小霸王
06-18
“国外版抖音”TikTok聚集了一批中国主播——“嗨女孩们，欢迎来到我的频道！（直播间）”点点手机屏幕多点赞吧，谢谢！”（多多点赞）“我们要宠你们了！”（粉丝福利）这些主播大多是女生，也有一些是研究生和兼职，还有一些是兼职人员。
一些行业新人在中国做过直播带货。
她们化着精致的妆容，说着流利的英语。
她们热情地展示和介绍自己手中的商品，如水晶、瑜伽裤、文胸、鞋子、化妆品等，还在小红书、哔哩哔哩等国内社交平台上分享直播经验、日常生活、运营信息。
“英语主播日薪1k”、“半年时间，工资从6k涨到3万+”、“副业月入6万，海外主播分享实用入门技巧”、“说话技巧、4小时英语直播……在TikTok上以席卷全球为契机，一个有“钱”未来的职业诞生了——英语主播。
来源：小红书截图 1、月入3万的工作？ 珍妮（化名），23岁，在广州一家外贸公司做主播。
她的主要工作是在 TikTok 上直播卖水晶。
两年前她刚入行时，正值跨境电商的春天，很多公司都在招聘英语主播。
珍妮不是英语专业的，但考研期间她的英语水平提高了很多。
学习了一些与水晶相关的专业词汇后，她硬着头皮。
虽然一开始直播有些磕磕绊绊，但好在当时的观众比较宽容，珍妮就成了一名英语主播。
经过半年的直播，Jenny的英语口语已经非常熟练了。
现在她带货的流利程度甚至堪比美剧对话。
“哈喽，闺蜜们！欢迎来到我们的频道，如果您是新来的，请关注我们，点击手机屏幕点赞……”珍妮在直播间热情地向美国粉丝打招呼。
“我主要卖水晶珠和饰品，外国人很喜欢这些bling bling的东西。
”Jenny告诉亿欧新消费，“一开始，直播间的观众只有几百人；一年后，人数增加到10万人；现在，4小时直播后，GMV可以达到美元。
” 带货主播的薪资通常由底薪和提成组成，提成与GMV直接挂钩。
Jenny透露，在广州和深圳，刚入行的新手通常底薪七八千起；对于中级主播来说，底薪加提成就可以到一万以上；她和她的朋友做得好的话，月薪可以达到3万+。
Jenny 在小红书上的笔记来源：小红书的截图也是英文的 TikTok 带货，来自长沙。
安娜却没有那么轻松。
安娜是英语专业的。
毕业后，她开始担任 TikTok 运营商。
半年后，她开始做兼职主播。
现在她主要在一家化妆品公司工作。
平均参观人数为2000人或8000人，平均参观人数为2000人或3000人。
当GMV较差时，交易量就更少，偶尔可以达到美元。
播出一次，可以得到100元左右的时薪+提成。
天气好的时候，最高可达100元。
据安娜介绍，GMV直接影响薪资，一般佣金是GMV的5%。
在长沙的TikTok主播圈子里，最常见的抱怨就是薪资太低。
刚入行的小白的底薪只有四五千左右，而且大部分做跨境直播的公司还没有盈利，承担不起高工资，所以大多数有能力的主播都会凭借英语背景去广州、深圳寻求更高的工资。
加上有TikTok运营经验，即使只是兼职，主播的薪资在长沙本地主播中已经属于中上水平了。
美国，TikTok平台流量很大，整个12月都没有休息，那段日子每场节目都很火，我们玩的时间也更长。
”最近，她准备转全职。
因为从播出前的准备到播出后的审核，而且因为她懂操作，所以经常会被其他同事叫去帮忙。
现在安娜的工作时间已经远远超过了5个小时。
目前，公司各个部门都缺人。
安娜不仅了解用户需求，还拥有化妆品方面的专业知识。
除了担任主播外，她还负责产品选型。
安娜和珍妮都认为：“当前就业形势严峻，跨境电商备受关注，这对于新人来说非常重要。
对于初入职场的年轻人来说，英语主播是一个很好的机会。
” 2.如何从外国人身上赚钱。
跨境直播和国内直播最大的区别就是你要面对面跟外国人赚钱。
说到“赚外国人的钱”，美国市场被认为是一块大蛋糕。
根据《年度TikTok生态发展白皮书》数据，截至年底，TikTok在美国的MAU（月活跃）为1.6亿+，接近美国总人口的45%，其中Z世代用户为1万；过去两年，TikTok在美国的用户增长了%。
并且仍在快速增长。
“面对美国消费者，打好情感牌对于订单至关重要。
”安娜和珍妮已经是行业资深人士，他们摸索出了直播的规则。
安娜介绍说，美国女性爱化妆。
眼影盘、假睫毛、美甲、假发、塑身衣、小家电等都是畅销产品。
消费群体从十几岁的青少年到50多岁、60多岁的大妈。
他们感兴趣的是对价格不太敏感，更注重与主播的沟通。
这与国内直播购物的消费习惯有很大不同。
“美国粉丝对‘直播带货’的理解不强，大多数都是抱着交朋友的心态进入直播间的。
有的老粉丝几乎每场直播都会看，甚至申请成为直播间的管理员。
”直播间并主动帮忙解答问题。
”新粉丝的问题。
因此，英语主播与国内主播不同。
他们不需要单调地输出产品信息。
“大多数时候他们只是和粉丝聊天，高兴了就会下单。
”珍妮说。
安娜还传授了一些具体的聊天经验，她认为聊天其实并不难，可以从观众的头像中找到话题。
、名字，或者评论的内容，只要不涉及政治、暴力、种族等敏感话题，就算偶尔犯一些小错误也可以。
解释是英语水平有限，粉丝一般不会在意，整个直播间安娜的气氛很轻松带货来源：小红书截图 聊天只是一个。
表达形式，本质上提供情感价值。
