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如何让年轻人爱上贵州茅台？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

贵州茅台前三季度营收保持两位数增长。

今年有望实现营收增长15%的既定目标，继续保持白酒市场领先地位。

该公司第三季度营收增速放缓，着实让外界感到意外。

这对整体消费市场产生影响，有业内人士猜测这是积极调控的结果。

今年以来，公司跨界动作频频。

与瑞幸、多芬联名，产品频频售空。

其拥护年轻人的意图是显而易见的。

茅台如此稳定，但也并非完全摆脱焦虑。

在产能和价格短期内不可能大幅提升的情况下，如何保持增长？如何打造不可替代的茅台酒？ 01 增速放缓今年前三季度，贵州茅台（19.SH）营收突破千亿，达到6800万元，创下历史同期纪录。

同时，归属于母公司的净利润达到7600万元，超过全年，盈利能力依然惊人。

不过，该公司第三季度的业绩表现并不理想。

单季度实现营收9200万元，归属于母公司净利润9600万元，同比分别增长14.04%和15.68%，较去年同期分别下降1.57个百分点和0.13个百分点去年同期。

业内人士认为，一方面，这是由于消费市场低迷，影响了产品出货量；另一方面也可能源于公司积极调控、稳健可持续发展。

今年前三季度，公司营收增速为18.48%，实现全年15%的增长目标已基本确定。

今年以来，白酒行业一直在努力去库存。

贵州茅台通过渠道调整以及与经销商、终端的良性互动，取得了较好的成绩。

市场对此持不同态度。

10月19日，白酒指数下跌2.57%，公司股价跌幅超过5%，创四个月来新低，引发市场强烈关注。

次日随着三季报披露，股价小幅反弹。

事实上，7月以来，贵州茅台股价整体下跌的趋势并未得到彻底改善，尽管推出了酱拿铁、利口酒巧克力等淡季产品。

机构对贵州茅台股价的态度分歧较大。

多家券商给予买入评级，部分券商下调目标价。

从近期酒价来看，茅台酒市场价格连续多日下跌。

今日酒价数据显示，国庆后23飞天原箱单毫升瓶价格一直在元以下徘徊，较昨日的元。

02 天花板茅台产能受限、核心市场固化以及提价可能性不大，一定程度上阻碍了公司业绩增长。

这也客观上造成了茅台酒供不应求的局面并将长期存在。

事实上，过去几年，茅台酒的产量一直处于超负荷状态。

茅台酒年生产能力4.27万吨，年产量达到5.68万吨。

茅台产量扩张有限，出厂价六年未调整。

毕竟，这瓶茅台酒已经形成了独特的金融属性，任何举动都可能牵一发而动全身。

去年12月底，公司董事会审议批准投资1600万元建设茅台酒“十四五”技改项目。

建成后，茅台酒年产能将增加1.98万吨，总产能将达到7.6万吨。

项目实施周期为48个月。

短期内，公司产能和价格难以继续提升。

突破天花板最直接的方法就是拓展酒品系列。

从年底开始，公司开始将强大的资源投入到系列葡萄酒上。

茅台王子、迎宾酒、莱茅三大民族品牌，以及贵州大曲、仁酒、邗江三大区域品牌相继强势覆盖市场。

百元价位系列酒产品广泛覆盖更多消费群体。

贵州茅台系列白酒产能持续推进。

今年10月19日，甘子坪系列酒产区竣工投产。

2020年将达到年产5万吨基酒的生产能力，系列酒年总生产能力将达到5万吨。

2017年，茅台系列白酒收入首次突破10亿元。

今年前9个月，系列白酒营收达到9400万元，同比增长24.35%，高于同期茅台酒营收增速。

03 结构变化酒系列增长迅速，但目前贵州茅台的收入占比仍然较小。

公司销售渠道的改革将更直接地提升业绩。

最突出的表现就是直接操作。

2018年，公司首次披露直销渠道收入，当年仅为34.85亿元，占公司营收的8.68%。

然后事情就失控了。

2018年，直销渠道收入为7900万元，占公司收入的38.70%。

前三季度，直销渠道趋于与批发渠道平分天下，实现营收0.7亿元，约占公司营收的44.74%。

同期，分销渠道实现收入5700万元，占比约54.86%。

在直销渠道中，茅台数字平台实现免税酒收入约7100万元，同比增长75.74%，在直销渠道中发挥了重要作用。

与在直营店或加盟店购买葡萄酒相比，茅台让消费者购买茅台酒更加便捷。

他们可以在移动端轻松完成预订和购买程序。

去年5月，茅台正式上线，吸引了大量用户。