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06-18
这两个月，两对被创投圈羡慕的“情侣”分手了。
一个拜金的未成年小公举，一个刚刚步入社会的搞笑文艺女青年。
曾经被资本吸引，风头一时，如今不到半年就变成了风波。
钱多很坏吗？不，大多数创业者还走在与资本约会的路上，绝大多数都自称长得好看、皮肤白皙、漂亮，但在资本眼里，他们却像屌丝一样存在。
资本相亲失败的原因有哪些？为什么投资人看不起你？为什么我们在一起还是会分手？十位投资者谈到了他们的“择偶”标准。
薛蛮子：如果你通过插入空白名单来创业，99%都是天使投资人，都会失败。
现在我平均每天收到50个商业计划，但我认为现在的项目大部分都是创业者创造的虚假需求。
，市场根本没有这个需求。
我们以直播为例。
一些创业者正在Excel表格上做市场分析。
他看到有比赛直播、投诉直播等等，但是没有看到有蹭脚的直播，所以商量完之后就从这件事情入手，准备向投资人拿钱。
但如果创业者按照这种插白名单的方式去创业，99%都会失败。
创业最好的方式就是从自己内心喜欢的东西开始，然后在身边找到合适的人，组建团队。
当别人没有反应时，你可以快速占领一个小市场，而不用从头开始。
三座大山需要翻越。
经纬中国徐传胜：互联网行业的天才并不多。
经纬中国创始人兼管理合伙人。
在企业发展的道路上，很多时候每个人都想成为王者，最终成为第一，但注定只有少数。
我想大家要思考一下，争取大市场的目的是什么？资本市场肯定会变得更加谨慎理性，不会随便花钱。
即使你在过去六个月里排名第一，也没有多大意义。
公司最终依赖的是长期经营。
那么除了奋战到最后一刻之外，创业者是否有野心放弃一些与生俱来的坚持，用个人的让步来为更好的产品和更远大的理想铺平道路呢？这与他的理念、志向和大局观有关。
另外，互联网行业并没有那么多天才。
如果创业者不能听取别人的意见，无论意见是来自VC还是同事；并且在听完、思考之后，你还可以继续坚持自己的观点；只要这个迹象出来，至少我会非常谨慎地评判他的项目。
大辰创投肖兵：快死的公司比饿死的公司好。
大辰创投管理合伙人、总裁。
几家公司在融资之前日子过得不错，赚钱，现金流也不错。
筹集资金后，我的账户里就有这么多钱了。
我太冲动了，很快就膨胀了。
以前是一个省，现在有几十个省。
原本有一两百人，后来又增加了一两千人。
突然就按耐不住了，管理也失败了。
事情失控了，生意也失控了。
一切都失控了，一下子发生了巨大的损失，资金链断裂了。
很多时候，饿死的企业比饿死的还要多，所以融资后一定要控制好自己的节奏，不要做超出自己能力范围的事，特别要注意现金流。
同时，每次融资有精准的节奏也非常重要。
研发和上市的节奏也是如此。
创业者必须冷静地思考节奏问题。
张涛：钱多真是害人啊。
融资方面需要谨慎。
如果你还没有清楚地弄清楚你的商业模式和定位，你应该尝试筹集尽可能少的资金。
原因有两个：1）筹集资金会让你做错事。
错了的东西很难收回来，也浪费了公司的精力。
2）如果你的公司在行业内很受欢迎，也会有各种压力。
如何控制是一个问题。
对于互联网公司来说，钱是肯定需要的，因为他们前期一般不赚钱。
但融资一定要谨慎，如果一开始融资太多，估值上去就降不下来，意味着未来会错失包括上市在内的机会。
估值高，对你的要求就高，对董事会也是如此。
拉卡拉·孙陶然：如果把十年的长跑看成是短跑，如果走不远，你的生意就会失败。
首先，您将尝试快速取得成果。
本来是十年的长跑，你却把它当成了短跑，所以一上来就用尽全力，冲刺，所以走不了多远。
二是尝试跨阶段发展。
当公司还处于第一阶段的时候，就在思考第二甚至第四阶段。
几乎我遇到的每个创业者都喜欢给我讲布局。
