看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
这可能是今年国内首家新晋独角兽。
投资界获悉，正泰新能源科技股份有限公司（简称“正泰新能源”）宣布完成15亿元B轮融资，君豪资本领投，高瓴资本、中金资本、超溪投资资本、海宁尖山新区国资、温州乐清国资等参与。
经投资者确认，正泰新能源投后估值已达70亿，正式跻身独角兽行列。
这家公司的由来是什么？资料显示，正泰新能源是正泰集团旗下专注于光伏电池组件的公司。
2009年，正泰集团旗下正泰电器收购正泰新能源10%股权，并向上市公司注入光伏资产； 2009年，正泰电气将光伏组件制造板块整合至正泰新能源并整体出售。
由此，正泰新能源开启了自主融资之路，成为“民营光伏电站之王”。
圈内一直流传着这样一句话：“全国光伏看浙江，浙江光伏看嘉兴”。
今年以来，VC圈里似乎人人都投资了新能源。
细分领域之一的光伏也一直挤满了投资者，各地纷纷诞生光伏独角兽。
北京一位专注新能源的投资人透露：“今年我多次去嘉兴出差，就是为了找项目。
”这样的一幕发生在江南水乡嘉兴，令人惊讶。
20世纪60年代出生的浙商支撑了最新一家光伏独角兽的诞生，估值70亿。
正泰新能源的崛起，离不开一位60后的领军人物——南存辉。
南存辉出生于浙江省温州乐清市柳市镇的一个贫困家庭。
为了贴补家用，他成为了一名修鞋工。
2006年，南存辉与朋友合作创办了一家20平方米的小工厂——乐清县求精开关厂，这就是正泰集团的前身。
2001年，南存辉离开求精开关厂单打独斗，成立了中外合资企业——温州正泰电器有限公司。
此后，正泰以资本为纽带，“收购”了30多家企业，成为会员。
正泰旗下企业。
今年2月，温州首家低压电器集团温州正泰集团成立。
从此，正泰进入集团化经营时代。
2006年，南存辉带领正泰集团进军当时炙手可热的光伏行业。
但没过多久，光伏行业进入波动期，全球光伏行业收紧投资准备过冬。
南存辉曾在接受《中国企业家》采访时回忆起这段往事：那一年，正泰集团的光伏组件订单被大部分客户取消，工厂几乎停产。
公司其他股东打算及时止损，转向当时正蓬勃发展的房地产行业。
但南存辉拒绝了。
“房地产不是正泰的主业，选择光伏产业作为企业转型方向，并不是我们只是为了跟风而做出的决定。
首先这是国家提倡的；其次是我们决定进军光伏产业。
”太阳能也是我们请国内外专家反复论证了五六年的成果。
”南存辉曾分享自己的想法。
于是，在南存辉的带领下，正泰集团剥离了薄膜制造车间，向高端装备制造转型。
同时，公司率先走出国门，投资建设太阳能光伏电站，形成“建电站、收电费、卖服务”的盈利模式。
年末，正泰集团旗下上市公司正泰电气完成对正泰新能源的收购，重点发展光伏组件和电池制造。
很快，随着光伏产业的复苏，正泰新能源应运而生。
上半年，正泰新能源首次超越协鑫新能源，成为“民营光伏电站之王”。
截至2020年9月底，正泰新能源装机容量达到11.11GW，7年增长8倍多，成为首家电站规模超过10GW的民营企业。
如今，正泰新能源业务遍及全球多个国家和地区。
已在浙江海宁、江苏盐城、甘肃酒泉、吉林松原、泰国等地布局智能制造基地。
其产品畅销欧洲、北美、拉丁美洲等地。
美洲、澳洲、亚太等国际主流市场。
南存辉一直鼓励年轻人奋斗、创新。
现在正泰新能源的总裁是80后法学博士陆川。
同样来自温州，陆川早年获得芝加哥肯特法学院法学硕士学位、华东政法大学法学博士学位。
2009年，陆川加入正泰集团，四年后加入正泰新能源，担任董事会秘书。
现任正泰新能源总裁。
对于这个职业，陆川曾感叹：“光伏是一场没有终点的马拉松，在产业发展的过程中，一些原本跑得快的人被淘汰了。
所以我们一定要跑得稳、跑得远、跑得远。
” ”投资者讲述了故事背后的故事。
