华培电力与江苏北人作为LP入股中科创兴
06-18
都说时尚是轮回，今年的大爆款就轮到“珍珠”了。
一石激起千层浪，素有“珍珠之乡”之称的浙江省诸暨市山下湖镇从未像现在这样热闹过。
随着大量背包客的涌入，不仅小镇的住宿价格飙升至1000元，就连厕所也挤满了人。
成交量再创新高，“明珠难求”屡屡出现。
▲图/网友提供 据相关统计，截至今年5月底，诸暨最大的珍珠交易商城华东国际珠宝城的珍珠交易额已达1亿元，各类珍珠市场主体和珍珠相关从业人员28000人。
经过。
不少批发商表示，今年珍珠市场的火爆程度大大超出了预期。
从2月份开始，销量基本每个月都会增长5-10%，供大于求。
珍珠的网上销售也火爆。
诸暨当地多个直播间从下午一直播出到深夜。
每天都有直播，有的一晚上就能达到上百万的销量。
争先恐后为此买单的，正是涌入直播间的年轻人。
抖音，珍珠相关话题播放量达数十亿次，25-30岁的年轻人在直播间下单购买珍珠的比例超过50%；打开小红书，随处可见关于珍珠的新手科普帖子。
安利推荐。
微博上曾出现过“珍珠代购大排长龙”、“1995年以后的女孩三个月买了20条珍珠项链”等现象，可见珍珠的受欢迎程度。
无论是精致可爱的“宝宝珠”、耀眼的“小金豆”，还是色彩缤纷的“多巴胺手链”，珍珠首饰一度被视为“大妈必备”、“中产必备”。
-老年女士”。
现在谁烧香了。
珍珠能爆红，真是让人意想不到。
从开蚌取珠的寻宝方式，到琳琅满目的珠宝，曾经冷门的珍珠究竟为何如此俘获人心？ 01 从厌恶到疯狂，珍珠为何如此受欢迎？ 当人们想到珍珠时，总会想到杰奎琳·肯尼迪的名言：“珍珠永远不会出错。
” 不同于黄金的艳丽露珠，也不同于钻石的耀眼光彩，珍珠的存在更加温柔柔和，带着一种低调的复古美。
正因为如此，珍珠虽然长期以来在女性首饰盒中占有一席之地，但却很少成为主角。
但今天与过去不同。
人们的喜好总是会改变的，尤其是越来越独立的新一代年轻人。
他们倡导的时尚准则是低调但不失基调。
优雅温柔的珍珠显然与此不谋而合，可以让人轻松优雅。
仔细回想，珍珠的流行并不是突然的，而是早已埋下伏笔的。
一切都是从直播间翻贝壳得珍珠开始的。
直播第一年，各路主播在镜头前熟练地举刀落刀，在热情的解说和弹幕中揭晓答案，时而能大放异彩。
闪闪发光的圆形珍珠有时存在缺陷且状况不佳。
▲图/直播截图 这场类似于赌石经历的直播，从一个意想不到的角度点燃了珍珠行业。
珍珠越来越频繁地作为珠宝出口。
报告显示，2019年，得益于直播，华东国际珠宝城交易量达吨级，整体线上交易额同比增长50%。
到了今年，珍珠又在时尚圈流行了起来。
无论在国内还是国外，珍珠元素都牢牢占据着C位。
今年，以倪妮、杨幂为代表的明星彻底改造了珍珠，成为潮流中人人拥有的时尚单品，吸引了大量年轻人模仿。
2009年，小红书上出现了W+珍珠相关的笔记。
截至2018年，小红书上珍珠相关笔记数万条，珍珠相关产品超过38万条。
珍珠因其日常使用而再次流行。
珍珠不再是女士的专属，只能搭配高档礼服或旗袍。
相反，它们与 T 恤和运动衫等经济实惠且简单的休闲服装完美搭配。
当然，一款消费品要大规模普及，前提必须是“价格降下来”。
与钻石、黄金等珠宝起价非常高不同，珍珠的购买方式多种多样，预算从几十、几百到上千不等，有选择的余地。
▲图/小红书时尚达人小小年纪就可以实现“珍珠自由”，而平价款式可以更加多样，用完再换也不会心疼。
主题是“节省你需要的，花你需要的”。
看到商机后，诸暨市政府立即行动起来，对当地珍珠产业进行专项扶持。
截至目前，诸暨山下湖镇出产全国80%的淡水珍珠、世界70%的淡水珍珠。
它是世界上最大的淡水珍珠集散中心。
各种热销单品都在这里诞生。
不少淘宝直播商家入驻诸暨珍珠产业创新综合园，珍珠月销售额轻松突破2亿。
不过，虽然现在大家购买珍珠方便多了，但是学习珍珠的门槛还是很高的。
光是品种就足以让没有经验的年轻人眼花缭乱，这也带来了一系列的“混乱”。
“喜欢”奠定了基础。
02 造假手段触目惊心，陷阱无处不在。
“一个人越大胆，珍珠就越多。
”没有什么是想象不到的，也没有什么是不能利用的。
不是每个人都有时间和精力来诸暨购买的。
大多数人只是普通消费者，想要方便，更习惯在网上购物。
首选就是各大带货直播间。
正因如此，直播间成了“套路聚集地”，鱼龙混杂、拿错货的情况屡见不鲜。
▲图/小红书 据统计，去年诸暨市市场监管局处理的剩余消费投诉中，约有80%是由直播销售引起的；在黑猫投诉平台搜索“珍珠”，有10余条投诉内容，且大部分集中在假货上。
有消费者表示，在直播间订购了一条海水珍珠项链。
收到货后发现，整串珍珠只有不到一半是海水珍珠，其余都是淡水珍珠。
