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06-18
--本文作者是曹布斯——RealBrella肩上不会沾湿的雨伞。
设计师。
作为一个成功运营过两个众筹项目的创业者，我是互联网的受益者。
我觉得有必要把自己放在这个位置上。
两次成功众筹过程中积累的经验被分享到互联网上。
尤其是现在，“人人创业”的口号、投资人比创业者还多的氛围、众筹成功后获得风险投资的故事层出不穷，让年轻人焦躁不安、跃跃欲试。
然而，发起众筹活动很容易，但成功却并不像看起来那么简单。
1. 为什么要分享你的经历？ 2017年7月2日，我在淘宝众筹（当时叫淘宝星愿）发起了【RealBrella——肩膀不会沾湿的伞】众筹项目。
不到15天，就得到了大家的支持，众筹金额达到了31万。
。
成为年度众筹明星项目。
2019年4月27日，我启动了第二个众筹项目，由RealBrella和兔斯基作者王卯卯联合发起的防晒折叠伞众筹项目。
历时8天，众筹金额突破38万，支持者数量（仍在增长）。
2、什么样的产品能够在众筹中受欢迎？ ——功能切入用户痛点。
以我熟悉的淘宝众筹为例。
在[浏览项目]中，[全部]按照“最高金额”排名。
第一页共有20个项目。
他们的共同特点是什么？我们看到，金额最高的前20个项目中，共有17个项目具有“切入用户痛点的功能”属性。
例如，“智能冲奶器”准确捕捉了现代年轻父母对婴儿营养标准严格苛刻、动手能力不足的尴尬现实，一举解决了用户的痛点。
很多朋友听说这个事情后都想买一个。
作为年轻的父母，这为他们省去了很多麻烦。
RealBrella也是同样的情况。
RealBrella创意的起源是，作者在读大学的时候，打伞的时候肩膀都湿了，于是他萌生了制作一把不太大、好看、能充分利用的雨伞的想法。
伞布面积。
伞。
RealBrella一推出，不少人大呼：我想要这样一把雨伞很久了。
他们还在咒骂“中国的设计师死了吗？”为什么说“功能切入痛点”？当年，乔布斯大叔对黑莓这样的“智能手机”有严重的抱怨，这才导致了iPhone的诞生。
随着人们生活水平的提高，人们的生活方式逐渐变得懒惰。
在这个过程中，会爆发出很多抱怨。
历史上，哪里有抱怨，哪里就有商机。
这里，最重要的两点是：①痛点。
你找到正确的痛点了吗？ ②你的解决方案能否解决痛点。
这里有两个坑。
如果你不小心，你可能会摔倒。
我们来看看为什么这个产品不那么受欢迎？这款正在众筹的扭扭伞，伞柄可以随意变形，有点像台灯的支架。
黄色和黑色的搭配看起来很舒服，材质和做工也不错。
这是一把非常有趣的雨伞。
但问题是，目前国内的消费水平还没有达到为好玩付费的阶段。
人们需要产品功能来解决他们的痛点。
这把伞是为了解决用户的痒处，而不是痛点。
也许再过五年，中国人的收入水平会提高，他们会愿意为乐趣付费。
届时，扭扭伞可能会成为热销产品。
这是某品牌推出的一款防晒智能伞。
它们的主要卖点是： 1、实时监测周围的紫外线、光照强度、温湿度变化； 2. 推送可靠的护肤参考和防晒选择； 3、OLED点阵技术，让屏幕更亮 下方显示清晰，不需要APP即可直观了解。
不要发表太多评论，直接看用户评论。
出门后，我一直撑着伞。
女神看伞柄上的OLED就可以了（高举伞或者把伞倒过来），因为女神更关注的是路人的淫荡眼神或者是她自己的顾虑。
显示屏的位置看起来有点烦人。
，看来得先让阳光照射一段时间才能看到。
。
。
还有，实时是不是意味着你要随身携带很多防晒方案所需的道具，以便随时切换-_-这个产品太可笑了，我无语了。
被迫聪明有什么实际价值？这款产品仅仅因为显示屏的位置，就会让大部分人望而却步。
这是一个设计问题。
“强行智能化”的评价很好地概括了这一点。
该产品的设计者切入痛点，找到了正确的解决方案。
但解决方案太差，以至于产品毫无用处。
① 用户不需要不断变化的紫外线。
用户需要防晒。
他们只需要在外出前了解室外紫外线的强度即可。
② 恒定的 UV 读数并不是用户真正关心的解决方案。
用户关心的就是防晒。
