中饮巴比登陆A股市场，一年卖出价值10亿的两块钱馒头
06-17
为了不和年轻人分手，很多男性投资者都会保持玩游戏、刷刷的习惯短视频，既娱乐又工作。
那么，有孩子的女性投资者如何才能让自己的项目保持新鲜感，并且不受敏锐度影响呢？ “当妈妈很辛苦，尤其是有两个孩子的时候，所以我其实会更多地享受工作的乐趣和自己私人娱乐时间的乐趣。
现在90后、95后、像00后，我几乎都知道，以前看社交项目的时候，我会在某个社交软件上假装成90后女孩和男生聊天，把自己置于一个非常年轻的状态，这样。
为了感知年轻人的一些最前沿的需求，张贝妮于2006年加入清流资本，并在合伙人担任运营官。
在加入清流资本之前，他曾担任百度音乐总监，此前张贝妮是曾作为的第一个产品。
豆瓣网经理，自2018年初开始，专注于消费升级、社区社交、母婴儿童教育等早期项目，成功推出豆瓣音乐人、豆瓣电台等音乐产品。
我是哔哩哔哩的用户。
我每天都会查看微博，关注新的综艺节目。
这种事情和母亲的角色无关。
”张贝妮告诉《椰草新消费》，年轻人在哪里，她就在哪里。
这才是一个消费投资者应该有的“意识”。
张贝妮看着《青春有你3》，幻想着她是一名真正的“氪金粉”，她所在的粉丝团主要由姐妹粉和妈妈粉组成，她会和18岁的人讨论某些热门话题。
和老年轻人一起做某些事情，她觉得自己很幸福，这和她看到好项目时的感觉是一样的，从编码猫、艾薇爸爸，到秋田曼曼，张贝妮一直都有选择性地投资。
这也是清流资本一贯的投资风格——“这个世界上98%的东西是你看不到的。
”张贝妮更看重C类企业。
收到商业计划书后，她会先花一定的时间使用他们的产品，只有在确认哪个产品能让她印象深刻后，她才会找创始人谈话。
因为赛道上的大部分公司她都看过，也接触过不同类型的创业者，所以她刚刚和秋田漫漫的创始人伊琴朗通了电话，就确定这是一位超级创业者，立刻就飞了到杭州去见他。
面对面聊天。
作为清流资本负责母婴儿童消费赛道的投资人，张贝妮认为蓝海往往就藏在年轻人喜欢的东西里。
只有走进年轻人的世界，正确认识年轻人，才能认识新市场。
“年轻人这么酷，投资者也一定很酷。
”近日，椰草新消费与清流资本运营的合伙人张贝妮就母婴消费进行了深入交流。
以下是野草新消费与张贝妮的访谈实录，稍作编辑： 草草新消费：清流资本对人群的观察和研究，在母婴儿童群体中观察到了哪些特征？母婴消费呈现哪些趋势？张贝妮：90、95后妈妈逐渐成为母婴市场的消费主力。
他们的生活水平和教育水平较以前有了显着提高，这导致他们在育儿和消费行为上有了新的观念。
的特点，非常值得关注和研究。
在育儿理念上，过去的妈妈们更多的是听长辈的经验，而新一代的妈妈们则注重高质量的育儿，追求科学的育儿。
他们是移动互联网的“原住民”，非常依赖互联网渠道。
高，这导致他们更喜欢通过母婴在线平台获取相关育儿知识，并对母婴话题非常感兴趣。
在消费决策上，无论是商品还是服务，年轻妈妈都会把“安全”作为首要考虑因素。
对于任何母婴品牌或渠道来说，如果产品出现一个安全问题，你就完了。
作为消费者，宝妈品牌传播的特点是“口碑”，因为宝妈是一个特别愿意互相分享的群体。
对于新一代妈妈来说，每天都会遇到很多繁琐复杂的事情，她们非常愿意和身边的妈妈们交流，获取经验。
因此，“良好的口碑”是促进妈妈们消费决策的一个非常重要的因素。
妈妈们在选择产品时不仅注重功能需求，也非常重视外观设计。
就连产品的陈列也要给人赏心悦目的感觉。