有消费者表示，自己买的海水珍珠，其实是伪劣染色珠，售后也没有人解决。
这并不是一个孤立的案例。
直播间里，主播们个个胆大包天，不断抛出“邪恶紫”、“*五色金”、“七彩巴士”等“顶尖”刺激前方观众屏幕上，竟然射出了五毛钱。
珍珠形状为星星和葫芦。
然而珍珠市场并没有这样的行业术语，只是主播们为了赌博噱头起的一个名字。
真正有价值的珍珠通常每吨仅重3公斤左右，而高价珍珠一般来自深海蚌类，生长周期长，养殖成本高，所以价格自然就高，从几万到几百不等。
数千元。
大多数商家提供的蚌类一般是养殖期较短的淡水蚌类。
出售的淡水珍珠大多颗粒小、表面粗糙、不圆润。
批发价只需10-20元。
咸水珍珠与淡水珍珠的巨大价差，让“造假抬价”成为心照不宣的潜规则。
比如海水珍珠中最受认可的就是日本珍珠研究所颁发的证书。
在实际操作中，商家会多次将优质珍珠送去检验，以获得多个证书，然后应用到质量级别。
有些珍珠在互联网上出售。
如果你不是一个知识渊博的珍珠购买者，很难找出其中的窍门。
有些商家干脆采取了错误的做法，用“染色、配色”的方法来迷惑消费者。
比如，你可以将浅色的金珠优化成浓郁的金色并以高价出售，将暗色的普通珍珠混合成孔雀石绿、孔雀蓝等，轻松赚大钱。
最重要的是，珍珠是“一珠一价”商品，没有明确的价格标准。
这也意味着定价存在较大的灰色空间，消费者一不小心就很容易陷入困境。
这还没有结束。
珍珠打开后，还需要经过打磨、抛光等加工程序才能体现其价值。
关于“加工费”，有很多话要说。
无论线上还是线下，大多数门店都会提供代加工服务。
纯银吊坠的加工费为15元至80元，戒指的加工费为50元至80元，镶金戒指的加工费为30元。
但事实上，商家使用的材料并不是纯金或纯银，而是廉价的K金和K银。
可想而知利润有多大。
到头来，承受所有“被利用”的还是消费者自己。
但当珍珠也被贴上“水深”的标签时，离落潮降温也就不远了。
03 风光之下，隐藏着隐忧。
珍珠热能持续多久？ 现在的珍珠行业看似价格透明，实则波折颇多；看似热闹，实际上也暗流汹涌。
要知道，时尚是一个圈子，审美潮流总是日新月异，这意味着不会有永久的最爱。
“钻石恒久远”是历史的教训。
跌落神坛之后，就只能选择降低自己的身价。
据美国CNBC报道，今年钻石价格下跌了6.5%；国际钻石交易所（IDEX）发布的钻石指数也连续15个月下跌。
“珠宝*”都这样了，珍珠怎么能保证笑到最后呢？更重要的是，虽然珍珠的受欢迎程度暴涨，但产量却逐年明显下降。
据浙江省珍珠行业协会数据显示，全国淡水珍珠产量每年约1万公斤，到2020年将下降至80万公斤左右，每年约70万公斤。
为了保护水源，诸暨今年还颁布了严格的“淡水珍珠禁养令”，珍珠养殖面积大幅减少。
再加上日本核污水排放事件的影响，这给这个蓬勃发展的行业蒙上了阴影。
未来珍珠的增长空间或将进一步受到挤压。
多种因素综合作用，导致珍珠价格空前上涨。
据央视财经报道，去年诸暨山下湖镇销售的珍珠价格今年已涨至100元。
普通珍珠品种的涨价幅度为30%-50%，国际珍珠品种的涨价幅度达到了夸张的80%。
与此相反，年轻人争相抢珍珠，因为珍珠“物美价廉”。
当更具性价比的时尚单品出现时，新款珍珠的受欢迎程度必然会下降。
外部风向无法控制，珍珠产业内部短板无法快速消除。
诸暨当地的行业报告提到，当前整个行业的痛点是“品牌塑造不足”。
缺乏知名珍珠品牌。
大多是散珠、串珠，或者以工作室为主的小型企业。
没有外部生存空间。
想象一下乐观。
山峡湖旗下注册品牌“千足珍珠”虽然实现营收过千万元，但后续发展乏力，导致珍珠营收连年下滑；阮氏珍珠，成立于2009年，虽然品牌比较成熟，但天猫旗舰店粉丝仅有12万。
想要真正把珍珠打造成一个大产业，必须在销售和供给两方面不断发力。
一方面，珍珠首饰要搭上电商快车，需要通过设计、品牌提升附加值，珍珠的延伸产业也需要更加多元化、更深层次。
同时，规范带货主播的专业素养、打击虚假广告也是重中之重。
形成良性循环，保障消费者的购物体验，维护良好的声誉势在必行。
另一方面，珍珠养殖面积较过去大幅减少，需要通过技术创新来增加产量，而不是无限制地涨价，从而缩小市场。
时尚潮流总是在向前推进。
虽然不知道这股珍珠热潮会持续多久，但可以肯定的是，珍珠已经成为年轻人新的社交货币。
只是小事使人高兴，大事却会损害健康。
珍珠虽好，但不可贪多。
毕竟，谁能确定它未来会保值还是贬值呢？ 【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：快到财经。
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