我说你打算怎样布局，那就是第四阶段。
现在连第一关的方法都没有找到，那接下来还谈什么？ ？今日投资何伯权：创业可以打成铁棒。
我对此并不乐观。
很多时候，创业就是进入市场赚钱。
如果没有差异化，那么就没有切入点。
如果你的切入点很长，要做一、二、三才能成功，那我也不看好。
我经常和创业者讨论如何缩小市场。
就像铁棒一样，它没什么用处，但如果做成“针”，那就有用了。
它很容易被渗透。
创业，必须从小处做起。
进去，然后再次慢慢放大。
前海母基金金海涛：金牛座变成瘦狗的三大原因前海母基金首席合伙人。
哪些因素导致创业失败？根据我自己以往的投资案例，我认为有几个原因：第一个原因：创业者只适应一帆风顺，缺乏坚持的决心和毅力。
我们曾经投资过一家生物制药公司。
这家公司在过去的十年里没有产生一分钱的收入，但公司却坚持了下来。
去年，一种??药物在美国售价78亿美元，而这家公司可以用一半的成本生产同样的药物。
这是一个巨大的成功，所以如果这家公司选择早点放弃，可能就等不及了。
这就是这一天。
原因之二：对公司的长期战略不清楚。
创业时，你不能只知道今天做什么，而不知道明天做什么。
如果一个公司的发展战略长期处于混乱的状态，你就无法给员工指明方向。
还有一点需要提醒的是，当一个公司进入金牛业务，也就是公司现金流很好的时候，就必须考虑转型升级。
如果金牛时期不转型、进行战略调整，有一天金牛可能会变成瘦子。
狗。
原因之三：创业团队智力结构过于单一，风格过于重叠。
如果创业团队的知识结构不完整，都是由相同专业知识的人组成，就很容易出现问题。
有的人适合技术，有的人擅长管理，有的人擅长运营；内向的人适合科研，外向的人适合运营。
公司必须实现人员的合理配置。
人才结构良好的企业，成功率非常高；人才结构差的企业成功率低，或者只是小成功。
智易资本李牧清：我不会投资你，因为你没有掌握行业的秘密。
智易资本创始合伙人。
很多创业者都有这样的疑问。
我们公司的利润很可观，每年都在翻倍，但是我们为什么还要投资你们呢？还不到VC的钱？造成这种情况通常有两个原因：一是你的公司差异化不够，导致VC很难直接下注；二是你的公司差异化不够，很难让VC直接下注。
第二，你一直没能找到这个行业的核心秘密，这让VC们大放异彩。
事实上，当我们决定投资一家公司到最终退出时，这个周期可能会持续5年甚至10年。
投资人投资你，不会只看你这几年的表现，更重要的是看你是否与众不同，未来有多大的发展空间，是否掌握了秘诀（法则）。
）这个行业。
。
金沙江创投朱啸虎：不要总想成为金沙江创投的大合伙人。
今年创业者遇到投资人，根本不关心你的收入、营业额。
他关心这些问题：1.你有毛利润吗？ ？是积极的还是消极的？ 2、扣除订单履行成本后的毛利润是正数还是负数？ 3. 您的客户获取成本是多少？客户需要多少笔交易才能覆盖该成本？可见，如今的投资者关心的问题更加务实、实际。
这就是今年的现状。
资本寒冬期间，商业模式需要快速验证，不要总是试图做大事。
经纬中国 邵亦波：未婚创业者更靠谱创业初期有一个问题需要注意。
如果一个人从公司收到很多钱，这不一定是坏事或好事，但至少是一个警钟。
这个人是否真的会勒紧裤腰带，帮助公司度过最困难的岁月，是否有这个决心，你需要清楚地了解这个人的出发点是什么。
另外，我之前的创业经验告诉我，未婚的创业者会比已婚的创业者更靠谱。
为什么？因为结婚后，你们就会承担不同的责任。
当你寻找商业伙伴时，如果他已婚，你首先需要了解这个人的妻子对他的事业有何看法，是否全力支持他，是否有经济压力。
这些都是需要创始人了解的。
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