绱佳获近千万元天使轮融资
06-17
大家都知道印度封杀了中国应用程序。
在此期间，印度各家企业跃跃欲试，试图抢占此前被中国互联网企业占据的市场。
或许最具代表性的就是在印度失踪多年的Zoom。
乔梅特兄弟。
这种熟悉的山寨背后反映出的是印度近年来在风险投资市场上??异常活跃，所以我们来看看明星在印度的初创公司是否能够支持印度独特的互联网生态系统。
无论印度创投生态系统是受益于中国创投的飞跃，还是错失了这一巨大机遇，在过去的十年里，不少国际投资者都将目光投向了同样拥有庞大人口基数的印度。
目的当然是在印度重现中国故事。
腾讯、阿里巴巴等中国战略投资者也很早就到印度设立（lv）计划（you）。
长期以来，在印度守株待兔的创始人也迫切希望中国投资者能够给他们输血。
作为模范打工者的印度VC们也孜孜不倦地安排各种考察和路演。
这里最明显的现象是，印度创业者在会见中国投资者时总能说“We are India's XXX”（XXX指的是中国的标杆项目）。
我们还记得2000年，我们在孤儿帮的一家咖啡店里遇见了印度热门项目创始人。
他自豪地说，我们是印度的美丽故事和魔古街，但他分不清这两种模式的区别，也不知道多少年前，他们的流量入口被淘宝封锁了。
然而，与巴西的创始人长期将中国投资者视为骗子（他只说不会投资）相反，印度的创业者却真的从中国投资者那里拿到了钱，而且拿到了很多钱。
Momentum的同事包括印度人和在印度工作过的中国人。
今年以来，我们一直主张客观、诚实地看待印度，而不是盲目追随，更不无理取笑、打压。
事实是，印度确实已经发展成为继美国和中国之后的全球第三大独角兽基地，但印度不能简单地被视为第二个中国。
过去五年，印度风险投资至少经历了两次挑战，阵痛和估值调整。
近年来，投资者对印度的投资更加冷静和专注，注入的资金量也较大，但获得大额投资的企业数量却在不断减少。
过去两年，普及4G的运营商Jio、身份识别系统Aadhaar、全国统一支付网关UPI带来的大规模基础设施改善，创造了许多新的商业模式。
如何退出？我们一直在和印度的风险投资朋友讨论这个问题，我们得到的答案一直是印度式的摇头，可能意味着是，不是，也许是，也许不是，或者我不知道。
结果，有一段时间，我们说话的时候，头都不知不觉地开始晃动。
无论如何，过去五六年印度独角兽数量大幅增加是事实。
根据 CB Insights 的数据，目前印度有 20 家独角兽，而 Tracxn 则有 24 家。
值得注意的是，总部位于纽约的 CB Insights 和总部位于班加罗尔的 Tracxn 的 创始人 都是印度人。
两家公司都声称利用大数据、人工智能、机器学习等玄学来提供数据和分析，但其背后实际上是一大群印度人每天与谷歌合作，手动在线搜索数据。
印度本土新兴创投媒体Inc42统计了31家（我们不太同意他们的筛选标准——有几家公司都是上世纪的产物）。
不出意外，从行业分布来看，印度的独角兽主要集中在电商、金融科技、物流和生活服务领域。
据投资者称，印度一半以上的独角兽企业都得到了来自中国的资金支持，尤其是前面提到的阿里巴巴和腾讯。
软银是印度市场最大的投资者。
当然，这自然与软银前王子尼凯什·阿罗拉（Nikesh Arora）和愿景基金负责人拉吉夫·米斯拉（Rajeev Misra）的背景密不可分。
下面我们精选了各行业具有代表性的独角兽企业。
来看看我们的分析吧。
需要注意的是，我们没有包括分类广告平台Quikr、金融分流平台PolicyBazaar等——商业模式并不有趣，也没有明显的前景。
我们也没有包括城际物流平台Rivigo、生鲜电商平台BigBasket等那些要么刚刚成为独角兽、市场估值有争议的公司，要么后劲严重缺乏、不具代表性的公司——更不用说废话了就像商店线索一样。
公司。
另外，如果抖音海外版TikTok和亚马逊印度公司都是独立公司，那么它们都可能被模范选为独角兽。
当然，还有 Facebook 刚刚斥资 57 亿美元收购的 Jio。