他们是“控脸”一代；对于线下母婴服务产品，年轻妈妈不仅要求服务本身的专业性，对环境舒适度也有强烈的需求。
他们的需求更加多元化、个性化。
线上渠道是妈妈们消费的重要渠道。
受疫情影响，母婴消费品线上消费占比进一步扩大，但这并不意味着实体店不重要或不再可行。
线下连锁母婴店仍然是母婴品牌与消费者建立联系的重要空间。
无论是线上购物还是线下实体店，妈妈的消费渠道一点也不单一。
新一代妈妈的另一个特点非常明显。
她们不仅关心宝宝的健康，也非常重视自身的健康和美丽，不愿意为了宝宝而降低自己的生活质量。
换句话说，妈妈和宝宝是一起成长的。
消费升级是大趋势，母婴市场也不例外。
90、95后妈妈消费能力较强，消费价值观更加多元化。
他们对产品的需求更加细分，这对于新品牌来说是一个巨大的机会。
总体来看，母婴消费将呈现品质化、专业化、精细化、创新化的发展趋势。
椰草新消费：作为清流资本负责母婴儿童消费赛道的投资人，是什么契机让您开始关注这一领域的项目？如何理解用户需求？张贝妮：清流投资项目的原则是只投资我们懂的东西。
也许我们不了解的行业可以赚到钱，但这不是我们应该赚的钱。
另外，我们需要结合人群的需求和业务的使用场景，首先看业务机会本身是否成立，判断创业者提供的是否是虚假需求。
我以前在百度工作过。
站在百度这个巨型平台上，我对于不同领域的用户需求、用户使用场景、用户使用时间等都会有一定的用户需求排名和数据了解。
我也曾在豆瓣工作过，我有个人有内容运营经验。
我有自己的认知判断来选择什么样的内容和内容呈现形式来打造更好的社区生态。
事实上，从今年年初开始，我就一直在关注与母婴消费升级相关的项目。
我的母亲身份是我选择母婴职业的一个非常重要的因素。
另一个原因是，我们一直在研究的许多“新群体”——20世纪90年代和1995年代出生的人已经成为孕妇和婴儿妈妈。
随着用户身份的变化，我的研究点自然也会发生变化。
另外，母婴产业链也面临着供应链和产品升级的机遇，这是一个大的市场背景。
我的两个孩子分别是10多岁和20多岁出生的。
我经历过两代80后妈妈和90后妈妈。
我明显感觉到80后妈妈和90后妈妈的区别，就像我刚才说的。
我作为“两个孩子的母亲”的身份对我投资项目很有帮助。
我可以更准确地判断这个母婴产品的痛点是否足够痛。
我会更加关注产品的差异化功能和一些细节。
功能点。
我和我的孩子一定是产品体验官。
如果我和我的孩子都不认识这个产品，我肯定不会投资这个项目。
这可能与其他投资者的逻辑略有不同。
有些不同。
野草新消费：谈谈投资“秋田漫漫”的过程？创始人的哪些品质给您留下了深刻的印象？你过去投资的张爸爸和编程猫的创始人都有很好的背景。
秋田漫漫的创始人看起来都是比较草根的。
近年来看人的逻辑有变化吗？张贝妮：去年儿童零食、辅食还是一个水下项目。
投资者可能自己用过它的产品，也可能看到抖音的广告或天猫的数据而寻找。
我们在投资“秋田漫漫”之前，聊过市面上所有的儿童辅食品牌。
和伊钦朗（秋田漫漫创始人）通电话后，我有一种感觉“这个人很强”，我一定要投他一票。
我每年都会和很多人交谈，无论是当面还是通过电话。
与不同的人聊天后，你会对业务和做这件事的人有更深入的了解。
稍后，通过电话提问，你就能判断出对方在回答你问题时的思维深度，以及他是否足够真诚？如果有些人并不想跟你交流、不想向你学习，他们就不会向你透露太多。
但我和易琴郎的交流过程却是非常坦诚的。
