《IDC 中国游戏云市场跟踪研究，2022H2》系列文章五：游戏云关键动态与总结
06-17
今年，继“童装第一股”安尼尔上市后，A股童装迎来“新兵”。
据投资界8月18日消息，浙江实达股份有限公司（以下简称“实达股份”）今日正式登陆上海证券交易所，股票代码57，公开发行股票10,000股，发行价格7.73元/股。
截至发稿，该股起拍价为11.13元/股，总市值52.31亿元。
对于很多家长来说，可能不知道BV这个公司，但可能知道儿童品牌ABC KIDS。
ABC KIDS童鞋、ABC KIDS童装是起点的主打产品。
据Euromonitor护照数据库（版）统计，在中国童鞋市场，2016年ABC KIDS市场份额达到4.01%，位居童鞋市场第一； ABC KIDS在童装市场的份额从2017年的0.46%上升到2018年的0.64%，位居童装市场第七位。
裁缝创业，创造逆回购经典案例 1999年，14岁的章利民坐在裁缝的机器前忙碌。
由于生活困难，初中毕业前他就开始学徒生涯。
“当我14岁的时候，我爸爸送我成为裁缝。
那时我个子比较矮，不能干任何体力活。
我的家人认为我更适合成为一名球员。
拜裁缝为师，学一门手艺。
”章利民此前接受浙江新闻采访时回忆道。
，章利民来到杭州，在综合市场当售货员。
改革开放时期，浙江温州、福建泉州的制鞋业发展尤为迅速。
对市场有着敏锐洞察力的章利民回到家乡，从最底层的一家鞋厂做起，然后慢慢开始接手自己的生意，做一些独立加工。
机会来了。
利用鞋类出口贸易的契机，章利民在保加利亚成立了一家贸易公司。
利用青田作为“侨乡”带来的渠道优势，他迅速进军国外市场，很快就找到了人生的第一桶金。
当时，晋江运动鞋、温州皮鞋通过他的贸易公司不断进入国外市场。
鞋业的出口贸易成为章利民资本积累最重要的来源。
当成人鞋生意蓬勃发展时，章利民发现国内童鞋、服装市场存在巨大的市场缺口。
今年以来，他开始谋划回国发展童鞋服装企业的战略。
“中国服装厂生产的衣服，经过一些细节修改，贴上外国品牌的标签，一件可以卖到1美元，而从中国工厂直接发货的衣服只能卖20美元。
” 深知品牌重要性的章利民，选择台湾ABC品牌。
2008年获得ABC童鞋生产、销售资质； 2006年，买断ABC品牌童鞋商标所有权； 2008年，他反向收购了台湾ABC服装业务，一举收购了该品牌%的股份，开创了儿童用品领域的品牌。
反向收购的经典案例。
在章利民的带领下，“ABC儿童用品”进入了快速发展轨道。
ABC KIDS以行业独创的“双面胶带”传播策略持续提升品牌影响力，先后与腾讯少儿、新浪育儿、育儿网等结成战略合作伙伴；还独家赞助了全国首档互动音乐成长真人秀《新声有范》和金鹰卡通卫视《童趣大冒险》；影视剧方面，赞助电视剧《鸡毛飞上天》。
目前青秋主营业务为童鞋、童装、童装配饰的设计、研发、生产和销售。
是国内儿童用品行业知名品牌运营商，致力于为3-13岁儿童提供品类齐全的产品。
、款式多样的服装产品，包括运动鞋、皮鞋、布鞋、童装及配饰等。
IPO背后：章利民身价近28亿，VC/PE回报超10倍 从孩童时期的裁缝到上市公司董事长，章利民实现了人生的华丽转身。
招股书显示，章利民直接持有超智96.25%股权，超智持有香港96.25%股权，香港持有公司59.36%股权，章利民间接持有57.13%股权公司的股权。
按目前11.13元/股的价格计算，章利民身价近28亿元。
另外，丽水晨曦持有10,000股。
公司高管周建勇、周建章、徐海云、邹锡军分别持有丽水晨曦股份50%、20%、18%、12%。
周建勇亦间接持有亿智股份。
他的起始股份为2.23%。
