尚尚sig与Crowdsig战略合并，电子签名行业进入最后阶段
06-18
双十一前夕，盒马在“山价”之外，启动了经营策略的重大调整，将举家迁往盒马今年春节前夕，所有生鲜线下门店都被改造成折扣超市。
届时，耀明生鲜各门店将进行多种产品降价，涵盖乳制品、饼干、方便餐、水饮料、洗漱用品、冷冻肉禽制品等主要品类，价格普遍下降20%。
。
目前，盒马的线下门店已经开始大规模降价。
据悉，此次降价未来还将延伸至网上商店。
全线降价本来对消费者来说是个好消息，但此举引起了部分盒马会员的不满。
不少会员用户声称自己被占了便宜，会员折扣后的价格远比线下店便宜。
今年以来，盒马一一改往日低调策略，开始大举开店，甚至还惹上了“山姆”的麻烦。
年中，盒马在北京、上海等15个城市推出“山地价”，与山姆超市正面竞争。
低价策略下，相关产品的销售增长取得了一定的成效。
在业内人士看来，所有迹象都表明盒马正在为IPO做准备。
与山姆的价格战只是第一步。
盒马想要的是吞噬整个阶层的消费群体。
1. 盒马的野心不仅仅是“移山”。
今年7月以来，盒马的“移山”频频上热搜。
从八寸榴莲千层蛋糕开始，山姆会员店一盒净重的榴莲千层蛋糕售价为99元，盒马山姆又将其降至88元。
随后盒马继续降低价格，推出重量更轻的产品。
一款售价39.9元的榴莲千层蛋糕随即在网上上线。
在北京、上海、杭州、成都等十余个城市推出“一山价格”，涵盖水果、肉禽、蛋奶、水产、乳品烘焙、酒类饮料等多个品类，直接对标山姆会员店出售“榴莲千层糕”等多种人气商品。
他们不仅在争夺山姆的畅销产品，还在地区商店中追赶山姆。
哪里有山姆专卖店，哪里就一定有盒马的“山价”。
盒马目前拥有多家商店，山姆拥有40多家商店。
山姆与盒马之间的“商战”已经异常激烈。
超市会员店中，山姆、家乐福、麦德龙、COSTCO作为进口产品较早进入中国市场。
随后，盒马、大润发等也纷纷开始开设会员店。
对于仓储式会员店来说，其盈利模式的核心是通过优质低价的产品吸引顾客，而会员费是主要的利润来源。
在国内仓储式会员超市中，盒马X会员店属于第二梯队。
近期，盒马X全国会员店数量已达10家，分布在上海、南京、苏州等地。
10月20日，盒马店前身是沃尔玛超市。
由于租约到期，今年3月7日宣布停止运营，结束16年的运营。
2017年，盒马推出仓储式会员店品牌“盒马x会员店”，并在上海开设首家门店。
第一批推出的热门产品中盒马、依云矿泉水、超大号盒马公仔等，其中盒马的占比超过70%。
从品类上看，盒马的单店远小于山姆的，而山姆的产品品类更丰富。
据了解，山姆的多个SKU中，生鲜占比40%-45%，干货占比40%-45%。
30%，非食品类占20%。
截至目前，山姆还没有公开回应盒马的“抬山价”。
盒马之所以高调搬山，是因为他准备上市。
今年年初，盒马先胜CEO侯毅在内部信中提到，盒马每年的发展目标是从单店盈利转向综合盈利。
今年3月，随着阿里巴巴“1+N”改革，盒马被归为“N”，随后传出盒马将率先上市的消息。
据悉，盒马计划在未来6-12个月内完成公开发行。
计划。
阿里巴巴最新一季度财报中，并未披露盒马的业绩表现。
业内有猜测：“盒马可能很快就会上市，稍后会单独发布业绩报告。
”年初，侯毅透露，盒马的愿景是十年内服务10亿消费者，实现全国销售额0亿元，打造盒马村。
在提高业务目标和上市的压力下，盒马今年开始改变降本增效的策略，开始快速拓展业务。
在过去的六个月里，盒马的发展非常激进，不仅在一个季度开设了12家新店。
甚至捆绑山姆发动价格战。
目前，山姆会员店已在中国开设45家门店。
就会员制仓储店而言，山姆的开店速度比盒马X的会员店要快得多。
数据显示，山姆全国门店数量已飙升至36家，今年已新开6家门店，今年还计划再开4家新店。
截至目前，山姆在中国5个城市共拥有44家门店。
会员费定价方面，山姆普通会员为人民币/年，盒马会员为人民币/年；山姆的高级会员价格为人民币/年，盒马的价格为人民币/年。
有专业人士分析，束缚山姆的另一个意义是在上市前夕给资本市场一个参考标的。
山姆会员制业务的商业价值是显而易见的。
近年来，在传统超市处境堪忧的同时，山姆却逆势成长。
沃尔玛财报显示，今年第二财季山姆会员店销售额为0.1亿美元，同比增长17.5%；第三财季销售额同比增长10%，会员收入增长8.0%。
这个数字再创新高。
据第三方平台月狐iBrand显示，山姆目前在中国市场拥有超过1万名付费会员。
中国零售业在面临压力的一年里，却成功逆势增长。
值得注意的是，数据平台的调查显示，山姆和盒马的重叠率达到43.1%。
这意味着许多用户同时是山姆和盒马的会员。
据外媒报道，沃尔玛高管今年在一次内部演讲中表示，在中国的会员制超市中，最有可能与山姆竞争的是阿里巴巴的新零售超市品牌盒马，因为它在食品供应链。
具有显着的优势。
侯毅也在公开场合提到了山姆，但他表示，盒马、山姆和Costco之间的竞争不是会员店之间的竞争，而是盒马整个业务与他们之间的竞争。
