梵志医疗完成数千万元B1轮融资
06-18
与往年不同的是，今年是江雪大婚后第一次回家过年。
其重要性不言而喻。
所以，虽然距离回家还有半个月的时间，她却已经把给家人挑选年货的事情记在了日程上。
“给家人买的时候，天然品质是第一位的。
其次，我不能花太多钱，否则我父母肯定会说我不懂得生活。
”江雪用手指头数着自己对年货的需求。
“当然，它也必须实用，否则纯粹是浪费钱。
”它既需要成本效益，又需要质量。
“挑剔”几乎成了年轻人当前消费的最好写照。
经过综合比较，江雪最终在抖音电商上试水，购买了5L桶兰花花生油和2.5公斤袋十月稻东北大米，然后使用官方20元消费券最终，只花了几块钱。
“如果是往年买的话，大概是一桶花生油的价格，很难成为兰花、十月稻田这样的品牌。
”江雪还利用“抖音商城好物年货节”活动，给公婆家买了一大袋花生油。
各种大小的零食和坚果、新鲜水果等礼袋，还给家里买了几副漂亮新颖的春联。
用她的话说，她花的钱和往年差不多，但买了更多实用又好的年货，值得。
事实上，摆脱了盲目消费主义的恶性循环后，年轻人现在在花钱上要“稳、准、狠”——不能买贵的，一定要买对的，一定要买好的。
。
这背后，消费逻辑发生了变化。
在消费主义盛行的那些年，人们似乎忘记了，对于普通人来说，能够在商场一楼买包包、外套，每天穿同样的衣服，已经不是什么家常便饭。
20块钱加牛肉我犹豫，买几千块钱的新衣服我犹豫。
与“买买买”相比，“用心付费”才是更多普通老百姓的生活基础。
这一点在新年准备期间尤为明显。
01、准备年货“低价”“优质” 和江雪一样，在北京打工的内蒙古小伙子任波也很早就开始为家人准备年货。
今年，任波因工作原因未能回家过年。
北京的大雪让他想念家人，想念妈妈做的那碗炖羊肉。
“就在前几天晚上，我实在是太馋了，实在受不了了，立马打开抖音，想买点内蒙古羊肉给自己炖。
”任博说道。
据他描述，当他打开抖音时，发现抖音电商正在举办年货节活动，而且参加活动的内蒙古羊肉价格非常划算。
例如，5斤的羊腿售价新台币0.00元，4斤的羊排售价新台币40元。
虽然价格很合适，但内蒙古人对羊肉很讲究，所以他没有立即下单，而是观察了一会儿这些产品。
直到他向主播询问了这些牧场的位置、羊的饲料，并在直播间看到了新鲜切羊肉的过程，他才放心下单。
最终，他花了大约1元钱。
“在北京能用不到一块钱吃几顿内蒙古羊肉，妈妈说我过得去。
”对于今天的消费者来说，仅仅便宜并不足以留下深刻的印象。
产品从源头到渠道。
交通运输的方方面面都是他们要考察的对象。
这也是任博愿意在抖音电商年货购物节“直播好货”板块下单的原因。
“听着主播的讲解，不仅可以对产品有更深入的了解，还可以提出问题，这让我比盲目购买更有信心。
”杨婷作为2000后女孩，对于年货也有着自己独特的购买需求。
今年是一名大三学生，她不必把注意力放在家庭上。
年货对她来说的意义就是买各种漂亮的“新年球衣”。
“之前跟着抖音博主又买了好几件衣服，就等着过年的时候一键清空了！”她兴奋地说。
今年抖音商场年货节上，专门为杨婷这样爱美的女孩设立了“新年球衣好开端”专区，无需抢优惠券即可立减15折。
比如ONLY的一件西装外套，优惠券后只要0.98元，UR的翻领棉衣只要1元，鸭绒服只要1元。
这让杨婷这样精打细算的大学生感觉特别亲切。
“降价真是太好了，省时省力，还能买到名牌商品。
”在这些产品的评论区，也有一些用户表达了与杨婷相同的观点，也从他们的话中吸取了教训。
很难找到，高品质和低价格是他们的核心焦点。
那不是全部。
说到过年最不能少买的东西，坚果礼盒恐怕榜上有名。
每年过年走亲访友，张宏都会选择坚果礼盒作为礼物。
这也让1975年出生的她了解了市场上各种品牌、品类的坚果价格。
今年抖音商场年货节期间，她无意中发现，自己常买的很多品牌都比平时划算很多。
比如良品铺子的坚果炒货礼盒，含澳洲坚果的13袋官方补贴价为77元，平均每袋不到6元；三只松鼠的坚果礼盒，两盒共18袋，售价99元，平均每袋5.5元。
“如果知道有这么一款性价比高、包装精美的坚果礼盒可以送货上门，我以前就不用再为送年货发愁了。
”张宏说。
最终，她不仅购买了4盒坚果礼盒，还购买了大米、面粉、粮油等家庭必需品。
