深圳：2023年集成电路产业收入预计突破2000亿元
06-06
“每个人都能看到一个共同的未来场景。
当我们谈论这个场景并使其更加具体时，我们就有了共同的理解。
想要这样做的冲动”。
CEO黄阳是这样介绍邦马特创始团队（BangMart）聚会的。
他们眼中的未来场景是智能无人售货机。
今年2月，公司获得拓锋、天使湾、合力联合天使轮融资。
这一切的酝酿是从这一年开始的。
当时，邦马特的创始团队一致认为，未来一切都要互联。
黄阳告诉NewSeed（ID：pelink），与其押注互联网最后一波浪潮，不如向前迈出一步，探索物联网世界新的商业价值。
他们决定围绕物联网以及他们擅长的零售和供应链做一些事情。
O2O启发了他们，“我发现用户愿意为便利付费。
以前用户可能会排队买便宜两块钱，但O2O让我们发现现在的用户宁愿多付两块钱，也可以上门取货。
” -送货上门。
”这一发现让黄阳觉得他们可以利用线下以便捷、更贴近用户作为突破口，寻找比O2O更高效的机会。
他的脑海里浮现了做自动售货机的想法。
邦马特CEO和黄阳的目标固定人群场景，在百米范围内做货，传统的自动售货机选址是针对大量流动人群，运营的重点是考虑一个人可以拥有多少台自动售货机。
在产品选型和用户需求分析中很少涉及到多久补货的问题，邦马特的选址类似于便利店，针对写字楼、社区、学校等固定人群场景进行精准选品。
以及深入的用户运营和需求挖掘，在一些具体场景中，用户需要一些即时的商品，而这种即时的属性使得他们无法通过网购获得。
“我们希望用户能够在步行几百米之内找到一个销售点来购买东西，”黄阳说。
邦马特的目标是打造百米零售价值网络。
“我们需要不断记录更多用户的消费行为，然后通过数据分析来推断大多数用户在某个时刻可能需要什么。
当他有想要某样东西的想法时，附近的邦马特自动售货机里就有这个东西。
提高产品的可获得性是我们看重的价值。
”此外，与传统自动售货机“无网络”的状态不同，邦马特自动售货机与物联网技术和移动支付相结合。
“会员管理和POS系统都可以通过这种新技术的叠加来实现，基于移动支付的会员管理系统就出现了。
”用户完成第一次移动支付后，邦马特可以追踪用户在一定时间内是否进行过第二次购买，对于经常购买的用户，将获得积分和折扣。
对于购买频率较低且不太活跃的用户，他们会推送优惠券或新品来刺激消费。
同时，邦马特还支持“推荐购买”，即在一款产品下，会推荐周围人同时购买过的商品。
而且，与传统自动售货机每件商品必须支付一次不同，它增加了购物车功能。
目前，邦马特智能无人售货机主要集中在深圳，总配送量达数百台。
在经历了第一代和第二代产品后，其第三代带有胶囊存储前室的自动售货机预计将于今年9月开始销售。
与前两代自动售货机由硬件厂商定制不同，邦马特选择了自己制作第三代自动售货机。
邦马特第三代智能无人售货机 以前的售货机大多销售饮料，这使得其货架结构只能容纳圆柱形包装的饮料。
但对于邦马特来说，饮料已经退居其产品选择的第二或第三梯队。
主要销售生鲜食品的特点，需要大量可以放置盒装商品的自动售货机。
显然，主要生产饮料包装的自动售货机制造商无法满足其产能需求。
“我们必须自己做。
”不过，黄阳表示，做硬件是他们一开始就没有考虑过的事情，邦马特真正的价值不在于软件或硬件有多牛逼，“而是我们发现了一个新的渠道，建立了一个供应链体系，与该频道非常一致。
从一开始，我们的重点就是后端，而不是先建设一个无人零售终端。
“这是一家供应链公司的自动售货机正在讨论的问题。
提高配送效率，如何更快地安装设备，以及对供应链系统的需求，都是物流效率的考虑。
基于此，黄阳认为邦马特是一个供应链公司，他们选择建立自己的城市运营中心，做冷链配送。