”语言只是最基本的部分。
使用有限的表达来获得信任。
万无一失的技巧大概就是真诚和耐心。
曾经有粉丝表示自己最近身体不太舒服。
我用脑子里唯一的中医词汇给她讲了一些中医文化，她很高兴听到，后来她就经常来直播间互动。
”在安娜看来，跨境直播不仅仅是用不同语言卖商品那么简单。
想要打动外国消费者并最终达成交易，需要从当地人的角度充分了解当地文化，然后用真诚或幽默的表达方式。
这对于大多数主播来说确实是比较困难的部分。
“国外带货，困难在于文化差异。
董宇辉之所以在抖音这么受欢迎，是粉丝圈对其所传达的文化和价值观的认可。
同样的内容并不适用于国外消费者。
”国内其实没人在意顶级主播或机构，他们需要的是一个有同理心的主播。
”一位跨境电商平台运营负责人也有同样的看法。
。
TikTok上的中国主播来源：TikTok截图 除了提供情感价值，想要从外国人身上赚钱，产品选择也至关重要。
有些品类天然适合跨境销售。
高性价比的替代产品、新奇特产品受到大多数国外观众的青睐。
安娜公司销售的眼影就是一个典型的例子。
一套眼影只要成本多样，在直播间就能卖到50-60美元（人民币）。
珍妮公司销售的水晶在TikTok上更受欢迎。
“水晶制品在西方被赋予了转运金钱、招财纳宝的功能，因此广受喜爱。
”产品的选择不仅要看是否受欢迎，还要看成本和利润。
空间。
一方面，跨境物流的成本非常高，一旦退货或者换货，成本就会增加，所以产品选择非常重要；另一方面，跨境商品需要与美国本土商家竞争。
只有产品价格更优惠，直播间的成本点单率才会高，主播才能从中抽取更多的佣金。
珍妮说，这两年她播放了很多视频。
“水晶是欧美人喜欢的非标产品，溢价很高；化妆品，很多国产白牌单价较低，在东南亚播出时很受欢迎，转化率很高；还有还有穆斯林服装，国外需求量大，但当地价格贵一些，国内便宜很多，而且这类服装比较宽松，款式简单，很少有不合适的退货。
它。
” 3、摸着石头过河，“赚洋人的钱”。
“钱”是英文主播和跨境商家的共同目标，据Kalodata数据显示，TikTok目前在全球拥有超过16亿用户，已成为跨境商家拓展海外的主阵地。
TikTok在美国的日GMV高达1万美元，TikTok在东南亚的单日GMV接近1万美元，有公开报道称TikTok Shop的美国目标是2020年1亿美元。
，未来一段时间将会迎来更快的增长，很多商家想要分一杯羹，他们主要通过两种方式卖货：短视频带货和直播带货。
输出，需要创作符合当地文化属性、实时更新的视频内容；后者需要聘请优秀的主播，不仅需要精通英语，还需要具备一定的销售能力，了解国外的消费情况；习惯和文化偏好。
懂语言、懂运营、懂文化的综合性人才已成为跨境直播行业的稀缺资源。
厦门大学英语专业毕业的西子（化名）告诉亿欧新消费，她在TikTok做英语主播一年多了，见过很多MCN或者做跨境直播的企业破产。
厦门。
他们遇到的最大问题是，公司没有人了解TikTok的政策和运营，各个部门都缺乏专业人才。
“比如账户突然被限制了，但我们找不到原因。
我们曾经在美国一天换五个账户，但没有流量。
” “我记得TikTok刚开始的时候，我们在上面卖运动鞋，早期销量不错，我们也得到了平台的推广，但我们的品类太单一，客单价很高，所以人们很快就离开了。
而且虽然鞋子卖得高，但我们从工厂拿到的价格并不低，再加上跨境运输的成本也很高，所以公司很难实现盈利。
”不仅是稀缺的英语主播，还有跨境商家急需的业务经理、内容运营、店铺运营等方面的专业人才。
如果你打开Boss之类的招聘软件，你可以看到TikTok主播、TikTok运营商等都是薪资高的热门职位。
不久前，东方精选还在其招聘网站上发布了多个面向TikTok的职位，月薪从2万元到4万元不等。
图片来源：猎聘网，除了东方精选之外，交友（罗永浩背后的公司）、三只羊（小秧歌背后的公司）、远望科技（贾乃亮背后的公司）等MCN机构或电商公司），也将触角伸向了海外。
大多选择与当地有粉丝基础的达人合作，或者招募一些当地的业余主播，转化率较高，但成本也较高。
就在1月初，TikTok新加坡本土达人@shop与sasax和抖音超级主播“疯狂小秧歌”达成合作。
三只羊透露，艺人首次直播刷新了主持人历史GMV，也登上了新加坡当地直播间排行榜榜首*。
三阳CEO杜刚曾在接受媒体采访时表示：“海外扩张之路是必然的，一切都还在探索之中。
”跟sasa开店视频来源带货：互联网 Jenny也在广州开了自己的工作室，积累了主播和库存资源，想尽快利用TikTok直播带货从外国人身上赚钱。
她透露，计划年后组织一次培训，筛选一些有合作潜力的主播，为未来在美国的直播间做准备。
“目前我们正在筹备美国当地的仓库，计划一旦敲定，很快就会实施，年后还会开设几个新的直播间，我们渴望与一些潜在的主播和商家建立联系。
”与好的产品。
” Jenny坦言，随着跨境电商行业的发展，“赚外国人的钱”已成为新趋势，但大家从大平台、机构到小工作室、主播，都得在迷雾中自己摸索。
之前没有成功经验可以复制。
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