紫外线读数是解决防晒问题的过程，而不是结果； ③ 这种方案只会让用户更加着急；用户不是傻子，如果设计不方便你使用，最好不要用它来忽悠用户。
有哪些成功案例？比如最早流行的cuptime智能水杯，比如不会弄湿肩膀的RealBrella雨伞，比如最近流行的小K智能插座，比如目前正在众筹的小狗除螨仪。
他们的共同特点是什么？我来分析一下如何利用RealBrella这把不会弄湿肩膀的雨伞来找到用户的痛点，目前我正在众筹。
之所以用RealBrella来分析，是因为这个问题很常见，解决方案也很简单，而且用户接受度也很高。
最重要的是，每个人都将有机会发现优质的创业项目。
为什么传统的圆伞很容易弄湿我们的肩膀？这是因为雨伞实际覆盖另一侧肩膀的面积（上图中红色部分）很小。
相信大家都有过肩膀被淋湿的经历。
这是人生的一个痛点。
其实并不难找。
Realbrella的解决方案是减少左、前方向的伞表面积，增加右、后伞表面积。
让雨伞该有多大就多大，该有多大就有多小。
这个解决方案不仅解决了肩膀和背包被弄湿的问题；还解决了雨伞太大容易戳到别人的问题；而且由于有效遮雨面积同比最大，所以伞会更轻。
让雨伞起到有效的保护作用，但又不能太大，可以大大促进婚恋市场的发展。
如果你不相信，就看看吧。
RealBrealla项目的有趣之处在于，从痛点的发现到解决方案的设计，它与“高科技”无关，是一个人人都可以操作的设计项目。
生活中有很多类似的抱怨等待着人们去发现和解决，而这些就是成功的起源。
综上所述，众筹失败的首要问题是产品设计的错位。
要么没有找到痛点，要么找到了痛点但没有合理的解决方案。
当产品设计失败时，无论水平有多高，也很难补救。
更何况，未来还潜伏着很多陷阱…… 3、为什么没有人点击你的产品？ ——页面设计有一个很大的陷阱。
在开始之前，我们先来看一个故事。
起初，吕不韦得了一个奇货异人，把他送给了华阳夫人为儿子。
吕不韦为了讨华阳夫人的欢心，送给他价值三千金的礼物。
而当吕不韦带陌生人进咸阳城门时，吕不韦给守城门的将领送了多少礼物呢？也是三千金啊！这个故事告诉我们，如果某件事对你来说是生死攸关的，那么你开出的价格一定是别人无法拒绝的。
对于众筹来说，页面的展示无异于看门将军到未来的秦王。
不管你将来有多么强大，如果不能跨过这道门，那就没有未来。
所以我对页面设计的评价是：一人挡，万人打不开。
页面展示是产品与消费者沟通的重要渠道。
不管你的产品有多好，但是是三流产品，用户都会认为你是三流产品。
页面展示有几个核心点： 1）用一句话讲清楚产品解决什么问题。
例如：U站四口快充——让桌面更简单，充电更安全； 55度水杯，摇一摇变55度魔力水杯，手机消毒香薰SPA养生屋RealBrella的雨伞挂在肩膀上不会被淋湿-可折叠版VV小狗除螨仪：科技除螨更真实，享受阳光的味道。
我们也来看看不太成功的游戏。
世界上第一台多功能空气净化器。
这实际上是一个车载空气净化器。
这个项目触及了市场空白，但问题是车载空气净化器在标题中看不到，效果大打折扣。
家平安，家人安心。
这是一款家庭安防设备，但从标题上我实在分不清它到底是安防设备还是除甲醛设备。
差评。
Lumi智能LED吸顶灯是一款可以通过手机控制并根据时间改变色温的吸顶灯。
但其标题平淡如白开水，未能吸引用户的注意力。
2）首张图片必须具备以下一项或多项：击中用户痛点、引起用户兴趣、准确传达信息、完美展示产品品质。
第一张图是一切的入口。
如果用户不点击，就不会再有任何内容。
在设计第一张图片时，不仅要考虑自己页面的风格，还要考虑是否能从整个众筹页面中脱颖而出。
大家能感觉到，对于同样形状的雨伞，第一张图中的色彩搭配和整体平衡非常吸引人，红黑的对比很容易在这一页中凸显出来。
3）页面介绍逻辑顺序合理，解答用户关心的问题，展示产品特色；页面的逻辑决定了用户能否理解你的产品能解决什么问题，你是如何解决的，我为什么选择你。
当用户决定购买一个产品时，背后有一个评价体系。
就像对女追求者的评价一样，帅20分，有钱20分，体贴15分，不洗脚-5分，嘴甜5分……就是当这些分数不断积累到一定程度，实现质变，用户才会决定购买。
