湖南湘投何正春：物流行业潜力巨大，并购退出渠道好
06-17
春节历来是互联网公司的超级战场。
龙年春节的喜庆气氛，早已透露出互联网公司的爆炸气息。
如果我们放大和缩小，我们可以看到两个紧张的战场：第一个战场也是龙年春节期间最大的战场——春晚。
这一次，砸钱派的代表是京东和小红书。
作为重返春晚“舞台”的老面孔，京东斥巨资拿下春晚首个互动权。
春晚“新人”小红书也是央视春晚的合作伙伴，以笔记、直播分享的形式参与春晚互动。
除了直接合作之外，阿里巴巴派出的支付宝也不甘示弱。
其将已进入第八个年头的“五福”活动升级为“五福节”，试图吸引一波春节流量，花小钱办大事。
另一场春节流量大战发生在本地生活服务市场。
以前是美团和饿了么竞争，但今年颠覆者多了抖音。
《梅红斗》的三个平台是争夺资源和能力的代表。
他们都声称为商家提供补贴，为用户提供福利。
老大哥美团选择在店、到家、店内综合业务三个方面进行经营；阿里巴巴让饿了么打头阵，在家和到店两条线上备战，并与飞猪、高德“合作”。
抖音避开门槛较高的送货上门场景，将火力集中在店内送货上。
互联网圈已经很久没有这么热闹了。
与去年春晚招商活动各大互联网企业集体缺席相比，如今，深感流量忧虑的各家企业重新启动了春晚流量的争夺。
除了阿里巴巴、美团、京东、抖音、小红书之外，势必还有更多的互联网大公司会行动起来，不放过任何增加用户、增加活跃度的机会。
毕竟，在注意力不断被转移的当下，春节依然是一年中最大的流量入口。
而且，这个营销领域正在迅速变化。
它不再是账面投资和实际回报对等的战场。
花钱最多，攻势似乎也最强。
，不一定是利润*。
到底谁的春节账本更划算呢？谁将成为明年春节期间的顶级网络主播？一场大戏正在上演。
1、京东、小红书、支付宝抢着花钱。
以往，春节营销的最大战场就是春晚，今年也不例外。
本次春晚的营销之战，是京东和小红书两个平台之间的流量蛋糕“分享”。
*发布该消息的是小红书。
1月19日，小红书宣布与央视春晚合作，成为春晚笔记和直播分享平台。
网商王鹤分析，赞助春晚这么多年，小红书这样的合作还是第一次。
根据官方的说法，小红书想做陪播直播。
除夕夜，春晚演播室旁将设立直播间，直播幕后故事，与明星实时互动。
用户可以在直播间留言、购买春晚明星。
风格相同。
在王鹤看来，小红书第一次参加春晚选择了一种性价比较高的方式。
笔记+直播的玩法符合平台特点，同时也带有浓厚的商业气息——小红书想通过笔记曝光来增加用户活跃度，丰富内容生态，尤其是带动小红书的泛化和下沉。
用户池；一方面，让用户“边看边买”，将用户转化为消费者，撬动平台电商交易。
从小红书的现状来看，内容和电商双发的计划确实刻不容缓。
王鹤告诉《鼎教》，频频传出上市传闻的小红书急需聚焦于新增和留存用户、加快商业化、提升估值。
据媒体报道，年初小红书平台日活跃用户数突破1亿。
原计划年底平台日活跃用户数增至1.4亿，但目标并未实现。
不过，小红书并未回应。
小红书的计算非常精确，但实际效果还不得而知。
除了之前没有参考之外，京东是唯一的变量。
就在小红书发布与春晚合作消息五天后，京东正式宣布成为央视春晚首家互动合作平台。
讨论度瞬间超过了小红书。
不仅因为它花了重金拿到了独家互动权，还因为玩法相当有趣。
有噱头。
图片来源/京东、小红书、支付宝APP截图。
京东喊出了“一分钱”口号，将在APP上设置春晚主会场，并赠送1亿件实物产品，其中包括汽车等大件商品。
。
奖品以互动形式发放，用户只需支付一分钱。
与春晚赞助的直接分享现金红包的传统方式相比，京东此次的送礼活动多了一个支付环节。
曾参与春晚合作的互联网人士周倩表示，两年前京东并没有利用好春晚。
游戏玩法太复杂了。
红包必须转换成京东消费券或开通支付，而且转换只能是暂时的。
对于这场“二战”春晚，京东计划充分挖掘春晚的流量，一分钱的噱头比红包更有新意。
京东的目的是增加电子商务交易。