一路走来，VC/PE的身影在正泰新能的背后闪过。
2018年，云浩资本团队开始接触正泰新能源，在市场观望的时候，他们决定出手。
2017年，云浩资本作为领投方出资10亿元，占公司整体融资的近60%，给了公司巨大信心。
不久之后，正泰新能源被正泰电器收购，成为又一增长引擎。
此后，运豪资本一直是正泰新能源的深度合作伙伴，伴随着正泰集团完成业务模式转型。
君豪资本担任领投方，帮助公司顺利完成多轮融资，这期间发生了一个小插曲：2016年左右，正泰新能上海工厂租约到期，急需寻找新厂址。
经过多方考虑，正泰新能源选择了嘉兴代管的县级市海宁，落户海宁尖山新区。
“地处长三角核心区、沪杭经济带重要节点，交通网络便利、产业集群良好、配套能力强，与正泰新能源的综合实力高度契合。
布局光伏智能制造产业发展方向。
”陆川曾透露定居嘉兴的原因。
后来，正泰新能源购买了数亩低效土地用于厂房。
正泰新能过户时，尖山新区安排专人协调，并开设独立窗口，使原本复杂的手续在一天内完成。
在当地政府的指导和服务下，正泰新能源仅用4个月时间就完成了工厂改造、设备调试并推出首个组件，创下行业纪录，打造全球首座透明“光伏制造+互联网”工厂同年实现立项、投产、扭亏为盈。
通常，如此复杂而乏味的工作需要大约一年的时间才能完成。
除了硬件支持，海宁还成为正泰新能源背后的投资方。
2020年4月，正泰电气公告称，公司拟将光伏组件制造业务整合至正泰新能源科技有限公司（简称“正泰新能源”），然后整体出售。
受让方为正泰集团、海宁市财政局、三峡绿投、江苏黄海金控集团等13家企业。
具体股权比例如下： 转眼正泰新能源宣布再获15亿元B轮融资，投资方同样豪华——君豪资本领投，高瓴资本、中金资本、朝熙资本、海宁建山新能源区国资、温州乐清国资参与本轮融资。
完成投资后，持续押注的超溪资本成为正泰新能源第二大股东。
超溪资本管理合伙人惠恒宇表示，光伏最终将成为碳中和背景下的主要能源，具有长期确定性和广阔的市场空间。
上游光伏制造业供给快速上升。
作为直接向电厂客户出口的终端价值实现，组件已进入拐点，目前正步入盈利逆转和提升的快车道。
“光伏行业经历了多次技术革命后，现在幸存下来的组件厂商基本掌握了市场渠道，生存能力普遍很强。
”惠恒宇表示，正泰新能源作为正泰集团旗下一级企业，在发电、电力领域深耕多年，旗下子公司在品牌、渠道等多个维度打造了又深又宽的护城河、供应链、产品技术和差异化，都是极为罕见的顶级投资标的。
至此，一只隐藏在嘉兴海宁的独角兽逐渐浮出水面。
VC/PE开始到来。
为什么是嘉兴？嘉兴，地处长江三角洲杭嘉湖平原腹地，始建于秦代。
已有2000多年的人类历史。
自古以来就是繁荣昌盛的地方，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”之称。
纵观古今，嘉兴孕育了众多文坛巨匠，如茅盾、金庸、金学树、徐志摩、陈省身、王国维、丰子恺、张乐平等著名大师。
因此，在大多数外人眼中，嘉兴是一座具有典型江南水乡气质的城市，与光伏、新能源关系不大。
事实上，嘉兴的光伏产业起步于2008年，后来在2008年迎来了“质变”。
那一年，光伏产业的主要价值链仍然掌握在欧美巨头手中，嘉兴秀洲区被挂牌作为浙江省光伏“五位一体”创新综合试点项目。
经过10余年，嘉兴已形成较为完整的光伏产业链体系，涵盖电池片、电池组件封装、光伏发电系统集成及配套辅助材料生产，行业龙头企业众多。
其中，福莱特是嘉兴首家A+H股上市公司，是全球最大的光伏玻璃制造商之一。
2000年，脱离体制的阮洪亮和朋友凑了6万元，开了一家经贸公司。
三年后，公司更名为福莱特玻璃镜业股份有限公司。
二十多年来，福莱特从国内第一家量产光伏玻璃的企业成长为集玻璃研发、制造、深加工于一体的大型玻璃企业集团。
