中国ESG新故事：主动、常态、变革
06-18
不知道从什么时候起，“割刀”成为了流行的玩法和友谊的试金石。
我尝试在拼多多上讨价还价，并向朋友求助，但最终没能得到最终的切入。
抢火车票，购买不同价格的加速套餐，邀请好友帮忙加速。
最新加入“是兄弟就杀我”的是长视频平台优酷。
即使你花钱也看不到。
只有在朋友的帮助下，你才能成为真正的VIP。
“邀请朋友来帮助你，你不用等到第23集。
”据说“你不必等待”。
观看热门剧《我叫赵甲第》时，优酷VIP是基于会员可以优先观看的原则。
另外，每集还需要邀请5位好友才能解锁最新的23集、24集，费时又费力。
看到“好友帮忙”三个字，很容易让人想到拼多多的“剁手”。
经爱范儿测试，本次“斩断”的具体条件为： 1、赞助者为优酷VIP，只能在优酷APP内发起应援活动； 2、赞助商点击支持链接，跳转并登录优酷app，但不需要是会员； 3、救助者观看10秒视频后才能提供帮助，然后被引导“追剧”； 4、活动期间，同一帮手只能帮忙一次，发起人不能自助。
两集意味着它需要 10 个朋友；这项活动需要的朋友太多，友谊的小船很容易翻船。
一些用户还聚集在优酷评论区互相帮助、与陌生人交往。
即使是帮助成功的幸运者也只能在活动期间使用优酷应用程序观看，而不能转发、分享、下载或缓存。
一些用户还发现，屏幕录制或截图等操作也无法进行。
优酷官方客服回应媒体称，“邀请好友帮忙”活动仅限于第23集和第24集，其他剧集尚未推出相应活动。
本次“邀好友来帮忙”活动将于4月16日10:00至4月20日20:00举行。
如果您未参加活动，VIP仍可在4月20日20:00观看第23集和第24集，原来预定的。
突然间，关于优酷的抱怨声不断，主要是因为它一下子踩到了两个雷区。
一方面，由于过去VIP付费独享超前点播、VIP无法避开片头广告等错误，让我们长期以来对“VIP套餐”感到反感。
即使消费降级，会员权益也降级。
另一方面，“邀请好友帮忙”的模式也在潜意识里令人反感。
因为它很容易让我们想起曾经主导拼多多“刀割”的恐惧。
这次明明是5位好友解锁一集，但难保不会出现让人血压升高的场面：“继续加油，很快就能看！进度已达99.9%！” ”这种被拼多多“发扬光大”的“友谊”为何让人回避“排气”玩法？一砍之后，总还剩下一刀。
“亲，拼多多，你能帮我砍吗？”拼多多能否讨价还价成功，与薛定谔的猫属于同一级别的问题。
当你打开“砍价免费领取”页面时，系统自动砍价的往往是“屠龙刀”。
之后，就是一个漫长的邀请朋友的过程，从家人到最好的朋友，再到喜欢的熟人。
越到后面，进度就越慢，越着急，越困难。
如果24小时内不完成，那就什么都不是了。
社交媒体上不乏成功案例。
有人成功砍掉了蓝牙耳机、橱柜、电饭锅、学步车；有人里里外外找了50个朋友，终于砍掉了一台空气炸锅。
在“黑猫投诉”上搜索“拼多多讨价还价”时，有近1.2万条结果，其中不乏多起因“虚假宣传、规则不明确”等多种原因“讨价还价不成功”的投诉。
人求助，显示讨价还价成功，然后又提示讨价还价异常。
“讨价还价成功后，自动出现追加金额。
” ▲ 图片来自：黑猫投诉年 8 月，知乎用户@成成通过亲身实践发现，从 1 元降到 1 元需要半个小时，从 1 元降到 50 元需要大约一小时，大约需要两小时小时30元到20元。
之后又花了几毛钱去刮，然后及时停了下来。
从人民币到20元，@成成可能吸引了很多人，其中至少有50人是新用户。
本质上，“砍刀”是一种旨在吸引新用户的营销方式，将用户变成行走的广告牌。
受邀参加《有匕首》的朋友，不管做不做，至少都知道拼多多。
下载并注册拼多多的部分已经成为拼多多的新用户，可能会开始下一次邀请，并转发十次。
它像病毒一样传播到各地，从而引发了社会裂变。
21世纪经济报道记者在采访中发现，有用户成功砍万元现金，“秘诀”就在于吸引新用户：在类似活动中，如果能邀请新用户下载并参与砍一把刀，通常是一把大刀。
引进的新人越多，收到人民币的概率就越高。
超过20人参与即可获得人民币。