邦马特团队的创始团队都有物流和供应链背景，CEO黄阳曾担任淘宝联创COO和怡亚洲副总裁。
供应链领域，拥有超过10年的电子商务和供应链管理经验；CTO龚涛曾担任顺丰速运集团技术研发总监、阿里巴巴物流事业部总经理、顺丰仓配CMO，他是主导解决阿里巴巴“双十一”清算问题的核心人物，曾任顺丰速运集团财务总监、ERP项目总负责人、董事会秘书。
韵达集团董事、战略中心总经理。
精通特许经营模式的财务管理。
他还主导了韵达IPO的全过程。
黄阳表示，创始团队的背景让邦马特拥有行业资源，能够快速对接资源。
这就是邦马特在供应链上的优势。
重点卖生鲜是市场选择的结果。
黄阳表示，他们一开始不知道要卖什么产品。
经过一番尝试，那些难销、销量低的品类被淘汰。
生鲜食品脱颖而出，一方面是其销量好。
另一方面，相比饮料这个销量较高的品类，生鲜的毛利润要高得多。
我们之所以敢于挑战生鲜食品高损耗、保质期短的问题，是因为在所有货架互联的智能状态下，邦马特可以进行精准、基于时??间的数据分析，甚至可以预测购买可能性。
“我们后端有连锁管理系统，可以针对任何单点设备和整组设备即时启动和调整促销活动。
”黄阳表示，传统连锁店推出新产品或促销某种产品时，从活动发布到开始执行大约需要五天时间，但邦马特只需要一秒钟。
这大大提高了到期产品折扣的执行效率。
因为要构建百米零售价值网络，邦马特需要一个简单的供应链系统来实现高可复制性，实现快速扩张。
同时，还需要更高的毛利润来支撑其背后的特许经营体系。
从这两个维度来考虑，就指向了生鲜的品类选择。
懒人加盟模式邦马特计划年底前在全国10个重点城市安装10万台智能无人售货机。
黄阳承认，仅靠自有资金或融资很难实现10万辆的目标。
因此，邦马特选择了特许经营模式来托管自动售货机终端。
这是过去30年在传统商业中得到验证的模式。
“加入可以快速聚集民间资源和资金。
”只有这样，才能实现快速扩张。
与传统的特许连锁方式不同，邦马特提倡“懒人特许经营模式”，这种模式并不严重依赖加盟商本身。
加盟商只要提供合适的自动售货机位置，就可以与邦马特达成合作。
“我们的设备是自助的，我把设备布置好，供应和补货都是我们自己的供应链来做，所有的选品、销售和补货都是我们根据数据来做的。
加盟商只负责提供流量和坐席。
”回来收钱。
”终端后面所有需要人的环节都由邦马特亲自操作，“这样我就能保证质量和效率。
”很多企业在特许经营时都把设备卖给加盟商，但邦马特不卖设备，自己保留了所有的优势。
其中一个原因是，加盟商没有收回设备成本的压力，加盟意愿会更强，对于邦马特来说，如果他能接受三年以上的成本分摊，并以更长远的眼光来看，他可以推迟预期。
黄阳告诉NewSeed（ID：pelink），目前邦马特销量最差的设备每月销量在1万元左右，而最好的则销量在2万多。
对于月销售额2万元的设备，租赁成本并不总是比月销量最差点高出几倍。
他认为，月销售额差异可能需要具体操作细节的优化，并不完全与地点有关。
“我们算了一下，最差的销售额是1元，我们可以接受。
”在盈利能力方面，黄阳认为，对于像邦马特这样布局位置好、交易量好、具有电子屏、窗户等品牌展示能力的联网智能设备，一旦铺设10万台的目标数量，自然会有很多人来找他们合作，这些人会告诉邦马特如何赚钱。
目前，孔夫子为了提高扩张速度，基本放弃了所有零售利润给加盟商。
目前，邦马特科技正在进行A轮融资，清科资本担任独家财务顾问。
黄阳表示，这笔融资的目的是扩展到其他城市。
“我一开始就会投入资金，在这座城市建立我的操作系统。
然后我就敢于和加盟商合作，告诉他们该怎么做。
”别担心，坐下来，享受属于你的那一份吧。
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