋势的观察。
他指出，中国企业全球化发展正处于升级阶段。
过去5年，一半以上的海外新公司诞生于疫情三年期间；从布局趋势来看，中国企业的海外业务正逐渐从欧美等成熟地区向东南亚、东欧、中东等新兴地区蔓延。
对于中国企业出海的前景，他认为“很多中国企业已经在当地建立了强大的能力。
在国家一带一路、双循环战略的指引下，走出去，适应海外环境，选择好客户，就会有更加美好的未来。
“从过去到未来，基于技术创新和海外运营经验两大核心能力，华为云从全球化布局、技术创新、本地化服务、安全合规、用户体验五个方向帮助中国企业开拓全球市场。
以技术创新为例，华为云坚持聚焦+抓住“下一跳”，比如将研发资源集中在云原生、数据库、AI等方面，驱动技术创新，打造全球竞争力：为什么？它“遥遥领先”吗？“国际化与全球化不同。
国际化是中国企业走出去；全球化就是在全球范围内实现人才、能力、经验和资源的最佳配置。
”华为大学特聘教授、高级管理顾问张伟系统分享了华为的全球扩张实践、竞争优势、组织建设等维度。
“中国企业出海，钻石在哪里？为什么我们能遥遥领先？如何持续获胜？海外市场的艰难，从某种意义上来说，甚至比国内还要艰难。
”张伟指出，“要打铁，必须自强不息。
”多年来，华为在不同国家和地区构建了核心竞争力，包括强大的研发和创新能力，市场聚焦ICT基础设施和智能终端，并不断迭代管理体系，建立“以人为本”到“以人为本”的流程化制度机制，以及最重要的内生驱动力——华为核心价值观。
在充满艰辛和挑战的全球化道路上，华为找到了四个关键突破点，即合规运营、流程组织、本地化运营和全球资源布局。
在谈到本地化运营时，张伟强调，要重点吸引全球人才，提高组织效率。
一方面帮助中方外派员工适应多元文化，同时培养当地员工成为“同路人、同心人”。
“企业沉淀的核心价值观能够得到外籍员工甚至全球客户的高度认可，这才是真正的软实力。
”关于海外干部的选拔，张伟指出，华为坚持四个优先原则：在成功的实践和成功的团队中选拔；主战场、前线、海外困难地区选拔；影响公司长远发展的重大事件的选择；赛马文化的运用。
合规不仅是中国企业走出去的必修课，也是打造差异化竞争力的增长引擎。
华为云法务部总监秦德志结合案例分享了全球合规管理实践。
从原则上看，秦德志指出，合规管理应避免单一化、全球化、一刀切，应基于风险、基于国别、基于业务，才能有的放矢。
如今的合规已经渗透到企业运营的方方面面，提醒企业关注资质合规、用工合规、网络安全和隐私保护、消费者保护、内容合规、营销合规、平台责任、反不正当竞争、财务合规等。
华为云还致力于打造基于合规的安全可信服务，让人们安心享受万物互联的智能世界。
一线洞察海外新热点：中东、印尼、欧洲市场。
近年来，中东、东南亚、欧洲等成为企业出海的重要目的地。
华为中东、印尼、欧洲市场相关负责人分享了对地区市场潜力、营商环境、海外机遇的一线观察。
华为中东中亚公有云业务副总裁安博辉表示，“中东充满梦想。
”从人口特征来看，中东地区人口4.2亿，人口结构年轻化。
“阿联酋和沙特阿拉伯的人口平均年龄仅为31岁”。
从市场发展阶段来看，“可以类比改革开放初期的中国”，通过市场和资本进行技术和生产链的交换。
针对中国企业出海的机遇，安伯辉指出，中东地区互联网普及率较高，媒体娱乐、游戏产业增长迅速。
同时，地方政策鼓励和支持人工智能、汽车、新能源等产业。
他希望引进中国先进的商业模式，带动当地产业。
例如，阿联酋就提出了“人工智能战略”。
华为在中东深耕20多年，希望与更多合作伙伴共同成长。
华为印尼战略洞察与传播总监吴子萌表示，印尼人口众多且年轻化，超过60%的人口年龄在40岁以下，70%的15-59岁人口具备基本的ICT技能。
印尼目前的人均GDP约为中国15年前的发展水平，经济发展迅速。
值得注意的是，印尼正逐渐成为东南亚的制造业中心，制造业占GDP总量的20%。
印尼高增长潜力产业可重点关注制造业、ICT和电子商务。
华为云欧洲云业务部副总裁潘杰指出，中国是欧盟第二大贸易伙伴。
欧洲市场非常成熟，运营成本和合规门槛较高，产品适应当地市场需要大量投资。
观察到的重要行业趋势包括数字化和SaaS，2020年欧洲SaaS市场将达到1亿。
从区域选择来看，荷兰这个欧洲的“数字大门”被认为是“欧洲第一站”，也是其关键行业包括制造、物流和高科技；爱尔兰素有“欧洲硅谷”之称，也是软件、互联网、生物医药的故乡。
是产业走出去的聚集地；此外，土耳其人口结构年轻，经济增长动力强劲，匈牙利有良好的新能源和高新技术投资促进政策，值得关注。
跨越山海，遇见未来。
踏上新的土地仅仅是一个开始。
只有聚焦目标市场，以创新为基石，打造扎实的本地运营能力，才能克服全球化路上的一切障碍。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件 举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签：
相关文章
06-18
06-17
06-18
06-17
06-17
06-18
06-21
最新文章
Android旗舰之王的过去与未来
智能手表不被开发、AR眼镜被推迟，Meta的产品经历了一波三折
为什么Cybertruck是特斯拉史上最难造的车？
更新鸿蒙3后，文杰允许你在车里做PPT了
新起亚K3试驾体验：追求“性价比”，韩系汽车仍不想放弃
阿维塔15登场！汽车配备了增程动力，理想情况下会迎来新的对手吗？
马斯克宣布创建 ChatGPT 竞争对手！ OpenAI的CEO给他泼了冷水， GPT-5可能会发生巨大变化
骁龙无处不在，是平台也是生态