北京博瑞耀明创业投资有限公司上官鸿：文化创意产业并购机会很多
06-17
投资界（ID：pedaily）4月4日报道，轻医美连锁品牌“秋桃肤美”已完成天使轮融资价值1万元融资，产业投资者投资消费医疗领域的医疗服务机构。
据秋涛肤美介绍，本轮融资将用于加大平台数字化投入，吸引和培养光医美专业人才。
秋涛美肤成立于2007年，专注于行业专家李秋涛博士的IP。
专注于轻医美名医诊所的运营，主要以大众化的医美产品和服务触达用户。
多年后，秋桃肤美通过整合皮肤管理全流程的产品解决方案，逐步形成了为客户定制化的皮肤管理方案，并开始拓展青医美容连锁模式，实现“皮肤管理中心+青医医疗”的自动化。
“美容诊所”营销方案形成了公域流量挖掘、私域流量运营、销售转化和回购的销售闭环。
目前，秋涛肌肤美容已在深圳开设2家轻医美诊所和5家皮肤管理中心，并在郑州开设了1家轻医美诊所。
秋涛肌肤美容创始人张烈认为，国内轻医美市场发展的痛点集中在两个方面。
一是机构运营成本过高，运营效率低下。
其次，获客成本过高，用户信任度低。
。
对此，秋涛美肤给出的解决方案是，强化创始人李秋涛教授的个人专业IP，并持续投入研发，以8公里范围内的同城服务和体验式轻售服务提升口碑，以及使用数字营销系统降低获客成本并提高运营效率。
据悉，秋桃肤美年营业额超过万元，其主要成本为获客营销费用、人力成本（包括医生、销售顾问、护士、前台等人员成本）、设备购置、运营维护费用以及租。
从商业模式来看，秋桃美肤最大的流量来源是抖音、视频号、美团等大众流量平台。
通过发布一系列生活美妆内容，以较低的流量成本触达潜在用户。
用户被引导至秋涛皮肤管理中心体验清洁、保湿等基础皮肤护理。
此链接中的用户将获得秋涛诊所的免费试用礼包，并转化为秋涛轻医美容诊所的私域流量，以轻销售的形式完成了第一次流量转化。
据介绍，皮肤管理中心到轻医美诊所的流量约占40%。
在后续的临床体验和初诊过程中，销售机器人会推送定制内容，跟进用户的皮肤管理进度，促进复购。
用户完成初步诊断后，销售机器人会向客户推送专属的新会员邀请小程序，通过“以旧换新”的激励机制，促进新会员的招募和激活。
在秋涛皮肤自动化营销模式的技术层面，秋涛皮肤自主研发了数据管理系统——九方集成平台，对接HIS/SaaS/单位交易/积分通证/美容大使裂变/商城等子系统小程序等。
捕获并分析用户信息、产品管理、仓库管理、门店运营、营收分析等关键数据信息。
前端七味销售机器人通过九方平台处理销售数据并发起相关指令，从而提高皮肤管理中心和诊所的运营效率。
目前，秋涛美肤拥有Thermage、超声波炮、M22 Photon、Fotona、Thread Sculpting等主流轻医美产品。
诊所推出了专注于用户全周期皮肤管理的SKU，包括热玛吉、超声波炮、光子等光电产品销售占比约70%，注射产品销售占比约30%。
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