更准确地说，它希望利用春晚的流量高峰为平台引流，赢得更多下线市场对价格敏感的用户。
但用户是否需要支付运费、是否需要开通京东支付等目前还不确定，来薅羊毛的用户能留存多少就更关键了。
与阿里巴巴和拼多多相比，京东的用户规模仍然落后，广阔的下沉市场是京东电商业务渗透率较低、新增用户潜力最大的地方。
京东一年来的诸多动作，包括百亿补贴、低价计划、直播促销等，以及目前赞助春晚的支出，都是为了下沉市场。
综合很多人的意见，赞助春晚至少要花费数亿元。
除了“砸钱”的京东、小红书让人感受到存在感外，还有支付宝这个水下玩家。
今年春节期间，支付宝将“五福”活动升级为“五福节”，设立5亿奖金池、3亿红包，并推出AI玩法。
虽然没有与央视春晚合作，但相比京东、小红书最大的优势在于，春节期间，与亲友互送祝福、赢红包已成为一条社交线。
参加民俗活动。
支付宝的“集五福”不再需要在春晚上投入巨资造势，但硬币的另一面是审美疲劳。
支付宝“收五福”活动已进入第八个年头。
这次升级似乎是“新瓶装旧酒”。
成本不高，但能吸引多少春节流量，能帮助阿里巴巴在社交版图上获得多少用户，还有待观察。
。
2、美团、抖音、饿了么，战本地生活。
除了央视春晚这个流量竞争的最大窗口之外，春节假期依然是国人一年中的消费旺季。
各大平台自然不会错过这场万众瞩目的盛会。
交通入口。
除了携程、飞猪、同程旅等OTA平台，面对旅游业的复苏，春节期间的日子比往年更加艰难。
老百姓更了解的是《美丽饿豆》三大平台发起的本地生活大战。
本地生活是互联网众多细分赛道中最忙碌的。
在过去的一年里，这条赛道特别拥挤。
从团购、外卖，到酒旅、打车，已经成为美团、抖音、阿里巴巴竞争的主战场。
距离春节还有一个月，三大平台已经陆续放出大动作。
国内互联网平台善用节日促销策略。
当你打开这些应用程序时，它们都在向用户推销春节活动，而且都打着“补贴商家、让利给用户”的旗号。
但对比之后不难发现，三家公司争夺节日流量的方式各有不同。
第一个采取行动的是美团，它也是最受瞩目、最繁忙的公司。
对于本地生活三大板块——家居、店内、店内综合（酒、旅游、休闲娱乐等），美团是雨露均沾的导流策略。
送货上门方面，除了美团强势的外卖业务外，美团闪购、美团精选、最近升级的潇湘超市（原美团杂货店）都早早推出了元旦活动；在店内部分，美团集团推出了“年终团圆夜宴提前预订”专区。
除了预订业务外，还主打团购。
在向商家倾斜流量的同时，还向用户推出大量优惠套餐。
酒类、旅游、娱乐等也是春节消费的大头。
美团综合业务的做法是向热门旅游城市的商户倾斜流量和补贴。
图片来源/美团、抖音、饿了么APP截图 与美团的三箭相比，饿了么更注重家庭和店内板块。
线上龙年年货节专区主要涵盖实时零售、餐饮两大品类，与美团相同。
方式是向用户发放优惠券，向头部品牌倾斜流量。
饿了么的优势在于拥有阿里巴巴盒马鲜生的加持，并吸引了包括联合利华、星巴克在内的头部商家参与。
但与美团相比，参与年货节活动的商户整体数量较少。
到店酒水酒店综合板块，阿里巴巴安排飞猪、高德参赛，并与支付宝五福活动联动。
阿里巴巴和美团在当地已经厮杀多年。
今年春节的一大变??数是，拥有流量优势的抖音加入了战斗。
与往年高调的促销活动不同，抖音推出的“新年吃喝玩乐节”看似热闹，其实主打店内，包括餐饮、休闲娱乐、家长等。
-儿童等店内场景。
用户可以下单各种团购套餐。
相比美团、饿了么，抖音中小商户拥有更丰富的资源。
接近抖音的服务商刘莉对“定焦”进行分析发现，到店餐饮、店内整合是抖音相对占优势的板块。
整体商业模式并不复杂，平台掌握着C端流量和商户供给。
进行交易并赚取佣金或广告费。
今年春节，抖音主打店内配送。
这实际上是为了放大其作为流量型内容平台的优势，避免门槛较高的宅配场景。
宅配业务除了前端需要足够大的流量平台外，中端还需要物流配送调度系统和门店数据管理工具，后端需要商户服务和支撑系统。
与直接用真金白银参与春晚营销不同，本地生活的流量战场需要更多的资源和竞争壁垒。