1. Flipkart Flipkart是一家注册于新加坡的电子商务公司，总部位于印度班加罗尔。
它由印度理工学院德里分校校友 Sachin Bansal 和 Binny Bansal 于 2006 年创立。
两人同姓，但没有血缘关系。
不过，他们都是在亚马逊工作期间积累了电子商务经验。
与亚马逊一样，Flipkart 早期主要从事图书销售。
通过一系列注资和并购，现已发展成为印度领先的电子商务公司。
2017 年，亚马逊和 Flipkart 开始了一场代价高昂的市场份额之战。
在亚马逊的冲击下，Flipkart仍然占据印度电商市场的头把交椅。
此后，腾讯、微软、eBay相继注资，维持战局焦虑。
看到贝佐斯不断加大在印度的投资，亚马逊在美国的长期竞争对手沃尔玛也坐不住了。
沃尔玛多年来一直游说印度政府开放零售市场，但现在它看到亚马逊正在增加在印度的业务。
CEO McMillon 终于坐不住了，在 2018 年以 US$16B 的价格收购了 Flipkart。
别想太多，董明伦是地地道道的美国人，他的外文名字是 Doug McMillion，和董明珠就像两个 Bansal 一样毫无血缘关系。
Flipkart被沃尔玛收购后，印度市场涌现了一批经验丰富的创业者。
Udaan和Cure.Fit都是Flipkart前高管创办的，但Flipkart一直在亏损，拖累了沃尔玛的业绩。
由于不再是国有企业（其实新加坡注册的Flipkart本来就不是），印度政府在给你小鞋子的问题上其实并没有太多的顾忌。
例如，这次疫情期间非必需品电商商品无法销售，就让 Flipkart（以及亚马逊）相当不舒服。
而且，别忘了，Jio背后的老板安巴尼和最近从Facebook等美国资本大亨那里获得巨额资金的莫迪总理都是古吉拉特人。
2、SnapdealSnapdeal也是印度本土的一家电商公司。
它成立于2008年，总部位于新德里。
与Flipkart相比，Snapdeal经历了更多的波折，也经历了神奇的逆转。
简单来说，他被他的父亲、软银投资人严重欺骗了。
2009年，Flipkart和Snapdeal分别是印度第一大和第二大电子商务公司，并且Snapdeal已经获得了软银和阿里巴巴的投资。
但随后情况突然发生了变化。
软银转向Flipkart，阿里巴巴瞄准了PayTM这家没有支付场景的移动支付公司，为后者打造电商平台PayTM Mall。
Snapdeal 突然遇到了麻烦。
软银曾试图合并 Snapdeal 和 Flipkart，但后者不愿接受这一命运。
亚穆纳河（恒河距离印度商业中心还太远）周边的人们认为，Snapdeal 这次注定要完蛋了。
谁知道，在搁置与竞争对手 Flipkart 的合并谈判后，Snapdeal 的创始人又复活并重新推出了“Snapdeal 2.0”。
作为复兴计划的一部分，Snapdeal 还剥离并出售了几家拖累其发展的公司。
商业。
今年，Snapdeal推出了增加另一家制造商和销售商的计划，似乎真正经历了东山再起。
3、Paytm商城电商 Paytm Mall是Paytm于今年2月推出的，作为Paytm的独立业务部门。
Paytm Mall是具有强大阿里巴巴品牌的B2C模式，其灵感来自于中国最大的B2C零售平台天猫。
甚至有人认为PayTM Mall是天猫的木马。
上线后，去掉“支付”，直接变成天猫。
在阿里巴巴的大力支持下，Paytm Mall迅速成为继亚马逊和Flipkart之后的第三大电子商务公司。
当然，这是一个好主意。
阿里巴巴在电商方面的经验以及庞大的卖家和品牌资源可以为PayTM的腾飞提供强大的支持。
然而，事实证明，与拥有大量中国人的子公司Lazada 整合时，存在文化适应问题。
阿里巴巴的高层和底层如何与一家经常有自己的想法（有时没有自己的想法）的印度公司合作？各个运营层面的联合生产又如何呢？结果烧钱的效果并不大。
不仅无法撼动亚马逊和Flipkart的巨头地位，第三名的位置也岌岌可危。
Paytm Mall的产品定位长期以来并不明确。
