【融资24小时】2023年4月25日投融资事件汇总及明细
06-18
7月2日，第八届TopDigital创新盛典圆满结束，吸引了专业人士等多位嘉宾以及其他关注营销创新的人士。
媒体嘉宾参加；颁奖典礼的同时，本届TopDigital创新营销奖年度奖项PK及颁奖典礼也隆重举行！营销是宏观经济的晴雨表，这句话在这个特殊时期显得尤为明显。
年初突如其来的疫情，引起了中国乃至全球市场的冲击。
一切都在加速创新、变革和迭代。
营销全面数字化、可量化，线上线下融合趋势愈加迫切；数据和营销技术的作用不断扩大；消费资产运营更实用……营销的加速变革与创新，帮助企业在逆境中寻找新机遇。
实现增长。
作为营销行业的第三方媒体，TopDigital不仅报道营销的客观变化，还对影响营销变化的关键因素进行深入的洞察和研究。
本次盛典的主题围绕【技术】、【人群】、【策略】三个角度。
明略科技集团、Magic、Wavemaker、菲斯科技、永璞咖啡、林清轩、言安堂、趣成长、成长黑盒子、树海咨询等多家知名企业上台分享。
技术驱动营销变革，数字化转型恰逢AdTech、MarTech、数据中间件等营销产品/工具层出不穷。
技术对营销领域的影响正在从最终端的消费者接触渠道走向企业营销管理思维和工具的创新。
。
这对企业营销甚至管理者提出了更高的要求。
在充满不确定性的环境中，广告商如何找到颠覆营销的方法？企业如何通过钻研技术实现增长？明略科技集团泛媒体行业营销科学家于永义、明治品牌总监李晓梅分别发表了自己的看法。
VUCA时代的营销就像黑暗中的马拉松，数字化是最亮的光。
演讲嘉宾：明略科技集团泛媒体行业营销科学家余勇毅，从营销角度来说，VUCA是什么意思？余永义认为，这代表了三个趋势。
一是经济新常态。
借用“营销之父”科特勒的观点，疫情对市场的影响将持续4-8年，不会出现所谓的V型增长，也不会出现报复性消费。
二是市场交通格局发生巨大变化。
流量红利消失了，市场上所有可以出售的数字流量总量减少了，广告预算也下降了。
从细分领域来看，零售行业损失惨重，美妆行业恢复较快。
三是广告主产品表现迁移。
疫情对公司的转化提出了更高的要求，因此后端流量形式越多，广告主获得的预算就越多。
“VUCA时代的营销就像一场黑暗中的马拉松，你不知道终点在哪里，也不知道路径是否正确。
”因此，面对未知的环境，余永义为广告主分享了两个突破的大方向——搭建数字“防火墙”，深化社交流量。
对于广告主来说，数字化需要高投入，需要耐心和清晰的路径；而社交流量则需要重点关注三个最佳流量环节：短视频、直播、电商。
深耕数据营销，打造“美业华为” 演讲嘉宾：李晓梅，美肌品牌总监，2011年加入欧莱雅集团，运用欧莱雅的研发实力和技术能力逐步为品牌赋能。
在各行业普遍遭受重创的阶段，经过三年的布局，美即取得了今年一季度收购以来最强劲的增长。
尤其是在疫情初期，明治推出了主打急救修复的神经酰胺纱布口罩。
借助数据营销，一季度迅速成为天猫平台急救维修品类第二名，为品牌业务带来增量。
可为美容行业提供参考。
首先，在寻找产品定位和目标消费者时，利用欧莱雅集团的数据营销能力，定期进行全网产品语义分析和化妆品成分趋势分析，并配合天猫数据平台精准找到产品入口满足消费者的点。
其次，在推广方面，要做好站内站外的联动。
场外，利用医美平台引入垂直玩法，打造社群，打造产品口碑；店内，接受场外流量，通过热门直播带货与店内直播内容挂钩，短时间内提升产品在店内媒体的热度。
重量。
