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周杰伦认可“茅台酒”，这次为何失败？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

“请给我的爱人一杯莫吉托，我喜欢在她喝醉的时候读懂她的眼神。

” 2016年6月，周杰伦发行单曲《Mojito》，掀起莫吉托热潮。

三年后的今天，这种醉意已经蔓延到更广泛的地区。

11月20日，茅台生态农业公司与国内专业鸡尾酒品牌莫其托（MOJT）宣布推出联合开发的“贵州风味”系列鸡尾酒，包括辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓丝等。

还正式宣布周杰伦将担任鸡尾酒产品代言人兼首席品酒官。

图片来源MOJT莫其托鸡尾酒微博配料表显示，“贵州味”系列鸡尾酒添加了43%vol的贵州茅台酒（添加量1%），每款酒的酒精度为30%vol（即30度）。

预计一瓶可调制10至20杯鸡尾酒。

关键是每瓶原汁含量高达60%以上，辛辣贝瑞的更是75%以上。

对此，网友惊呼：“感觉这就是女生的茅子！”茅台联手莫其托，有了周杰伦的背书，在多方的共同努力下，“茅子换女生”引起了广泛关注，但却很难火爆。

不得不说，在这个葡萄酒行业的寒冬中，不断革新的茅台值得我们深入审视和分析。

1. 抓住周杰伦，茅台渴望更多流量。

当看到茅台旗下企业与莫其托合作推出鸡尾酒时，不少网友的第一反应是：“茅台不是说不做联名了吗？”网友之所以有这样的反应，是因为今年茅台合作如此频繁，有媒体戏称“茅台快把自己变成料酒了”。

其中，9月是联合“火力”高度集中的时期。

9月4日，茅台与瑞幸咖啡联合宣布推出“茅台拿铁”。

据瑞幸咖啡官方微博显示，茅台拿铁单品首日销量突破万杯，单品首日销售额破亿元。

9月14日，茅台与巧克力品牌德芙??正式宣布，将联合推出酒夹心巧克力。

两天后，联名利口巧克力上线线上线下平台，官方店“秒售空”。

联合活动相继取得成功。

与此同时，也有评论认为茅台正在“拉低自己”、“稀释品牌价值”。

很快，茅台集团董事长丁雄军宣布，茅台联名产品将“终结”。

谁也没想到，仅仅两个月后，茅台就联手莫其托推出了一系列“贵州味”鸡尾酒。

虽然茅台此次没有采用联名，仅与旗下茅台生态农业公司合作，但“贵州味”系列鸡尾酒瓶及包装上均印有茅台生态农业标志，与联名无异。

产品。

用网友的话说，“不是联名，但比联名好”。

新零售商业评论认为，茅台此次低调处理，与其合作伙伴的“等级”有关。

前面提到的瑞幸、多芬等联名品牌都比较有影响力。

相比之下，莫其托的影响力相对较弱。

要知道，莫其托品牌成立于2011年，同年10月，周杰伦正式宣布成为全球王牌，*“大师系列”鸡尾酒同步推出，才积累了一些人气。

也就是说，即使旗下子公司有所行动，此次合作仍被茅台视为“又一次‘掉身价’”。

问题是，茅台到底想做什么？答案很明显，茅台瞄准的是周杰伦。

作为莫其托代言人，周杰伦专门为“贵州味道”系列鸡尾酒拍摄了VCR，引起了媒体和粉丝的关注，其影响力经久不衰，对70后、80后、90后产生了不同的影响，以及00后。

度的影响，是茅台选择“坚守”的主要原因。

今年4月，零售洞察公司“魔镜洞察”发布的研究报告显示，该社交平台周杰伦相关推文中，21岁至35岁的用户占比达69%，表明80后、90后是周杰伦粉丝的主力军。

此外，周杰伦粉丝还向两端延伸：根据全国K歌大数据发布的各年龄段最喜爱歌手排行榜，除了在70后榜单中排名第9位外，“无论是”无论是80后、90后，还是2000后，周杰伦都是他们最喜欢的歌手。