由于它是基于Paytm的支付业务，因此在供应链和物流方面没有提供足够的支持。
去年，我们经历了人员地震。
就在本月，Paytm Mall将运营基地从德里除了孤山之外的另一个卫星城市诺伊达搬到了天气不太炎热的班加罗尔，并任命Paytm前高级副总裁Abhishek Rajan担任Paytm Mall COO，以加强运营并减轻疫情对其业务的影响。
4. Udaan Udaan总部位于班加罗尔，是印度最大的B2B电子商务平台。
如上所述，Udaan 是由 Flipkart 前管理层创立的。
估值达到10亿美元仅用了26个月。
它是印度成长最快的独角兽公司之一。
相比之下，食品配送平台 Swiggy 在成立大约四年后就成为了独角兽。
另一款外卖应用 Zomato 经过近 10 年的运营，2018 年估值达到 14 亿美元。
（所以还是等合适的天时地利人早点做一些事吧。
）截至去年底，Udaan已获得近10亿美元融资，估值近30亿美元美元。
Udaan允许多个城市（他们对城市的定义似乎与我们不同）的数百万零售商直接向批发商、分销商甚至上游制造商订购。
据称，去年GMV超过20亿美元。
Udaan最近趁着疫情宣布裁员。
我们认为这是相当可靠的。
这取决于 Jio 如何扰乱局势。
5. PaytmPaytm常被文化程度较低的人称为“印度支付宝”。
Paytm成立于2008年时，是一家手机预付费充值网站，意思是通过手机进行支付（Paytm是Pay Through Mobile的缩写）。
2017年，Paytm发布了移动APP“Paytm钱包”（Paytm Wallet），由于2018年莫迪政府突然废除以及卢比纸币废钞，其使用量激增。
当时Paytm到处发表报纸赞扬莫迪，这当然情有可原：目前，Paytm 声称拥有 4.5 亿注册用户，还声称拥有约 1.3 亿活跃用户。
然而Paytm有一个天然的缺陷，就是没有自己的支付场景——这个缺陷一直没有得到解决。
建立 Paytm Mall 的部分原因是为了解决 Paytm 场景的问题。
当然，这并没有成功。
这样一来，Paytm就面临着支付领域不同竞争对手的挑战。
尤其是政府推广统一支付接口UPI后，只要有场景，任何人都可以进行支付。
竞争对手Google Pay和PhonePe都比Paytm提供更多的UPI支付，Paytm自身生态系统的护城河有多坚固值得怀疑。
Facebook旗下的Whatsapp Pay经过漫长的等待，逐渐获得了政府的批准。
Facebook 最近对 Ambani 旗下的 Jio 进行了 57 亿美元的巨额投资，预计将对 Whatsapp Pay 带来巨大好处。
毕竟，正如前面提到的，安巴尼和莫迪是老乡，他们也多次在各种公共场所拥抱过：与Whatsapp Pay相比，Paytm还有一个弱点：蚂蚁金服的持股比例太高——就像印度的政治一样。
风险很高。
但无论怎样，作为海外最听话的电子钱包，Paytm仍然可以获得阿里巴巴持续的支持。
去年11月，Paytm在美国资产管理公司T Rowe Price领投、现有投资者蚂蚁金服和软银愿景基金领投的一轮融资中筹集了10亿美元，估值达1亿美元。
据悉，Paytm将在未来一到两年内开始准备IPO。
不过，上市前如何扭转亏损局面，投资者或许不仅要观望，还要擦亮眼睛。
6、Zomato Zomato于2008年在德里成立，是一个美食评论、推荐、外卖平台。
因此，也被识字率低的人称为印度版大众点评。
他也被周围的一些朋友昵称为“朱馒头”。
值得注意的是，Zomato是最早出海东南亚的印度公司之一。
2017年，该公司声称在印尼拥有超过2万家餐厅。
佐马托还去了阿联酋等地，那里的印度人比当地人还多。
不过，Zomato后来进入了成本更高的外卖领域，其海外业务也出现萎缩。
今年1月，这家估值约30亿美元的印度独角兽刚刚获得蚂蚁金服新一轮投资，预计融资金额1.5亿美元。
今年4月左右，一直在进行J轮融资的Zomato又从英国筹集了1万美元资金。
据说，很多Zomato投资者都颇为无奈。