李晓梅认为，“即使在数字营销时代，本质仍然是以产品为导向、以消费者为导向，利用大数据寻找两者之间最合适的沟通点。
” “在追求效率的同时，我们还要打造品牌。
”通过重新梳理品牌战略，包括利用产品创新跳出面膜品类红海、利用大数据洞察中国年轻消费者的肌肤需求、深耕基础、借力数字营销等，明治找到了走适合品牌发展的道路，以期实现“美业”“华为”品牌愿景。
洞察新势力群体，发现银发群体的潜力。
小镇青年、斜杠青年、Z世代……当我们关注年轻人时，银发群体的消费潜力不容忽视。
越来越多的企业开始关注老年人，但对这个新成长群体及其需求的了解仍然很少。
目前，大多数为老年人提供产品或服务的企业都采取“曲线救国”的策略——将老年人视为用户而不是消费者。
因此，如何挖掘银发群体的消费潜力仍然是一个很大的谜团。
为此，TopDigital特意邀请了Wavemaker品牌咨询与洞察部负责人赵琳娜，与观众深入探讨了这片新蓝海。
银发市场仍是一张“白纸”，应将他们视为真正的消费者。
演讲嘉宾：赵琳娜，Wavemaker品牌咨询与洞察部负责人。
银发族的流量增长在互联网经济中非常明显，但目前还没有好的成功模式可以复制和借鉴。
赵琳娜在演讲中提到，想要进入银发经济市场，首先要做好三件事：关注+消除偏见、重新理解银发人群、尊重和理解需求。
也就是说，从意识上来说，我们不能简单地将银发老人等同于老年人，因为58%的人有“衰老拖延症”；而“老年”也需要重新定义，66岁以下的人仍然是“中年”。
随着银发群体的不断迭代，他们会变得越来越开放、越来越数字化、越来越能够拥有自己的生活。
从需求角度来看，老年人的基本需求和价值追求与其他世代没有什么不同，但我们也应该仔细看待，关注代际差异、人生阶段带来的差异化需求。
撬动市场对老年人的关注和投资，未来将出现新身份、健康投资、自我重构、体面“第二人生”四大类需求。
也拉动了万亿经济的发展，比如老年人对美容、时尚产业的需求是目前非常值得关注的热点话题，营销者靠什么来“乘风破浪”。
”？抖音直播电商的本质是内容营销，快手更社交。
演讲嘉宾：科学技术研究院院长杨春秀年，直播营销（带货）已成为最流行的数字营销方式。
抖音和快手的加入，让带货的直播“战争”从电商平台蔓延到了短视频平台。
新一轮电商大战中，参与者不再只是传统电商巨头。
抖音和快手正在打破行业格局。
科院院长杨春秀通过分析直播电商主播数量、用户画像、主播画像的增长和变化，综合分析了两个平台直播生态的差异，过去六个月的 抖音 和 快手 的 类别。
杨春秀认为，快手的发展更符合电商生态。
平台用户更喜欢“买买买”；而抖音平台的用户更喜欢在直播时送礼物。
其用户消费习惯和推荐机制还需要培育和优化。
另外，从带货的效果来看，名人流量、网红流量在抖音更受欢迎；而快手Simba团队的销量则更为亮眼。
但总体来看，两个平台仍有较大的发展空间。
比如，抖音还没有一支能占“销售额一半”的团队，而快手则不断扶持新的中端主播。
可见，直播电商的潜力仍有待挖掘。
将合作品牌视为朋友，打造DTC品牌时狠抓供应链。
主讲人：铁皮叔叔，永璞咖啡创始人，铁皮叔叔认为，“精品随身咖啡”是国内咖啡市场需求下应运而生的一个创新品类，但自成立以来，永璞咖啡的初始启动资金是只有30万，联名是他们“生存”的秘诀。
永璞咖啡合作过的品牌中，有很多综艺、电影、美妆品牌等，铁皮大叔也在现场分享了自己的跨界经历。
首先，在品牌起步阶段，要尽量联合比自己规模更大的品牌，通过“抱大腿”获得一定的知名度。