因为我们针对的都是同一个客户群——中产以上消费群体。
“这些人要么从盒马那里购买，要么从山姆那里购买。
这就是我们今天面临的挑战。
”盒马与山姆的竞争背后，是对“中产消费群体”的争夺。
盒马盈利模式的优势在于为用户提供基于互联网的服务，可以帮助消费者精挑细选产品，赚取产品的差价。
山姆更看重规模效应，通过收取会员费的模式赚钱。
从底层逻辑来看，两者的商业模式并不完全一致。
盒马的“移山”更多的是一个噱头。
盒马想要的不仅仅是中产阶级，而是全阶层的消费群体。
例如，盒马的Premier黑标店就针对消费能力较强的精英群体。
除了盒马X会员店之外，盒马还在上海开设了一家更高端的盒马Premier黑标店。
与盒马不同的是，X会员的相关权益不能在黑标商店中使用。
据其官方介绍，盒马总理主打“高贵但不昂贵”，通过引进“顶级”国外产品不断吸引顾客，如来自澳大利亚的Coles 8小时石烤面包、同款Sugarfina糖果等。
好莱坞明星风格，上百个品种设有“世界水”饮用水专区，新鲜开吃的大连海胆、新推出的猫山王榴莲、上海独有的茉莉花醉大闸蟹等。
然而，盒马2.全面“奥特莱斯化” 在盒马新零售大会上，侯毅曾提到，商品力是当今零售业的核心竞争力。
商品力体现在两个方面：以品质升级为导向、以消费者洞察为基础的差异化商品；以价格优势为导向、以供应链重构为基础的基础商品。
由此，盒马一度制定了“上”和“下”两个策略。
往上走，盒马先生+盒马运潮，盒马重组，产品价格降至大卖场的一半。
今年9月开始，盒马启动了新的组织变革，围绕盒马先生折扣店模式的全面转型。
“贴息改革”正式启动。
消费者明显感觉到盒马专卖店的许多产品变得更便宜了。
乳制品、饼干、方便餐、水饮料、盥洗用品、冷冻肉禽、冷冻水产品等品类价格普遍下降20%。
，直接20%折扣，比盒马X会员12%折扣专享价还要便宜。
自成立以来，盒马先生一直在尝试多种商业业态。
八年来，盒马尝试了盒马标准店、盒马直营店、主打低线市场的盒马生鲜奥特莱斯店、购物广场式的盒马丽等10余种业态。
现在随着盒马先生的全面降价，盒马先生和盒马奥特莱斯越来越相似。
盒马先生的业务再次分为两个层面：全面向折扣店转型的盒马先生，以及瞄准精品超市的盒马X会员店和黑标店。
近日，继“移山降价”之后，盒马开始在线下门店进行全面降价。
今日盒马线下店内，已推出“盒马线下专享价”。
网上发布的截图显示，侯毅近日于10月13日在朋友圈转发了盒马官方微信账号《请你逛一种很便宜的盒马》，并写道：“盒马是第一个在网上和线下创造不同价格的人，因为网上的发货量很高。
成本，线下成本低，所以线下价格比线上低也是合理的。
因此，盒马所有标配产品的线下价格均下降了20%以上。
欢迎到专卖店购买。
”盒马喊道。
更高的GMV目标为1亿元。
据LatePost报道，2018年这个数字约为1亿元。
为了实现千亿目标，侯毅的计划是采用“折扣店模式”来运营盒马先生店——既保持了盒马先生以往的“品质感”标签，又考虑到消费需求低迷，为中产阶级家庭用户提供有竞争力的价格。
在侯毅看来，盒马鲜生要转型为折扣店模式，“垂直供应链”、“最低运营成本”和“差异化产品运营”必须齐心协力，缺一不可。
具体来说，盒马正式合并了自有品牌团队、大进口团队和品类采购团队三个团队，确认了“集中大规模”的采购方式将成为主流，从而降低了部分采购成本。
为了再节省一笔钱，侯毅还表示，盒马将不再在店面设计装修、产品包装上花太多功夫，“不会做试吃”，一切都会保持极简。
另外，从长期成本控制的角度来看，开发自己的产品是盒马打造产品差异化的最佳选择。
盒马折扣改革的背后，是他从传统的KA模式向折扣模式的转变，即自建供应链，跳过中间商，直接找厂家为他生产专业化、高品质的产品，扩大利润。
。
在侯毅眼中，商超超市想要进入大众市场，竞争的终点就是折扣店模式，而自有品牌的研发是必须攻克的一个环节。
“世界上最时尚的零售商都在做自己的生意。
有品牌。
50%的收入已经是最差的水平了。
“盒马拥有多个自有品牌，如日日鲜、盒马有机；预制菜品有盒马工坊；保健品有“盒子卜卜”。
早在2009年，盒马就提出了超过三年内自己品牌的比例达到了50%，现在的目标已经直接提升到了70%，对于盒马来说，目前的挑战之一就是如何在短时间内保证产品的丰富性，吸引更多的高端人士。
优质服务商有望实现合作 虽然根据盒马今年10月份公布的数据，自有品牌的销售额占比约为35%，与山姆基本持平，但据悉盒马在目前搁置了多份采购合同的签署，正在与多家供应商重新洽谈合作。
年轻的盒马在供应链深度和产品多样性方面与山姆俱乐部商店存在一定差距。
此外，盒马目前面临的挑战是如何应对。
在确保降价的同时，不断提升服务体验。
改造折扣超市只是第一步。
如何精细化运营并证明其商业价值才是真正的考验。
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