他们觉得继续投资就赚不到钱，觉得放弃很可惜。
创始人失败已经太晚了：洪水背后是什么？随着COVID-19疫情在印度蔓延，印度政府实施全国封锁后，大量酒店和餐馆宣布暂时关闭，直接切断了外卖平台的供应链。
为了弥补疫情造成的损失，Zomato将业务扩展到网上商店，并开始从电商超市配送食品。
（其实很多地方的很多外卖平台都做过同样的跑腿工作） 7、SwiggySwiggy 2007年在班加罗尔成立，与Zomato并称为印度最大的两家外卖平台。
目前，该公司业务遍及印度多个城市，拥有16万家合作餐厅。
此前，Swiggy 的市场份额一直领先于 Zomato。
有传言称两者正在寻求合并，但 Zomato 立即否认了（这种伎俩你一定见过很多次了）。
Swiggy 作为 Zomato 的竞争对手，在融资方面当然也不甘示弱。
投资腾讯发家致富的南非Naspers是重要投资者之一。
今年4月，Swiggy获得腾讯和三星创投共计1万美元投资，融资总额超过16亿美元。
Swiggy 及其竞争对手 Zomato 在度过了最初的抢占市场阶段后，也开始思考如何盈利。
除了两家推出的云厨房外，Swiggy 还推出了杂货配送和跑腿服务。
Swiggy 的目标是将其食品配送业务扩展到整个行业。
8、当Ola和Motel（当时Motenha尚未成立）的几位同事在上海见到Ola 创始人 Bhavish Aggarwal时，印度的打车领域还处于混乱之中。
Ola（当时叫Ola Cabs）并没有什么明显的优势——而Bhavish在上海看到的就是快的的广告（快的和滴滴还没有合并）。
但当时我们对 Bhavish 印象非常深刻。
与很多可以说自己飘在月球上的印度创始人相比，巴维什给人的感觉就是一个很有韧性的小家伙。
这一点后来也确实得到了证实。
从试图摆脱投资者软银的控制，到Uber不碰Ola，他都表现出了强烈的独立性和成功的欲望。
Ola 本质上是一家叫车公司。
文化水平不高的人可以把它想象成印度的滴滴。
它提供的服务包括拼车、出租车和送餐服务。
2019年12月成立时，Ola是孟买的在线出租车聚合平台，后来搬到了天气不太热的班加罗尔。
截至2018年，Ola已扩展到3个城市，拥有超过10,000名注册司机。
Ola的业务已扩展到澳大利亚和新西兰，并于今年2月在伦敦正式开始运营。
它还成立了子公司Ola Electric，开发电动汽车业务。
Ola Electric 在去年 7 月从软银 B 轮融资中筹集了 2.5 亿美元后，也加入了印度独角兽俱乐部。
值得注意的是，Ola和Ola Electric是印度出行领域仅有的两家独角兽。
9、DelhiveryDelhivery是印度第一家物流独角兽，专注于电商物流。
为印度各大电商平台及中小企业提供仓储、运输、配送服务。
Delhivery的名字很巧妙，Delhi+Delivery=Delhivery。
不过，Delhivery 的总部并不在德里，而是在卫星城孤儿山。
来自贝恩公司的五位创始人首先成立了 Delhivery，在孤儿山当地提供鲜花和食品配送服务。
后来，他们注意到印度的网络零售和电商行业正在迅速扩张，于是开始重点发展电商物流。
印度物流先于Delhivery 去年3月，Delhivery获得软银4.13亿美元投资，正式加入独角兽行列。
与印度快速发展的电商行业（Flipkart、亚马逊、Paytm Mall）相比，印度的电商物流还相当落后。
而且，随着电商巨头自建物流的发展以及印度物流市场的整体挑战，Delhivery将面临更大的挑战。
不过，虽然我去社交媒体上看到用户对 Delhivery 的评论远多于正面，但毕竟从规模上来说已经落后了其他玩家几个街区。
只要不自杀，就还有希望。
10.中国的朋友不需要太熟悉OYOOYO。
不管你说他是骗子、独裁者，还是不尊重中国人民的民族感情，他在孙正义的授意下进入中国市场后，迅速而严重地烧掉了数十亿美元。
，尽管除了一些虚假数字之外什么也没有实现。