只需人民币即可吸引20个新用户，这对于拼多多来说是一笔巨大的交易。
问题是，这个逻辑正在逐渐过时，“砍一刀”带来的流量已经见顶。
今年1月，《晚点晚报》报道称，拼多多“割刀”项目在上半年“业绩评分”中被评为最低“1”。
换言之，“砍一刀”对于吸引新客户的作用并不那么大。
当流量达到天花板时，“砍刀”的价值也会发生变化。
其长期积累的信任危机，引起了用户声誉的反弹。
今年3月，刘宇航律师起诉拼多多，理由是议价始终低0.9%。
拼多多告诉法庭，页面上显示的百分比位数是有限的，讨价还价页面上显示的0.9%不是0.9%，而是0.%。
生命也有终点，但小数点没有终点。
到%的距离可能是一个玄学。
今年3月17日，主播“超级小姐”在6万人观看的直播中发起拼多多“砍价送送”活动。
从12点52分开始，他折价了一台价值1元的手机，并将砍价链接转发到AQQ群。
经过近2个小时的直播，讨价还价失败。
拼多多随后回应称，“当天16点40分讨价还价成功，博主向其QQ群好友发出了帮忙讨价还价的邀请，而不是实际参与讨价还价的数万观众。
” “超级小杰”承认讨价还价成功。
但直播后讨价还价如何成功尚不清楚。
直播期间，价格不能降到小数点后5位。
因此，我们可以大致得出一个结论：大约4小时内，数百人或数千人入侵了一台多功能手机。
是否有幕后操作不得而知，对拼多多的信任度更差。
拼多多的“割刀”模式已经流行并恶名昭彰。
就连优酷变相的“割刀”模式也让人不喜欢：“没有拼多多的命，就会得拼多多的病”。
社交媒体你要玩裂变，但不要误入歧途。
“用刀切它”。
它本质上是一种社交裂变玩法。
《我叫赵甲第》是热门剧，优酷在上面做文章，利用社交关系实现VIP成长，无可非议。
此前的高级点播也以热门剧作为测试对象。
然而，优酷版的《砍一》却遭到了众人的嘲笑，不仅是因为“砍一”模式本身并不理想，还因为优酷选择了《砍一》最差的一面。
▲ 帮助朋友的经历。
受邀帮忙的朋友，无论之前是否看过节目，在帮忙之前都必须观看10秒的视频。
他们不但拿不到羊毛，还浪费时间。
有点“强买强卖”的意思。
这种模式的可持续性也没有那么高。
常见的社会裂变大多是双向奖励制度。
拼多多的“割一刀”被诟病其可信度，却深谙人性，针对千千万万产品，你砍我我砍他，互为患难兄弟。
看到同样的内容，优酷如果不能频繁创作热门剧，并持续提升内容库的质量，那么与电商平台相比，愿意将时间转化为VIP的动力就会更少。
，内容平台更难找到更适合的社交裂变方式。
微信读书的“团队抽无限卡”活动也是社交裂变的一种方式。
毕竟它有微信为后盾，有自己的社交基因。
本次活动设有不同级别的“100%中奖”。
领队将获得额外一次中奖机会。
每个时期的团队成员不可能与上一个时期完全相同。
团队中的新用户越多，获得大奖的概率就越高。
这是每周定期抽奖，每周六中午 12 点进行抽奖。
抽奖+团购不仅有利于培养用户习惯、留住老用户，也有利于吸引新用户。
在这样的互助群体中，你我只是陌生人，往往只是二话不说就上车了。
除广告内容外，购买纸质书、电子书、付费无限卡是微信读书的主要收入渠道。
但经常出现的情况是，你可以用免费无限卡自由阅读，不再需要付费。
毕竟，每个人都喜欢自由的性行为。
由此看来，对于微信读书来说，用户的流失才是让他们更加恐慌的原因。
优酷等国内长视频平台面临长期亏损和用户流失的双重困境，更难找到出路。
除了会员服务和广告两大主要变现方式，以及备受热议的超前点播视频外，国内长视频平台还尝试了游戏、直播打赏、直播电商等多种付费模式。
商业和内容分发，但没有显示出任何改善。
优质内容制作成本高、广告收益递减、盈利焦虑、VIP权益得不到保障。
这些主动或被动的负面因素相互纠缠，让“内容为王”成为一句空洞的口号、一个难以捉摸的愿景。
在思考社交裂变的同时，优酷还有更多值得担忧的事情。
优酷这种简单要求你“断掉”的做法，只能激起更多的负面情绪，给你多一个取消VIP的理由。
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