疫情影响下的MWC：赞助商退出、湖北人员被禁止入场、参与者“不握手”
06-17
鲜花电商与鲜花一样有短期保修。
9月25日，华嘉向全体员工发出内部信，宣布公司进入关闭整合阶段。
员工信中提到，今年以来华嘉一直资金短缺。
管理层一直在筹集资金支付员工工资，甚至将所有积蓄都投入到公司中。
创始人王柯也负??债累累。
然而，过去几个月，淡季、历史订单履行和还款压力导致公司入不敷出。
9月，该公司的银行账户被冻结，所有向供应商、客户和员工的转账均被禁止。
早在上个月，维护小红权益的声音就开始出现。
有消费者表示，“花甲质量越来越差”、“今年经常出现延误”、“没有售后服务”等问题。
消费者组成团体维权，涉案金额超万。
花佳成立于2007年，曾是花卉电商领域的明星公司。
创始人和王柯启发“鲜花将成为中国新中产阶级生活的一部分”。
花甲专注于每日鲜花订阅服务，提供每月鲜花订阅和每周送花服务。
价格为98元/4束或每月98元/4束。
成立一年后，华嘉获得光合创投天使轮融资。
成立两年后，花甲用户数突破一万，月销售额达亿元，实现盈亏平衡。
华嘉每年已获得6轮融资，获得昆仲资本、真格基金、光明基业等多家明星机构支持。
来源：艾瑞咨询 当时，花卉电商正值行业爆发期。
2002年至2017年，花卉电商赛道共融资56起，其中2019年是重头戏，融资事件22起，投资金额9.58亿元。
The Beast、Take a Time、Roseonly、爱尚花、华商极王、特迪科技等品牌在新三板挂牌。
随着消费投资降温，花卉电商赛道也陷入停滞，融资消息甚少。
“鲜花电商头部股”爱尚鲜花在新三板挂牌后连年亏损，直至2018年被迫退市。
千千万被列入2018年经营异常名单，备受争议。
花卉电商自诞生以来就遵循着——供应链建设难度大、需求季节性明显、消费群体过于小众。
如今，关门的花家成了花卉电商最现实的隐喻：花卉电商生意实在是太难了。
鲜花与新鲜食品一样，保质期短、运输条件恶劣、容易破损。
不过，与生鲜不同的是，鲜花虽然分散在上游，但产地却相对集中。
云南花卉供应我国绝大多数消费市场。
艾瑞数据显示，全国每10朵鲜切花就有7朵产自昆明。
将鲜花从云南运往全国各地的消费市场是很困难的。
通常采用航空运输，成本较高。
传统的花卉销售渠道往往要经过“花店-交易市场-批发商-花店-消费者”等几个环节。
花卉电商的逻辑是整合产业链，绕过交易市场和批发商，直接销售给消费者。
但由于上游是农业，相对分散，花卉种类繁多，再加上小众花材层出不穷，整合供应链也意味着巨大的成本。
虽然花卉电商前期投入了大量的供应链建设成本，但下游需求却并没有品牌想象的那么好。
花卉消费往往具有很强的场景属性。
一般来说，淡季鲜花无人问津，但一到情人节、母亲节，订单就势不可挡。
花佳的解决方案是采用包月套餐的方式培育鲜花的日常消费市场。
2018年，鲜花的日常消费量仅占总销售额的12.7%。
到2018年，这一比例增至28.4%。
但日常消费占比30%仍然不高，愿意日常消费鲜花的消费群体仍然是少数。
对于低频、小众品类来说，天花板很低，平价市场是个难啃的骨头。
Beastly的单价仅为1000元，Roseonly的单价则超过1000元。
它占领高端市场，通过差异化产品提高溢价，从而平衡成本。
但对于像千花、花甲这样主打平价市场的品牌来说，就没有那么幸运了。
他们自己的定价已经徘徊在利润线边缘，不得不时不时地要求消费者薅羊毛，以“吸引新顾客、促进活跃度”。
据此前媒体报道，千千花刚开始每周一消费人民币/包时，每周用户数仅增长20%。
然而，当99元包月推出后，用户数量爆发式增长超过%。
然而，对于花友来说，最大的危机并非来自同行，而是来自开始让“买花像买菜一样简单”的生鲜电商。
年后，以盒马鲜生、叮咚买菜、每日生鲜为代表的生鲜电商开始进军鲜花零售市场，最快30分钟就能发货。
由于生鲜的高频消费性质，生鲜电商的供应链建设往往比花卉电商更加完善。
有前置仓、冷链运输、最后一公里解决方案。
他们只需要解决供应源，从生产开始。
给鲜花延续新鲜感是很自然的事情。
从消费体验来看，相比售价99元/4束的鲜花花束，盒马15.9元/10朵的单头云南玫瑰和29.9元/束的秋季混搭花束性价比更高，更适合日常食用。
场景，不用像花甲那样每周都等待发货。
购买后立即送货更方便。
叮咚买菜数据显示，2018年叮咚买菜共售出1.8亿朵鲜花。
从今年开始，生鲜电商、本地生活、直播间等各个巨头都要重做鲜花业务，瞬间增加了鲜花业务。
花卉电商的卷入程度。
在直播间里，上游花农和生产基地直接向消费??者直播，直接从产地采摘更便宜。
鲜花价格直接提升至“9.9元/10枝”。
抖音电商数据显示，抖音每年鲜花消费量增长3倍。
面对中国的价格优势和速度优势，花卉电商的生意变得越来越难，所以我们转向了线下市场。
年底，花家推出“花家轻店”业态，抢占线下市场，并以城市合伙人的形式招募加盟商。
据称，预计年底实现扩容，帮助城市伙伴实现花卉事业梦想。
但还没等城市合伙人实现花卉事业的梦想，花家的花卉事业就已经出现了裂痕。
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