红山科技完成1亿元天使轮融资，君联资本领投
06-17
近日，快手电商举办重力大会，以“引力汇聚，新生命”为主题，以“生生不息”为主题，发布年度新发展战略和新布局，携手多方合作伙伴，解锁业务发展更强增量。
在重力大会美妆分会上，电商美妆个护行业运营中心快手负责人拆解了用户生态、美妆行业运营策略、核心玩法等，并宣布快手将致力于打造+一个年规模超亿的美妆品牌，力争成为美妆行业成长性最大、品质与性能相结合的电商平台。
独特的生态创造高价值的用户基础，繁荣的生态释放更广阔的增量空间。
随着快手的电商市场不断扩大，用户之间的信任关系不断加强，繁荣的生态为美妆品牌打开了营销空间。
同时，快手涵盖娱乐、体育、科技、航空等领域的营销活动，也为品牌开辟了更广阔的营销舞台。
在众多的增量机会中，快手电商这一独特群体——小镇年轻人，成为了快手美妆品牌营销的核心和重点。
快手电商美容个护产业运营中心负责人邹继安认为，小镇的年轻人是一群懂幸福度、敢花钱的人。
与背负着房贷、车贷负担的一线人群相比，小城镇的年轻人有着独特而强大的购买力。
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“在快手电商中，独特的用户市场将为品牌打开大量未受过教育的消费群体。
通过持续运营和多次接触，品牌将实现高效的新客户转化，积累高复购和高品牌价值公平，”他说。
具体到美妆赛道，2018年，年销售额过亿的电商美妆达人近40个，年销售额过亿的品牌超过50个，单场美妆产品直播销售额近千万。
买家和卖家群体快速增长，经销商数量稳步增加。
同时，短视频和货架场景交易不断增多，产品品类日趋多元化，复购率和客单价逐渐提升。
在内容生态建设方面，美妆创作者数量持续增长。
截至今年1月底，活跃在快手的美妆创作者已超过11万。
同时，用户对内容的关注趋于精细化、全面化。
快手电商美妆行业的持续增长趋势和不断繁荣的内容生态将为美妆品牌释放更多营销机会。
化妆品行业独立机构聚美丽创始人夏夏也在本次引力大会美妆分会上指出，随着2019年美妆行业范式的转变，与人建立用户关系的快手平台为中心将为品牌营销创造独特的价值。
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快手多元化的电商平台可以支持品牌小范围试错，快速跑通最小的业务闭环，实现从0到1。
高粘性流量爆发力强，品牌才能突破圈层和传播，从小众走向大众，实现从1到10的跨越。
七大“新”战略赋能增长，全力抢占赛道机遇。
为帮助品牌抢占营销先机，收获稳定增量，快手电商美妆行业2020年将继续实施七大“新”战略，重新供给、新布局、新用户、新场景、新营销、新体验、新基础设施，为品牌营销提供全面助力。
新的供给策略将重点支持美容及个人护理等高潜力增长品类的发展，助力新品牌、新品类、新产品快手的增长。
新的分销策略将以商大的撮合为重点，针对不同级别的商大推出不同的支持重点，推动行业产品多元化、差异化发展，进一步助力打造更多大众化产品。
同时，在人才方面，电商美妆专家、机构专家、非美妆电商主播等快手多元化的人才类型将为美妆品牌商家提供更多的布局选择。
为了赋能尚达同向发展，快手电商将加大流量流量计划，通过算法优化连接专家分发和品牌自播的流量池，用流量助力持续为品牌赋能实现发行+自播联动发展。
串流计划的本质是通过专家分发帮助商家定位客户群体，并将该群体精准推荐给商家进行自播。
同时，还对分销专家进行流量奖励，让商家和专家共同把蛋糕做大。
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在新的用户策略下，快手电商将重构优质内容的全球分发链路，帮助品牌高效触达并转化潜在用户。
美妆品牌商家可以利用流量激励促进公域流量获取，并通过品牌店播、会员运营、优质专家绑定等进一步吸引用户，提升品牌知名度，实现GMV的稳定提升。
新场景战略中，泛货架、产品清单、短视频等主要交易场景将为美妆品牌释放更多业务转型空间。
普架市场中，商城、搜索、店铺会员页面提供过亿访问量，更有利于优质产品成长为热销。
除了泛货架之外，短视频正在成长为快手电商增长的新赛道。
邹继安提出，短视频场景具有销售快、受外界影响小、成本低、人数增幅大等优点。
快手电商还将为短视频提供服务保障、新手村豁免等平台权益，以及选品建议、物料指导等商家运营指导服务。
新的营销策略方面，2020年电商将推出多元化的平台促销和美业促销，创造营销机会。
同时，快手超级品牌日常营销IP也将帮助品牌打造现象级事件，提供全周期、全链路、全触角的营销支持。
新体验策略方面，快手电商将进一步打造平台信任保障，赋予优质品牌商户品牌直供、全球购、源头好货、时效无忧等标签和清单期等，揭示消费全链条。
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同时，快手电商将推出店铺体验积分和带货信誉积分，分别综合评价商户服务并锚定带货能力，从而帮助运营商提高效率，为运营商带来更多资源。
新基建战略将完善品类建设、商户工具、产品力模型、商户治理四大方面，并以扎实的平台基础设施进一步推动其他六大新战略的实施。
多维度的政策激励、精准的行业扶持，将助力美妆品牌享受大促销营销。
在美妆行业七大“新”战略实施下，快手2019年电商将开启多维度政策支持，如商家冷启动支持、现金支持、流量支持、营销支持、产品支持等。
支持和运营支持。
同时，在美妆行业，多项商家扶持政策将进一步助力品牌商家发展。
新招商政策向新自播商户开放百万投资激励，大规模冲刺政策利用商业投资帮助现有商户在规模化市场取得成功，日销返现政策为小微商户提供激励。
中型商户冲刺增量，主配政策以补贴形式助力商大牵线搭桥。
会上，邹继安以优质商家、主播为案例，介绍了美容行业实现增长的有效途径。
比如珀莱雅，从前期种草、精细组装产品，到在大市场突围、积累回购，打造种草除草闭环；谷雨利用专家营销，全面种草，在“有效种植”、“精准阻断”、“高效增长”三步走策略下实现了稳健增长； Tina集自播+发行+种草为一体，通过全链路运营实现高效转型；主播毛七七采用早期深度种草+明星平台直播间的组合，实现业务过亿。
对于即将到来的大促销，邹继安也介绍了各种玩法。
大促期间，快手电商将针对直播间大牌推出大补贴政策，招募优质爆品，用价格补贴打造最具性价比的官方托盘。
商户可享受产品补贴、免息补贴等支持；达到增量GMV目标的达人还可享受补给奖励。
5月18日至31日预售期间，商家和达人参与预售，预售产品GMV达标即可享受额外补贴。
官方活动期间，快手电商还将推出消费积分、品类日、大规模流量扶持、主播排行榜、全国任务、免息分期等特色功能，开放更多优惠帮助品牌商家和达人稳稳掌握大促流量。
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