其次，合作伙伴的调性一定要匹配，将合作品牌视为朋友，实现双方共赢。
最后，产品质量必须过硬。
对于DTC品牌来说，供应链也是应该重点关注的。
永璞咖啡通过投资与供应链建立了紧密的关系。
虽然找到价值观和理念相匹配的工厂并不容易，但却非常有价值——一方面，投资供应链可以更好地把握产品质量，建立产品声誉；另一方面可以提高新产品研发效率，做出新产品。
行业内未发现的创新产品。
建立私域流量，激活企业会员经济共享。
嘉宾：林清轩数字信息中心总经理范作松、言安堂网CEO赵国庆、趣成长CEO薛佳琪、成长黑盒CEO张细伦、树海咨询高级研究分析师张宇伟受邀参加圆桌论坛部分。
几位有私域流量运营经验的嘉宾围绕当前热门的“私域流量”概念，分享了企业应如何打造私域流量，挖掘会员经济价值。
如何理解私域流量与会员的关系？成长黑匣子CEO张细伦表达了自己的理解：“私域由两部分组成。
首先是公司的网站、APP、小程序等，向用户展示结构化的内容和产品。
这是精细化经营的重要前提。
二是CRM工具，可以与用户互动，持续孵化目标TA。
这是会员经济的前提。
我们研究发现，中国消费者打开率最高的接触点是微信私聊，打开率超过35%。
为了实现精细化运营，中国企业必须考虑如何创建结构化内容并与用户建立一对一的私聊关系。
” 林清轩数字信息中心总经理范作松认为，中小企业没有条件和资源建设数据中心，在平台上工作时，必须懂得利用小数据分析方法提高会员贡献值。
“说到会员经济，最常见的就是折扣、优惠券、满赠、满折等，我个人认为更重要的是看复购率和联名率。
林清轩开发了一套用户资产价值分析模型，涉及级别会员数、平均留存会员数、过去12个月的客单价、购买增量等各种关键参数过去一年的频率结合RMF理论和数字营销方法，进行深入的用户精细化运营。
去增智CEO薛家奇也认同“小数据”的理念，并分享了他认为企业打造私域力量应注意的问题：“首先，没有必要在大数据中心建设一个大数据中心。
第一步，两年花几千万，黄花菜就凉了。
运营已经可以看到效果；第三，抓住关键红利期，我个人认为这两年小程序、抖音蓝V都是非常好的吸引私域流量的渠道。
赵国庆分享了言安堂如何从自媒体运营的角度激活会员经济。
“我们的公众号粉丝是最大的私域流量来源，为了和这群读者有更深入的互动，我们首先建立了一个企业服务号，嫁接到CRM系统上，为用户提供更多的一对一服务咨询并提供个性化内容服务，建立用户画像机制，言安堂与会员建立了良好的粘性，言安堂在发展自己的品牌“一有无物”时，他们会提出一些建议，并愿意向他们推荐我们。
”以上内容摘自TopDigital创新盛典论坛演讲部分。
如果想看“原创”干货分享，可以关注TopDigital官方微信公众号。
在追求企业成长的趋势下，营销更像是投资。
而不是成本。
我们需要认清营销的本质，不断探索新的趋势和方法，实现企业的创新和成长。
今年TopDigital创新营销奖共收到同比14%的企业提交案例；年度奖项。
获奖者还包括微博、中国新天地和Inspire 3家公司。
“营销不是适应变化，而是在变化中不断创新。
”作为第三方媒体平台，TopDigital始终专注于观察并见证营销行业的创新变革。
企业不断突破、成长。
TopDigital创新营销奖还采用专业、最新的评选标准，与专家评审团一起寻找最具创新性的企业和营销作品，与行业共同进步。
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