加工。
2020年3月，站在福莱特身后的阮洪亮以亿元财富位居胡润全球富豪榜第一，成为嘉兴首富。
龙头企业的带动效应立竿见影——嘉兴拥有较为完整的光伏产业链和行业龙头企业，自然吸引了更多产业链企业落户嘉兴。
2019年10月，隆基股份（现更名为“隆基绿能”）与秀洲达成全面合作，并决定新项目落户。
当年2月，隆基新项目举行云端奠基仪式；当年10月，隆基新项目投产，实现了“当年开工、当年竣工、当年投产”的秀洲速度。
当时，隆基绿能总裁李振国表示，新项目选址的选择范围很广，但令他印象深刻的是秀洲对行业的深刻理解、发展优势产业的勇气和决策效率。
。
于是，隆基再次落户秀洲。
今年11月，隆基绿能分别与秀洲国家高新区、王店镇签署投资协议。
项目预计新增总投资20亿元，预计实现年销售收入1亿元，年利税超10亿元。
嘉兴光伏产业的发展也离不开良好的地理位置。
嘉兴地处长江三角洲地理中心，陆、海、江通道的交汇处。
是浙江省与上海全面融合的桥头堡。
从嘉兴乘坐高铁到上海虹桥需要27分钟，到杭州需要23分钟。
开车一个半小时即可到达上海、杭州、苏州、宁波。
嘉兴也因此引进了隆基绿色能源、阿特斯阳光电力等国际行业巨头。
截至目前，嘉兴秀洲区已聚集众多光伏上下游企业，形成了“行业龙头企业+企业研究院+产业链上下游配套企业”为一体的光伏新能源产业链生态系统。
近两年，随着新能源热潮席卷VC圈，嗅觉敏锐的投资者也纷纷来到嘉兴寻找项目。
最知名的独角兽项目是来自嘉兴桐乡的哪吒汽车。
2017年，哪吒汽车创始人、董事长方云洲离开老东家奇瑞，联合亿华通、浙江清华长三角研究院等具有清华大学背景的机构和企业，以及前奇瑞同事，共同在浙江桐乡设立公司。
合众新能源就是哪吒汽车。
创业之初，哪吒汽车并没有很强的明星光环。
筹集资金极其困难，几乎破产。
直到2008年，哪吒汽车迎来了现象级的发展。
哪吒汽车全年累计交付近7万辆，同比增长%，稳居造车新势力第一。
紧接着，哪吒汽车开始在创投圈走红，投资者络绎不绝。
2020年7月，哪吒汽车完成超30亿元D3轮融资。
本轮投资方包括深创投、前海母基金、方舟互联网、鸿泰基金、日初资本、瑞丰资本（洞察资本）、点石资本、优博资本、新筑投资、深圳京城矿、新松投资等知名投资方投资机构。
截至目前，哪吒汽车仅D轮融资就累计近亿元，未来将加快完成股份重组。
还有来自嘉兴桐乡的自动驾驶独角兽英达科技，依然是VC/PE关注的焦点。
2000年，上海交通大学的一位大学大亨观察到汽车行业的新变化，决定创办弗雷泰克，并于次年落户桐乡乌镇。
一路走来，英达科技已完成三轮融资。
最新一轮融资汇聚了吉利、上汽、东风、北汽、陕汽、TCL实业等多家战略投资机构，以及中国互联网投资基金、混沌投资、西城金瑞、高鹏资本、嘉兴西创、中国五矿等创投、光大永明……阵容盛大。
“此外，我们也非常关注海盐县的产业发展机遇。
近年来，海盐县建成了秦山核电站和冠宇动力电池产业线，在核电方面也具有突出的集群优势。
能源产业链和新能源产业链。
”云浩资本联席总裁黄继发表示，海盐县位于杭州湾西北部，拥有沪、杭、苏、甬一小时经济圈。
区位和交通优势显着，海盐的住房、就业、创业等综合成本约为上海的1/1。
3-1/4，成本优势明显，当地政府服务意识和服务水平突出，可为企业落户创造良好的营商环境。
如今，古老的嘉兴早已将光伏元素融入城市建设的每一个角落，从城市周边隆隆作响的生产线，到全天候工作的港口，再到日常的光伏屋顶、健身步道、路灯、公交站台，和停车场。
您可以看到蓝色的电池板。
或许在不久的将来，这座兼具优雅与未来气息的城市将会涌现一批意想不到的新能源独角兽。
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