不仅因为市场足够大，还因为春节期间，就餐、旅游、影视娱乐等各类消费需求瞬间爆发，涉及庞大的商户群体和大量的用户。
一线城市到二三线市场。
。
也就是说，“梅红豆”三个平台中，谁的用户基数更大，网络节日最受欢迎，谁就不会是赢家。
一场春节营销大战很难改变当地生活的竞争格局，但谁能分到更大的份额，突破用户增长瓶颈，给市场和企业群体带来更多信心，值得期待。
3、赚钱的计划越来越大。
无论是春晚冠军争夺战，还是春节期间的流量争夺，关注度高的原因不仅仅在于用户层面“可以参与数十亿的大项目”但也从互联网发展的角度来看，这次春节营业经历也是一部中国互联网流量的变迁史。
今年以来，各大互联网巨头都盯上了春晚的流量窗口。
腾讯微信率先测试春晚。
微信支付通过5亿现金红包，绑定2亿张个人银行卡，打破了支付宝对在线支付的垄断。
随后几年，阿里不服输，连续三年赞助春晚。
通过分享钱的“收五福”活动，不仅为支付宝吸引了新客户，也强化了其社交属性。
支付宝活跃用户已突破5亿。
但由于缺乏突出的社交场景和内容属性，后续用户留存不如竞争对手。
尽管春晚营销花费巨大，但其带来的流量效应和互联网产品的规模效应确实令人惊叹。
此后，一场由微信、支付宝引发的春晚赞助竞赛，成为大大小小的巨头们的必争之地。
。
2017年，百度参战，送出10亿现金红包。
百度APP加入2亿日活跃俱乐部。
今年疫情影响雪上加霜，今年的春节营销大战在一定程度上改写了电商和视频格局。
快手*赞助春晚，发放10亿春晚红包，导流电商、支付业务。
除了直接与春晚合作外，抖音和微视也不甘示弱，分别发放了20亿红包和10亿红包。
前者旨在拉动其他Byte产品的DAU，而后者则侧重于吸引新用户。
年复一年，抖音、京东相继中标，但春节假期短短7天改变行业格局的“神话”已不再可能。
2019年，互联网企业缺席春晚赞助，让位于传统企业。
这可能是一个信号。
周倩从互联网企业的角度分析，春晚营销一度被视为互联网新产品赶超的机会。
但随着红包游戏失去新鲜感、网民增长见顶，这一机会被不断稀释。
虽然网络红包在兔年春晚期间陷入停滞，但没有一家大型互联网公司敢说春节流量不重要。
从今年春晚、京东、小红书的回归，以及更加注重转化率来看，各大互联网公司参与春晚流量竞争的逻辑已经发生了变化。
这背后是互联网的全面变革。
一个重要信号是，虽然流量战持续激烈，但无论是京东还是赞助龙年春晚的小红书，都没有正式提及红包这个词。
另一个值得关注的变化是，与赞助春晚获得的即时流量相比，互联网企业玩弄春晚流量，利用高粘性促进用户转化变得更有意义。
今年本土战场上的“美饿颤”之战就是一个典型例子。
他们竭尽全力，无论动用多少资源，无论创意如何，目的都是先将流量引向网站，然后通过产品本身的运营和留存能力将其转化为“留存”。
关注各大互联网公司的投资人杨东总结道，过去各大互联网公司走的是先烧钱再盈利的路线，但现在，纯粹靠营销驱动的互联网时代已经结束了。
究其原因，除了流量红利消失之外，缺乏资本支持也是重要因素。
此外，业务增速放缓也难以通过赞助春晚来激活。
“消费者越来越不关注营销，而是关心真实的产品体验。
”杨东表示，赞助春晚的意义在于让大众在短时间内熟悉产品。
但如果没有使用场景，或者使用体验不一致的话，用户的习惯不会从根本上改变。
赞助春晚的机会固然重要，但已不再是唯一的出路。
周倩告诉《顶角》，从春晚冠名、红包大战，到如今各种形式的内容推广，都是央视春晚作为中国互联网黑帮潮流风向标“祛魅”的过程。
和湖泊，我们还可以一睹大互联网的风采。
工厂用户的增长诉求和商业化之路变得越来越迫切。
大变局下，今年春运流量大战谁将成为赢家充满变数。
【本文由投资社区合作伙伴微信公众号授权：顶角一号。
本平台仅提供信息存储服务。
】如有任何疑问，请联系投资界（）。
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