” 抓住周杰伦，挖掘更多流量。

即使茅台是白酒行业的“第一”，也没有理由小看。

在“品味贵州”系列鸡尾酒发布会上，丁雄军坦言，茅台与莫其托的“相遇”“注定会链接更多流量，触达更多消费者”。

领导的言论和茅台的实际行动，都表明茅台对更多流量的渴求。

不过，除了流量之外，这种合作能否触达更多消费者，尤其是更多女性消费者，还取决于实际的市场实践。

2.有多少人认同茅子把它送给女孩的想法？试图触达更多消费者，尤其是更多女性消费者，可以看作是茅台与莫其托合作的底层逻辑。

在莫其托看来，提到预调鸡尾酒，大多数人都会想到“女性化”。

这不仅是消费者固有的认知，也是各鸡尾酒品牌有意无意将产品定位为年轻女性的结果。

至于莫其托代言人周杰伦，在他的粉丝中，女粉丝多于男粉丝。

上述《魔镜洞察》报告显示，社交平台上周杰伦相关推文的女性用户较多，占比60.83%。

据“饭小调”发布的周杰伦粉丝分析报告显示，周杰伦粉丝的性别比例中，女性占60.83%。

该比例为68%。

从茅台的角度来看，男性喝茅台是市场主流，但女性购买茅台也不能再被忽视。

2018年6月18日期间，女性消费者占茅台酒购买者的30%，同比增长12%。

有媒体指出，“‘少女力’在高端白酒领域再次爆发”。

值得注意的是，女性购买茅台酒时，不一定是自己喝，也可能作为礼物送给亲朋好友。

但对茅台酒的认可将持续占据女性消费者心智，从而影响更多茅台酒产品的消费决策。

相比之下，茅台冰淇淋定位为“年轻人第一杯茅台”，茅台拿铁定位为“年轻人第一杯茅台”，“贵州风味”系列鸡尾酒能否定位为“女性首选”呢？ “为消费者提供的第一瓶茅台鸡尾酒”？通过链接更多的流量、拓展更多的产品，茅台让越来越多的年轻人，包括女性消费者，对茅台有了较为充分的体验和欣赏。

这是茅台“年轻化战略”的重点。

正如丁雄军所说：“茅台冰淇淋不是简单的消费产品，而是战略产品，是培育年轻消费者茅台酱口味、推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手。

年轻人，抓住茅台的未来吧。

”具体到“贵州味道”系列鸡尾酒，30%vol的酒精含量和60%以上的原汁含量让网友认为“这是女生的茅子饮料”，对女性消费者来说非常好。

有一定的吸引力。

三款鸡尾酒的促销口号也是“勾引”女性消费者——辛辣贝瑞的促销口号是“迷人妖姬甜酷辣妹”，蓝莓酸是“酸爽清爽，高级色调合适”，蓝莓丝菱是“精致”然而，该系列鸡尾酒强调“贵州风味演绎世界经典”，酒中添加了贵州茅台、贵州蓝莓酿造的蒸馏酒，还有很多贵州特色。

辛辣贝瑞的食材是贵州红酸汤，采用贵州当地的辣小米和野生西红柿，经过十多道工序，自然发酵至少60天才能成熟，产品确实有特色，也有流量支撑。

不过，与酱拿铁、利口酒巧克力相比，目前市场量并不大，在天猫“MOJT耀明酒旗舰店”购买的消费者并不多，新零售商业评论注意到，截至12日。

11月23日0时，“贵州味”鸡尾酒仅售出少量。

3.一瓶售价100元，很难进入年轻人的生活。

在茅台、周杰伦的流量加持下，以及众多媒体文章的关注和宣传下，“贵州味”系列鸡尾酒并没有走红。