以此计算，他的身家超过2.3亿元。
首发股的背后，还有众多大型上市公司的支持。
比如温氏股份设立的广东温氏投资，是首发股份的第七大股东。
同时，温氏投资也是首发股份第11大股东、新兴启创基金管理人；第10大股东深圳大雄风创业投资公司是今年5月申请IPO的一品红药业实际控制人李汉雄夫妇创办的投资公司。
除了公司实际控制人身价突然暴涨之外，初期入股背后的众多投资机构也会发财。
从其招股书中可以发现，邦高股份、丽水晨曦、千恒投资、豪嘉投资、东华国际、温氏投资、尚邦投资等均为首发机构投资者。
根据今天的股价估算，所有回报倍数都超过10倍。
招股书显示，2018年，公司分别实现营收9.14亿元、11.28亿元、12.34亿元，同期净利润分别为1.05亿元、1.51亿元、1.76亿元分别。
此外，据起点股份最新发布的中报显示，公司上半年实现营收5.74亿元，同比增长5.33%，净利润1.01亿元。
千亿童装市场的掘金 随着我国二胎政策的逐步开放，我国0至14岁的新增人口持续快速增长。
再加上消费升级和居民收入增加的影响，新一代父母的消费意愿更加强烈。
根据罗兰贝格市场调查数据，2018年我国童装市场规模将达到1亿元，预计到2020年，我国童装市场规模将突破1亿元。
凭借健康舒适的童鞋、童装产品，奇秀近年来发展迅速，不断拓展线下布局。
目前已建立了完善的销售网络。
数据显示，截至年底，思达已在全国31个省、市、自治区共建立门店31家，拥有经销商36家。
ABC KIDS主要依靠经销商模式。
现在章利民显然意识到了过度依赖经销商的弊端：一是库存高。
各年末，公司存货分别占存货余额的72.06%、79.95%和79.95%。
76.05%；其次，缺乏与消费者互动的渠道。
起步股份IPO拟募资8.1亿元，主要用于：营销网络及区域运营服务中心建设项目、全渠道O2O平台建设项目、补充流动资金项目以及信息系统升级改造项目。
一方面，ABC KIDS加大了在天猫官方旗舰店等方面的线上投入。
其招股书称，线上渠道可以减少中间环节，及时收集信息，优化仓储物流管理，并将流量引入线下实体网点，与公司线下销售渠道形成互补；另一方面，ABC KIDS正在扩大直营店。
系统和线上线下一体化的全渠道系统。
今年6月1日在深交所上市、被誉为“A股童装第一股”的 安奈尔也在近日发布了上半年业绩报告：上半年，Annaler实现总收入4.8亿元，同比。
同比增长11.65%，实现净利润万元，同比增长10.54%。
另一家A股母婴用品上市公司金发拉比也表现不俗。
上半年，公司实现总营收1.8亿元，同比增长7.38%，净利润1万元，同比增长4.24%。
诱人的千亿童装市场不仅仅限于上述企业。
近年来，童装行业业绩增速明显快于服装行业整体水平。
尤其是在资本的帮助下，发展更加迅速，童装市场的消费呈现出从低端到高端的趋势。
目前，本土品牌包括森马、特步、度、太平鸟、美特斯邦威等成人服装品牌都推出了童装；国外ZARA、H&M、GAP、优衣库等也有童装产品线。
今年5月，都市丽人还宣布进军童装行业，与日本KIMURATAN、青岛大都签署战略合作协议，运营KIMURATAN旗下两个旗舰品牌“爱设计”和“BIQUETTE（贝凯特）”的中国营销及分销。
童装产品。
根据欧睿咨询的数据，除森马巴拉巴拉外，占据该市场前十名的其他品牌的市场份额均不足1%。
市场足够大，童装行业也是上游竞争激烈但相对分散的服装细分行业。
但无论如何，个性化、精品化、专业化、高品质的品牌更容易获胜。
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