一方面是因为他对自己所做的事情非常有信心，另一方面我们也可以看出他是一个非常真诚的人。
当我和易钦朗终于见面交谈时，他愿意让我投票。
对于投资者和创业者来说，这是一个双向选择的过程。
他会觉得我项目看够了。
当我要投资这个领域的时候，我就已经想清楚为什么要投资他了。
我会告诉他根据我作为用户的感受以及我作为投资者观察到的趋势和机会给他一些操作建议。
他会觉得我的建议对他有帮助。
伊钦朗并不是传统意义上那种有着漂亮履历的企业家。
他是一个认真思考如何打造品牌的人，但他思考的深度超出了同行业大多数人。
他是一位超级企业家。
此外，他还有很强的学习能力。
每当我得到一些信息，想要和他沟通、分享的时候，他就已经想到了我面前的问题，并且初步判断他跑在了我的前面。
正面。
看了这么多消费项目，我相信一个创业者的能力和他的学历之间并没有必然的联系。
最关键的是他是否深耕行业，踏踏实实地研究产品。
野草新消费：您认为中国母婴行业经历了哪几波发展？张贝妮：很早以前，中国没有“新国产”品牌的概念。
很多母婴产品在消费者面前连基本的“安全”和“信赖”都没有。
80后的妈妈们都经历过三聚氰胺奶粉事件，所以普遍的认识是婴儿奶粉一定要海外采购，一定要选择进口品牌。
要知道，对于母婴人群来说，无论是教育服务还是消费品，他们的共同点就是信任永远排在第一位。
但随着国内供应链的成熟、电商渗透率的提高，以及公众对国货安全、创新、品质信任度的提高，2017年和2018年涌现出不少新的国货品牌。
到了2019年，电商直播广播很受欢迎。
在抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等新媒体渠道的帮助下，用内容思维打造产品的新品牌迅速起飞。
从去年到现在，你会看到这些母婴品牌已经推出了许多成功的大??型产品，有的正在考虑扩大品类。
如今的90后、95后妈妈们对国货的信任度很高，这对于新品牌来说是一个市场优势。
野草新消费：婴童休闲食品品类为何如此受行业青睐？张贝妮：如何让宝宝吃好辅食，对于所有妈妈来说都是非常重要的。
宝宝从6个月开始添加米粉，8个月开始添加米糊。
从8个月开始，我们中国人的饮食习惯是逐渐给宝宝添加粗粮，训练他们的咀嚼能力，然后逐渐添加蔬菜和肉类。
品类、海鲜、鸡蛋等。
与奶粉相比，如何让中国宝宝吃上健康营养的食物是一个非常长远的事情。
我们老一辈的父母认为，家里煮什么就煮什么，想吃什么就吃什么。
以前的孩子不都是这样长大的吗？但现在，90、95后的妈妈们非常关注科学喂养，希望宝宝吃得更营养、更健康。
还有一点就是，很多妈妈家里可能没有老人，家里也没有日常做饭。
如何为孩子准备一日三餐？如果你当过妈妈，就会知道儿童食品的生命周期很长。
只要相信这个牌子，从两岁到六七岁都可以吃。
您会一次又一次地购买它，因为这是属于您孩子的一天。
如果你三餐都有吃的，那么你自然会成为这个品牌的忠实用户。
过去，国内儿童零食及辅食行业长期由进口品牌主导。
但中国妈妈们购买的产品基本都是针对欧美宝宝开发的果泥和米粉。
可供选择的产品品类太少，国外品牌还没有考虑过。
有一点是，中国宝宝吃的辅食最终是为了让他们顺利过渡到以中餐为主的家庭饮食场景。
如此看来，国内的中式辅食市场还存在很大的空白。
我非常看好适合中国宝宝的国产品牌零食辅食的发展机会。
野草新消费：目前，儿童食品仍是蓝海。
您认为这种情况会持续多久？会成为国际品牌吗？张贝妮：从任何一个国家的角度来看，国货的崛起都离不开其国力和企业本身的产品力。
