中国ESG新故事：主动、常态、变革
06-18
—— 为什么我的胸这么大？ ——（差点吐出来）这就是优点。
——但我却觉得很恼火。
这是我的高中同学在晚餐时与我父母的谈话。
这也反映出大胸妹子和其他人对于胸部影响的认知差异。
作为一个大胸妹子，虽然我听了这个分享后笑得很不友善，但我也理解她的苦恼。
由于缺乏足够的性教育，发育期乳房的显着增长是非常尴尬的；而内衣对同龄人的支撑能力基本上会让体育课变成折磨。
当我才上中学的时候，我就已经和妈妈穿一样的内衣了。
相似品牌和款式的内衣。
随着年龄的增长，我发现市场上可供选择的内衣品牌并不多。
更重要的是，即使在购买前亲自试穿，想要买到舒适的内衣也不容易。
大概大胸的女生最清楚拥有一件合适的内衣是多么幸福的事情。
太妃糖主创设计师阿璞感叹。
Toffee Pie成立于2007年，是一家专门为女性设计C-K罩杯内衣的公司。
2019年11月，太妃派年销售额破亿元，位列大罩杯文胸、女童文胸第一名。
一。
▲太妃派的畅销产品“味天”与Ubras所倡导的“无尺寸”极简选品模式相反。
太妃派在传统内衣的基础上进一步细化了尺寸和罩杯形状，并将其融入到产品设计中。
架构思维是为了让拥有更多“变量”的大胸妹子得到更充足的支撑。
制作内衣是一项技术活，太妃派决定从尺码系统入手。
一般来说，我们在购买内衣时，需要测量上胸围和下胸围两个参数，然后套用不同品牌的计算公式来计算尺寸。
（是的，不同品牌的计算公式是不同的）。
其实，这也反映出传统内衣是从一个相对静态的维度来看待乳房的状态。
为了帮助用户更准确地选择合适的内衣尺寸，太妃派创建了自己的“乳房尺寸系统”，根据七项数据和三种不同的乳房类型来判断女性胸部的状况。
这七项数据包括：下胸围紧绷状态下的两项数据；身体直立、弯曲45度、弯曲90度时的上胸围数据；左右乳房的水平周长；有了这些数据，用户可以使用在线“太妃派尺寸助手”换算自己的尺寸，也可以直接去太妃派的线下体验店进行测量。
更丰富维度的数据和考量，都是为了在设计时更有效地“排列”材料。
对于学建筑的设计师阿璞来说，小小的胸罩每个部分都有明确的功能，融入了建筑结构主义：很多人认为胸罩支撑只需要钢圈，但实际上钢圈只是起到“围合”的作用，而支撑则依靠内衣的着力点设置、罩杯不同区域的设计与贴合、对乳房动态过程的全方位重力支撑等多个维度。
她不仅会考虑如何将乳房的重量均匀、舒适地分散到全身，还会考虑乳房会如何随着运动甚至呼吸而变化。
此外，阿璞还在建筑中应用了“光影原理”，达到了“大胸显得小”的效果。
市场上很多号称“让大胸显得更小”的文胸，都是通过挤压来达到相应的效果，让佩戴起来不舒服。
太妃糖派产品采用杯型设计，减少杯碗的弧度，拉直杯面，打造小胸的视觉效果。
在这个体系下，太妃派开发了49种专属杯型和54种尺寸，为女性不同胸型和尺寸的人服务。
由于产品尺寸和杯形复杂，市场上现有的主机厂无法满足他们的需求。
太妃派于2005年在深圳建立了自己的柔性内衣工厂，把用户变成自己的员工，与顾客紧密联系，太妃派可以说是从豆瓣集团中成长起来的一个品牌。
太妃派的创始人“大白”是一位男性。
他之所以与内衣结下不解之缘，可以追溯到妻子怀孕、乳房变大时。
他担心找不到合适的内衣，结果发现胸罩细分市场存在很大的空白。
▲太妃派创始人团队 随后，他在豆瓣文胸群分享了自己的创业想法。
他不仅结识了很多经常在海外购买国外品牌、边尝试边研究的女性用户，还找到了自己的创业伙伴。
人员、员工和种子用户。
据悉，Toffee Pie 在创建第一代产品时，还聚集了百余名社区最活跃的成员，与设计师合作，打造了一款大家都认为足够好的产品。
截至目前，太妃派的每一款产品仍需经过20多轮的测试才诞生。
数百人在身体上进行了测试，通过率必须达到70%以上。
而且首批生产的规模也会控制得很小，上线后3-6个月根据反馈进行调整，然后每年左右再调整一次。
太妃派的品牌发展历史也决定了它的DTC（直接面向消费者）基因。
据悉，太妃派现有员工中有70%在加入前就已经是太妃派的忠实用户。
大白曾分享过，太妃派的年复购率在35%左右。
此外，太妃派现正在组建咨询团队，通过线上线下两种方式为用户提供详细的内衣咨询和穿着指导服务。
2019年，太妃派在广州设立了第一家线下体验店，我前段时间也去体验过。
当我按照预约时间到店时，店员一开始并没有帮我测量尺寸。
而是按照清单，先了解了我平时的穿衣习惯，想买的文胸类型，以及我对蕾丝材质的喜好。
方面。
在测试数据和试穿内衣的过程中，我能感受到店员对顾客情绪的关心。
比如，在试穿过程中，当店员需要帮我调整胸部和内衣的位置时，她会先解释说，她的手会直接接触我的胸部，主要是为了调整我胸部的位置，然后进行调整；另外，试穿内衣的过程让我感觉自己是在一个“夸奖团”——在试穿不同内衣的轮流中，每当我穿得比较标准的时候，就会得到店员的夸奖：“是的，你穿得好。
”这很好。
只要调整一下钢圈的位置就可以了。
”完成测试和试穿后，我通过微信收到了太妃派的测试报告，上面列出并记录了我的七项数据。
适合我的不同系列太妃糖派产品的尺寸。
根据这份报告，我在网上选择太妃糖派产品时不再需要担心尺寸。
据悉，2020年，太妃派计划进入全国各城市，根据当地需求建立多种形式的体验店，并与高校和研究机构合作，普及专业丰胸知识。
中国女性内衣的新故事才刚刚开始。
据《信达证券：女性内衣专题报告》了解，国内内衣行业在20世纪80年代才正式起步； 2001年，北京服装学院与爱慕内衣公司联合成立了中国第一家专业人体工学研究所。
，专门为中国女性开发塑身产品；但直到最近几年，国内很多内衣品牌都直接采用国外的款式和尺码来制作产品，专门为中国女性打造的产品却很少。
据Euromonitor统计，2017年中国内衣市场TOP5品牌的市场集中度仅为6.6%，而同期日本、美国等国家的TOP5品牌集中度超过40%。
与此同时，女性在中国人均拥有的胸罩数量也在逐年增加。
这意味着中国内衣市场仍是一片蓝海。
如今，以太妃派、Ubras、娇内、内外为代表的国内DTC内衣品牌都在以互联网思维走近年轻人，开始为消费者提供更加多元化的选择。
阿璞在谈到内衣设计时说道：我从来没有后悔没有成为一名建筑设计师。
我现在不就是在为每一个年轻的女性做身体建筑设计吗？这似乎更具挑战性。
确实，内衣虽小，但挑战却不小。
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