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06-17
后来，余洋经常想起这个场景。
当时，他们的飞防队正在湖北农田喷洒农药。
无人机刮起强风，海浪席卷田野，农药液滴附着在扁平的树叶上。
几百米外，老农拎着一个大药罐。
他看了看天空，继续带着喷嘴缓缓前行。
无人机喷完落地的那一刻，老农丢下喷头，跑向他们，喊道：喷完了吗？也给我喷吧！农村人口老龄化和土地流转政策正在为余洋打开一个亿架无人机市场。
据联合国报告称，农村65岁以上人口比例为10.1%，2018年将达到46.4%。
随着农业劳动力大幅下降，农药喷洒必然摆脱人力，转向机械化作业。
此外，土地流转政策将耕地集中起来，连成大片合作社经营的土地，让无人机喷洒农药成为可能。
中国有2.87亿农民人。
余洋称他们为“一群从未受过服务的人”，并想为他们打造“无人机版的滴滴”。
1为什么叫滴滴？因为余洋觉得费方寿和农民就像路人和司机一样，在中国数百万平方公里的“街道”上找不到彼此。
小黑是一名飞行守卫。
他整天在田里跑步，晒黑了。
他被余洋称为“小黑”。
小黑很羡慕湖北的同事，一年能喷两次，喷完后就去山东、河南。
他家在东北，每年只能在七八月份喷药。
在短短的两个月时间里，他不得不挨家挨户地说服他们尝试新业务。
接下来，我到地里查看农作物：农作物有多高，长势如何，是否符合喷药条件？终于，他备好了药，一周后就去了外地。
喷完后，那家伙疑惑地问他：可以赊账吗？小黑也想去湖北，但没有熟人推荐他，农民不相信他。
即使交易达成并喷洒，我们也不能等待几个月才能支付账单。
一架价值6万元的无人机一年只能在天空停留几周。
余洋明白得很清楚：飞房玩家大部分时间都是在寻找农民、考察土地、等待付款到期日。
市场迫切需要剥离“飞防控”以外的环节，让其由平台承担。
就像滴滴一样，司机只是开车，把乘客留在任何地方。
农场管家的使用方式确实和滴滴非常相似：想要喷洒农药的农民上传自己农田的位置、面积、价格，需要喷洒农药的田地事先经过农场管家的检查。
飞行卫士使用该应用程序接受命令，一到达就可以前往田间地头。
使用的农药剂量和浓度均由平台配制，颗粒不会堵塞无人机喷头。
喷洒完毕后，飞防队员收起无人机，立即赶往下一家商店。
这笔费用由平台垫付，然后向农户收取。
一旦出现喷药泄漏或重新喷药的情况，农田管家会立即安排重新喷药，以免耽误农忙季节的忙碌工作。
小黑是该平台最早的用户之一。
加盟两个月后，他的营业额达到9万元，扣除费用后净利润5万元。
“我第一次发现这样做仍然可以赚钱，”他说。
我问余洋，这种轻模式的“农业版滴滴”会被抄袭吗？余洋并不担心：“这样做的先发优势是巨大的，我们已经是第一了，我们不会满足于做一个小而美的平台。
”他说，农场管家真正考虑的是如何培养足够的飞行卫士。
“首先把市场做大。
” 2 “为什么不组建自己的飞行防御队呢？”余洋第一次见到雷军时就问他。
余洋说，他判断现在飞行卫士非常短缺，但未来会有像快递小哥、出租司机这样的庞大队伍，把他们全部招进来并不划算。
我们要聚焦行业的痛点——提高匹配效率。
另外，供给端必须成熟，才能帮助飞卫变得更强。
目前，市场上的防空无人机数量很少，新的防空无人机必须经过认证才能工作。
为此，农田管家与飞防学院建立了合作，飞防大师毕业即聘用，直接入驻平台。
另外，农场管家们正在寻找合适的人群，比如“退伍军人俱乐部”里的退役军人，他们纪律严明，上手快，喷药能力远超常人。
如果小型飞防队想要扩大业务，农场管家就会向他租用无人机。
飞放手在乡村需要吃住，于是农场管家修建了“飞手之家”，提供一日全包的住宿。
有时订单价格波动，农场管家会给予红包补贴，保证每单都能赚钱。
余洋表示，“发放红包补贴”并不是为了烧钱，而是为了保证飞防队的稳定收入，调节各地的供需。
“他们对平台的粘性非常大。
我们正在塑造这个行业。
如果你遵循我的标准，你就能赚钱。
”此外，余洋透露，平台数据显示，飞防无人机目前“大疆、极飞等品牌分天下三地，他并不担心厂商自建平台，关闭垄断。
”农用无人机的维护要求很高，而且有区域垄断，所以小厂家不容易被淘汰。
另外，政府也非常支持这个能够精准脱贫、创造就业的产业。
”2017年6月，“农田‘管家’获得1万元A轮融资，由戈壁创投领投，云启资本跟投。
算上顺为资本、真格基金、纪源资本等此前的投资，这个“无人机版滴滴”确实得到了资本的认可。
融资刚刚完成，农田管家就收购了已有7年历史的灌溉网络技术（包括灌溉网络、水肥网络），瞬间成为新农业明星。
此次收购的深刻意义在于C端的获客以及整个行业的布局。
余洋发现，上门推销生意的效率很低。
但无论是个体户还是合作社，都必须从农资经销商那里购买农药和农具。
他们扎根当地数十年，最了解农民的情况和耕地的分布。
灌溉网和水肥网就是他们的淘宝和头条。
采购商品、阅读农业新闻时应注意。
通过收购灌网科技，农田管家可以掌握农业经济资源，占领“平台、农资经销商、农户”的获客渠道。
此外，农田管家对无人机飞防匹配也不满意。
“一亩地+一个农民，产出1万元左右。
我们希望平台能够为这一亩地提供耕种、灌溉、施药等服务。
”余洋说。
农田管家的真正规划是提供集专家资源库、农业技术培训与推广、水肥一体化为一体的整体服务。
无人机是联系农民的“入口”。
未来，灌溉升级和农具采购也将由该平台提供。
以目前的利润率，平台可以维持长期运营。
4 在采访中，余洋身上充满了“朝气”。
他没有提及曾担任“云顶智能”CEO并接受央视采访；他也没有提到雷军告诉他，“我给你一万和三次犯错的机会，你就会成长”。
他觉得创业并不容易。
有媒体报道称，他“一见面就被追投资”。
事实上，每一步的背后都有艰辛的努力。
他每月会见20位投资者，一天七次，熟悉各机构对“新农业”的投资策略和布局；他们下乡三个月考察，联合创始人侯潇潇拎着LV包走进浑水。
，坐在石头上吸面条；尽职调查后，投资者走到场地边缘，被农民包围。
他们试飞看多了，询问如何找到农场管家喷洒农药。
农田管家的商业模式已在十多个农业大省得到验证。
今年下半年，将向南拓展至广西、海南，计划服务农田1万亩。
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