对比日本和韩国，某个时期之所以能够在科技电子领域崛起几个国际品牌，是因为他们的技术水平和供应链能力是当时世界上最强的，再加上水平国民对此的信心是最高的，有两个原因造就了这个品牌。
中国的土壤非常有利于本土新品牌的诞生和成长。
母婴产品是一个千亿级的市场，目前儿童食品领域还没有像飞鹤奶粉这样的品牌。
随着新一代母婴消费者对国货的接受度越来越高，国内企业家的产品创造能力也越来越强。
我相信一个真正的大品牌是可以打造出来的，但是这是一个比较漫长的过程。
。
我认为儿童食品的蓝海市场会持续比较长的时间。
椰草新消费：母婴品牌如何建立用户心智？张贝妮：打造母婴品牌最重要的是要保证产品的安全。
母亲们普遍相信专家知识。
你会发现很多品牌都利用专家形象来轻松获得家长的信任。
如今，1995年以后出生的妈妈们很容易被母婴社区平台和短视频的产品“种草”。
从品牌的角度来看，你的育儿内容必须要与众不同，并且要专业。
，也是有观赏性的，或者说是有趣的。
椰草新消费：您看重母婴领域创业者的哪些能力？张贝妮：我认为，深入洞察目标用户是第一要务。
只有了解了用户需求，才能确保先选对大件，砍掉足够痛苦的那块。
数据系统化能力是我比较看重的底层能力，因为它能体现你对产品选型的迭代能力，产品周转的效率，以及种草、投放等内容运营的效率。
创始人的能力快速学习也很重要，包括了解行业前沿趋势的能力，以及学习市场和消费者洞察的能力。
个人来讲，创业者的综合能力一定比我强，因为投资人并不是上战场作战，不能说投资人的思维深度比创业者高。
企业家奋战在第一线。
他会比我们更了解用户的痛点。
他应该比我们更了解运营的方方面面。
很多时候，投资者只能获得二手信息。
创始人必须是最有决策能力的人。
。
野草新消费：消费领域的创业者通常会陷入哪些陷阱？张贝妮：首先，一些企业家不知道自己要把这个品牌打到什么程度。
你的心胸有多大，决定了你在融资的时候能否为后续的扩张做好准备？很多人用过去的一些销售业绩来筹集资金，但你要知道，即使你实现了10亿的销售额，你也不一定能成为领先品牌或上市公司。
如果你不为成为TOP品牌做好每一个阶段的准备，你最终将无法成功。
二是只有“销售心态”而没有经营心态。
消费者品牌创业是多种技能的结合。
你销售的不仅仅是一个产品，而是一套解决方案。
这就要求你有很强的整合能力，在产品研发、渠道管理、品牌营销等方面没有短板。
第三，不太重视数字化运营能力。
我们常说，今天的消费品公司实际上是一家数据公司。
每个环节的数据反馈都会对您的实际运营产生重大影响。
如果对数据化运营重视不够，创业者未来的竞争将变得非常困难。
。
野草新消费：生活中的你是什么样的妈妈？张贝妮：我觉得我的生命比我孩子的生命更伟大。
这就是我和很多妈妈的区别。
我可以尽力给孩子足够的选择，但选择与否是他们自己的事。
我不想仅仅依靠“压力”让孩子前进。
应该说，我现在所做的投资工作和我作为母亲的育儿工作是相辅相成的。
一方面，我关注一些项目是因为我发现了生活中的这些需求；另一方面，因为我自己就从事这个行业，能够接触到更多的信息，比大多数妈妈，我能更幸运地知道这个市场上对我的孩子来说最好的东西或机会是什么。
我希望我能和孩子们一起成长、进步。
探索好的项目，帮助更多优秀的创业者，是我作为投资人的价值。
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