OYO中国数据中最亮眼的数字是，短时间内酒店客房数量就超越印度，成为OYO全球最大市场。
然而没过多久，问题就出现了——具体可以去网上搜索一下，这方面的文章很多。
不过，OYO至少在一个层面上对中国市场有正确的认识。
他们很早就认为中国市场的变现率（拿货率=净收入/GMV）永远不会像印度那么高——他们声称能够获得27%。
如果真是这样的话，那倒是一桩好生意。
OYO 由 19 岁的 Ritesh Agrawal 创立——是的，实际上和 Ola 同姓，只是拼写不同。
这是印度的一个常见姓氏，估计有数万人。
一路走来，OYO也有意无意地将自己定位为连锁酒店品牌。
与其他品牌相比——它作为聚合平台的成本自然很低，但其对合作酒店的控制能力也是一个大问题。
Momentum的一位同事2008年去印度出差时曾入住过OYO（当时Motenha尚未成立）。
他在结束住宿之前退房并搬到了一家像样的酒店。
与WeWork一样，OYO也得到了软银和软银愿景基金的支持。
甚至在今年3月份，李泰熙就向软银借钱，与软银合作回购了红杉等OYO的股份。
受公司快速扩张、经营不善、数据造假、与酒店业主矛盾加剧、资本撤离以及COVID-19疫情对旅游业影响等因素影响，OYO自年初以来一直处于下滑状态。
其亏损扩大了六倍，从上一年的1万美元扩大到3.35亿美元。
年初，OYO采取大幅裁员来削减成本。
疫情期间，OYO甚至在海外市场裁掉了大量员工。
至少在东南亚，这给了竞争对手Reddoorz和Zen Rooms一些机会，后者是由Rocket孵化的，后来卖给了韩国，尽管他们也过得很艰难。
顺便说一句，Reddoorz和Zen Rooms与OYO的共同点不仅是红色背景的标志，创始人/首席执行官也是印度人。
10.Byju's BYJU'S是一家印度教育科技和在线辅导公司，由Byju（你可以称他为“白酒”）Raveendran于2001年在天气不太热的班加罗尔创立。
工程专业的白酒从2016年开始指导学生学习数学，并于2016年推出了BYJU的The Learning App。
主要为1至12年级的学生提供视频教学课程，同时也提供IIT-JEE等国际考试的备考课程、NEET、CAT、IAS、GRE 和 GMAT。
早期印度网速不好的时候，BYJU's还通过寄CD的方式向印度父母传递内容，希望自己的孩子变成黑人，女儿变成女神。
截至 2018 年，BYJU'S 已从红杉印度、腾讯、Sofina 和 Lightspeed India 等投资者筹集了近 7.85 亿美元的资金。
BYJU’s 也是亚洲第一家获得 Chan-Zuckerberg Initiative（由 Facebook 创始人马克·扎克伯格和他的妻子 Priscilla Chan 共同资助）投资的公司。
今年不到两个月的时间，BYJU’s又获得两轮2亿美元融资，估值达到82亿美元。
印度人在教育领域的竞争其实很激烈。
因此，投资者普遍看好印度在线教育行业。
总结：虽然印度市场潜力巨大，但在社区、语言、宗教等方面都极其复杂。
投资者一方面害怕错过印度市场的机会，另一方面又担心印度市场的机会。
有疑问。
莫迪在大选中通过煽动针对巴基斯坦的民族主义赢得连任（当然，他的政治表现还不错，对手是弱对手也是一个重要因素）。
经过几周的大胆举措后，莫迪突然莫名其妙地缺乏经济后劲。
印度能否控制住这场疫情现在看来还很遥远——但除了中国之外，世界上人口最多的五个国家都没有控制住它。
莫迪应该能够获得不少政治资本，但印度经济就很难说了。
前段时间，因为在边境与邻居扳手腕比赛失败，莫迪还取消了在中国拥有数十万粉丝的微博。
虽然最近双边关系看起来有些紧张，但人口基础和大量资金毕竟摆在那里，更何况印度近一半的独角兽背后都有中国资本的支持。
只要不被打破，这个故事就能讲很久。
我们不必观望印度的独角兽未来会如何发展，只需崇拜湿婆神即可。
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