此外，在抖音商城好物节页面随机挑选商品，你可以看到消费者最真实的想法。
在一套龙年红包的评论区，有网友表示：“今年要给侄子压岁钱，这个红包可爱又高品质，孩子会一定要幸福。
” 另一组磁力祝福字下，也有人评论道：“这是我第一次买这种磁力式的，赶紧在冰箱上试了一下，坚固又便宜，等不及放上来的那一天了。
”春联。
”遵循品质一定要低价，内外都要考虑健康安全。
不难看出，这一代消费者想要“六角武士”这样的产品。
这体现在年货的准备期上。
以前人们去纽约拜访朋友都是看重面子，现在更看重面子，物有所值。
显然，消费观念发生了质的飞跃。
这也对平台提出了要求，促使其跟随消费者的步伐做出改变。
02、商品动力是拉动消费的核心动力。
为了迎合消费者消费习惯的飞跃，抖音电商公司也在这个元旦期间做出了一系列的改变。
其中，性价比是主旋律。
打开抖音商城年货节页面，不难发现，平台推出了丰富多彩的玩法和促销活动，力求让消费者低价买到好年货。
以宅家好物Switch游戏机为例。
在1月26日晚即将上线的“万人超值买团”频道中，任天堂的Switch OLED游戏机原本定价为人民币，但补贴后售价仅为人民币，价格下降了元。
对于如今已经成为年轻人硬通货的Switch来说，价格几乎已经接近历史最低点，更何况这还是在众所周知的春节溢价期间。
在抖音商城的“超值购物”频道，新年期间每天都以低价为消费者提供全新的年货。
很多消费者会在周五晚上八点“坐下来”参加上万人抢购超值商品的周末活动。
就连车厘子等“新年最爱”的价格也被“打”下来。
对于消费者关心的年货“新鲜水果”，抖音电商在促销期间也加强了品质保证。
带有“官方质检”标志的产品如果遇到质量问题，支持“破损包退”。
对于重点年货产品，消费者在购买过程中还可以第一时间获知产品的发货日期。
在直播间、短视频、搜索、商品详情、订单页面，都可以看到“迟到有补偿”、“承诺当天送达”的标签，包括“次日送达”、“次日送达”或承诺的固定日期交货等同时，今年元旦抖音商城还设立了优惠券领取页面，平台直接补贴各种金额的消费券。
事实上，在当下务实的消费理念下，只要价格足够给力，品质足够有保证，消费者就愿意花更多的心思去买好东西。
在丫丫羽绒服直播间，即使是晚上12点之后，直播间里仍然有近千人。
主播在展示不同款式的羽绒服，同时也在询问用户“填充多少羽绒”、“尺寸太大或太小”、回答“这是什么天鹅绒？”等问题。
逐个。
当你点击购物车时，你可以发现很多都标有“15%即时折扣”。
像一件长款加厚羽绒服，原价是人民币，但是瞬间折扣15%，再加上店家赠送的人民币优惠券，就只有人民币了。
一位消费者留言道：“面料物有所值，可以穿到-10摄氏度，质感也很好，很惊喜。
”消费者对产品的认可，直接提高了商家的积极性。
不少商家加大了年货节期间的直播次数，并在直播间列出了多款参与年货节活动的产品，主播们也多次进行了讲解。
这对商家产生了立竿见影的影响。
以女装品类为例，抖音商城的“金榜”显示，目前活动期间女装羽绒服下单人数为49万人，家居服下单人数为18万人。
其中，它是唯一一款上榜的女式羽绒服。
鹅羽绒服，官方补贴1万元后，已有5万人下单。
显然，商家通过年货节取得了不错的销售业绩，消费者也利用这个机会买到了质优价廉的产品。
“低价”只是一个敲门砖。
真正能留住消费者的是产品本身的高品质和竞争力。
在当今的行业环境下，无论是商家还是电商平台都已经意识到，消费者已经开始主动发现自己需要的东西，屏蔽掉自己不感兴趣的东西，尤其是在花钱的时候。
“只买值得买的，只花最多的钱”已成为他们的消费共识。
与其说消费者变得更加挑剔和精明，不如说这才是消费应有的实用主义。
只有从需求出发、从理性出发，才能促进消费可持续发展。
这已成为当前电商行业的共识，也是大众希望建立的理性消费习惯。
为此，商家和平台都需要更加注重打磨自己的“商品力”。
归根结底，消费逻辑在改变，电商行业在前进。
只有始终保持活力、符合消费发展的产品才能赢得消费者的青睐，而这才是消费本身应有的价值。
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