整个页面的逻辑顺序就是从用户最关心的角度出发，不断抓住用户的心，直到他们下单离开。
目前我个人认为最好的就是小狗除螨仪，这是绝对的高手。
由于篇幅限制，这里我们不详细分析。
简而言之，现在的众筹页面太多了。
如果精心设计，众筹效果将会大大提高。
4、不注重质量的众筹就是流氓。
众筹的本质是用户对众筹机构的信任和支持。
根据规则，众筹结束时，如果众筹方不发货，至少会损失一半的钱。
它会进入众筹者的帐户。
因此，如果众筹者不注重产品质量，那就和流氓无异。
令人恶心的是，从法律上讲，支持者与他没有任何关系。
因此，有良心的众筹者会尽力在页面上清晰地展示产品的品质。
同时，为了品牌的长远发展，至少货物必须正确发货。
我个人认为，如果只赚一次钱，无论赚多少钱，都是没有意义的。
这就是为什么我从不买彩票。
这辈子，人迟早都会死。
人死后，钱财就会在体外。
既然死亡是我们的归宿，那么人为什么要活着呢？当我思考这个问题时，我碰巧看到了中银大厦。
贝聿铭现在已经96岁了，他的生命即将结束。
然而，这位伟大的中国建筑师将对世界建筑史产生深远的影响。
当人们看到中国银行大厦、卢浮宫、前面的金字塔时，都会向这位伟大的建筑师致敬。
一个人的作品是他的丰碑，是他生活过的证据。
或许对于设计师来说，只有思考清楚死亡的意义，才能明白生的目的。
对我来说，我只是觉得，如果一百年后还有人用RealBrella，这就是我现在奋斗的最大意义。
于是，我花了8个月的时间反复修改折叠伞的设计，力求让自己满意。
（以下包含大量私货，请谨慎阅读）决定一把雨伞强度的核心是伞架。
一把雨伞能否耐用，取决于雨伞架所用材料是否正品。
RealBrella采用了10边形的阳极氧化铝中心杆，不仅保持了良好的机械性能，而且线条也更加优雅。
表面阳极氧化成钛金色，高端大气。
与常见的黑色铝合金中心杆相比，落后了八条街。
三个肋骨由玻璃纤维制成，重量轻且坚固。
第一筋为工字形，这使其达到同材质的最大强度。
第二伞骨为椭圆形，具有良好的柔韧性，使伞的弧线更加圆润。
。
因此，在比德国风暴伞坚固的同时，也比德国风暴伞更耐用。
手柄是我新设计的手柄。
它由 ABS 制成，表面有喷砂橡胶。
手感很棒，还有握持提醒点，握持起来非常方便。
手柄底部有一个 LED 灯。
按下时，灯会亮起。
可以在夜间路上使用。
或者在走廊等光线较暗的地方进行照明。
这是一个非常实用的设计，而且当它发光的时候，手柄上的蓝色光圈会发出柔和的蓝色光芒，非常漂亮。
伞布涂有黑色胶水，具有50+的防紫外线能力（即完全不透明）。
表面有纳米防水涂层，完全不透水。
雨伞能不能抖干，这是很多绅士最关心的。
用户就能看到你是否用心做产品。
RealBrella防晒折叠伞众筹启动十天后，众筹金额达到38万，就是最好的证明。
5. 退票——如果你处理不了工厂，你就死定了。
大多数众筹者缺乏对工厂和供应链的了解。
我曾经经营过一家工厂，我知道生产样品和生产批次是完全不同的概念。
要知道样品是选出来的，但是批量生产需要高成品率，而你的产品是由一群初高中学历的人给你生产的。
如果有一天你玩游戏迟到了，第二天就可能会生产出次品。
。
以图曼智能手表为代表的智能硬件在生产过程中频频遇到困难。
一开始，有“3张设计图，10条微信，一个微信讨论群，多人转发，11小时内预订8人，订单金额1万元”。
这样一个神话般的开局却遭遇了危机，因为用户一直拿不到货。
控制供应链成为众筹成败的最后一环。
我的经验是，在开始众筹之前，对于小批量生产，要把整个生产过程中可能遇到的问题都过一遍，至少要做到心中有数。
结论：众筹平台是中国创新创造的绝佳机遇。
设计师可以以最低的成本进行市场测试。
这是最符合精益创业的平台机会。
可以预见，未来众筹平台将不断催生一批优秀的创新产品。
然而，如果没有应对上述四大陷阱的策略，众筹神话最终将成为别人的孩子。
PS：RealBrella的折叠伞还在淘宝众筹。
不会弄湿肩膀，不会晒伤肩膀，是一款性价比超高的雨伞。
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